संपूर्ण व्यवसाय योजना कैसे लिखें: एक व्यापक मार्गदर्शिका

हो सकता है कि आपको लगता है कि आपको एक महान व्यवसाय योजना लिखने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका की आवश्यकता नहीं है। हो सकता है कि आपको लगता है कि आपको व्यवसाय योजना लिखने के लिए टेम्पलेट की आवश्यकता नहीं है। आखिर कुछ उद्यमी सफल एक व्यवसाय योजना लिखे बिना। बेहतरीन समय, ठोस व्यावसायिक कौशल, उद्यमशीलता की ड्राइव और थोड़े से भाग्य के साथ, कुछ संस्थापक एक अनौपचारिक व्यवसाय योजना बनाए बिना भी संपन्न व्यवसायों का निर्माण करते हैं।

लेकिन संभावना अधिक है कि वे उद्यमी विफल हो जाएंगे।

क्या कोई व्यवसाय योजना बनाता है चालू होना सफलता अपरिहार्य? बिलकुल नहीं। लेकिन महान योजना का अर्थ अक्सर सफलता और असफलता के बीच का अंतर होता है। जहां आपके उद्यमशीलता के सपनों का संबंध है, आपको सफलता के लिए मंच तैयार करने के लिए हर संभव प्रयास करना चाहिए।

और इसीलिए एक महान व्यापार की योजना वह है जो आपकी मदद करता है सफल होने के .

एक महान व्यवसाय योजना बनाने के लिए निम्नलिखित एक व्यापक मार्गदर्शिका है। हम प्रमुख अवधारणाओं के अवलोकन के साथ शुरुआत करेंगे। फिर हम एक विशिष्ट व्यवसाय योजना के प्रत्येक अनुभाग को देखेंगे:

• कार्यकारी सारांश
• अवलोकन और उद्देश्य
• उत्पाद और सेवाएं
• बाज़ार के अवसर
• बिक्री और विपणन
• प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
• संचालन
• प्रबंधन टीम
• वित्तीय विश्लेषण

तो आइए पहले थोड़ा परिप्रेक्ष्य प्राप्त करें कि आपको व्यवसाय योजना की आवश्यकता क्यों है।

प्रमुख धारणाएँ

कई व्यावसायिक योजनाएँ कल्पनाएँ हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि कई इच्छुक उद्यमी एक व्यवसाय योजना को केवल एक उपकरण के रूप में देखते हैं - रणनीतियों और अनुमानों और अतिशयोक्ति से भरा हुआ - जो उधारदाताओं या निवेशकों को समझाएगा कि व्यवसाय समझ में आता है।

यह बहुत बड़ी गलती है।

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपकी व्यावसायिक योजना को आश्वस्त करना चाहिए आप कि आपका विचार समझ में आता है - क्योंकि आपका समय, आपका पैसा और आपका प्रयास लाइन पर है।

तो एक ठोस व्यापार योजना एक के लिए एक खाका होना चाहिए सफल व्यापार . इसे रणनीतिक योजनाओं को विकसित करना चाहिए, विपणन और बिक्री योजनाओं को विकसित करना चाहिए, सुचारू संचालन के लिए नींव बनाना चाहिए, और शायद - बस शायद - एक ऋणदाता या निवेशक को बोर्ड पर कूदने के लिए राजी करना चाहिए।

कई उद्यमियों के लिए, व्यवसाय योजना विकसित करना यह तय करने की प्रक्रिया में पहला कदम है कि वास्तव में व्यवसाय शुरू करना है या नहीं। यह निर्धारित करना कि क्या कोई विचार कागज पर विफल हो जाता है, एक संभावित संस्थापक को सफलता की कोई वास्तविक आशा वाले व्यवसाय पर समय और पैसा बर्बाद करने से बचने में मदद कर सकता है।

तो, कम से कम, आपकी योजना चाहिए:

• यथासंभव वस्तुनिष्ठ और तार्किक बनें। एक व्यवसाय के लिए एक अच्छा विचार की तरह लग सकता है, कुछ विचार और विश्लेषण के बाद, भारी प्रतिस्पर्धा, अपर्याप्त धन, या एक गैर-मौजूद बाजार के कारण व्यवहार्य साबित नहीं हो सकता है। (कभी-कभी सबसे अच्छे विचार भी अपने समय से आगे होते हैं।)
• पहले महीनों और कभी-कभी वर्षों के लिए व्यवसाय के संचालन के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में सेवा करें, कंपनी के नेताओं के अनुसरण के लिए एक खाका तैयार करें।
• कंपनी के उद्देश्य और दृष्टि का संचार करें, प्रबंधन जिम्मेदारियों का वर्णन करें, कर्मियों की आवश्यकताओं का विवरण दें, विपणन योजनाओं का अवलोकन प्रदान करें और बाजार में वर्तमान और भविष्य की प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन करें।
• कंपनी का मूल्यांकन करने के लिए निवेशकों और उधारदाताओं के उपयोग के लिए एक वित्तपोषण प्रस्ताव की नींव बनाएं।

एक अच्छी व्यवसाय योजना उपरोक्त प्रत्येक श्रेणी में आती है, लेकिन इसे अन्य उद्देश्यों को भी पूरा करना चाहिए। सबसे बढ़कर, एक अच्छी व्यवसाय योजना है ठोस . यह एक मामला साबित होता है। यह ठोस, तथ्यात्मक साक्ष्य प्रदान करता है जो दर्शाता है कि किसी व्यवसाय के लिए आपका विचार वास्तव में सही और उचित है और इसमें सफलता की पूरी संभावना है।

Who जरूर आपकी व्यवसाय योजना कायल?

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपकी व्यावसायिक योजना को आश्वस्त करना चाहिए आप कि व्यवसाय के लिए आपका विचार केवल एक सपना नहीं है बल्कि एक व्यावहारिक वास्तविकता हो सकती है। उद्यमी स्वभाव से आत्मविश्वासी, सकारात्मक, कर सकने वाले लोग होते हैं। जब आप अपनी पूंजी की जरूरतों, उत्पादों या सेवाओं, प्रतिस्पर्धा, विपणन योजनाओं और लाभ कमाने की क्षमता का निष्पक्ष मूल्यांकन करते हैं, तो आपको सफलता के अवसरों पर बेहतर समझ होगी।

और अगर आप आश्वस्त नहीं हैं, तो ठीक है: एक कदम पीछे हटें और अपने विचारों और अपनी योजनाओं को परिष्कृत करें।

Who कर सकते हैं आपकी व्यवसाय योजना कायल?

1. वित्तपोषण के संभावित स्रोत। यदि आपको किसी बैंक या मित्रों और रिश्तेदारों से धन की आवश्यकता है, तो आपकी व्यवसाय योजना आपको एक अच्छा मामला बनाने में मदद कर सकती है। वित्तीय विवरण दिखा सकते हैं कि आप कहां हैं। वित्तीय अनुमान बताते हैं कि आप कहां जाने की योजना बना रहे हैं।

आपकी व्यवसाय योजना से पता चलता है कि आप वहां कैसे पहुंचेंगे। उधार में स्वाभाविक रूप से जोखिम शामिल है, और एक महान व्यवसाय योजना उधारदाताओं को उस जोखिम को समझने और मात्रा में मदद कर सकती है, जिससे अनुमोदन की संभावना बढ़ जाती है।

2. संभावित भागीदार और निवेशक। जहां मित्रों और परिवार का संबंध है, हो सकता है कि आपकी व्यावसायिक योजना साझा करना आवश्यक न हो (हालांकि यह निश्चित रूप से मदद कर सकता है)।

अन्य निवेशक - जिनमें एंजेल निवेशक या उद्यम पूंजीपति शामिल हैं - को आमतौर पर आपके व्यवसाय का मूल्यांकन करने के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है।

3. कुशल कर्मचारी । जब आपको प्रतिभा को आकर्षित करने की आवश्यकता होती है, तो आपको आवश्यकता होती है कुछ सम संभावित कर्मचारियों को दिखाने के लिए क्योंकि आप अभी भी स्टार्टअप चरण में हैं। प्रारंभ में, आपका व्यवसाय वास्तविकता से अधिक एक विचार है, इसलिए आपकी व्यवसाय योजना संभावित कर्मचारियों को आपके लक्ष्यों को समझने में मदद कर सकती है - और, अधिक महत्वपूर्ण, उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता करने में उनका स्थान।

4. संभावित संयुक्त उद्यम। संयुक्त उद्यम दो कंपनियों के बीच साझेदारी की तरह हैं। एक संयुक्त उद्यम काम को साझा करने और राजस्व और लाभ को साझा करने के लिए एक औपचारिक समझौता है। एक नई कंपनी के रूप में, आप अपने बाजार में एक अज्ञात मात्रा होने की संभावना है। एक स्थापित भागीदार के साथ एक संयुक्त उद्यम स्थापित करने से आपके व्यवसाय को धरातल पर उतारने में बहुत फर्क पड़ सकता है।

लेकिन सबसे बढ़कर, आपकी व्यवसाय योजना को आश्वस्त करना चाहिए आप कि यह आगे बढ़ने के लिए समझ में आता है।

जैसा कि आप अपनी योजना का नक्शा बनाते हैं, आप उन मुद्दों या चुनौतियों का पता लगा सकते हैं जिनकी आपने उम्मीद नहीं की थी।

हो सकता है कि बाजार उतना बड़ा न हो जितना आपने सोचा था। हो सकता है, प्रतियोगिता का मूल्यांकन करने के बाद, आपको एहसास हो कि कम लागत वाला प्रदाता बनने की आपकी योजना संभव नहीं है क्योंकि आपकी लागतों को कवर करने के लिए लाभ मार्जिन बहुत कम होगा।

या आप महसूस कर सकते हैं कि आपके व्यवसाय के लिए मौलिक विचार अच्छा है, लेकिन आप उस विचार को कैसे लागू करते हैं, यह बदलना चाहिए। हो सकता है कि आपके संचालन के लिए एक स्टोरफ्रंट स्थापित करना आपके उत्पादों को सीधे ग्राहकों तक ले जाने जितना किफ़ायती न हो - न केवल आपकी परिचालन लागत कम होगी, बल्कि आप अतिरिक्त ग्राहक सुविधा प्रदान करने के बाद से एक प्रीमियम चार्ज कर सकते हैं।

इस पर इस तरीके से विचार करें। सफल व्यवसाय स्थिर नहीं रहते। वे गलतियों से सीखते हैं, और परिवर्तनों के अनुकूल और प्रतिक्रिया करते हैं: अर्थव्यवस्था, बाज़ार, उनके ग्राहकों, उनके उत्पादों और सेवाओं आदि में परिवर्तन। सफल व्यवसाय अवसरों और चुनौतियों की पहचान करते हैं और तदनुसार प्रतिक्रिया करते हैं।

एक व्यवसाय योजना बनाने से आप बिना जोखिम के अवसरों और चुनौतियों का पता लगा सकते हैं। व्यवसाय के पानी में अपने पैर के अंगूठे को डुबाने के लिए अपनी योजना का उपयोग करें। एक पैसा खर्च करने से पहले अपने विचारों और अवधारणाओं की समीक्षा और संशोधन करने का यह सही तरीका है।

बहुत से लोग व्यवसाय योजना को वित्त पोषण या निवेशकों को आकर्षित करने के लिए आवश्यक 'आवश्यक बुराई' के रूप में लिखते हैं। इसके बजाय, अपने संभावित व्यवसाय की व्यवहार्यता का पता लगाने और महंगी गलतियों से बचने के लिए अपनी योजना को एक बिना लागत वाले तरीके के रूप में देखें।

आइए अब आपकी व्यावसायिक योजना के पहले खंड को देखें: कार्यकारी सारांश।

कार्यकारी सारांश

कार्यकारी सारांश कंपनी के उद्देश्य और लक्ष्यों की एक संक्षिप्त रूपरेखा है। हालांकि एक या दो पृष्ठों पर फिट होना कठिन हो सकता है, एक अच्छे सारांश में शामिल हैं:

• उत्पादों और सेवाओं का संक्षिप्त विवरण
• उद्देश्यों का सारांश
• बाजार का एक ठोस विवरण
• व्यवहार्यता के लिए एक उच्च-स्तरीय औचित्य (आपकी प्रतिस्पर्धा और आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पर एक त्वरित नज़र सहित)
• विकास क्षमता का एक स्नैपशॉट
• वित्त पोषण आवश्यकताओं का एक सिंहावलोकन

मुझे पता है कि यह बहुत कुछ लगता है, और इसलिए यह इतना महत्वपूर्ण है कि आप इसे ठीक कर लें। कार्यकारी सारांश अक्सर आपकी व्यावसायिक योजना का मेक-या-ब्रेक अनुभाग होता है।

