जब हमारे करियर को विकसित करने की बात आती है, तो हम अक्सर बाहरी स्रोतों पर ध्यान केंद्रित करते हैं ताकि हमें आगे बढ़ने में मदद मिल सके, दूसरों से मान्यता के आधार पर हमें आगे बढ़ने के लिए। लेकिन हम अक्सर सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक को नजरअंदाज कर देते हैं: आत्म-समर्थन।
किताब में आगे बढ़ना: अपने करियर को अगले स्तर तक ले जाने के लिए तीन कदम, लेखक और कार्यकारी कोच जोएल गारफिंकल का पीवीआई मॉडल, जो धारणा, दृश्यता और प्रभाव के लिए खड़ा है, आत्म-वकालत के बारे में सोचने और बाधाओं को तोड़ने का एक व्यावहारिक तरीका है। सबसे पहले, अपनी धारणा को जानें - सभी स्तरों पर साथी आपको कैसे देखते हैं। दूसरा, अपनी दृश्यता बढ़ाएं। यह तीसरे बिंदु को बढ़ाता है, आपका प्रभाव।
लेकिन यह दिन-प्रतिदिन के आधार पर कैसा दिखता है? यहां आत्म-समर्थन के लिए रणनीति के कुछ उदाहरण दिए गए हैं।
क्रिसी रूसो कितने साल के हैं
अपनी आवाज के मालिक। जब मैं अपने शुरुआती 30 के दशक में था, मैंने एक बार एक टेलीमार्केटर के कॉल का जवाब दिया, जिसने तुरंत मेरे माता-पिता से बात करने के लिए कहा। मैं हैरान और नाराज था। उसने मुझे बच्चा क्यों समझा?
कुछ हफ़्ते बाद, मैंने पहले रिकॉर्ड की गई एक ध्वनि मेल को फिर से चलाया। मैं भयभीत था। मेरी आवाज तेज थी, मैं बहुत तेज बोलता था, और जब मुझे संक्षिप्त होना चाहिए था तो मैं उछल पड़ा। यह एक वेक-अप कॉल था। तब से, मैंने डायाफ्राम से बोलने का सचेत प्रयास किया, अपने वाक्यों को निचले मोड़ पर समाप्त किया, और धीमा कर दिया। मैंने अपनी आवाज को अपनी उम्र, अनुभव और क्षमताओं के अनुरूप बनाया है।
कभी-कभी, अपनी आवाज़ के मालिक होने का अर्थ है इसे अधिक बार और रणनीतिक रूप से साझा करना। मेरे एक हालिया ग्राहक, ब्रायन, एक वैश्विक स्पोर्ट्स ब्रांड के लिए एक प्रतिभाशाली मध्य प्रबंधक, ने अपनी नौकरी में निपुण होने के बावजूद, शांत और काम से अलग होने का आभास दिया। बैठकों में, वह केवल तकनीकी विवरण पर टिप्पणी करते थे।
हमने साथ मिलकर उनकी आवाज को सुनाने के लक्ष्य पर काम किया। ब्रायन ने अपना होमवर्क किया, विचारपूर्वक अनुमान लगाया और बैठकों के दौरान योगदान देने के लिए तैयार किया। उन्होंने अपनी टिप्पणियों को किसी और की टिप्पणियों से जोड़ने का अभ्यास किया, जिससे सहयोगियों को उनकी विचार प्रक्रिया में मदद मिलती है और बातचीत में पुल का निर्माण होता है। जैसे ही ब्रायन ने इन कौशलों का अभ्यास किया, वह कूदने और अपनी आवाज सुनाने में अधिक सहज हो गया। बातचीत में अपने दृष्टिकोण को जोड़कर, उन्होंने दृश्यता को जोड़ा, जिससे दूसरों की उनके प्रति धारणा बदल गई और उनके प्रभाव में वृद्धि हुई।
अपना हाथ बढ़ाएं। नेताओं के रूप में, हमें अपने हाथ उठाना और खुद को और अधिक दृश्यमान बनाना सीखना चाहिए। हमें दूसरों द्वारा हमें चुनने, हमें आमंत्रित करने, या हमें शामिल होने की अनुमति देने की प्रतीक्षा नहीं करनी चाहिए। हमें लोगों को यह बताने में भी सहज होना चाहिए कि हम क्या चाहते हैं।
मेरे ग्राहकों में से एक, यवोन, हांगकांग की एक चीनी महिला, जापान में एक वैश्विक लक्जरी ब्रांड के लिए काम करती है। उसका प्रबंधक एक बहुत ही प्रभावशाली व्यक्तित्व वाला एक इतालवी व्यक्ति है। वह अक्सर उसे टोकता था और मीटिंग में काट देता था। समय के साथ, वह अधिक से अधिक शांत और बहुत दुखी हो गई। उसे प्रचार के अवसरों के लिए पारित कर दिया गया था, और वह अदृश्य भी महसूस करने लगी थी। जब मैंने उसे कोचिंग दी, तो वह आंसू बहा रही थी और छोड़ने की कगार पर थी।
शेफ स्कॉट कॉनेंट नेट वर्थ
मैंने उसे बोलने और उसकी आवाज खोजने के लिए प्रोत्साहित किया। हमने एक कार्य योजना तैयार की, जिसकी शुरुआत उसके बॉस से बात करने से हुई। हमने एक स्क्रिप्ट बनाई और उसका अभ्यास किया: 'मैं अपना नेतृत्व विकसित करना चाहता हूं और मुझे आपके समर्थन की जरूरत है। बैठकों में, कृपया मुझे बाधित न करें या मुझे काट न दें। मेरे पास पेशकश करने के लिए बहुत कुछ है। क्या आप उस पर मेरा समर्थन कर सकते हैं?'
