स्टॉकएक्स के संस्थापक ने 3 साल में अपने शौक को अरबों डॉलर के कारोबार में बदल दिया। फिर उसने बागडोर फेर दी। अब क्या?

जब जोश लुबेर, स्टॉकएक्स के सह-संस्थापक, छठी कक्षा में थे, उन्होंने अपना पहला व्यवसाय शुरू किया: अपने सहपाठियों को बब्लिशियस बेचना। गुप्त रूप से, क्योंकि उन्हें स्कूल में गम चबाने की अनुमति नहीं थी।

वे कहते हैं, 'यह एक अच्छा व्यवसाय था। 'अच्छा मार्जिन। मैं अपने घर के पीछे की बाड़ की आशा करता था, एक्मे किराने की दुकान पर जाता था, और $ 1 के लिए गम के चार पैक खरीदता था। प्रत्येक पैक में पाँच टुकड़े थे, और मैं उन्हें एक चौथाई के लिए बेच सकता था।'

८० और ९० के दशक के बहुत से बच्चों की तरह, लुबेर ने भी माइकल जॉर्डन को मूर्तिमान किया। वह 6 साल का था जब नाइके ने पहला एयर जॉर्डन जारी किया, और एक जोड़ी के लिए अपनी माँ से भीख माँगना एक निरंतर परहेज बन गया। (उसका जवाब: एक निरंतर नहीं।) कॉलेज के बाद, अपने फर्नीचर-स्टोर की नौकरी से कुछ तनख्वाह लेने के बाद, वह फुट लॉकर में गया और एयर जॉर्डन 11 कॉनकॉर्ड्स की एक जोड़ी पर $ 125 गिरा दिया: सफेद कपड़े के टॉप, चमकदार काले मिडल, लहरदार ताउपे तलवों।

स्नीकर्स एक फैशन स्टेटमेंट से कहीं ज्यादा थे। लुबेर के लिए, उस खरीद ने $ 130 बिलियन के स्नीकर्स के ब्रह्मांड के अर्थशास्त्र को समझने और भुनाने के लिए एक खोज शुरू की, विशेष रूप से वे जो सीमित मात्रा में जारी किए जाते हैं, आमतौर पर जो उत्साही एथलीटों या संगीतकारों के सहयोग से डिज़ाइन किए जाते हैं।

लगभग दो दशक बाद, लुबेर स्टॉकएक्स के डाउनटाउन डेट्रॉइट मुख्यालय में एक कोने के कार्यालय में बैठता है, पुनर्विक्रय बाज़ार जिसकी उन्होंने 2015 में सह-स्थापना की थी, जो लगभग एक कंपनी के लिए 'चीजों का शेयर बाजार' बनाने के बारे में एक काल्पनिक विचार से विकसित हुआ है। 1,000 कर्मचारी, जिनकी कीमत बिलियन से अधिक है। इंटरनेट के लिए धन्यवाद, स्नीकरहेड संस्कृति शौकियों के स्थानीय नेटवर्क से एक तेजी से बढ़ते वैश्विक व्यापार में विकसित हुई है। कलेक्टरों द्वारा प्रेरित, जो दुर्लभ स्नीकर्स को निवेश संपत्ति के रूप में देखते हैं या एक त्वरित पैसा बनाने का एक तरीका है - कहते हैं, $ 125 स्नीकर्स की एक जोड़ी को तीन गुना अधिक फ़्लिप करना - पुनर्विक्रय स्नीकर्स और स्ट्रीटवियर के लिए उत्तरी अमेरिका में बाजार निवेश फर्म कोवेन के अनुसार, $ 2 बिलियन होने का अनुमान है, और 2025 तक $ 6 बिलियन तक पहुंचने का अनुमान है।