एक महान व्यवसाय ग्राहकों की समस्याओं का समाधान करता है। यदि आपका सारांश एक या दो पृष्ठों में स्पष्ट रूप से वर्णन नहीं कर सकता है कि आपका व्यवसाय किसी विशेष समस्या को कैसे हल करेगा और लाभ कमाएगा, तो यह बहुत संभव है कि अवसर मौजूद न हो-- या वास्तविक अवसर का लाभ उठाने की आपकी योजना ठीक नहीं है विकसित।

तो इसे अपनी व्यावसायिक योजना के स्नैपशॉट के रूप में सोचें। अपने व्यवसाय को 'हाइप' करने की कोशिश न करें - एक व्यस्त पाठक की मदद करने पर ध्यान दें कि आप क्या करने की योजना बना रहे हैं, आप इसे कैसे करने की योजना बना रहे हैं और आप कैसे सफल होंगे।

चूंकि एक व्यवसाय योजना को सबसे ऊपर आपको अपना व्यवसाय शुरू करने और विकसित करने में मदद करनी चाहिए, इसलिए आपके कार्यकारी सारांश को सबसे पहले और सबसे पहले आपको निम्नलिखित कार्य करने में मदद करनी चाहिए।

1. अपनी अवधारणा को परिष्कृत और मजबूत करें।

इसे एक लिखित लिफ्ट पिच के रूप में सोचें (निश्चित रूप से अधिक विवरण के साथ)। आपका सारांश आपकी योजना के मुख्य अंशों का वर्णन करता है, केवल सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं को शामिल करता है, और कम महत्वपूर्ण मुद्दों और कारकों को छोड़ देता है।

जैसे ही आप अपना सारांश विकसित करते हैं, आप स्वाभाविक रूप से उन मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो संभावित सफलता में सबसे अधिक योगदान करते हैं। अगर आपकी अवधारणा बहुत अस्पष्ट है, बहुत व्यापक है, या बहुत जटिल है, तो वापस जाएं और फिर से शुरू करें। अधिकांश महान व्यवसायों का वर्णन कई वाक्यों में किया जा सकता है, न कि कई पृष्ठों में।

2. अपनी प्राथमिकताएं निर्धारित करें।

आपकी व्यवसाय योजना पाठक को आपकी योजना के माध्यम से ले जाती है। महत्व के मामले में उच्च रैंक क्या है? उत्पाद विकास? अनुसंधान? सही स्थान प्राप्त करना? रणनीतिक साझेदारी बनाना?

आपका सारांश आपकी शेष योजना को लिखने के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में काम कर सकता है।

3. बाकी प्रक्रिया को आसान बनाएं।

एक बार जब आपका सारांश पूरा हो जाता है, तो आप इसे अपनी शेष योजना के लिए रूपरेखा के रूप में उपयोग कर सकते हैं। बस हाइलाइट्स को अधिक विवरण के साथ बाहर निकालें।

फिर अपने पाठकों पर ध्यान केंद्रित करके अपने माध्यमिक उद्देश्य को पूरा करने के लिए काम करें। भले ही आप पूरी तरह से अपने उद्देश्यों के लिए एक व्यवसाय योजना बना रहे हों, किसी बिंदु पर आप वित्तपोषण प्राप्त करने या अन्य निवेशकों को लाने का निर्णय ले सकते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपका सारांश उनकी आवश्यकताओं को भी पूरा करता है। बाकी योजना के लिए मंच तैयार करने के लिए कड़ी मेहनत करें। अपने विचार और अपने व्यवसाय के लिए अपने उत्साह को चमकने दें।

संक्षेप में, पाठकों को पन्ने पलटने और पढ़ते रहने के लिए प्रेरित करें। स्पष्ट, तथ्यात्मक विवरण प्रदान करके सुनिश्चित करें कि आपका सिज़ल आपके स्टेक से मिलता है।

कैंडेस पार्कर नेट वर्थ 2017

कैसे? साइकिल किराए पर लेने की दुकान के लिए एक कार्यकारी सारांश निम्नलिखित है।

परिचय

ब्लू माउंटेन साइकिल रेंटल सीधे जॉर्ज वॉशिंगटन नेशनल फ़ॉरेस्ट के प्रवेश द्वार के निकट एक रणनीतिक स्थान पर सड़क और माउंटेन बाइक किराए की पेशकश करेगा। हमारी प्राथमिक रणनीति ब्लू माउंटेन साइकिल रेंटल को हर साल क्षेत्र में आने वाले हजारों आगंतुकों के लिए सबसे सुविधाजनक और लागत प्रभावी किराये के विकल्प के रूप में विकसित करना है।

एक बार शुरू होने के बाद, हम अपने दायरे का विस्तार करेंगे और उच्च-मार्जिन वाले नए उपकरणों की बिक्री का लाभ उठाएंगे और उन उत्पादों को बेचने और उनकी सेवा के लिए अपनी मौजूदा श्रम शक्ति का लाभ उठाएंगे। तीन साल के भीतर हम साइकिलिंग के प्रति उत्साही लोगों के लिए क्षेत्र का प्रमुख गंतव्य बनाने का इरादा रखते हैं।

कंपनी और प्रबंधन

ब्लू माउंटेन साइकिल रेंटल 321 माउंटेन ड्राइव पर स्थित होगा, एक ऐसा स्थान जो अत्यधिक उच्च दृश्यता के साथ-साथ प्राथमिक राष्ट्रीय उद्यान पहुंच मार्ग से सीधे प्रवेश और निकास प्रदान करता है। कंपनी के मालिक, मार्टी साइकिल, को साइकिल व्यवसाय में 20 से अधिक वर्षों का अनुभव है, उन्होंने एक्मे साइकिल के उत्पाद प्रबंधक के साथ-साथ एपिक साइक्लिंग के महाप्रबंधक के रूप में कार्य किया है।

उनके व्यापक उद्योग संपर्कों के कारण, प्रारंभिक उपकरण इन्वेंट्री को ओईएम आपूर्तिकर्ताओं से महत्वपूर्ण छूट पर खरीदा जाएगा और साथ ही देश भर की दुकानों से अतिरिक्त इन्वेंट्री को सोर्स किया जाएगा।

व्यवसाय की कुछ मौसमी प्रकृति के कारण, मांग में स्पाइक को संभालने के लिए अंशकालिक कर्मचारियों को काम पर रखा जाएगा। उन कर्मचारियों को प्रतिस्पर्धी वेतन के साथ-साथ छूट उत्पादों और सेवाओं के माध्यम से आकर्षित किया जाएगा।

बाज़ार के अवसर

पिछले 12 महीनों के दौरान 460,000 लोगों ने जॉर्ज वाशिंगटन राष्ट्रीय वन का दौरा किया। जबकि बाहरी पर्यटन उद्योग समग्र रूप से सपाट है, पार्क को उम्मीद है कि अगले कुछ वर्षों में इसके आगंतुकों की संख्या बढ़ेगी।

• आर्थिक दृष्टिकोण से संकेत मिलता है कि कम वीए, डब्ल्यूवी, एनसी, और एमडी साइकिलिंग उत्साही क्षेत्र से बाहर यात्रा करेंगे
• पार्क ने एक शिविर और ठहरने की सुविधा को जोड़ा है जिससे आगंतुकों की संख्या में वृद्धि होनी चाहिए
• पार्क ने ट्रेल एक्सप्लोरेशन और निर्माण के लिए अतिरिक्त क्षेत्रों को खोल दिया है, जिससे सिंगल-ट्रैक विकल्पों की अधिक संख्या सुनिश्चित होती है और इसलिए आगंतुकों की अधिक संख्या होती है

उन आगंतुकों में निहित बाजार क्षमता पर्याप्त है। तीसरे पक्ष के शोध आंकड़ों के मुताबिक, सभी साइकिल चालकों में से लगभग 30 प्रतिशत अपनी साइकिल परिवहन के बजाय किराए पर लेना पसंद करेंगे, खासतौर पर वे जो साइकिल चलाने के अलावा अन्य कारणों से क्षेत्र का दौरा कर रहे हैं।

प्रतिसपरधातमक लाभ

हैरिसनबर्ग, VA में स्थित साइकिलिंग की दुकानें प्रत्यक्ष और स्थापित प्रतिस्पर्धी हैं। हमारे दो प्राथमिक प्रतिस्पर्धी लाभ स्थान और कम लागत होंगे।

हमारा स्थान भी एक प्रमुख नुकसान है जहां गैर-पार्क किराये का संबंध है। हम उत्साही लोगों के लिए हैरिसनबर्ग में एक उपग्रह स्थान स्थापित करके उस मुद्दे को दूर करेंगे जो शहर में या अन्य स्थानीय ट्रेल्स पर उपयोग करने के लिए साइकिल किराए पर लेना चाहते हैं।

हम ग्राहकों को बेहतर ढंग से संलग्न करने के लिए ऑनलाइन टूल का भी उपयोग करेंगे, जिससे उन्हें ऑनलाइन आरक्षित करने और भुगतान करने के साथ-साथ आकार, वरीयताओं और विशेष आवश्यकताओं के संबंध में व्यक्तिगत प्रोफाइल बनाने की अनुमति मिलेगी।

वित्तीय अनुमान

ब्लू माउंटेन साइकिल रेंटल अनुमानित बिक्री के आधार पर दो साल तक मामूली लाभ अर्जित करने की उम्मीद करता है। हमारे अनुमान निम्नलिखित प्रमुख मान्यताओं पर आधारित हैं:

• प्रारंभिक वृद्धि मध्यम होगी क्योंकि हम बाजार में जागरूकता स्थापित करेंगे
• प्रारंभिक उपकरण खरीद औसतन तीन से चार वर्षों तक सेवा में रहेगी; दो साल बाद हम क्षतिग्रस्त या अप्रचलित उपकरणों को बदलने के लिए 'नए' उपकरण में निवेश करना शुरू करेंगे
• विपणन लागत बिक्री के 14 प्रतिशत से अधिक नहीं होगी
• उत्पाद और सेवा लाइन के विस्तार में अवशिष्ट लाभ का पुनर्निवेश किया जाएगा

हम $७२०,००० के प्रथम वर्ष के राजस्व और अगले दो वर्षों के लिए १० प्रतिशत की वृद्धि दर का अनुमान लगाते हैं। बिक्री की प्रत्यक्ष लागत का औसत सकल बिक्री का ६० प्रतिशत होने का अनुमान है, जिसमें उपकरण की खरीद के लिए ५० प्रतिशत और सहायक वस्तुओं की खरीद के लिए १० प्रतिशत शामिल है। बिक्री में वृद्धि और संचालन अधिक कुशल होने के कारण शुद्ध आय वर्ष तीन में $ 105,000 तक पहुंचने का अनुमान है।

और इसी तरह ...

ध्यान रखें कि यह सिर्फ एक बना-बनाया उदाहरण है कि आपका सारांश कैसे पढ़ सकता है। यह भी ध्यान रखें कि यह उदाहरण रेंटल व्यवसाय पर केंद्रित है, इसलिए उत्पादों का विवरण शामिल नहीं किया गया था। (वे बाद में दिखाई देंगे।) यदि आपका व्यवसाय उत्पादों का निर्माण या बिक्री करेगा, या विभिन्न प्रकार की सेवाएं प्रदान करेगा, तो अपने सारांश में उत्पाद और सेवाएं अनुभाग शामिल करना सुनिश्चित करें। (इस मामले में उत्पाद और सेवाएं स्पष्ट हैं, इसलिए एक विशिष्ट खंड को शामिल करना बेमानी होगा।)

जमीनी स्तर: अपने एग्जीक्यूटिव सारांश में कुछ तड़क-भड़क प्रदान करें, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप स्टेक पर भी उचित नज़र डालें।

अवलोकन और उद्देश्य

अपने व्यवसाय का अवलोकन प्रदान करना मुश्किल हो सकता है, खासकर जब आप अभी भी योजना के चरणों में हों। यदि आप पहले से ही एक मौजूदा व्यवसाय के मालिक हैं, तो आपके वर्तमान संचालन का सारांश अपेक्षाकृत आसान होना चाहिए; यह समझाना बहुत कठिन हो सकता है कि आप क्या करने की योजना बना रहे हैं बनना .

