आपका डर आपकी सफलता में सबसे बड़ी बाधा हो सकता है।
वे आपको उस चीज़ के पीछे जाने से रोक सकते हैं जो आप वास्तव में चाहते हैं; वे आपको विश्वास दिला सकते हैं कि आपकी सफलता की संभावना इतनी कम है कि आप कोशिश भी नहीं करते हैं। भय जटिल हैं; वे चालाक हैं, वे गहरे बैठे हो सकते हैं, और वे अक्सर अवचेतन होते हैं, जिसका अर्थ यह हो सकता है कि आप हमेशा इस बात से अवगत नहीं होते कि वह क्या है जो आपको पीछे खींच रहा है।
अपनी उत्कृष्ट पुस्तक में डर से लड़ो , मैंडी होल्गेट अपनी नकारात्मक मानसिकता को दूर करने और जीवन में जीत हासिल करने के लिए आपको जिन 12 आशंकाओं पर काबू पाने की जरूरत है, उन पर प्रकाश डाला गया। प्रत्येक डर के लिए, मैंडी आपको इससे आगे निकलने में मदद करने के लिए व्यावहारिक अभ्यास प्रदान करता है ताकि आप अपने लक्ष्यों का पीछा कर सकें और उन्हें प्राप्त कर सकें।
डर १ - क्या होगा अगर किसी को पता चल जाए कि आप वास्तव में कौन हैं?
बहुत बार लोग इस डर से छिपाते हैं कि वे वास्तव में कौन हैं, वे वास्तव में क्या चाहते हैं, या वे वास्तव में जीवन में क्या आनंद लेते हैं, जिसे दूसरे लोग स्वीकार नहीं कर सकते। हकीकत यह है कि हर कोई करोड़पति या किसी बड़ी कंपनी का सीईओ नहीं बनना चाहता। कुछ लोग उस जीवन को जीने में काफी खुश होते हैं जिसे एक अस्पष्ट जीवन माना जा सकता है। लेकिन किसी और के सपने का पीछा करने से आपको कभी खुशी नहीं मिलेगी। आपको अपने मूल्यों को समझने की जरूरत है, अपने प्रति सच्चे रहें, और इस बात की चिंता न करें कि दूसरे लोग क्या सोचते हैं। आपको जो अच्छा लगता है, उसके पीछे जाएं और आप किस चीज के बारे में भावुक हैं।
डर २ - लक्ष्य निर्धारित करने से डरना
जो लोग गलत लक्ष्य निर्धारित करते हैं या किसी भी लक्ष्य को निर्धारित करने में संकोच करते हैं, वे विलंबित हो जाते हैं और हमेशा अपनी इच्छा के अनुसार परिणाम प्राप्त नहीं करते हैं। मैं देखता हूं कि यह डर इतने सारे पेशेवर लोगों के साथ नकारात्मक भावनाओं, परिणामों और कार्यों के रूप में प्रकट होता है।
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और सभी क्योंकि वे लक्ष्य निर्धारित करने से डरते हैं।
यदि आप लक्ष्य निर्धारित नहीं करते हैं, तो आप जो हासिल करना चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए एक ठोस कार्य योजना बनाना असंभव है। एक योजना के बिना, आप भाग्य पर अपनी उम्मीदें लगा रहे हैं, और भाग्यशाली होने की उम्मीद करना एक स्मार्ट रणनीति नहीं है।
डर ३ - विश्वास न करें कि आप सफल हो सकते हैं
असफलता का डर बहुत से लोगों को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने का प्रयास करने से भी रोकता है। लेकिन आपको याद रखने के लिए कुछ चीजें हैं। पहला, सफलता के कई रास्ते गलतियों और असफलताओं से अटे पड़े हैं; यह क्षेत्र के अनुसार होता है। दूसरा, तो क्या हुआ अगर तुम असफल हो? क्या आप वास्तव में असफल होने के परिणामों को जानते हैं और क्या वे वास्तव में इतने बुरे हैं? मेरे कई कोचिंग क्लाइंट जिन्हें विफलता का यह डर है, विफलता का प्रभाव अक्सर नगण्य होगा - शायद थोड़ी शर्मिंदगी, संभवतः कुछ समय और संसाधनों की बर्बादी।