41 वर्षीय लुबेर एक स्केटबोर्डर की तरह दिखता है जिसे एक कार्यालय में गिरा दिया गया था। वह बेसबॉल कैप, रिप्ड टी-शर्ट और हुडी पहनता है। उनका कार्यालय 90 के दशक के टचस्टोन के लिए एक तीर्थस्थल है जो उनकी युवावस्था को परिभाषित करता है: उनके डेस्क की सतह केन ग्रिफ़ी जूनियर बेसबॉल कार्ड के साथ जड़ा हुआ है और मूर्तियों के साथ बिंदीदार है (एक कोने में बार्ट सिम्पसन, दूसरे में होमर)। दो मैट-ब्लैक मेटल अलमारियां नए स्नीकर्स की पंक्तियों को प्रदर्शित करती हैं, एक घूर्णन गैलरी जिसे लुबेर के 400 से अधिक जोड़े के संग्रह से खींचा गया है।

वह सिंदूर की जाली के एक जोड़े की ओर इशारा करता है - यीज़ी रेड ऑक्टोबर, एडिडास में जाने से पहले नाइके के लिए निर्मित अंतिम डिज़ाइन कान्ये वेस्ट। 'वह शायद यहाँ का सबसे महंगा जूता है। वे लगभग $ 5,000 हैं, लेकिन मैंने उन्हें नहीं पहना है, 'वे कहते हैं। 'वे तकनीकी रूप से कंपनी के हैं। अगर मैं उन्हें पहनता हूं, तो मुझे उनके लिए भुगतान करना होगा।'

स्टॉकएक्स में वे नियम हैं। लेकिन बात यह है कि लुबेर अब उन्हें नहीं बनाता है। तीन साल से अधिक समय तक कंपनी के मुख्य कार्यकारी और सार्वजनिक चेहरे के रूप में सेवा करने के बाद, उन्होंने जून में अपना सीईओ पद खो दिया। यही वह समय था जब स्कॉट कटलर, जिन्होंने पहले ईबे, स्टबहब और न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज को चलाने में मदद की थी, ने पदभार संभाला।

कई संस्थापकों के लिए, नियंत्रण छोड़ने की संभावना वह सामान है जो दुःस्वप्न को बढ़ावा देता है। एक बार, कंपनी में सभी ने लुबेर को सूचना दी, और यह उनकी दृष्टि थी, बड़े हिस्से में, जिसने कंपनी को आज तक पहुंचाया। अब 'मूल रूप से कोई नहीं' उसे रिपोर्ट करता है, वह कहता है--हालांकि वह व्यवसाय की नई लाइनें विकसित करता है। और वह अभी भी स्टॉकएक्स का चेहरा है; वह अभी भी बात करते हुए दुनिया की यात्रा करता है। एक तरह से, यह एक स्वप्निल कार्य है: बिना किसी सख्त एजेंडे के, वह पहले से कहीं अधिक नए जूते और बेसबॉल कार्ड प्राप्त कर सकता है। वह देर से दिखाई दे सकता है। लेकिन क्या यह एक जन्मजात हसलर का सपना होता है?

शुरुआत से, लुबेर की नौकरी का एक बड़ा हिस्सा केवल यह बता रहा था कि स्टॉकएक्स क्या है। पार्ट ईबे, पार्ट अमेज़ॅन, कंपनी संग्रहणीय स्नीकर्स, स्ट्रीटवियर, हैंडबैग, घड़ियां, और टोटकोच का एक ऑनलाइन कैटलॉग है, जो शेयर बाजार की तरह, खरीदारों और विक्रेताओं को हर उत्पाद की कीमत निर्धारित करने की अनुमति देता है। कंपनी एक दोहरी नीलामी रणनीति लागू करती है, जो खरीदारों को बोली लगाने की अनुमति देती है - अधिकतम वे भुगतान करने को तैयार हैं - और विक्रेता पूछने के लिए - न्यूनतम जिस पर वे बेचने के इच्छुक हैं। यदि बोली कम से कम पूछो जितनी ऊंची है, तो लेनदेन निष्पादित किया जाता है। स्टॉकएक्स प्रत्येक बिक्री से 9.5 से 14.5 प्रतिशत का कमीशन लेता है, और 2019 में इसने $ 1 बिलियन से अधिक के लेनदेन की दलाली की।