इसलिए एक कदम पीछे हटकर शुरुआत करें।

इस बारे में सोचें कि आप कौन से उत्पाद और सेवाएं प्रदान करेंगे, आप उन वस्तुओं को कैसे प्रदान करेंगे, उन वस्तुओं को प्रदान करने के लिए आपके पास क्या होना चाहिए, वास्तव में उन वस्तुओं को कौन प्रदान करेगा, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप उन वस्तुओं को किसको प्रदान करेंगे।

हमारे साइकिल किराए पर लेने के व्यवसाय के उदाहरण पर विचार करें। यह खुदरा ग्राहकों की सेवा करता है। इसका एक ऑनलाइन घटक है, लेकिन व्यवसाय का मूल बाइक किराए और समर्थन के लिए आमने-सामने के लेनदेन पर आधारित है।

तो आपको एक भौतिक स्थान, बाइक, रैक और उपकरण और सहायक उपकरण, और अन्य ईंट-और-मोर्टार संबंधित वस्तुओं की आवश्यकता होगी। आपको कर्मचारियों की आवश्यकता होगी कौशल के एक विशेष सेट के साथ उन ग्राहकों की सेवा करने के लिए, और आपको अपनी दैनिक गतिविधियों को निर्देशित करने के लिए एक संचालन योजना की आवश्यकता होगी।

बहुत ज्यादा आवाज? यह उबलता है:

• आप क्या प्रदान करेंगे
• आपको अपना व्यवसाय चलाने के लिए क्या चाहिए
• आपके ग्राहकों की सेवा कौन करेगा, और
• आपके ग्राहक कौन हैं।

हमारे उदाहरण में, उपरोक्त को परिभाषित करना काफी सरल है। आप जानते हैं कि आप अपने ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए क्या प्रदान करेंगे। सेवा की मांग के लिए आपको निश्चित रूप से एक निश्चित मात्रा में बाइक की आवश्यकता होगी, लेकिन आपको कई अलग-अलग प्रकार की बाइक की आवश्यकता नहीं होगी। आपको अपने व्यवसाय की मांगों को पूरा करने के लिए सुसज्जित एक खुदरा स्थान की आवश्यकता है। आपको बाइक को आकार देने, अनुकूलित करने और मरम्मत करने में सक्षम अर्ध-कुशल कर्मचारियों की आवश्यकता है।

और आप अपने ग्राहकों को जानते हैं: साइकिल चलाने के शौकीन।

अन्य व्यवसायों और उद्योगों में, उपरोक्त प्रश्नों का उत्तर देना अधिक कठिन हो सकता है। यदि आप एक रेस्तरां खोलते हैं, तो आप जो परोसने की योजना बना रहे हैं, वह कुछ तरीकों से आपकी श्रम आवश्यकताओं, आपके द्वारा चुने गए स्थान, आपके द्वारा खरीदे जाने वाले उपकरण को निर्धारित करेगा। और, सबसे महत्वपूर्ण, यह आपके ग्राहक को परिभाषित करने में मदद करेगा। किसी एक तत्व को बदलने से अन्य तत्व बदल सकते हैं; यदि आप महंगे रसोई उपकरण खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, तो आपको अपने मेनू को तदनुसार अनुकूलित करने की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप एक अपस्केल क्लाइंट को आकर्षित करने की उम्मीद करते हैं, तो आपको एक प्रमुख स्थान खरीदने और एक आकर्षक माहौल बनाने में अधिक निवेश करने की आवश्यकता हो सकती है।

तो आप कहां से आरंभ करने वाले हैं? पहले बेसिक्स पर ध्यान दें:

• अपने उद्योग को पहचानें। खुदरा, थोक, सेवा, निर्माण आदि। अपने व्यवसाय के प्रकार को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें।
• अपने ग्राहक को पहचानें। आप ग्राहकों को तब तक मार्केटिंग और बिक्री नहीं कर सकते जब तक आप यह नहीं जानते कि वे कौन हैं।
• आपके द्वारा हल की गई समस्या की व्याख्या करें। सफल व्यवसाय समस्याओं को हल करके ग्राहक मूल्य बनाते हैं। हमारे किराये के उदाहरण में, एक समस्या साइकिल उत्साही लोगों की है जो बाइक से यात्रा नहीं कर सकते या नहीं कर सकते हैं। एक और समस्या आकस्मिक साइकिल चालकों की है जो अपनी बाइक पर महत्वपूर्ण रकम खर्च नहीं कर सकते हैं या नहीं कर सकते हैं। किराये की दुकान कम लागत और सुविधाजनक विकल्प की पेशकश करके उस समस्या का समाधान करेगी।
• दिखाएँ कि आप उस समस्या को कैसे हल करेंगे। हमारी किराये की दुकान बेहतर कीमतों और दूरस्थ डिलीवरी, ऑफ-घंटे उपकरण रिटर्न और ऑनलाइन आरक्षण जैसी उन्नत सेवाओं की पेशकश करेगी।

यदि आप अभी भी अटके हुए हैं, तो इन प्रश्नों के उत्तर देने का प्रयास करें। कुछ आपसे संबंधित हो सकते हैं; अन्य नहीं कर सकते हैं।

• मेरा औसत ग्राहक कौन है? मैं किसे निशाना बना रहा हूं? (जब तक आप किराना स्टोर खोलने की योजना नहीं बनाते हैं, तब तक आपको 'हर कोई!' जवाब देने की संभावना नहीं होनी चाहिए।)
• मैं अपने ग्राहकों के लिए किस समस्या का समाधान करूँ?
• मैं उस पेंट पॉइंट को कैसे दूर करूंगा?
• मैं ग्राहक की समस्या को हल करने में कहाँ विफल होऊँगा, और उस समस्या को दूर करने के लिए मैं क्या कर सकता हूँ? (हमारे किराये के उदाहरण में, एक समस्या सुविधा की संभावित कमी है; हम ऑनलाइन आरक्षण, ऑन-रिसॉर्ट डिलीवरी और ड्राइव-अप उपकरण रिटर्न की पेशकश करके उस समस्या को दूर करेंगे।)
• मैं अपना व्यवसाय कहां ढूंढूंगा?
• अपना व्यवसाय चलाने के लिए मुझे किन उत्पादों, सेवाओं और उपकरणों की आवश्यकता होगी?
• मेरे कर्मचारियों को किन कौशलों की आवश्यकता है, और मुझे कितने की आवश्यकता है?
• मैं अपनी प्रतियोगिता को कैसे हराऊंगा?
• मैं अपने ग्राहकों की नज़र में अपनी प्रतिस्पर्धा से खुद को कैसे अलग कर सकता हूँ? (आपकी प्रतिस्पर्धा को मात देने के लिए आपके पास एक शानदार योजना हो सकती है, लेकिन आपको अपने ग्राहकों के बीच धारणा की लड़ाई भी जीतनी होगी। अगर ग्राहकों को नहीं लगता कि आप अलग हैं, तो आप वास्तव में अलग नहीं हैं। धारणा महत्वपूर्ण है।)

एक बार जब आप इस सूची के माध्यम से काम कर लेते हैं, तो संभवतः आप अपनी व्यावसायिक योजना के लिए आवश्यक से अधिक विवरण के साथ समाप्त हो जाएंगे। यह कोई समस्या नहीं है: मुख्य बिंदुओं को सारांशित करना शुरू करें। उदाहरण के लिए, आपका व्यवसाय अवलोकन और उद्देश्य अनुभाग कुछ इस तरह शुरू कर सकता है:

इतिहास और दृष्टि

ब्लू माउंटेन साइकिल रेंटल एक नया खुदरा उद्यम है जो 321 माउंटेन ड्राइव पर स्थित होगा, जो सीधे एक बेहद लोकप्रिय साइकिलिंग गंतव्य के निकट होगा। हमारा प्रारंभिक लक्ष्य साइकिल किराए के लिए प्रमुख प्रदाता बनना है। फिर हम नए उपकरणों की बिक्री के साथ-साथ व्यापक रखरखाव और सेवा, कस्टम उपकरण फिटिंग और विशेषज्ञ ट्रेल सलाह की पेशकश करने के लिए बाजार में अपने ग्राहक आधार और स्थिति का लाभ उठाएंगे।

उद्देश्यों

1. क्षेत्र में सबसे बड़ा बाजार हिस्सेदारी साइकिल किराए पर प्राप्त करें
2. संचालन के दूसरे वर्ष के अंत में 5,000 की शुद्ध आय उत्पन्न करें
3. मौजूदा उपकरण (उद्योग औसत 12 प्रतिशत है) पर ७ प्रतिशत एट्रिशन रेट बनाए रखते हुए किराये की इन्वेंट्री प्रतिस्थापन लागत को कम करें।

सफलता की कुंजी

• उच्च गुणवत्ता वाले उपकरण प्रदान करें, उपकरण निर्माताओं और अन्य साइकिल चालन की दुकानों के साथ मौजूदा संबंधों के माध्यम से उस उपकरण को यथासंभव सस्ते में सोर्सिंग करें
• राष्ट्रीय वन की यात्रा करने वाले आगंतुकों को आकर्षित करने के लिए साइनेज का उपयोग करें, हमारी लागत और सेवा लाभ को उजागर करें
• हमारी दुकान से कुछ दूरी पर सड़कों और पगडंडियों पर सवारी करने की योजना बनाने वाले ग्राहकों के लिए सुविधा की कथित कमी को दूर करने के लिए अतिरिक्त ग्राहक सुविधा कारक बनाएं
• ग्राहक संबंधों का लाभ उठाने और मुंह के सकारात्मक शब्द बनाने के लिए ग्राहक प्रोत्साहन और वफादारी कार्यक्रम विकसित करें

और इसी तरह ...

आप निश्चित रूप से प्रत्येक अनुभाग में अधिक विवरण शामिल कर सकते हैं; यह बस एक त्वरित गाइड है। और यदि आप किसी उत्पाद या सेवा को विकसित करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको विकास प्रक्रिया के साथ-साथ अंतिम परिणाम का अच्छी तरह से वर्णन करना चाहिए।

कुंजी यह वर्णन करना है कि आप अपने ग्राहकों के लिए क्या करेंगे--यदि आप नहीं कर सकते हैं, तो आप नहीं करेंगे है कोई भी ग्राहक।

उत्पाद और सेवाएं

आपकी व्यावसायिक योजना के उत्पाद और सेवाएँ अनुभाग में, आप स्पष्ट रूप से वर्णन करेंगे--हाँ--आपके व्यवसाय द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं का।

ध्यान रखें कि अत्यधिक विस्तृत या तकनीकी विवरण आवश्यक नहीं हैं और निश्चित रूप से अनुशंसित नहीं हैं। सरल शब्दों का प्रयोग करें और उद्योग की चर्चाओं से बचें।

दूसरी ओर, यह वर्णन करना महत्वपूर्ण है कि कंपनी के उत्पाद और सेवाएं प्रतिस्पर्धा से कैसे भिन्न होंगी। तो यह वर्णन कर रहा है कि यदि वर्तमान में कोई बाजार मौजूद नहीं है तो आपके उत्पादों और सेवाओं की आवश्यकता क्यों है। (उदाहरण के लिए, फ़ेडरल एक्सप्रेस होने से पहले, ओवरनाइट डिलीवरी छोटी कंपनियों द्वारा परोसा जाने वाला एक आला व्यवसाय था। FedEx को एक नई, बड़े पैमाने की सेवा के अवसर को परिभाषित करना था और यह बताना था कि ग्राहकों की आवश्यकता क्यों है - और वास्तव में होगा प्रयोग करें --वह सेवा।)

पेटेंट, कॉपीराइट और ट्रेडमार्क जिनके आप स्वामी हैं या जिनके लिए आपने आवेदन किया है, उन्हें भी इस अनुभाग में सूचीबद्ध किया जाना चाहिए।

आपके व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर, आपका उत्पाद और सेवा अनुभाग बहुत लंबा या अपेक्षाकृत छोटा हो सकता है। यदि आपका व्यवसाय उत्पाद-केंद्रित है, तो आप उन उत्पादों का वर्णन करने में अधिक समय व्यतीत करना चाहेंगे।

यदि आप एक कमोडिटी आइटम बेचने की योजना बना रहे हैं और आपकी सफलता की कुंजी प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण में निहित है, तो आपको शायद महत्वपूर्ण उत्पाद विवरण प्रदान करने की आवश्यकता नहीं है। या यदि आप विभिन्न आउटलेट्स में आसानी से उपलब्ध किसी वस्तु को बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आपके व्यवसाय की कुंजी स्वयं वस्तु नहीं हो सकती है, बल्कि आपकी प्रतिस्पर्धा की तुलना में अधिक लागत प्रभावी तरीके से बाजार में आने की आपकी क्षमता है।

लेकिन अगर आप एक नया उत्पाद (या सेवा) बना रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप उत्पाद की प्रकृति, उसके उपयोग और उसके मूल्य आदि को अच्छी तरह से समझाते हैं--अन्यथा आपके पाठकों के पास आपके व्यवसाय का मूल्यांकन करने के लिए पर्याप्त जानकारी नहीं होगी।

उत्तर देने के लिए प्रमुख प्रश्न:

• क्या उत्पाद या सेवाएं विकास में हैं या मौजूदा (और बाजार में) हैं?
• नए उत्पादों और सेवाओं को बाजार में लाने की समयसीमा क्या है?
• आपके उत्पादों या सेवाओं को क्या अलग बनाता है? क्या अन्य प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों की तुलना में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं? क्या प्रतिस्पर्धी नुकसान हैं जिन्हें आपको दूर करने की आवश्यकता होगी? (और यदि हां, तो कैसे?)
• क्या कीमत एक मुद्दा है? क्या आपकी परिचालन लागत उचित लाभ मार्जिन की अनुमति देने के लिए काफी कम होगी?
• आप अपने उत्पादों का अधिग्रहण कैसे करेंगे? क्या आप निर्माता हैं? क्या आप दूसरों द्वारा प्रदान किए गए घटकों का उपयोग करके उत्पादों को इकट्ठा करते हैं? क्या आप आपूर्तिकर्ताओं या थोक विक्रेताओं से उत्पाद खरीदते हैं? यदि आपका व्यवसाय आगे बढ़ता है, तो क्या उत्पादों की स्थिर आपूर्ति उपलब्ध है?