असफलता के डर को दूर करने के लिए, अपने आप से पूछें, 'तो, अगर मैं असफल हो जाऊं तो क्या होगा?' सबसे बुरा क्या हो सकता है? अगर वास्तविकता 'नॉट अ लॉट' है, जो अक्सर मेरे कोचिंग क्लाइंट्स के साथ होता है, तो इसमें गोता लगाएँ, इसे एक शॉट दें।
केवल असफल होने के डर को अपने ऊपर हावी न होने दें।
भय 4 - मैं अभिमानी नहीं दिखना चाहता
सफलता हर किसी के साथ आराम से नहीं बैठती, इसमें मैं भी शामिल हूं। कभी-कभी ऐसा महसूस हो सकता है कि हम अपने स्टेशन से ऊपर हो गए हैं, अपनी सफलता का दावा करके हम खुद को दूसरों से ऊपर रखना चाह रहे हैं, जिसे तब अहंकार माना जा सकता है। झुंड से खुद को अलग करने के डर से यह धारणा अक्सर उन लक्ष्यों को सीमित कर सकती है जो हम अपने लिए निर्धारित करते हैं। अपनी पूरी क्षमता को प्राप्त करने में अहंकार की कोई बात नहीं है।
दूसरों की सीमाओं को वह सीमा न बनने दें जो आपने अपने लिए निर्धारित की है।
डर ५ - मैं मदद नहीं माँगता
ऐसे कई कारण हैं जिनकी वजह से लोग मदद नहीं मांगते हैं। अस्वीकृति का डर; वे मूर्ख नहीं दिखना चाहते; उन्हें चिंता है कि यह उनकी उपलब्धियों को कमजोर कर देगा; वे नहीं चाहते कि लोगों को पता चले कि वे संघर्ष कर रहे हैं। वास्तविकता यह है कि बहुत कम लोग दूसरों के समर्थन और सहायता के बिना बड़ी सफलता प्राप्त करते हैं। अक्सर लोग मदद करने के लिए तैयार रहते हैं अगर हम सिर्फ उनसे संपर्क करें और उनसे पूछें।
मदद मांगना एक ऐसी चीज है जिससे मैंने वास्तव में संघर्ष किया है, ज्यादातर अस्वीकृति के डर के कारण, लेकिन मैंने किताब पढ़ी, प्रस्तावित रणनीतियों को देखा, और इसे आजमाने का फैसला किया। हाल ही में, मैंने बिक्री और मार्केटिंग में कुछ मदद के लिए Facebook पर एक साधारण अनुरोध पोस्ट किया था। 20 मिनट के अंदर मेरे पास मदद के चार प्रस्ताव आए।
आम तौर पर, मैं सिर्फ संघर्ष करते हुए बेचता था। लेकिन कई दोस्त मदद करने में खुश थे और सोचते थे कि मैंने पहले कभी क्यों नहीं पूछा।
आपके पास शायद आपकी जानकारी से अधिक सहायता उपलब्ध है। आपको बस पहुंचने और पूछने की जरूरत है।
डर 6 - मुझे ना कहने से डर लगता है
जब आप दूसरों को ना नहीं कहते हैं, तो आप खुद को ना कह सकते हैं। आपको अपने प्रति निष्पक्ष होना सीखना होगा। यदि कोई अनुरोध आपको अपने लक्ष्य से विचलित करता है, तो विनम्रता से ना कहें या उस समय मदद करने की पेशकश करें जो आपको सबसे अच्छा लगे। बहुत सारे लोग हैं जो आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए छोड़ देंगे।
आपको यह भी सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप अपने उद्देश्यों पर स्पष्ट और केंद्रित हैं ताकि आप सही अवसरों के लिए हां कह सकें, जो आपकी वांछित सफलता की ओर ले जाएंगे। हमेशा नए अवसर पैदा होंगे, और आपको उन लोगों को ना कहने में सहज होने की आवश्यकता है जो आपकी प्राथमिकताओं के अनुरूप नहीं हैं। विचलित होना आसान हो सकता है, खासकर अगर उन अवसरों के अल्पकालिक लाभ हों।
फियर 7 - मुझे पब्लिक स्पीकिंग से डर लगता है