संगति प्रमुख है। ईबे के विपरीत, जहां एयर जॉर्डन की एक जोड़ी बॉक्स में जूते की तस्वीर के साथ दिखाई दे सकती है और दूसरी बिल्ली के बगल में जूते के साथ दिखाई दे सकती है, स्टॉकएक्स प्रत्येक स्नीकर मॉडल को बेचने के लिए एक एकल सूची पृष्ठ रखता है। क्रेगलिस्ट पर सोफे की तलाश करने और क्रेट और बैरल पर उन्हें खोजने के बीच यह अंतर है। कंपनी के 100 से अधिक प्रमाणिकता एक दर्जन से अधिक तरीकों से उत्पादों की जांच करते हैं - एक गंध परीक्षण सहित - उनकी वैधता सुनिश्चित करने के लिए। स्नीकर की दुनिया में नकली बहुत हैं, और प्रामाणिकता के स्टॉकएक्स टैग का इतना सम्मान किया जाता है कि नकली बनाने वाली फैक्ट्रियां अब नकली को 'स्टॉकएक्स द्वारा प्रमाणित' टैग भी बना देती हैं।

स्टॉकएक्स केवल बिना पहने हुए स्नीकर्स के साथ काम करता है, जिसका अर्थ है कि स्टॉकएक्स के माध्यम से खरीदे गए नाइके की एक जोड़ी अपने मूल बॉक्स में आनी चाहिए, जैसे कि वे फुट लॉकर से नए खरीदे जाने पर प्राचीन होंगे। सिवाय इसके कि सीमित-संस्करण वाले स्नीकर्स का क्रेज इस हद तक बढ़ गया है कि उन्हें फुट लॉकर या किसी पारंपरिक रिटेलर से प्राप्त करना आसान नहीं है। रिलीज के दिन, लाइनें दुकानों से बाहर निकल जाती हैं, और प्रतीक्षा करने वाले कई लोग दूसरों के लिए परदे के पीछे या फ्लिपर्स होते हैं। स्नीकर कंपनियों के लिए, ज़ाहिर है, कि कमी जानबूझकर है। जैसा कि लुबेर कहते हैं, 'वे समझते हैं कि अगर वे एक और जोड़ी बनाते हैं, तो वे 10 कम बेच सकते हैं' - बलिदान का उल्लेख नहीं करने के लिए सभी प्रचार। लुबेर ने जो पहचाना वह यह था कि, जब आपूर्ति कृत्रिम रूप से कम होती है, तो खुदरा मूल्य मनमाना हो जाता है, क्योंकि यह वास्तविक आपूर्ति और मांग की गतिशीलता पर आधारित नहीं है। लुबेर कहते हैं, 'अगर हमारी साइट पर 150 डॉलर में बिकने वाले जूते की कीमत 1,000 डॉलर है, तो खुदरा मूल्य की अवधारणा की कोई ज़रूरत नहीं है।' 'केवल बाजार मूल्य है।'

एक ओर, लुबेर की अवधारणा केवल चुनिंदा उत्पाद श्रेणियों में काम करने तक सीमित है - 'उच्च मूल्य, गैर-वस्तु सामान,' कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय, बर्कले, अर्थशास्त्र के प्रोफेसर स्टीव टैडेलिस के शब्दों में। 'यह स्केलेबल नहीं है।' लेकिन स्टॉकएक्स पर खरीदे और बेचे जाने वाले माल की मात्रा में मंदी के कोई संकेत नहीं हैं। और यह साबित करने के बाद कि स्टॉक-मार्केट-ऑफ-थिंग्स अवधारणा कम से कम व्यवहार्य है, पिछले जनवरी में कंपनी ने एक सरल विस्तार के साथ प्रयोग करना शुरू किया: स्टॉकएक्स पर विशेष रूप से विकसित और बेचे जाने वाले मूल उत्पाद। इसका पहला आईपीओ (प्रारंभिक उत्पाद की पेशकश), सेलिब्रिटी जौहरी बेन बैलर द्वारा बनाई गई स्लाइड्स की एक जोड़ी, $ 181 और $ 260 के बीच बेची गई। स्टॉकएक्स का दूसरा आईपीओ, एडिडास के साथ डिजाइन किए गए तीन जोड़ी स्नीकर्स अक्टूबर में बिक्री के लिए गए। लुबेर कहते हैं, '2021 तक, यह हर सोमवार को होना चाहिए, यहां इस सप्ताह पांच आईपीओ हैं। उनका मानना ​​है कि ये आईपीओ ई-कॉमर्स का भविष्य हैं।