साइकलिंग रेंटल व्यवसाय उदाहरण में हम उपयोग कर रहे हैं, उत्पादों और सेवाओं को पूरा करने के लिए अपेक्षाकृत सरल खंड हो सकता है या यह काफी हद तक शामिल हो सकता है। यह उन उत्पादों की प्रकृति पर निर्भर करता है जिन्हें कंपनी ग्राहकों को किराए पर देने की योजना बना रही है।

यदि ब्लू माउंटेन साइकलिंग रेंटल खुद को हाई-एंड बाइक्स के प्रदाता के रूप में बाजार में उतारने की योजना बना रहा है, तो उन बाइक्स का वर्णन करना - और उन बाइक्स के स्रोत - महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि 'हाई-एंड साइकलिंग रेंटल' का उद्देश्य बाजार में भेदभाव करना है। यदि कंपनी कम लागत वाली प्रदाता बनने की योजना बना रही है, तो विशिष्ट ब्रांडों के उपकरणों का वर्णन करना शायद आवश्यक नहीं है।

साथ ही, ध्यान रखें कि यदि किसी आपूर्तिकर्ता की क्षमता समाप्त हो जाती है - या व्यवसाय पूरी तरह से समाप्त हो जाता है - तो हो सकता है कि आपके पास अपनी मांग को पूरा करने के लिए पर्याप्त आपूर्ति न हो। कई विक्रेता या आपूर्तिकर्ता संबंध स्थापित करने की योजना बनाएं, और उन संबंधों का पूरी तरह से वर्णन करें।

याद रखें, आपकी व्यावसायिक योजना का प्राथमिक लक्ष्य आश्वस्त करना है आप कि व्यवसाय व्यवहार्य है - और आपके अनुसरण के लिए एक रोड मैप बनाने के लिए।

हमारे साइकिल किराए पर लेने के व्यवसाय के लिए उत्पाद और सेवा अनुभाग कुछ इस तरह से शुरू कर सकता है:

उत्पाद वर्णन

ब्लू माउंटेन साइकिल रेंटल सभी उम्र और क्षमता के स्तर के लिए साइकिल और साइकिलिंग उपकरण की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करेगा। चूंकि विशिष्ट ग्राहक प्रतिस्पर्धी कीमतों पर मध्यम-गुणवत्ता वाले उपकरण और उत्कृष्ट सेवाओं की तलाश करता है, इसलिए हम ट्रेक बाइक, शिमैनो फुटवियर और गिरो ​​हेलमेट जैसे ब्रांड प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे। आमतौर पर किराये के बाजार में पाए जाने वाले उपकरणों के विपरीत, इन निर्माताओं की मध्य-से-उच्च-स्तरीय गुणवत्ता के रूप में व्यापक प्रतिष्ठा है।

प्रति दिन और प्रति सप्ताह अनुमानित किराये के मूल्य बिंदुओं का टूटना निम्नलिखित है:

• साइकिल /0
• हेलमेट /
• आदि।

टिप्पणियाँ:

• ग्राहक स्टोर पर आए बिना किराये की अवधि को ऑनलाइन बढ़ा सकते हैं।
• सभी रेंटल पर दो घंटे की छूट अवधि लागू होगी; जो ग्राहक उस दो घंटे की अवधि के भीतर उपकरण लौटाते हैं, उनसे अतिरिक्त शुल्क नहीं लिया जाएगा।

प्रतियोगिता

ब्लू माउंटेन साइकिल रेंटल के अपने प्राथमिक प्रतिस्पर्धियों, हैरिसनबर्ग, वीए में स्थित बाइक की दुकानों पर स्पष्ट लाभ होंगे:

1. उच्च कथित गुणवत्ता के साथ नई उपकरण सूची
2. प्रतियोगिता के नीचे मूल्य अंक 15 प्रतिशत
3. अधिक सुविधा प्रदान करने वाले ऑनलाइन नवीनीकरण
4. एक उदार वापसी अनुग्रह अवधि जो ग्राहक के अनुकूल किराये के अनुभव के रूप में हमारी प्रतिष्ठा को सुदृढ़ करेगी

भविष्य के उत्पाद

विस्तार हमें उत्पाद पेशकशों को नए उपकरणों की बिक्री में स्थानांतरित करने की अनुमति देगा। हम प्रीमियम मूल्य पर मूल्य वर्धित सेवाएं प्रदान करने के लिए अपने मौजूदा रखरखाव कर्मचारियों का लाभ उठाते हुए रखरखाव और फिटिंग सेवाओं का भी पता लगाएंगे।

और इसी तरह ...

जब आप अपने उत्पादों और सेवाओं के अनुभाग का मसौदा तैयार करते हैं, तो अपने पाठक को एक ऐसे व्यक्ति के रूप में सोचें जो आपके व्यवसाय के बारे में बहुत कम या कुछ भी नहीं जानता है। स्पष्ट और बिंदु पर रहें।

इसे इस तरह से सोचें: उत्पाद और सेवाएं अनुभाग आपके व्यवसाय के लिए 'क्या' प्रश्न का उत्तर देता है। सुनिश्चित करें कि आप 'क्या' कारक को पूरी तरह से समझते हैं; आप व्यवसाय चला सकते हैं, लेकिन आपके उत्पाद और सेवाएं इसकी जीवनदायिनी हैं।

बाज़ार के अवसर

व्यापार की सफलता के लिए बाजार अनुसंधान महत्वपूर्ण है। एक अच्छी व्यवसाय योजना ग्राहक जनसांख्यिकी, खरीदारी की आदतों, साइकिल खरीदने और नए उत्पादों और सेवाओं को अपनाने की इच्छा का विश्लेषण और मूल्यांकन करती है।

प्रक्रिया शुरू होती है अपने बाजार और अवसरों को समझना उस बाजार में निहित है। और इसका मतलब है कि आपको थोड़ा शोध करने की आवश्यकता होगी। इससे पहले कि आप कोई व्यवसाय शुरू करें, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप जो पेशकश करने की योजना बना रहे हैं उसके लिए एक व्यवहार्य बाजार है।

उस प्रक्रिया के लिए कई सवालों के जवाब देने और अधिक महत्वपूर्ण रूप से उत्तर देने की आवश्यकता होती है। आप निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर जितना अधिक गहराई से देंगे, आप अपने बाजार को उतना ही बेहतर समझ पाएंगे।

अपने बाजार और अपने उद्योग के बारे में कुछ उच्च-स्तरीय सवालों के जवाब देते हुए, अपेक्षाकृत उच्च स्तर पर बाजार का मूल्यांकन करके शुरू करें:

• बाजार का आकार क्या है? क्या यह बढ़ रहा है, स्थिर है, या गिरावट में है?
• क्या समग्र उद्योग बढ़ रहा है, स्थिर है या गिरावट में है?
• मैं बाजार के किस खंड को लक्षित करने की योजना बना रहा हूं? मैं जिस बाजार को लक्षित करने की योजना बना रहा हूं, वह कौन से जनसांख्यिकी और व्यवहार हैं?
• क्या मेरे विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं की मांग बढ़ रही है या गिर रही है?
• क्या मैं अपने आप को प्रतिस्पर्धा से इस तरह से अलग कर सकता हूँ जैसे ग्राहक सार्थक पाएंगे? यदि हां, तो क्या मैं अपने आप को किफ़ायती तरीके से अलग कर सकता हूँ?
• ग्राहक मेरे उत्पादों और सेवाओं के लिए क्या भुगतान करने की अपेक्षा करते हैं? क्या उन्हें एक वस्तु माना जाता है या कस्टम और व्यक्तिगत माना जाता है?

सौभाग्य से, आप पहले से ही कुछ लेगवर्क कर चुके हैं। आप अपने उत्पादों और सेवाओं को पहले ही परिभाषित और मैप कर चुके हैं। बाजार के अवसर अनुभाग उस विश्लेषण की एक समझ-जांच प्रदान करता है, जो विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि सही उत्पादों और सेवाओं को चुनना व्यवसाय की सफलता में एक महत्वपूर्ण कारक है।

लेकिन आपका विश्लेषण आगे जाना चाहिए: महान उत्पाद महान हैं, लेकिन उन उत्पादों के लिए अभी भी एक बाजार होना चाहिए। (फेरारिस कमाल के हैं, लेकिन जहां मैं रहता हूं वहां आपको बेचने की संभावना नहीं है।)

तो आइए गहराई से देखें और अपने बाजार की मात्रा निर्धारित करें। आपका लक्ष्य आपके बाजार में संभावित ग्राहकों की विशेषताओं और क्रय क्षमता को अच्छी तरह से समझना है। थोड़ी सी गुगलिंग बड़ी मात्रा में डेटा उत्पन्न कर सकती है।

बाजार के लिए आप सेवा करने की उम्मीद करते हैं, निर्धारित करें:

• आपके संभावित ग्राहक। सामान्य शब्दों में, संभावित ग्राहक बाजार खंड के वे लोग होते हैं जिन्हें आप लक्षित करने की योजना बनाते हैं। मान लें कि आप जेट स्की बेचते हैं; 16 वर्ष से कम और 60 वर्ष या उससे अधिक आयु के किसी भी व्यक्ति के ग्राहक होने की संभावना नहीं है। इसके अलावा, सामान्य शब्दों में, जेट स्की खरीदारों का अपेक्षाकृत कम प्रतिशत महिलाएं बनाती हैं। बाजार के लिए कुल जनसंख्या का निर्धारण करना विशेष रूप से सहायक नहीं है यदि आपका उत्पाद या सेवा पूरी आबादी की आवश्यकता को पूरा नहीं करता है। अधिकांश उत्पाद और सेवाएं नहीं करते हैं।
• कुल गृहस्थी। कुछ मामलों में आपके व्यवसाय के आधार पर कुल परिवारों की संख्या निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि आप हीटिंग और एयर कंडीशनिंग सिस्टम बेचते हैं, तो घरों की संख्या जानना आपके क्षेत्र की कुल आबादी को जानने से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। जबकि लोग एचवीएसी सिस्टम खरीदते हैं, 'परिवार' उन सिस्टमों का उपभोग करते हैं।
• औसत आय। खर्च करने की क्षमता महत्वपूर्ण है। क्या आपके बाजार क्षेत्र में आपके उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के लिए पर्याप्त खर्च करने की शक्ति है ताकि आप लाभ कमा सकें? कुछ क्षेत्र दूसरों की तुलना में अधिक समृद्ध हैं। यह मत मानिए कि खर्च करने की शक्ति के मामले में हर शहर या इलाका एक जैसा है। न्यूयॉर्क शहर में व्यवहार्य सेवा आपके शहर में व्यवहार्य नहीं हो सकती है।
• जनसांख्यिकी द्वारा आय। आप आयु समूह, जातीय समूह और लिंग के आधार पर भी आय का स्तर निर्धारित कर सकते हैं। (फिर से, संभावित खर्च करने की शक्ति को मापने के लिए एक महत्वपूर्ण संख्या है।) वरिष्ठ नागरिकों के पास अपने करियर के प्रमुख में 45 से 55 वर्ष की आयु के पुरुषों या महिलाओं की तुलना में कम आय स्तर हो सकता है। या कहें कि आप स्थानीय व्यवसायों को सेवाएं बेचने की योजना बना रहे हैं; उस स्थिति में, वह राशि निर्धारित करने का प्रयास करें जो वे वर्तमान में समान सेवाओं पर खर्च करते हैं।

कुंजी बाजार को सामान्य शब्दों में समझना है और फिर यह समझने के लिए गहराई से खुदाई करना है कि क्या उस बाजार के भीतर विशिष्ट खंड हैं - जिन क्षेत्रों को आप लक्षित करने की योजना बना रहे हैं - जो ग्राहक बन सकते हैं और आपके व्यवसाय के विकास का समर्थन कर सकते हैं।

