दूसरों को आपको पसंद करने के लिए उथला लग सकता है, लेकिन यह वास्तव में सबसे महत्वपूर्ण कौशल में से एक है जिसे आप व्यवसाय और अपने व्यक्तिगत जीवन दोनों में विकसित कर सकते हैं। विशेष रूप से काम पर, सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि क्या आप उस संभावित नए ग्राहक को आराम से रख सकते हैं; या आपकी प्रत्यक्ष रिपोर्ट में विश्वास को प्रेरित करता है; या अपने प्रबंधक को आपकी मदद करने के लिए कहें।
रॉबिन ड्रिके सहायता कर सकते हैं। एफबीआई के व्यवहार विश्लेषण कार्यक्रम के पूर्व प्रमुख, वे के लेखक हैं इट्स नॉट ऑल अबाउट 'मी': किसी के साथ त्वरित संबंध बनाने के लिए शीर्ष दस तकनीकें . दूसरे शब्दों में, वह इस बात का विशेषज्ञ है कि लोगों को आपको जल्दी से कैसे पसंद किया जाए।
यह कैसे करना है, इसके बारे में उनकी शीर्ष 7 युक्तियां यहां दी गई हैं:
1. बिना जज किए सुनें
ड्रिके का कहना है कि दूसरों को आपको पसंद करने के लिए एकमात्र सबसे महत्वपूर्ण कौशल है 'किसी और के विचारों और विचारों को जज किए बिना उन्हें ईक करना।' आपको उस व्यक्ति से सहमत होने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन लोग आपको पसंद करते हैं जब उन्हें लगता है कि आप उन्हें और उनकी दुनिया को समझना चाहते हैं।
'मैं जिस नंबर एक रणनीति को लगातार अपने दिमाग में सबसे आगे रखता हूं, उससे मैं बात करता हूं गैर-न्यायिक सत्यापन , ड्रेके कहते हैं। 'लोग किसी भी विचार या राय में या उनके द्वारा किए गए किसी भी कार्य में नहीं आंका जाना चाहते हैं।'
2. पल में रहो
यह सोचना कि आप बातचीत में आगे क्या कहने जा रहे हैं (उपस्थित होने के बजाय) तालमेल को खत्म करने का एक तेज़ तरीका है। क्योंकि मानो या न मानो, लोग बता सकते हैं।
ड्रिके कहते हैं, 'सुनना बंद नहीं हो रहा है। 'सुनने से कुछ नहीं होता। वहाँ एक अंतर है। यदि आप अभी चुप हैं, तो इसका मतलब है कि आप अभी भी वही सोच रहे हैं जो आप कहना चाहते थे। तुम बस यह नहीं कह रहे हो।'
इसके बजाय, ड्रिके सुझाव देते हैं, ऐसा करें: '[ए] जैसे ही आपके पास वह कहानी या विचार है जिसे आप साझा करना चाहते हैं, उसे टॉस करें। होशपूर्वक अपने आप से कहो, 'मैं यह नहीं कहने जा रहा हूँ।' आपको बस अपने आप से पूछना चाहिए, 'उन्होंने किस विचार या विचार का उल्लेख किया है, क्या मुझे आकर्षक लगता है और मैं तलाशना चाहता हूं?''