यह 2012 . था जब लुबेर ने इस विचार के साथ नूडलिंग करना शुरू किया कि स्टॉकएक्स बन जाएगा। एमोरी विश्वविद्यालय में कानून और व्यावसायिक डिग्री प्राप्त करने के बाद, उन्होंने दो कंपनियां शुरू कीं - एक गीक स्क्वाड जैसी सेवा जिसे उन्होंने बेचना समाप्त कर दिया और एक ऑनलाइन कर्मचारी-प्रबंधन सेवा जो विफल हो गई - और फिर न्यूयॉर्क में आईबीएम के साथ नौकरी की। Faridabad। बिल्कुल विंगटिप पहनने वाले कॉर्पोरेट प्रकार के नहीं, उन्होंने परियोजनाओं पर काम करना शुरू कर दिया। उनमें से एक को कैंपलेस कहा जाता था, स्नीकर्स के लिए एक ऑनलाइन केली ब्लू बुक जो ईबे पर पुनर्विक्रय मूल्यों को ट्रैक करती थी। यह अपनी तरह का पहला डेटाबेस था, और जैसे ही उसने इसे बनाया, साथी डेटा उत्साही और स्नीकरहेड से ईमेल और ट्वीट मदद की पेशकश में डाले गए। 2015 तक, लुबेर ने वेबसाइट योगदानकर्ताओं की एक स्वयंसेवी सेना जमा कर ली थी। वह कैंपलेस में काम करने के लिए सुबह 4 बजे तक रहेगा और पांच घंटे बाद आईबीएम में ड्यूटी के लिए रिपोर्ट करेगा।

उन्हें उस समय पता नहीं था, लेकिन 600 मील दूर एक अरबपति में उनका एक पंखा था। डैन गिल्बर्ट, डेट्रोइट-आधारित क्विक लोन के सह-संस्थापक और क्लीवलैंड कैवेलियर्स के मालिक ने देखा था कि उनके किशोर बेटे ईबे पर बहुत समय बिता रहे थे, स्नीकर्स पर बोली लगा रहे थे। उन्होंने इसे ग्रेग श्वार्ट्ज के पास लाया, जिन्होंने एक कैलेंडर ऐप की स्थापना की, जिसमें गिल्बर्ट ने निवेश किया था। 'उन्होंने शेयर बाजारों के यांत्रिकी के बारे में बात करना शुरू किया - वे ईबे या माल की तरह नीलामी से अधिक कुशल और शक्तिशाली क्यों हैं,' श्वार्ट्ज याद करते हैं। 'फिर उन्होंने कहा, 'मुझे लगता है कि पहली श्रेणी स्नीकर्स हो सकती है।' मुझे लगा कि वह मजाक कर रहा है।'

गिल्बर्ट ने अंततः श्वार्ट्ज को आश्वस्त किया कि 'चीजों का शेयर बाजार' एक चीज हो सकता है, और श्वार्ट्ज ने गिल्बर्ट को आश्वस्त किया कि उन्हें शीर्ष पर एक सच्चे स्नीकरहेड की आवश्यकता है। उन्होंने गिल्बर्ट से कहा, 'अगर कंपनी चलाने वाला व्यक्ति लोफर्स पहने हुए है तो हम इसे लॉन्च करने का कोई तरीका नहीं है।

मार्च 2015 में गिल्बर्ट और श्वार्ट्ज द्वारा कॉल किए जाने तक लुबेर ने बहुत सी कंपनियों के साथ बात की थी जो कैंपलेस के डेटा का उपयोग करना चाहती थीं। बातचीत कभी भी कहीं नहीं गई, और उन्होंने खुद को और अधिक के लिए तैयार किया। लेकिन इस कॉल के बाद सुबह, गिल्बर्ट और श्वार्ट्ज ने बातचीत जारी रखने के लिए उसे कैवेलियर्स गेम में ले जाने की पेशकश की। लुबेर याद करते हैं, 'मैंने वास्तव में इसके बारे में ज्यादा नहीं सोचा था। 'लेकिन सीएवी के मालिक के साथ एक खेल में जाओ? पूर्ण रूप से।'