यह भी ध्यान रखें कि यदि आप उत्पादों को ऑनलाइन बेचने की योजना बना रहे हैं तो वैश्विक बाज़ार अविश्वसनीय रूप से भीड़ और प्रतिस्पर्धी है। कोई भी व्यवसाय किसी उत्पाद को ऑनलाइन बेच सकता है और उस उत्पाद को दुनिया भर में शिप कर सकता है। केवल यह मत समझो कि सिर्फ इसलिए कि 'साइकिल उद्योग 62 अरब डॉलर का व्यवसाय है' (एक संख्या जिसे मैंने अभी बनाया है) कि आप उस बाजार के एक सार्थक प्रतिशत पर कब्जा कर सकते हैं।

दूसरी ओर, यदि आप ५०,००० लोगों वाले क्षेत्र में रहते हैं और वहाँ केवल एक साइकिल की दुकान है, तो आप उस बाज़ार में प्रवेश करने में सक्षम हो सकते हैं और अपने क्षेत्र में साइकिल ग्राहकों के एक बड़े हिस्से को आकर्षित कर सकते हैं।

हमेशा याद रखें कि ऐसे बाजार की सेवा करना बहुत आसान है जिसे आप परिभाषित और परिमाणित कर सकते हैं।

अपना शोध पूरा करने के बाद आप थोड़ा अभिभूत महसूस कर सकते हैं। जबकि डेटा अच्छा है, और अधिक डेटा बढ़िया है, बहुत अधिक डेटा को समझना और समझना कठिन हो सकता है।

अपनी व्यावसायिक योजना के प्रयोजनों के लिए, अपना ध्यान कम करें और इन मुख्य प्रश्नों के उत्तर देने पर ध्यान केंद्रित करें:

• आपका बाजार क्या है? भौगोलिक विवरण, लक्षित जनसांख्यिकी और कंपनी प्रोफ़ाइल शामिल करें (यदि आप B2B हैं)। संक्षेप में: आपके ग्राहक कौन हैं?
• आप अपने मार्केट के किस सेगमेंट पर फोकस करेंगे? आप किस आला को तराशने का प्रयास करेंगे? आप उस बाजार के कितने प्रतिशत हिस्से में घुसने और हासिल करने की उम्मीद करते हैं?
• आपके इच्छित बाजार का आकार क्या है? जनसंख्या और खर्च करने की आदतें और स्तर क्या हैं?
• ग्राहकों को इसकी आवश्यकता क्यों है और वे आपके उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के इच्छुक क्यों होंगे?
• आप अपने उत्पादों और सेवाओं की कीमत कैसे तय करेंगे? क्या आप कम लागत प्रदाता होंगे या उच्च कीमतों पर मूल्य वर्धित सेवाएं प्रदान करेंगे?
• क्या आपका बाजार बढ़ने की संभावना है? कितना? क्यों?
• आप समय के साथ अपनी बाजार हिस्सेदारी कैसे बढ़ा सकते हैं?

हमारे साइकलिंग रेंटल व्यवसाय के लिए बाज़ार अवसर अनुभाग कुछ इस तरह से शुरू कर सकता है:

बाजार सारांश

पिछले साल VA, WV, MD, और NC राज्यों में साइकिलिंग उपकरण पर उपभोक्ता खर्च ,250,000 तक पहुंच गया। जबकि हम बिक्री में वृद्धि की उम्मीद करते हैं, एक रूढ़िवादी विश्लेषण करने के उद्देश्य से हमने अगले तीन वर्षों के लिए शून्य विकास दर का अनुमान लगाया है।

उन राज्यों में पिछले साल २,५००,००० लोगों ने एक राष्ट्रीय वन का दौरा किया। हमारे लक्षित बाजार में शेनान्दोआ राष्ट्रीय वन का दौरा करने वाले ग्राहक शामिल हैं; पिछले साल वसंत, गर्मी और पतझड़ के महीनों के दौरान 120,000 लोगों ने इस क्षेत्र का दौरा किया था।

पॉल वाह्लबर्ग की कुल संपत्ति क्या है?

हालांकि, समय के साथ, हम उम्मीद करते हैं कि उपकरण किराये और बिक्री में वृद्धि होगी क्योंकि साइकिल चलाने की लोकप्रियता में वृद्धि जारी है। विशेष रूप से हम 2015 में मांग में बढ़ोतरी का अनुमान लगाते हैं क्योंकि रिचमंड, वीए में राष्ट्रीय सड़क रेसिंग चैंपियनशिप आयोजित की जाएगी।

बाजार के रुझान

भागीदारी और जनसंख्या रुझान हमारे उद्यम का पक्ष लेते हैं:

• आम तौर पर मनोरंजक खेल और परिवार-उन्मुख और 'चरम' दोनों तरह के खेल प्रदर्शन और लोकप्रियता में हासिल करना जारी रखते हैं।
• पश्चिमी VA और पूर्वी WV में जनसंख्या वृद्धि दर समग्र रूप से देश की तुलना में लगभग दोगुनी है।
• उद्योग के रुझान दिखाते हैं कि अधिकांश अन्य मनोरंजक गतिविधियों की तुलना में साइकिल चलाना अधिक तीव्र गति से बढ़ा है।

बाजार विकास

नवीनतम अध्ययनों के अनुसार, पिछले तीन वर्षों में हमारे लक्षित बाजार में मनोरंजन खर्च में प्रति वर्ष 14 प्रतिशत की वृद्धि हुई है।

इसके अलावा, हम अल्पाइन लूप ग्रान फोंडो जैसे साइकिलिंग आयोजनों की लोकप्रियता में वृद्धि के कारण क्षेत्र में साइकिल चलाने के लिए उद्योग-मानक विकास दर से अधिक की उम्मीद करते हैं।

बाजार की जरूरत

लक्षित बाजार की एक बुनियादी जरूरत है: प्रतिस्पर्धी मूल्य पर साइकिल किराए पर लेने की उपलब्धता। हमारी एकमात्र अन्य प्रतियोगिता हैरिसनबर्ग, वीए में बाइक की दुकानें हैं, और हमारा स्थान हमें उन और अन्य कंपनियों पर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देगा जो हमारे बाजार की सेवा करने की कोशिश करते हैं।

और इसी तरह ...

आप अपने विशेष उद्योग के आधार पर इस अनुभाग में अन्य श्रेणियां जोड़ना चाह सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आप मार्केट सेगमेंट के बारे में जानकारी प्रदान करने का निर्णय ले सकते हैं। हमारे मामले में, साइकिल किराए पर लेने के व्यवसाय को अधिक विभाजन की आवश्यकता नहीं है। रेंटल को आमतौर पर 'सस्ती', 'मिडरेंज' और 'हाई-एंड' जैसे खंडों में विभाजित नहीं किया जाता है। अधिकांश भाग के लिए किराये की बाइक एक वस्तु के रूप में अधिक हैं। (हालांकि आप हमारे उत्पाद और सेवा अनुभाग में देखेंगे, हमने 'उच्च-स्तरीय' किराया प्रदान करने का निर्णय लिया है।)

लेकिन मान लीजिए कि आपने कपड़े की दुकान खोलने का फैसला किया है। आप उच्च फैशन, या बच्चों के कपड़े, या बाहरी वस्त्र, या आकस्मिक पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं - आप कई तरीकों से बाजार को विभाजित कर सकते हैं। यदि ऐसा है, तो अपनी योजना का समर्थन करने वाले विभाजन के बारे में विवरण प्रदान करें।

कुंजी अपने बाजार को परिभाषित करना है - और फिर दिखाएं कि आप अपने बाजार की सेवा कैसे करेंगे।

बिक्री और विपणन

महान उत्पाद और सेवाएं प्रदान करना अद्भुत है, लेकिन ग्राहकों को वास्तव में पता होना चाहिए कि वे उत्पाद और सेवाएं मौजूद हैं। इसलिए व्यवसाय की सफलता के लिए मार्केटिंग योजनाएँ और रणनीतियाँ महत्वपूर्ण हैं। (दुह, है ना?)

लेकिन ध्यान रखें कि मार्केटिंग सिर्फ विज्ञापन नहीं है। विपणन - चाहे विज्ञापन, जनसंपर्क, प्रचार साहित्य, आदि - आपके व्यवसाय के विकास में एक निवेश है।

आपके द्वारा किए जाने वाले किसी भी अन्य निवेश की तरह, मार्केटिंग पर खर्च किए गए धन से प्रतिफल उत्पन्न होना चाहिए। (अन्यथा निवेश क्यों करें?) जबकि वह रिटर्न केवल अधिक नकदी प्रवाह हो सकता है, अच्छी मार्केटिंग योजनाओं के परिणामस्वरूप उच्च बिक्री और लाभ होता है।

तो बस विभिन्न प्रकार के विज्ञापन प्रयासों पर पैसा खर्च करने की योजना न बनाएं। अपना होमवर्क करें और एक स्मार्ट मार्केटिंग प्रोग्राम बनाएं।

आपकी मार्केटिंग योजना बनाने में शामिल कुछ बुनियादी कदम यहां दिए गए हैं:

• अपने लक्षित बाजार पर ध्यान दें। आपके ग्राहक कौन हैं? आप किसे निशाना बनाएंगे? निर्णय कौन करता है? निर्धारित करें कि आप संभावित ग्राहकों तक सर्वोत्तम तरीके से कैसे पहुंच सकते हैं।
• अपनी प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन करें। आपकी मार्केटिंग योजना को आपको अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग करना चाहिए, और आप तब तक अलग नहीं रह सकते जब तक आप जानना आपकी प्रतियोगिता। (यदि आप नहीं जानते कि भीड़ कहां खड़ी है, तो भीड़ से अलग दिखना मुश्किल है।) अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों, सेवाओं, गुणवत्ता, मूल्य निर्धारण और विज्ञापन अभियानों के बारे में जानकारी एकत्र करके उन्हें जानें। विपणन के संदर्भ में, आपकी प्रतिस्पर्धा क्या करती है जो अच्छी तरह से काम करती है? उनकी कमजोरियां क्या हैं? आप एक मार्केटिंग योजना कैसे बना सकते हैं जो ग्राहकों को आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों पर प्रकाश डालती है?
• अपने ब्रांड पर विचार करें। ग्राहक आपके व्यवसाय को कैसे देखते हैं, इसका बिक्री पर नाटकीय प्रभाव पड़ता है। आपके मार्केटिंग कार्यक्रम को आपके ब्रांड को लगातार मजबूत और विस्तारित करना चाहिए। इससे पहले कि आप अपने व्यवसाय का विपणन शुरू करें, इस बारे में सोचें कि आप कैसे चाहते हैं कि आपकी मार्केटिंग आपके व्यवसाय और आपके उत्पादों और सेवाओं पर प्रतिबिंबित हो। संभावित ग्राहकों के लिए मार्केटिंग आपका चेहरा है--सुनिश्चित करें कि आपने अपना सर्वश्रेष्ठ चेहरा सामने रखा है।
• लाभ पर ध्यान दें। आप किन समस्याओं का समाधान करते हैं? आप क्या लाभ देते हैं? ग्राहक उत्पादों के बारे में नहीं सोचते - वे लाभ और समाधान के बारे में सोचते हैं। आपकी मार्केटिंग योजना में स्पष्ट रूप से उन लाभों की पहचान होनी चाहिए जो ग्राहकों को प्राप्त होंगे। ग्राहकों पर ध्यान दें प्राप्त आप जो प्रदान करते हैं उसके बजाय। (डोमिनोज़ को लें; सैद्धांतिक रूप से वे पिज्जा व्यवसाय में हैं, लेकिन वास्तव में वे एक डिलीवरी व्यवसाय हैं।)
• भेदभाव पर ध्यान दें। आपके उत्पादों और सेवाओं को किसी भी तरह से प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़ा होना है। आप कीमत, उत्पाद या सेवा के मामले में कैसे प्रतिस्पर्धा करेंगे?

फिर अपनी मार्केटिंग योजना के लिए विवरण और बैकअप प्रदान करने पर ध्यान दें।

उत्तर देने के लिए प्रमुख प्रश्न:

• बिक्री और विपणन प्रयासों के लिए आपका बजट क्या है?
• आप कैसे निर्धारित करेंगे कि आपके शुरुआती मार्केटिंग प्रयास सफल हैं या नहीं? यदि आपके प्रारंभिक प्रयास सफल नहीं होते हैं तो आप किन तरीकों से अनुकूलन करेंगे?
• क्या आपको अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए बिक्री प्रतिनिधियों (अंदर या बाहरी) की आवश्यकता होगी?
• क्या आप अपने व्यवसाय के विपणन में सहायता के लिए जनसंपर्क गतिविधियाँ स्थापित कर सकते हैं?