अधिकांश करियर में, किसी समय आपको एक प्रस्तुति देनी होती है, भाषण देना होता है, या अपने कर्मचारियों के समूह से बात करनी होती है, खासकर जब आप रैंकों में प्रगति करना शुरू करते हैं। कई लोगों के लिए, सार्वजनिक बोलना उनके सबसे बड़े डर में से एक है। मैंने लोगों को यह कहते सुना है कि वे सार्वजनिक रूप से खड़े होने और बोलने के बजाय रूट कैनाल रखना पसंद करेंगे।
यह वास्तव में कुछ ऐसा है जिससे मैंने कुछ समय तक संघर्ष किया, भले ही मैं अब एक अंतरराष्ट्रीय मुख्य वक्ता हूं। डर पर काबू पाने में मदद के लिए आप कुछ चीजें कर सकते हैं:
- अभ्यास करें। लेकिन इसे ज़्यादा मत करो, क्योंकि आप प्राकृतिक दिखना चाहते हैं, स्क्रिप्टेड नहीं
- बात को सरल रखें--जब तक आपको आवश्यकता न हो तब तक ज्यादा शब्दजाल का प्रयोग न करें
- कमरे में या मंच पर होने के अपने अधिकार के बारे में आश्वस्त रहें। आपने इसे अर्जित की है
- कुछ भूलने की चिंता मत करो। वैसे भी शायद आप ही नोटिस करेंगे
- नोट्स का उपयोग तब तक न करें जब तक आपको वास्तव में करना न पड़े
डर 8 - मुझे लोगों को फोन करने से नफरत है
यदि आप बिक्री या व्यवसाय विकास से जुड़े हैं तो यह निश्चित रूप से एक समस्या है। जब आप फोन पर बिक्री की पिच नहीं करना चाह रहे हों, तो आपको इस बात पर चर्चा करने के लिए कि आप कैसे मदद कर सकते हैं, मुलाकात या अपॉइंटमेंट की व्यवस्था करने के लिए क्लाइंट को कॉल करना पड़ सकता है।
व्यक्तिगत रूप से, मुझे कॉलिंग से नफरत है, खासकर कोल्ड कॉलिंग से। लेकिन मैंडी की किताब पढ़ने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि ऐसा इसलिए है क्योंकि मुझे लोगों को परेशान करने या उनका समय बर्बाद करने से नफरत है।
मैंडी की तकनीकों में से एक का उपयोग करते हुए, अब, प्रत्येक कॉल से पहले, मैं इस बात पर ध्यान केंद्रित करता हूं कि क्लाइंट को कॉल से क्या मिलेगा, क्लाइंट को कैसे लाभ होगा। ऐसा करने से मेरा डर दूर हो जाता है और मुझे पारस्परिक रूप से लाभकारी बातचीत शुरू करने में मदद मिलती है।
डर 9 - मैं बेवकूफ नहीं दिखना चाहता
सफल होने के लिए अक्सर हमें प्रवाह के खिलाफ जाने, चीजों को करने के वर्तमान तरीके को चुनौती देने और कुछ अलग करने की कोशिश करने की आवश्यकता हो सकती है। लेकिन अगर यह गलत हो जाता है, तो यह दूसरों से उपहास का कारण बन सकता है।
मैं याद करने के लिए काफी बूढ़ा हो गया हूं जब डिक फॉस्बरी ने हमेशा के लिए ऊंची कूद बदल दी थी। मुझे याद है कि मैंने उसे बार की ओर दौड़ते हुए देखा था और फिर मुड़कर बार के ऊपर से पीछे की ओर कूदते हुए देखा था। यह पूरी तरह से पागल लग रहा था, और कई टिप्पणीकारों ने उनकी विचित्र तकनीक पर सवाल उठाया।
फॉस्बरी ने परवाह नहीं की कि वह बेवकूफ लग रहा था। वह डटे रहे और 1968 के मैक्सिको ओलंपिक में ऊंची कूद में स्वर्ण पदक जीतकर आखिरी बार हंसे और दुनिया को फॉस्बरी फ्लॉप दिया।
मेक्सिको ओलंपिक में, वह उस तकनीक का उपयोग करने वाले एकमात्र व्यक्ति थे। तब से हर बड़ी ऊंची कूद प्रतियोगिता में, यही प्रमुख तकनीक का इस्तेमाल किया गया है।
अलग होने की हिम्मत। यह आश्चर्यजनक सफलता की ओर ले जा सकता है!