मेलोडी थॉमस कितना पुराना है

लुबेर की पत्नी 39 सप्ताह की गर्भवती थी। उनकी योजना सुबह क्लीवलैंड के लिए उड़ान भरने, दोपहर 3 बजे जाने की थी। खेल, और वापस फिलाडेल्फिया के लिए उड़ान भरें, जहां वह और उसकी पत्नी उस रात रहते थे। वह अपने साथ एक कागज का टुकड़ा लेकर आया जिसमें कैंपलेस के लिए अपनी भव्य दृष्टि थी, वही प्रिंटआउट जो वह अपनी पिछली सभी बैठकों में लाया था। इसने बताया कि कैसे एक स्नीकर मूल्य मार्गदर्शिका उपयोगकर्ताओं को स्नीकर पोर्टफोलियो बनाने के लिए प्रोत्साहित कर सकती है, जैसे स्टॉक पोर्टफोलियो, और स्नीकर्स के लिए स्टॉक मार्केट स्थापित करने का तर्क। उन्होंने इसे खेल के बाद श्वार्ट्ज और गिल्बर्ट को दिखाया। वे पीछे मुड़कर उसे देखते रहे, अवाक रह गए। 'हमें आपको डेट्रॉइट ले जाना है,' श्वार्ट्ज ने कहा।

लुबेर ने अपनी पत्नी को लिखा, 'कृपया श्रम में मत जाओ।' उन्होंने आईबीएम में अपने बॉस को लिखा, 'कल काम पर नहीं दिखा, क्षमा करें।' एक दिन अगले दिन लहूलुहान हो गया, और तीनों को अभी और समय चाहिए था। लुबेर ने अपनी पत्नी को फिर से लिखा, 'कृपया मुझे मत मारो।' तीन दिन तक उसने वही कपड़े पहने। मंगलवार की रात 1 बजे वह घर पहुंचा, उसकी पत्नी उसका इंतजार कर रही थी। 'अरे, मुझे लगता है कि हम डेट्रॉइट जा रहे हैं,' उन्होंने कहा।

तीन दिन बाद उसने जन्म दिया। ('यह हमारा दूसरा बच्चा था,' लुबेर कहते हैं। 'मुझे नहीं लगता कि मैंने इसे अपने पहले के साथ किया होगा।') गिल्बर्ट और श्वार्ट्ज ने दो महीने के भीतर कैंपलेस का अधिग्रहण किया, और स्टॉकएक्स ने फरवरी 2016 में तीनों पुरुषों के साथ लॉन्च किया। सह-संस्थापक।

जब तुम शुरू करते हो एक कंपनी और आपके पास एक अरबपति सह-संस्थापक हैं, यह बहुत कुछ बदलता है, 'ल्यूबर कहते हैं। (गिल्बर्ट, जो एक स्ट्रोक से ठीक हो रहा है, इस कहानी के लिए टिप्पणी करने में असमर्थ था।) 'ग्रेग और मुझे अपना आधा जीवन वहां धन उगाहने में खर्च नहीं करना पड़ा। हम वास्तविक व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।' लुबेर और श्वार्ट्ज को पता था कि वे सितंबर में कुछ करने वाले थे, जब नाइके ने एयर जॉर्डन 1 की एक लोकप्रिय जोड़ी को फिर से जारी किया और स्टॉकएक्स के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा प्रति दिन 50 से 300 हो गई।

संस्थापकों ने 2017 में बाहरी निवेश की तलाश करने का फैसला किया। जिन लोगों से उन्होंने संपर्क किया उनमें से एक स्कॉट कटलर थे, जो उस समय टिकटों के द्वितीयक बाजार स्टबहब के सीईओ थे, और पहले से ही स्टॉकएक्स के अनौपचारिक सलाहकार के रूप में काम कर रहे थे। 2016 में वापस, जिस दिन स्टॉकएक्स ने अपनी पहली प्रेस विज्ञप्ति जारी की, कटलर ने ल्यूबर को एक लिंक्डइन संदेश भेजा था जिसमें स्टबहब, ईबे और एनवाईएसई में अपने कार्यकारी अनुभव का विवरण दिया गया था। उन्होंने लिखा, 'मुझे लगता है कि यह वास्तव में एक बड़ा विचार है, और मुझे मदद करना अच्छा लगेगा।'