फिर उनसे इसके बारे में पूछें।
3. उनसे 'सर्वश्रेष्ठ प्रश्न' पूछें
नेटवर्किंग इवेंट या डिनर पार्टी में चाहे छोटी-छोटी बातें करना किसी को भी पसंद नहीं है। ड्रेक इसके बजाय सुझाव देता है:
'एक महान प्रश्न जो मुझे पसंद है वह है चुनौतियाँ। 'इस हफ्ते आपको किस तरह की चुनौतियों का सामना करना पड़ा? देश के इस हिस्से में आपको किस तरह की चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है? किशोरों को पालने-पोसने में आपको किस तरह की चुनौतियों का सामना करना पड़ता है?' सभी को चुनौतियां मिली हैं। यह लोगों को यह साझा करने के लिए मिलता है कि उस समय जीवन में उनकी प्राथमिकताएं क्या हैं।'
4. सलाह मांगें
सलाह मांग रहा है नाटकीय रूप से आपकी पसंद को बढ़ाता है - खासकर काम पर। के लेखक एडम ग्रांट के अनुसार दो और लो: सफलता के लिए एक क्रांतिकारी दृष्टिकोण :
ब्रायन सेटज़र कितना लंबा है
'अध्ययनों से पता चलता है कि विनिर्माण, वित्तीय सेवाओं, बीमा और फार्मास्यूटिकल्स उद्योगों में, सलाह लेना साथियों, वरिष्ठों और अधीनस्थों को प्रभावित करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। सलाह मांगना अधीनस्थों पर दबाव बनाने और वरिष्ठों को शामिल करने के लिए लेने वाले की पसंदीदा रणनीति की तुलना में काफी अधिक प्रेरक होता है। सलाह मांगना भी मैचर के ट्रेडिंग एहसान के डिफ़ॉल्ट दृष्टिकोण की तुलना में लगातार अधिक प्रभावशाली है।'
एहसान का व्यापार न करें; सलाह के लिए पूछना।
5. पूछें कि क्या यह अच्छा समय है
एक और तेज जीत। अनुसंधान दिखाता है कि पूछना, 'क्या अब तुम्हारे लिए अच्छा है?' या, 'मेरे पास आपके द्वारा कुछ चलाने के लिए एक मिनट है?' व्यक्ति के हाँ कहने की संभावना बढ़ जाती है - और आप जो कहना चाहते हैं उसे सुनना चाहते हैं।
अध्ययन के अनुसार, 'परिणामों से पता चला कि अनुपालन दर तब अधिक थी जब अनुरोधकर्ता ने उत्तरदाताओं की उपलब्धता के बारे में पूछताछ की और प्रतिक्रिया की प्रतीक्षा की, जब उन्होंने प्रतीक्षा किए बिना और उत्तरदाताओं की उपलब्धता के बारे में पूछताछ किए बिना अपने निर्धारित भाषण का पीछा किया।'
6. किसी अजनबी से मिलना? उन्हें बताएं कि आपके पास केवल एक मिनट है
हालांकि यह उल्टा लग सकता है, यह हैक समझ में आता है, क्योंकि कोई भी किसी से बात करने में फंसना नहीं चाहता है जब वे वास्तव में नहीं चाहते हैं। ड्रेक के शब्दों में:
'जब लोग सोचते हैं कि आप जल्द ही जा रहे हैं, तो वे आराम करते हैं। यदि आप बार में किसी के बगल में बैठकर कहते हैं, 'अरे, क्या मैं तुम्हारे लिए एक पेय खरीद सकता हूँ?' उनकी ढाल ऊपर की ओर जाती है। यह है 'आप कौन हैं, आप क्या चाहते हैं, और आप कब जा रहे हैं?' कि 'आप कब जा रहे हैं' इसका जवाब आपको पहले कुछ सेकंड में देना है।
उदाहरण के लिए, यदि आप नेटवर्किंग इवेंट में किसी के साथ जुड़ना चाहते हैं, तो कोशिश करें, 'अरे, मैं एक मिनट में दरवाजे से बाहर जा रहा हूँ, लेकिन आज रात की प्रस्तुति का आपका पसंदीदा हिस्सा क्या था?'
7. सही बॉडी लैंग्वेज का इस्तेमाल करें
शरीर की भाषा पर ज्ञात ब्रह्मांड में व्यावहारिक रूप से हर अध्ययन कहता है कि एक वास्तविक मुस्कान किसी और को आराम देने का सबसे तेज़ और सबसे विश्वसनीय तरीका है। इसे नकली मत बनाओ, लेकिन इसके बारे में भी मत भूलना।