हमारे साइकिल किराए पर लेने के व्यवसाय के लिए बिक्री और विपणन अनुभाग कुछ इस तरह शुरू कर सकता है:

बाजार लक्ष्य

ब्लू माउंटेन साइकलिंग रेंटल के लिए लक्षित बाजार पश्चिमी वीए, पूर्वी डब्ल्यूवी, दक्षिण-पश्चिमी एमडी और उत्तरी एनसी है। जबकि जॉर्ज वाशिंगटन नेशनल फ़ॉरेस्ट के आसपास के काउंटियों में ग्राहक हमारे संभावित ग्राहक आधार का ३५ प्रतिशत हिस्सा बनाते हैं, हमारा अधिकांश बाज़ार उस भौगोलिक क्षेत्र के बाहर से यात्रा करता है।

विपणन रणनीति

हमारी मार्केटिंग रणनीति तीन बुनियादी पहलों पर केंद्रित होगी:

• सड़क संकेत। जंगल तक पहुंच कुछ प्राथमिक प्रवेश द्वारों तक ही सीमित है, और आगंतुक कई मुख्य मार्गों में से एक पर यात्रा करने के बाद उन प्रवेश द्वारों तक पहुंचते हैं। चूंकि ग्राहक वर्तमान में हैरिसनबर्ग के स्थानीय शहर में साइकिल किराए पर लेते हैं, इसलिए रोड साइनेज हमारे मूल्य प्रस्ताव को सभी संभावित ग्राहकों तक पहुंचाएगा।
• वेब पहल। हमारी वेबसाइट रिसॉर्ट में संभावित आगंतुकों को आकर्षित करेगी। हम स्थानीय व्यवसायों के साथ साझेदारी करेंगे जो छूट और प्रोत्साहन प्रदान करने के लिए हमारे लक्षित बाजार की सेवा करते हैं।
• प्रचार कार्यक्रम। हम पेशेवर साइकिल चालकों के साथ नियमित कार्यक्रम आयोजित करेंगे, जैसे प्रदर्शन और ऑटोग्राफ हस्ताक्षर, स्टोर में अधिक ग्राहकों को लाने के साथ-साथ हमारे ब्रांड के लिए एथलीटों के 'ब्रांड' का विस्तार करने के लिए।

कीमत निर्धारण कार्यनीति

हम अपने लक्षित बाजार के लिए कम लागत वाले प्रदाता नहीं होंगे। हमारा लक्ष्य मध्य से लेकर उच्च श्रेणी के उपकरण उपलब्ध कराना है। हालांकि, हम ग्राहकों को ऑनलाइन प्रोफाइल सेट करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए वेब-आधारित लॉयल्टी प्रोग्राम बनाएंगे और उपकरण किराए पर ऑनलाइन आरक्षित और नवीनीकृत करेंगे, और ऐसा करने वालों के लिए छूट प्रदान करेंगे। समय के साथ हम उन ग्राहकों को विशेष रूप से बाजार में लाने में सक्षम होंगे।

और इसी तरह ...

जैसे बाजार अवसर अनुभाग में, आप कुछ और श्रेणियां शामिल करना चाह सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके व्यवसाय में कमीशन-मुआवजा बिक्री बल शामिल है, तो अपने बिक्री कार्यक्रमों और प्रोत्साहनों का वर्णन करें। यदि आप अन्य कंपनियों या आपूर्तिकर्ताओं को उत्पाद वितरित करते हैं और वे वितरण प्रयास आपकी संपूर्ण मार्केटिंग योजनाओं को प्रभावित करेंगे, तो अपनी वितरण रणनीति तैयार करें।

कुंजी यह दिखाने के लिए है कि आप अपने बाजार को समझते हैं और आप समझते हैं कि आप अपने बाजार तक कैसे पहुंचेंगे। मार्केटिंग और प्रचार का परिणाम ग्राहकों में होना चाहिए--आपका लक्ष्य पूरी तरह से वर्णन करना है कि आप अपने ग्राहकों को कैसे प्राप्त करेंगे और कैसे रखेंगे।

यह भी ध्यान रखें कि आप पहले से तैयार की गई मार्केटिंग सामग्री के उदाहरण शामिल करना चाह सकते हैं, जैसे वेबसाइट विवरण, प्रिंट विज्ञापन, वेब-आधारित विज्ञापन कार्यक्रम, आदि। जबकि आपको नमूने शामिल करने की आवश्यकता नहीं है, वास्तविक मार्केटिंग बनाने में समय लगता है। सामग्री आपकी मार्केटिंग योजनाओं और उद्देश्यों को बेहतर ढंग से समझने और संप्रेषित करने में आपकी मदद कर सकती है।

सुनिश्चित करें कि आपका बिक्री और विपणन अनुभाग 'मैं अपने ग्राहकों तक कैसे पहुंचूंगा?' का उत्तर देता हूं। सवाल।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

आपकी व्यावसायिक योजना का प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण अनुभाग आपकी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए समर्पित है - आपकी वर्तमान प्रतिस्पर्धा और संभावित प्रतिस्पर्धियों दोनों जो आपके बाजार में प्रवेश कर सकते हैं।

हर व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा होती है। अपनी प्रतिस्पर्धा या संभावित प्रतिस्पर्धा की ताकत और कमजोरियों को समझना यह सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि आपका व्यवसाय जीवित रहे और बढ़े। जबकि आपको एक निजी जासूस को काम पर रखने की आवश्यकता नहीं है, आपको नियमित रूप से अपनी प्रतिस्पर्धा का पूरी तरह से आकलन करने की आवश्यकता है, भले ही आप केवल एक छोटा व्यवसाय चलाने की योजना बना रहे हों।

वास्तव में, छोटे व्यवसाय विशेष रूप से प्रतिस्पर्धा के लिए कमजोर हो सकते हैं, खासकर जब नई कंपनियां बाज़ार में प्रवेश करती हैं।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण अविश्वसनीय रूप से जटिल और समय लेने वाला हो सकता है, लेकिन ऐसा होना जरूरी नहीं है। यहां एक सरल प्रक्रिया है जिसका पालन करके आप अपनी प्रतिस्पर्धा की ताकत और कमजोरियों की पहचान, विश्लेषण और निर्धारण कर सकते हैं।

प्रोफ़ाइल वर्तमान प्रतियोगियों

सबसे पहले, अपनी प्रत्येक वर्तमान प्रतियोगिता का एक मूल प्रोफ़ाइल विकसित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक कार्यालय आपूर्ति स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आपके बाजार में तीन प्रतिस्पर्धी स्टोर हो सकते हैं।

ऑनलाइन खुदरा विक्रेता भी प्रतिस्पर्धा प्रदान करेंगे, लेकिन उन कंपनियों का पूरी तरह से विश्लेषण करना कम मूल्यवान होगा जब तक कि आप यह भी तय नहीं करते कि आप कार्यालय की आपूर्ति ऑनलाइन बेचना चाहते हैं। (हालांकि यह भी संभव है कि वे - या कहें, अमेज़ॅन - आपके हैं असली प्रतियोगिता। यह केवल आप ही निर्धारित कर सकते हैं।)

प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए, उन कंपनियों का विश्लेषण करें जिनसे आप सीधे प्रतिस्पर्धा करेंगे। यदि आप एक लेखा फर्म स्थापित करने की योजना बना रहे हैं, तो आप अपने क्षेत्र में अन्य लेखा फर्मों के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे। यदि आप एक कपड़े की दुकान खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आप अपने क्षेत्र के अन्य कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे।

फिर से, यदि आप एक कपड़ों की दुकान चलाते हैं, तो आप ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के साथ भी प्रतिस्पर्धा करते हैं, लेकिन उस प्रकार की प्रतिस्पर्धा के बारे में आप अन्य तरीकों से खुद को अलग करने के लिए कड़ी मेहनत करने के अलावा अपेक्षाकृत कम कर सकते हैं: महान सेवा, दोस्ताना विक्रेता, सुविधाजनक घंटे, वास्तव में अपने ग्राहकों को समझना, आदि।

एक बार जब आप अपने मुख्य प्रतिस्पर्धियों की पहचान कर लेते हैं, तो प्रत्येक के बारे में इन प्रश्नों के उत्तर दें। और वस्तुनिष्ठ बनें। अपनी प्रतियोगिता में कमजोरियों की पहचान करना आसान है, लेकिन कम आसान (और बहुत कम मज़ेदार) यह पहचानना कि वे आपसे बेहतर प्रदर्शन करने में कैसे सक्षम हो सकते हैं:

क्रिस मोशनलेस डेटिंग कौन है

• उनकी ताकत क्या हैं? मूल्य, सेवा, सुविधा और व्यापक इन्वेंट्री ऐसे सभी क्षेत्र हैं जहां आप असुरक्षित हो सकते हैं।
• उनकी कमजोरियां क्या हैं? कमजोरियां वे अवसर हैं जिनका लाभ उठाने के लिए आपको योजना बनानी चाहिए।
• उनके मूल उद्देश्य क्या हैं? क्या वे बाजार हिस्सेदारी हासिल करना चाहते हैं? क्या वे प्रीमियम ग्राहकों को पकड़ने का प्रयास करते हैं? अपनी इंडस्ट्री को उनकी नजरों से देखें। वे क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं?
• वे किन मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करते हैं? उनके विज्ञापन, जनसंपर्क आदि को देखें।
• आप उनके व्यवसाय से बाजार हिस्सेदारी कैसे छीन सकते हैं?
• जब आप बाजार में प्रवेश करेंगे तो वे कैसे प्रतिक्रिया देंगे?

हालांकि ये प्रश्न उत्तर देने के लिए बहुत काम की तरह लग सकते हैं, वास्तव में यह प्रक्रिया काफी आसान होनी चाहिए। यदि आप अपने बाजार और अपने उद्योग को जानते हैं, तो आपको पहले से ही प्रतियोगिता की ताकत और कमजोरियों के बारे में पता होना चाहिए।

जानकारी इकट्ठा करने के लिए, आप यह भी कर सकते हैं:

• उनकी वेबसाइट और मार्केटिंग सामग्री देखें। उत्पादों, सेवाओं, कीमतों और कंपनी के उद्देश्यों के बारे में आपको आवश्यक अधिकांश जानकारी आसानी से उपलब्ध होनी चाहिए। यदि वह जानकारी उपलब्ध नहीं है, तो हो सकता है कि आपने एक कमजोरी की पहचान की हो।
• उनके स्थानों का दौरा करें। चारों ओर एक नज़र रखना। बिक्री सामग्री और प्रचार साहित्य देखें। जानकारी मांगने के लिए दोस्तों को रुकें या कॉल करें।
• उनके विपणन और विज्ञापन अभियानों का मूल्यांकन करें। एक कंपनी कैसे विज्ञापन करती है, उस व्यवसाय के उद्देश्यों और रणनीतियों को उजागर करने का एक शानदार अवसर पैदा करती है। विज्ञापन से आपको शीघ्रता से यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि कोई कंपनी अपने आप को किस प्रकार स्थान देती है, वह किसके लिए विपणन करती है और संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए वह किन रणनीतियों का उपयोग करती है।
• ब्राउज़ करें। समाचार, जनसंपर्क और अपनी प्रतियोगिता के अन्य उल्लेखों के लिए इंटरनेट पर खोजें। ब्लॉग और ट्विटर फ़ीड के साथ-साथ समीक्षा और अनुशंसा साइट खोजें। जबकि आपको मिलने वाली अधिकांश जानकारी वास्तविक होगी और कुछ लोगों की राय के आधार पर, आपको कम से कम यह समझ में आ सकता है कि कुछ उपभोक्ता आपकी प्रतिस्पर्धा को कैसे समझते हैं। साथ ही आपको विस्तार योजनाओं, नए बाजारों में प्रवेश करने या प्रबंधन में बदलाव के बारे में अग्रिम चेतावनी भी मिल सकती है।

ध्यान रखें कि प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आपकी प्रतिस्पर्धा को समझने में आपकी मदद करने से कहीं अधिक करता है। प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आपको उन परिवर्तनों की पहचान करने में भी मदद कर सकता है जिन्हें आपको करना चाहिए तो आप का व्यापार रणनीतियाँ। प्रतिस्पर्धियों की ताकत से सीखें, प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों का लाभ उठाएं और उसी विश्लेषण को अपनी खुद की व्यावसायिक योजना पर लागू करें।

अन्य व्यवसायों का मूल्यांकन करके आप अपने व्यवसाय के बारे में जो सीख सकते हैं, उससे आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं।

पहचान क्षमता प्रतियोगियों

यह अनुमान लगाना कठिन हो सकता है कि नए प्रतियोगी कब और कहाँ सामने आ सकते हैं। शुरुआत के लिए, नियमित रूप से अपने उद्योग, अपने उत्पादों, अपनी सेवाओं और अपने लक्षित बाजार पर समाचार खोजें।

लेकिन यह अनुमान लगाने के अन्य तरीके हैं कि प्रतिस्पर्धा कब बाजार में आपका पीछा कर सकती है। अन्य लोग भी वही अवसर देख सकते हैं जो आप देखते हैं। अपने व्यवसाय और अपने उद्योग के बारे में सोचें, और यदि निम्नलिखित स्थितियां मौजूद हैं, तो आप सड़क पर प्रतिस्पर्धा का सामना कर सकते हैं:

• उद्योग को अपेक्षाकृत उच्च लाभ मार्जिन प्राप्त है
• बाजार में प्रवेश करना अपेक्षाकृत आसान और सस्ता है
• बाजार बढ़ रहा है - यह जितनी तेजी से बढ़ रहा है, प्रतिस्पर्धा का जोखिम उतना ही अधिक है
• आपूर्ति और मांग बंद है - आपूर्ति कम है और मांग अधिक है
• बहुत कम प्रतिस्पर्धा मौजूद है, इसलिए दूसरों के लिए बाजार में प्रवेश करने के लिए बहुत जगह है

सामान्य शब्दों में, यदि आपके बाजार की सेवा करना आसान लगता है तो आप सुरक्षित रूप से मान सकते हैं कि प्रतियोगी आपके बाजार में प्रवेश करेंगे। एक अच्छी व्यवसाय योजना नए प्रतिस्पर्धियों के लिए प्रत्याशित और खाते हैं।

अब अपनी व्यावसायिक योजना में इन प्रश्नों के उत्तर देकर आपने जो सीखा है उसे डिस्टिल करें:

• मेरे वर्तमान प्रतियोगी कौन हैं? उनकी बाजार हिस्सेदारी क्या है? वे कितने सफल हैं?
• मौजूदा प्रतिस्पर्धी किस बाजार को लक्षित करते हैं? क्या वे एक विशिष्ट ग्राहक प्रकार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, बड़े पैमाने पर बाजार की सेवा पर, या किसी विशेष स्थान पर?
• क्या प्रतिस्पर्धी व्यवसाय बढ़ रहे हैं या अपने परिचालन को कम कर रहे हैं? क्यों? आपके व्यवसाय के लिए इसका क्या अर्थ है?
• आपकी कंपनी प्रतिस्पर्धा से कैसे अलग होगी? आप किन प्रतियोगी कमजोरियों का फायदा उठा सकते हैं? सफल होने के लिए आपको किन प्रतियोगी शक्तियों को दूर करने की आवश्यकता होगी?
• यदि प्रतियोगी बाज़ार से बाहर हो जाते हैं तो आप क्या करेंगे? अवसर का लाभ उठाने के लिए आप क्या करेंगे?
• यदि नए प्रतियोगी बाज़ार में प्रवेश करते हैं तो आप क्या करेंगे? आप नई चुनौतियों पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे और उन पर विजय प्राप्त करेंगे?

हमारे साइकिल किराए पर लेने के व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण अनुभाग कुछ इस तरह से शुरू कर सकता है:

प्राथमिक प्रतियोगी

हमारी निकटतम और एकमात्र प्रतियोगिता हैरिसनबर्ग, VA में बाइक की दुकानें हैं। हमारा अगला निकटतम प्रतियोगी 100 मील से अधिक दूर स्थित है।

शहर में बाइक की दुकानें मजबूत प्रतिस्पर्धी होंगी। वे उत्कृष्ट प्रतिष्ठा के साथ स्थापित व्यवसाय हैं। दूसरी ओर, वे निम्न-गुणवत्ता वाले उपकरण प्रदान करते हैं और उनका स्थान काफी कम सुविधाजनक होता है।

माध्यमिक प्रतियोगी

कम से कम पहले दो वर्षों के संचालन के लिए साइकिल बेचने की हमारी कोई योजना नहीं है। हालांकि, नए उपकरणों के विक्रेता अप्रत्यक्ष रूप से हमारे व्यवसाय के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं क्योंकि एक ग्राहक जो उपकरण खरीदता है उसे अब उपकरण किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है।

बाद में, जब हम अपने संचालन में नए उपकरणों की बिक्री जोड़ते हैं, तो हमें ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं से प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा। हम अपने मौजूदा ग्राहक आधार के लिए व्यक्तिगत सेवा और लक्षित विपणन के माध्यम से विशेष रूप से ऑनलाइन पहल के माध्यम से नए उपकरण खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे।

अवसरों

• मध्यम से उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों की पेशकश करके, हम ग्राहकों को हमारी सेवा का उपयोग करने के लिए अतिरिक्त प्रोत्साहन (लागत बचत के अलावा) प्रदान करते हुए, बाद की तारीख में बाइक को 'ट्राई आउट' करने का अवसर प्रदान करते हैं।
• ड्राइव-अप की पेशकश, एक्सप्रेस रेंटल रिटर्न सेवाओं को हैरिसनबर्ग में बाइक किराए पर लेने और उन्हें सवारी के लिए इच्छित टेक-ऑफ पॉइंट तक ले जाने की परेशानी की तुलना में अधिक आकर्षक विकल्प के रूप में देखा जाएगा।
• ऑनलाइन नवीनीकरण और ऑनलाइन आरक्षण जैसी ऑनलाइन पहल ग्राहकों की सुविधा को बढ़ाती है और हमें एक ऐसे बाजार में एक अत्याधुनिक आपूर्तिकर्ता के रूप में स्थान देती है, जो बड़े पैमाने पर आबादी वाले बाजार में, विशेष रूप से साइकिलिंग सेगमेंट में, ऐसे ग्राहकों द्वारा किया जाता है, जो शुरुआती प्रौद्योगिकी अनुकूलक होते हैं।

जोखिम

• बाइक और साइकिलिंग उपकरण किराए पर लेना हमारे कुछ लक्षित बाजार द्वारा कमोडिटी लेनदेन के रूप में माना जा सकता है। यदि हम गुणवत्ता, सुविधा और सेवा के मामले में खुद को अलग नहीं करते हैं, तो हम बाजार में अन्य प्रवेशकों से अतिरिक्त प्रतिस्पर्धा का सामना कर सकते हैं।
• हैरिसनबर्ग में बाइक की दुकानों में से एक महत्वपूर्ण वित्तीय संपत्तियों के साथ एक बड़े निगम की सहायक कंपनी है। यदि हम, आशा के अनुसार, एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी बनाते हैं, तो निगम उन संपत्तियों का उपयोग सेवा बढ़ाने, उपकरण की गुणवत्ता में सुधार करने या कीमतों में कटौती करने के लिए कर सकता है।

और इसी तरह ...

जबकि आपकी व्यवसाय योजना मुख्य रूप से समझाने के लिए है आप कि आपका व्यवसाय समझ में आता है, ध्यान रखें कि अधिकांश निवेशक आपके प्रतिस्पर्धी विश्लेषण को करीब से देखते हैं। उद्यमियों द्वारा की जाने वाली एक सामान्य गलती यह मान लेना है कि वे किसी भी प्रतियोगिता की तुलना में इसे 'बेहतर' करेंगे।

अनुभवी व्यवसायी जानते हैं कि आपको कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा: यह दिखाना कि आप अपनी प्रतिस्पर्धा को समझते हैं, उस प्रतियोगिता के सापेक्ष अपनी ताकत और कमजोरियों को समझते हैं, और यह कि आप समझते हैं कि आपको उस प्रतियोगिता के आधार पर अनुकूलन और परिवर्तन करना होगा, यह महत्वपूर्ण है।

और, भले ही आप कभी भी वित्तपोषण प्राप्त करने या निवेशकों को लाने की योजना नहीं बनाते हैं, आपको अपनी प्रतिस्पर्धा को पूरी तरह से जानना चाहिए।

प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण अनुभाग आपको 'किसके विरुद्ध?' का उत्तर देने में सहायता करता है। सवाल।

संचालन

अपनी व्यावसायिक योजना बनाने का अगला चरण एक संचालन योजना विकसित करना है जो आपके ग्राहकों की सेवा करेगी, आपकी परिचालन लागतों को बनाए रखेगी, और लाभप्रदता सुनिश्चित करेगी। आपकी ऑप्स योजना में प्रबंधन, स्टाफिंग, निर्माण, पूर्ति, इन्वेंट्री के लिए रणनीतियों का विवरण होना चाहिए - दिन-प्रतिदिन के आधार पर आपके व्यवसाय के संचालन में शामिल सभी चीजें।

सौभाग्य से, अधिकांश उद्यमियों के पास अपने व्यवसाय के किसी भी अन्य पहलू की तुलना में अपनी संचालन योजना पर बेहतर नियंत्रण होता है। आखिरकार, जबकि आपके बाजार या आपकी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करना स्वाभाविक नहीं लग सकता है, अधिकांश नवोदित उद्यमी यह सोचने में बहुत समय लगाते हैं कि वे कैसे करेंगे Daud उनके व्यवसाय।

आपका लक्ष्य निम्नलिखित प्रमुख प्रश्नों का उत्तर देना है:

• आपको किन सुविधाओं, उपकरणों और आपूर्ति की आवश्यकता है?
• आपका संगठनात्मक ढांचा क्या है? व्यवसाय के किन पहलुओं के लिए जिम्मेदार है?
• क्या अनुसंधान और विकास की आवश्यकता है, या तो स्टार्ट अप के दौरान या चल रहे ऑपरेशन के रूप में? यदि हां, तो आप इस कार्य को कैसे पूरा करेंगे?
• आपकी प्रारंभिक स्टाफिंग आवश्यकताएँ क्या हैं? आप स्टाफ कब और कैसे जोड़ेंगे?
• आप विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यावसायिक संबंध कैसे स्थापित करेंगे? वे रिश्ते आपके दिन-प्रतिदिन के कार्यों को कैसे प्रभावित करेंगे?
• कंपनी के बढ़ने के साथ-साथ आपके संचालन में कैसे बदलाव आएगा? यदि कंपनी शुरू में उम्मीदों पर खरा नहीं उतरती है तो लागत में कटौती के लिए आप क्या कदम उठाएंगे?

संचालन योजनाएं आपके उद्योग, आपके बाजार क्षेत्र और आपके ग्राहकों के लिए अत्यधिक विशिष्ट होनी चाहिए। एक उदाहरण प्रदान करने के बजाय जैसा कि मैंने अन्य अनुभागों के साथ किया है, उन प्रमुख क्षेत्रों को निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित का उपयोग करें जिन्हें आपकी योजना को संबोधित करना चाहिए:

स्थान और सुविधा प्रबंधन

स्थान के संदर्भ में, वर्णन करें:

• ज़ोनिंग आवश्यकताएं
• आपको जिस प्रकार की इमारत की आवश्यकता है
• आपको जिस स्थान की आवश्यकता है
• बिजली और उपयोगिता आवश्यकताएँ
• पहुंच: ग्राहक, आपूर्तिकर्ता, शिपिंग, आदि।
• पार्किंग
• विशिष्ट निर्माण या नवीनीकरण
• आंतरिक और बाहरी रीमॉडेलिंग और तैयारी

दैनिक परिचालन

• उत्पादन विधियां
• सेवा के तरीके
• सूची नियंत्रण
• बिक्री और ग्राहक सेवा
• प्राप्त करना और वितरण
• रखरखाव, सफाई, और पुन: स्टॉकिंग

कानूनी

• लाइसेंस और परमिट
• पर्यावरण या स्वास्थ्य नियम
• पेटेंट, ट्रेडमार्क और कॉपीराइट copyright
• बीमा

कार्मिक आवश्यकताएँ

• विशिष्ट स्टाफिंग
• आवश्यक कौशल का टूटना
• भर्ती और प्रतिधारण
• प्रशिक्षण
• नीतियाँ और कार्यविधियाँ
• वेतन संरचनाएं

इन्वेंटरी

• प्रत्याशित इन्वेंट्री स्तर
• कारोबार दर
• समय सीमा
• मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव

आपूर्तिकर्ताओं

• प्रमुख आपूर्तिकर्ता
• बैक-अप आपूर्तिकर्ता और आकस्मिक योजनाएँ
• क्रेडिट और भुगतान नीतियां

बहुत ज्यादा आवाज? यह हो सकता है, लेकिन उपरोक्त सभी को आपकी व्यावसायिक योजना में शामिल करने की आवश्यकता नहीं है।

आपको प्रत्येक श्रेणी के बारे में सोचना चाहिए और एक विस्तृत योजना बनानी चाहिए, लेकिन आपको उन लोगों के साथ परिणाम साझा करने की आवश्यकता नहीं होगी जो आपकी व्यावसायिक योजना पढ़ते हैं

प्रत्येक मुद्दे के माध्यम से काम करना और ठोस संचालन योजना विकसित करना आपको दो प्रमुख तरीकों से मदद करता है:

1. यदि आप वित्तपोषण या बाहरी पूंजी की तलाश करने की योजना नहीं बनाते हैं, तब भी आप एक व्यापक योजना बनाने का लाभ उठा सकते हैं जो आपकी सभी परिचालन आवश्यकताओं को पूरा करती है।
2. यदि आप वित्तपोषण या बाहरी पूंजी की तलाश करते हैं, तो हो सकता है कि आप अपनी व्यावसायिक योजना में सभी विवरणों को शामिल न करें - लेकिन आपके पास अपनी उंगलियों पर किसी भी संचालन के सवालों के जवाब होंगे।