लुबेर ने संदेश देखा और सीधे श्वार्ट्ज के पास गया। वह चिंतित था क्योंकि स्टबहब ईबे के स्वामित्व में है, और उन्होंने ईबे को अपनी प्राथमिक प्रतियोगिता के रूप में देखा। 'क्या वह जासूस है?' लुबेर ने पूछा। लेकिन श्वार्ट्ज ने तर्क दिया कि द्वितीयक बाजारों में एक निर्विवाद विशेषज्ञ के साथ बातचीत चोट नहीं पहुंचा सकती है, इसलिए लुबेर ने एक वीडियो कॉल निर्धारित किया। लुबेर और कटलर के बीच इतनी अच्छी दोस्ती हो गई कि उन्होंने अगले सप्ताह टोरंटो में मिलने की व्यवस्था की। 'यह आकस्मिक था। हम बस एक-दूसरे को जान रहे थे, 'ल्यूबर कहते हैं। 'मैं उनकी पत्नी से मिला। मैं उनके एक बच्चे से मिला।'

लंबे और कटे-फटे भूरे बालों के साथ, कटलर उस प्रकार के लड़के की तरह दिखता है जो मनोरंजन के लिए ट्रायथलॉन करता है। उनका कूटनीतिक और शब्दजाल-भारी बोलने का तरीका कॉर्पोरेट मुख्यालय में उनके वर्षों की गवाही देता है। वह और लुबेर हर महीने फोन पर बात करने लगे, विचारों के इर्द-गिर्द बल्लेबाजी करने लगे। कटलर कहते हैं, 'हर बातचीत गहरी थी। 'यह सुरंगों से नीचे जाएगा: सीमा आदेश कैसे काम करते हैं, डेरिवेटिव कैसे काम करते हैं, तरलता के पूल, मल्टीचैनल वातावरण।' लुबेर कटलर के विचारों को चलाएगा। स्टॉकएक्स का दूसरा प्रमाणीकरण केंद्र कैसा दिखना चाहिए? एक उत्पाद आईपीओ कैसे काम करेगा?

2017 में, कटलर के बेटे ने स्टॉकएक्स में इंटर्नशिप की। जब कटलर डेट्रॉइट में उनसे मिलने गए, तो उन्होंने पहली बार कंपनी के कार्यालय में पैर रखा था। वे कहते हैं, 'मैंने देखा कि यह बड़े पैमाने पर कैसा दिख सकता है।' मार्च 2019 के लिए फास्ट-फॉरवर्ड, जब कटलर ने खुद को नौकरी के बाजार में पाया। कंपनी अब प्रति दिन हजारों जोड़ी जूते उतार रही थी, और कर्मचारियों ने पिछले दो वर्षों में गुब्बारे उड़ाए थे। स्टॉकएक्स के साथ उनकी बातचीत तेज हो गई। इस बीच, उन्होंने सार्वजनिक कंपनियों में सीईओ की भूमिकाओं को ठुकरा दिया, वे कहते हैं, क्योंकि वह एक स्टार्टअप चलाना चाहते थे।

लिसा ओज़ जन्म तिथि

लुबेर यह कहना पसंद करता है कि ऐसा ही हुआ कि स्टॉकएक्स ने अपने अरब डॉलर के मूल्यांकन (पिछले जून में $ 110 मिलियन सीरीज़ सी निवेश के आधार पर) और उसी समय सीईओ के रूप में कटलर की नियुक्ति की घोषणा की। लेकिन कटलर से इसे सुनने के लिए, आपके पास एक के बिना दूसरा नहीं हो सकता था। वे कहते हैं, ''नवीनतम दौर में मैं हर निवेशक को बहुत अच्छी तरह जानता था.'' जैसा कि निवेशक सोच रहे थे कि क्या अंदर जाना है, कटलर ने उनके सवालों का जवाब दिया। 'यह बहुत पारदर्शी था कि मैं इस भूमिका पर गंभीरता से विचार कर रहा था,' वे कहते हैं।