उसका बॉस प्रभावित हुआ। उन्होंने बैठकों में व्यवहार करने के तरीके को बदल दिया। उन्होंने जापानी मार्केटिंग टीम का प्रतिनिधित्व करते हुए एक वैश्विक बैठक में उपस्थित होने के लिए भी हाथ उठाया। यह एक बड़ी सफलता थी। उसने अपनी आवाज ढूंढ ली है और अपना मोजो वापस ले लिया है। अपनी आवाज़ को ढूंढ़कर और इस्तेमाल करके, उसने अपनी क्षमताओं के बारे में अपनी दृश्यता, प्रभाव और धारणा को बढ़ाया।
एक संरक्षक या प्रायोजक खोजें। एक मार्गदर्शक, एक संरक्षक या प्रायोजक के रूप में, आपके करियर को आगे बढ़ाने के लिए सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है।
एक संरक्षक और एक प्रायोजक के बीच क्या अंतर है? एक संरक्षक अपने करियर में किसी युवा व्यक्ति को पेशेवर सलाह देता है जो मार्गदर्शन से लाभान्वित होता है। यह अक्सर एकतरफा रिश्ता होता है।
एक प्रायोजन गहरा जाता है। इसमें एक स्थापित नेता शामिल है जो किसी ऐसे युवा में निवेश करता है जो वादा दिखाता है। प्रायोजक दरवाजे खोलता है, कोचिंग प्रदान करता है, और अपने करियर को विकसित करने में मदद करता है। बदले में, वे उस व्यक्ति से कुछ सीखते हैं जिसे वे प्रायोजित कर रहे हैं - चाहे वह पीढ़ीगत दृष्टिकोण हो, एक नई तकनीक कौशल हो, या किसी विशेष व्यावसायिक समस्या को देखने का एक नया तरीका हो।
प्रायोजन और परामर्श दोनों ही अमूल्य संसाधन हो सकते हैं। लेकिन कोई प्रायोजक या संरक्षक कैसे ढूंढे? उन परियोजनाओं में शामिल होने के अवसरों की तलाश शुरू करें जो आपको योगदान करने, उत्कृष्ट कार्य करने और वरिष्ठ नेताओं के साथ संबंध बनाने की अनुमति देती हैं। एक बार जब कोई आपकी प्रतिभा को देखता है और आपकी पेशकश की सराहना करता है, तो अपना हाथ उठाएं और उस परामर्श या प्रायोजन संबंध के लिए पूछें।
क्या मैथ्यू ग्रे गब्लर शादीशुदा है?
उस स्थापित रिश्ते और आपके वादे के सबूत के बिना, एक संरक्षक या प्रायोजक ढूंढना एक कठिन चढ़ाई हो सकती है। इसलिए अपनी गली में मत रहो। बोलने और मूल्य जोड़ने के अवसर खोजें।
अपनी आवाज़ों पर अधिकार करके, अपने हाथ उठाकर और हमें जो चाहिए उसकी माँग करके, और सलाहकारों और प्रायोजकों को खोजने में सक्रिय होकर, हम अपने लिए वकालत कर सकते हैं और अपने भाग्य के लिए अधिक नियंत्रण ले सकते हैं।