संचालन को अपनी व्यावसायिक योजना के 'कार्यान्वयन' खंड के रूप में सोचें। तुम्हें क्या करने की ज़रूरत है? आप इसे कैसे पूरा करेंगे? फिर यह सुनिश्चित करने के लिए उस योजना का एक सिंहावलोकन बनाएं कि आपके मील के पत्थर और समयरेखा समझ में आती है।

इस तरह संचालन अनुभाग 'कैसे?' का उत्तर देता है। सवाल।

प्रबंधन टीम

कई निवेशकों और उधारदाताओं को लगता है कि प्रबंधन टीम की गुणवत्ता और अनुभव एक नए व्यवसाय की क्षमता का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है।

लेकिन प्रबंधन टीम अनुभाग में काम करने से न केवल उन लोगों को लाभ होगा जो आपकी योजना को पढ़ सकते हैं। यह भी मदद करेगा आप उन कौशलों, अनुभवों और संसाधनों का मूल्यांकन करें जिनकी आपकी प्रबंधन टीम को आवश्यकता होगी। कार्यान्वयन के दौरान आपकी कंपनी की ज़रूरतों को पूरा करने से आपकी सफलता की संभावना पर एक बड़ा प्रभाव पड़ेगा।

उत्तर देने के लिए प्रमुख प्रश्न:

• प्रमुख नेता कौन हैं? (यदि वास्तविक लोगों की पहचान नहीं की गई है, तो आवश्यक लोगों के प्रकार का वर्णन करें।) उनके अनुभव, शैक्षिक पृष्ठभूमि और कौशल क्या हैं?
• क्या आपके प्रमुख नेताओं के पास उद्योग का अनुभव है? यदि नहीं, तो वे लागू होने वाले व्यवसाय में क्या अनुभव लाते हैं?
• प्रत्येक पद कौन से कर्तव्यों का पालन करेगा? (संगठन चार्ट बनाना सहायक हो सकता है।) प्रत्येक स्थिति में किस अधिकार को दिया जाता है और किन जिम्मेदारियों की अपेक्षा की जाती है?
• प्रत्येक पद के लिए योग्य उम्मीदवारों को आकर्षित करने के लिए किस वेतन स्तर की आवश्यकता होगी? स्थिति के अनुसार कंपनी के लिए वेतन संरचना क्या है?

हमारे साइकिल किराए पर लेने के व्यवसाय के लिए प्रबंधन टीम अनुभाग कुछ इस तरह से शुरू कर सकता है:

जिम राउलर, मालिक और प्रबंधक and

जो को साइकिलिंग व्यवसाय में 20 से अधिक वर्षों का अनुभव है। उन्होंने एक्मे बाइक्स के उत्पाद प्रबंधक के रूप में 10 वर्षों तक सेवा की। उसके बाद वह ओरेगन के बेंड में स्थित एक पूर्ण-सेवा बाइक की दुकान सिंगल ट्रैक साइकिल के संचालन प्रबंधक थे। उनके पास ड्यूक यूनिवर्सिटी से मार्केटिंग में स्नातक की डिग्री और वर्जीनिया कॉमनवेल्थ यूनिवर्सिटी से एमबीए है। (श्री रूलेउर के लिए एक पूरा फिर से शुरू परिशिष्ट में पाया जा सकता है।)

मैरी गियरसेट, सहायक प्रबंधक

मैरी 2009 की यूएस माउंटेन बाइकिंग नेशनल चैंपियन थीं। उन्होंने पेशेवर साइकिल चालकों के लिए कस्टम फ्रेम और फ्रेम संशोधन बनाने, हाई टेक फ्रेम के लिए उत्पाद विकास में काम किया। उसके पास व्यापक ग्राहक सेवा और बिक्री का अनुभव भी है, उसने प्रो पार्ट्स अनलिमिटेड के ऑनलाइन प्रबंधक के रूप में चार साल तक काम किया है, जो हाई-एंड साइकलिंग उपकरण और एक्सेसरीज़ का एक ऑनलाइन रिटेलर है।

और इसी तरह ...

कुछ उदाहरणों में आप अपनी स्टाफिंग योजनाओं का वर्णन करना भी चाह सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप किसी उत्पाद का निर्माण करते हैं या एक सेवा प्रदान करते हैं और एक प्रमुख कुशल कर्मचारी को काम पर रखेंगे, तो उस कर्मचारी की साख का वर्णन करें। अन्यथा, संचालन अनुभाग में स्टाफिंग योजनाओं को शामिल करें।

एक महत्वपूर्ण नोट: निवेशकों को आकर्षित करने की उम्मीद में अपनी प्रबंधन टीम में 'नाम' जोड़ने का लालच न करें। सेलिब्रिटी प्रबंधन टीम के सदस्य आपके पाठकों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं, लेकिन अनुभवी ऋणदाता और निवेशक तुरंत पूछेंगे कि व्यवसाय चलाने में वह व्यक्ति वास्तव में क्या भूमिका निभाएगा - और ज्यादातर मामलों में वे व्यक्ति कोई सार्थक भूमिका नहीं निभाएंगे।

यदि आपके पास बहुत अधिक अनुभव नहीं है - लेकिन अनुभव की कमी को दूर करने के लिए कड़ी मेहनत करने के इच्छुक हैं - तो अपनी योजना में ऐसे लोगों को शामिल करने का लालच न करें जो वास्तव में व्यवसाय में काम नहीं करेंगे।

यदि आप सहायता के बिना जीवित नहीं रह सकते, तो कोई बात नहीं। वास्तव में, यह अपेक्षित है; कोई भी अपने दम पर कुछ भी सार्थक नहीं करता है। बस से सहायता प्राप्त करने की योजना बनाएं plans सही लोग

अंत में, जब आप अपना प्रबंधन अनुभाग बनाते हैं, तो क्रेडेंशियल्स पर ध्यान दें, लेकिन इस बात पर अतिरिक्त ध्यान दें कि प्रत्येक व्यक्ति वास्तव में क्या करेगा कर . अनुभव और प्रतिष्ठा महान है, लेकिन कार्रवाई ही सब कुछ है।

इस प्रकार आपका प्रबंधन अनुभाग 'प्रभारी कौन है?' का उत्तर देगा। सवाल।

वित्तीय विश्लेषण

नंबर कहानी कहते हैं। बॉटम लाइन परिणाम किसी भी व्यवसाय की सफलता या विफलता का संकेत देते हैं।

वित्तीय अनुमान और अनुमान उद्यमियों, उधारदाताओं और निवेशकों या उधारदाताओं को कंपनी की सफलता की क्षमता का निष्पक्ष मूल्यांकन करने में मदद करते हैं। यदि कोई व्यवसाय बाहरी वित्त पोषण चाहता है, तो व्यापक वित्तीय रिपोर्ट और विश्लेषण प्रदान करना महत्वपूर्ण है।

लेकिन सबसे महत्वपूर्ण, वित्तीय अनुमान आपको बताते हैं कि क्या आपके व्यवसाय के व्यवहार्य होने की संभावना है - और यदि नहीं तो आपको यह बताएं कि आपके पास करने के लिए और काम है।

अधिकांश व्यावसायिक योजनाओं में कम से कम पाँच बुनियादी रिपोर्ट या अनुमान शामिल होते हैं:

• बैलेंस शीट: कंपनी की नकदी की स्थिति का वर्णन करता है जिसमें संपत्ति, देनदारियां, शेयरधारकों और भविष्य के संचालन को निधि देने के लिए या विस्तार और विकास के लिए धन के रूप में काम करने के लिए कमाई शामिल है। यह एक व्यवसाय के वित्तीय स्वास्थ्य को इंगित करता है।
• आय विवरण: इसे लाभ और हानि विवरण भी कहा जाता है, यह रिपोर्ट अनुमानित राजस्व और व्यय को सूचीबद्ध करती है। यह दर्शाता है कि एक निश्चित समय अवधि के दौरान कोई कंपनी लाभदायक होगी या नहीं।
• कैश फ्लो स्टेटमेंट: नकद प्राप्तियों और व्यय भुगतानों का प्रक्षेपण। यह दिखाता है कि व्यवसाय के माध्यम से नकदी कैसे और कब प्रवाहित होगी; नकद के बिना, भुगतान (वेतन सहित) नहीं किया जा सकता है।
• ऑपरेटिंग बजट: आय और व्यय का विस्तृत विवरण; कंपनी 'डॉलर' के दृष्टिकोण से कैसे काम करेगी, इसके लिए एक गाइड प्रदान करती है।
• ब्रेक-ईवन विश्लेषण: सभी निश्चित और परिवर्तनीय खर्चों को कवर करने के लिए आवश्यक राजस्व का एक प्रक्षेपण। दिखाता है कि कब, विशिष्ट परिस्थितियों में, कोई व्यवसाय लाभदायक बनने की उम्मीद कर सकता है।

उपरोक्त सभी के उदाहरण खोजना आसान है। यहां तक ​​​​कि सबसे बुनियादी लेखांकन सॉफ्टवेयर पैकेज में टेम्प्लेट और नमूने शामिल हैं। आप एक्सेल और गूगल डॉक्स में टेम्प्लेट भी पा सकते हैं। ('गूगल डॉक्स प्रॉफिट एंड लॉस स्टेटमेंट' जैसी त्वरित खोज से बहुत सारे उदाहरण मिलते हैं।)

या आप आवश्यक वित्तीय अनुमानों और दस्तावेजों को बनाने के लिए एक एकाउंटेंट के साथ काम कर सकते हैं। निश्चित रूप से ऐसा करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें, लेकिन पहले स्वयं रिपोर्टों के साथ खेलें। जबकि आपको व्यवसाय चलाने के लिए एकाउंटेंट होने की आवश्यकता नहीं है, आपको करने की आवश्यकता है समझ गए आपके नंबर, और आपके नंबरों को समझने का सबसे अच्छा तरीका आमतौर पर आपके नंबरों के साथ काम करना है।

लेकिन अंततः आपके नंबरों को विकसित करने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले टूल उतने महत्वपूर्ण नहीं हैं जितने कि वे नंबर यथासंभव सटीक हैं - और क्या वे नंबर आपको यह तय करने में मदद करते हैं कि अगला कदम उठाना है या नहीं और अपनी व्यावसायिक योजना को क्रियान्वित करना है।

तब वित्तीय विश्लेषण आपको सबसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक प्रश्न का उत्तर देने में मदद कर सकता है: 'क्या हम लाभ कमा सकते हैं?'

परिशिष्ट

कुछ व्यावसायिक योजनाओं में परिशिष्ट अनुभाग में कम आवश्यक लेकिन संभावित रूप से महत्वपूर्ण जानकारी शामिल होती है। आप बैकअप या अतिरिक्त जानकारी के रूप में शामिल करने का निर्णय ले सकते हैं:

• प्रमुख नेताओं के रिज्यूमे
• उत्पादों और सेवाओं का अतिरिक्त विवरण
• कानूनी समझौते
• संगठनात्मक चार्ट
• विपणन और विज्ञापन संपार्श्विक के उदाहरण
• संभावित सुविधाओं, उत्पादों आदि की तस्वीरें।
• बाजार अनुसंधान या प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के लिए बैकअप
• अतिरिक्त वित्तीय दस्तावेज या अनुमान

ध्यान रखें कि परिशिष्ट बनाना आमतौर पर केवल तभी आवश्यक होता है जब आप वित्तपोषण की मांग कर रहे हों या भागीदारों या निवेशकों को लाने की उम्मीद कर रहे हों। प्रारंभ में जो लोग आपकी व्यावसायिक योजना को पढ़ रहे हैं, वे चार्ट, संख्या, और बैकअप जानकारी के ढेरों और मंडलों के माध्यम से हल चलाना नहीं चाहते हैं। यदि कोई गहरी खुदाई करना चाहता है, तो ठीक है - वह परिशिष्ट में दस्तावेजों की जांच कर सकता है।

इस तरह आपकी व्यावसायिक योजना आपकी कहानी को स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से साझा कर सकती है।

अन्यथा, चूंकि आपने अपनी व्यावसायिक योजना बनाई है, आपके पास पहले से ही बैकअप होना चाहिए।

यह सब एक साथ बांधना

जब आप निवेशकों, भागीदारों, आपूर्तिकर्ताओं, आदि को आकर्षित करने के लिए अपनी व्यावसायिक योजना का उपयोग कर सकते हैं, तो यह कभी न भूलें कि आपकी व्यावसायिक योजना का लक्ष्य लोगों को विश्वास दिलाना है। आप कि आपका विचार समझ में आता है।

क्योंकि अंततः यह है तो आप का समय, तो आप का पैसा, और तो आप का लाइन पर प्रयास।