इस बीच, स्टॉकएक्स एक प्रबंधक के रूप में लुबेर की क्षमता और उसके हितों को पछाड़ रहा था। महत्वपूर्ण पहल रुकी हुई थी। कंपनी को मुख्य वित्तीय अधिकारी जैसे प्रमुख भूमिकाओं को भरने की जरूरत थी, और लुबेर कार्यकारी खोज पर केंद्रित नहीं था। वह अक्सर कांफ्रेंस सर्किट पर शहर से बाहर रहता था। कुछ निर्णय लेने से पहले श्वार्ट्ज और गिल्बर्ट ने उसके वजन का इंतजार करना बंद कर दिया। कटलर ने शुरू करने के तुरंत बाद काम पर रखा।

हाल ही में मंगलवार की दोपहर में, नए सीईओ कोहनी पैच के साथ एक ग्रे स्वेटर और प्लास्टिक टैग के साथ नाइके उच्च-टॉप की एक जोड़ी पहनकर कार्यालय में पहुंचे। ('यह एक व्यक्तिगत वरीयता है,' वे कहते हैं; उनकी पूर्व प्राथमिकता गुच्ची लोफर्स थी।) वह लुबेर के बगल में कार्यालय पर कब्जा कर लेता है - छोटा, कोने नहीं - और हर हफ्ते खाड़ी क्षेत्र से डेट्रॉइट के लिए उड़ान भरता है।

इस सीईओ-संस्थापक नृत्य में, कटलर और लुबेर श्रम के एक साधारण विभाजन के साथ एक-दूसरे के पैर की उंगलियों पर कदम रखने में कामयाब नहीं हुए हैं। Luber पार्टनरशिप, IPO, नई उत्पाद श्रेणियों और पब्लिक स्पीकिंग को संभालता है; कटलर बाकी सब कुछ संभालता है।

जब मैं कटलर और ल्यूबर को कार्यालय में बातचीत करते देखता हूं, तब लुबेर एक बिंदु पर कटलर के कार्यालय में जाता है, पीछे की ओर नीली बेसबॉल टोपी, हाथ में लाल मनीला फ़ोल्डर, और कांच के दरवाजे के खिलाफ झुक जाता है, कुछ मिनटों के लिए सिर हिलाता है और बात करता है अपनी प्रचार गुफा में लौटने से पहले। एक या दो आगंतुक के लिए छोड़ दें, वह दोपहर को बारी-बारी से अपने मॉनिटर और अनबॉक्सिंग जूतों को घूरते हुए बिताता है। वह खामोश सा लगता है। और शायद थोड़ा अकेला।

लगभग 4:30 बजे, लुबेर के कार्यालय में बत्तियाँ बुझी हुई हैं। क्या वह घर गया है? 'ओह, नहीं, वह झपकी ले रहा है,' उसका सहायक कहता है। 'वह 11 मिनट की झपकी लेता है। एक बार, उसने दरवाज़ा बंद कर दिया और अलार्म लगाना भूल गया।'

लुबेर शुरू होता है और अधिकांश दिन एक समृद्ध, पत्तेदार उपनगर में अपने औपनिवेशिक शैली के घर के जूते के कमरे में समाप्त होता है। वह कहते हैं, 'यह उस कारण का हिस्सा है जिसे हमें घर मिला है,' एक अलकोव-छत वाली जगह का दरवाजा खोलना जिसमें लगभग $ 100,000 मूल्य के स्नीकर्स हैं - 400 से अधिक जोड़े चिकना, बैकलाइटेड अलमारियों के साथ सरणीबद्ध हैं। 'मैं ऐसा था, 'मुझे अपने जूतों के लिए एक कमरा चाहिए।' मेरे लिए सबसे अच्छी बात यह है कि मैं ऑफिस जाने से पहले यह सोच लूं कि मुझे कौन से जूते पहनने हैं।' उसकी आँखें अलमारियों में घूमती हैं।