डर १० - लोग क्या सोच रहे हैं, इसकी छानबीन करना मैं बंद नहीं कर सकता
दूसरों से स्वीकृति एक मजबूत इच्छा है जो बहुत से लोगों की है, और यह हमें उन चीजों पर सवाल उठाने का कारण बन सकती है जो हम सोचते हैं कि दूसरे लोग क्या सोच रहे हैं: हमारे बारे में, हमारे व्यवसायों, हमारी योजनाओं और हमारे लक्ष्यों के बारे में। मुझे पता है कि यह मेरे कई कोचिंग क्लाइंट को निर्णय लेने या कार्रवाई करने से रोक सकता है।
वास्तविकता यह है कि अधिकांश लोग अपनी समस्याओं के बारे में चिंता करने में इतने व्यस्त हैं कि दूसरे क्या कर रहे हैं, इसकी छानबीन कर रहे हैं।
दूसरा, कौन परवाह करता है? दूर करने के लिए बाधाओं की हमारी सूची में अन्य लोगों की संभावित नकारात्मकता को जोड़े बिना निपटने के लिए हमारे पास अपने स्वयं के नकारात्मक विचार पर्याप्त हैं।
अपने लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित रखें और दूसरों के विचारों की चिंता न करें। सही लोग आपका समर्थन करेंगे, और जो नहीं हैं वे वे लोग नहीं होने चाहिए जिन पर आप ध्यान देते हैं।
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डर ११ - मुझे जो चाहिए वो पूछने से डर लगता है
व्यावहारिक रूप से हर उद्यमी जिसे मैंने कभी कोचिंग दी है, वह अपनी सेवाओं को कम आंक रहा था। मेरे पास एक ग्राहक था जो उसकी सेवा के लिए 5 प्रति घंटा चार्ज कर रहा था, और 0 प्रति घंटे प्राप्त करने का इच्छुक था, लेकिन उसने नहीं सोचा था कि उसके ग्राहक इसे भुगतान करेंगे। जब आपने उनके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य को देखा तो यह आश्चर्यजनक था; उन्होंने कंपनी की भर्ती प्रक्रिया को अनुकूलित किया था, लागत में 33 प्रतिशत की कमी की, और साथ ही साथ उत्पादकता में 75 प्रतिशत की वृद्धि की। इसने कंपनी को प्रति वर्ष लगभग $ 300,000 की बचत की और साथ ही इसके परिणामों को लगभग दोगुना कर दिया। एक मूल्य के नजरिए से, मेरा मुवक्किल ,000 प्रति घंटे चार्ज कर सकता था, और यह अभी भी एक सौदा होता।
बहुत से लोग अपनी लागत और उनकी प्रति घंटा की दर के बारे में सोचते हैं, और यह उन्हें न केवल जो वे चाहते हैं, बल्कि जो वे लायक हैं उसके लिए पूछने से रोकते हैं।
आपके द्वारा लाए गए मूल्य के बारे में सोचें, जो परिणाम आप अपने ग्राहक के लिए उत्पन्न करेंगे, और उसी के अनुसार खुद को कीमत दें।
डर 12 - मैं समय नहीं निकाल सकता
व्यवसाय बहुत मांग वाला हो सकता है, खासकर जब यह हमारे व्यक्तिगत समय की मात्रा की बात करता है जिसका वह उपभोग कर सकता है। मैं उन दिनों को याद कर सकता हूं जब वर्कहॉलिक होने का मतलब था कि आप शाम 7 या 8 बजे तक ऑफिस में रहते थे, या वीकेंड पर घर ले आते थे। लेकिन अब, जब से लैपटॉप, इंटरनेट, और मोबाइल फोन और दुनिया अधिक वैश्विक होती जा रही है, कॉल या ऑनलाइन 24/7 उपलब्ध होना आदर्श की तरह लगता है। अगर हम समय निकालते हैं तो हम कौन से अवसर चूकेंगे? यदि हम प्रत्येक संकट के लिए उपलब्ध नहीं हैं तो हमारे व्यवसाय कैसे कार्य करेंगे?
एक स्वस्थ, सुखी जीवन जीने के लिए, हमें कार्य-जीवन के बीच महान संतुलन की आवश्यकता है।
यह सोचना स्वाभाविक है कि हम अपरिहार्य हैं, लेकिन वास्तविकता यह है कि हम नहीं हैं। लोगों को हमेशा सामना करने का एक रास्ता मिल जाएगा, और हमेशा अधिक अवसर होंगे।
मैंने दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों में से एक के लिए काम किया, जिसका व्यवसाय सूचना प्रौद्योगिकी पर निर्भर था, और हमारे सीआईओ हर शाम 7 बजे अपना फोन बंद कर देते थे। उन्होंने कहा कि उन्हें अपने कर्मचारियों पर पूरा भरोसा था, वे उससे कहीं अधिक जानते थे, और अगर यह वास्तव में एक आपात स्थिति थी, तो वे जानते थे कि वह कहाँ रहता है।
हम खुद को अपरिहार्य बना लेते हैं, लेकिन अगर हम वास्तव में चाहें तो पीछे हटने और समय निकालने का एक तरीका खोज सकते हैं।
जितना अधिक आप इन आशंकाओं को दूर कर सकते हैं, उतनी ही अधिक व्यावसायिक और व्यक्तिगत सफलता आप प्राप्त कर सकते हैं। यह आसान नहीं है। कई आशंकाओं की जड़ें गहरी हैं। लेकिन अगर हम होशपूर्वक उन पर काम करें, तो हम सुधार कर सकते हैं।
कौन सा डर आपको और आपके व्यवसाय को सबसे ज्यादा प्रभावित करता है?