वह अब यहां और अधिक समय बिताने का जोखिम उठा सकता है क्योंकि कटलर द्वारा देखे जाने वाले कई परिचालन विवरणों से उसे हटा दिया गया है: यूरोप और एशिया में स्टॉकएक्स को स्केल करना, सी-सूट प्रकारों को किराए पर लेना, 200 से अधिक देशों में ग्राहकों को शिपिंग की जटिल रसद पर काम करना . वह उन चीजों पर अधिक समय बिता सकता है जो उसे वास्तव में उत्साहित करती हैं, जैसे बेसबॉल कार्ड। इस गिरावट, स्टॉकएक्स ने एक श्रेणी के रूप में ट्रेडिंग कार्ड लॉन्च किए। लुबेर सोचता है कि वे स्नीकर्स की तुलना में कंपनी के लिए बेहतर हो सकते हैं।

उसके स्नीकर रूम के केंद्र में पोकर टेबल पर कार्ड के 12 पैक हैं; पिछली रात, लुबेर सुबह 4 बजे तक उनके माध्यम से छाँटते रहे, पाँच बार ऑल-स्टार नामित हिटर, फ्रैंक थॉमस के धोखेबाज़ कार्ड को खोजने की कोशिश कर रहे थे। 'अगर यह सही स्थिति में है, तो इसकी कीमत 150 रुपये है,' वे कहते हैं। 'औसतन, अगर मुझे इनमें से दो मिलते हैं, और फिर इनमें से कुछ मुट्ठी भर'--वह एक कार्ड रखता है जिसका मूल्य कम है लेकिन फिर भी कुछ लायक है--'मुझे एक बॉक्स से 0 मूल्य का मूल्य मिल रहा है जिसे मैं के लिए 0 का भुगतान किया।' यह सिर्फ एक शौक नहीं है, वे कहते हैं - ईबे और ट्रेडिंग कार्ड की दुकानों को खंगालने से भी उन्हें उनकी अक्षमताओं का पता लगाने में मदद मिलती है, इसलिए स्टॉकएक्स बेहतर कर सकता है। वह ईमेल का जवाब देने के लिए सुबह 4 बजे तक खड़ा रहता था। वह इसे पसंद करते हैं। वह ठीक कर रहा है, वह कसम खाता है।

स्टॉकएक्स ने कहा कि कंपनी सार्वजनिक रूप से अनुबंध, वेतन, या कर्मचारियों को अपने शेयरों को रखने के लिए कितने समय तक रहने की आवश्यकता है, इस पर सार्वजनिक रूप से टिप्पणी नहीं करती है। (ल्यूबर, श्वार्ट्ज के साथ, स्टॉकएक्स का सबसे बड़ा कर्मचारी शेयरधारक है।) ल्यूबर सहित हर कोई, स्टॉकएक्स की निरंतर वृद्धि के लिए उसकी भागीदारी कैसे महत्वपूर्ण है, इस बारे में पार्टी लाइन को स्वीकार करता है। अगर उसे यहां रहना है, तो उसके जुनून को शामिल करना इसे करने का एक अच्छा तरीका है। बड़े पैमाने पर प्रबंधन के सिरदर्द से बेहतर है। लुबेर कहते हैं, 'स्टॉकएक्स से पहले, आईबीएम के अलावा जिस कंपनी में मैंने काम किया था, उसमें सबसे ज्यादा 12 लोग थे, और उनमें से आधे ठेकेदार थे। मैं दिन-प्रतिदिन की तुलना में संस्थापक चरण में अधिक सहज और प्रभावी हूं। मैं एक स्टार्टअप लड़का हूं। मैं एक स्टार्टअप संस्थापक हूं।'

वह सोचता है कि कौन से जूते पहनने हैं। आज रात निदेशक मंडल के साथ रात्रि भोज होगा और कल बोर्ड की बैठक होगी। वह 15 मिनट देरी से चल रहा है। वह आंखें मलता है। वह तनावग्रस्त या नर्वस नहीं लगता। ऐसा लगता है कि वह अभी के लिए काफी जद्दोजहद कर चुका है।

भूल सुधार: इस लेख के एक पुराने संस्करण ने उस शहर को गलत बताया जहां जोश ल्यूबर ने डैन गिल्बर्ट के साथ कैवेलियर्स गेम के लिए क्लीवलैंड के लिए उड़ान भरने के बाद वापस उड़ान भरने की योजना बनाई थी। यह फिलाडेल्फिया था।