मैं वरिष्ठ सरकार और कॉर्पोरेट नेताओं से बात करने के लिए इस सप्ताह संयुक्त अरब अमीरात में हूं। वे कहानी सुनाने के बारे में अधिक जानने के लिए उत्सुक हैं, उनकी संस्कृति में एक प्राचीन परंपरा और एक कौशल जिसे स्टीव जॉब्स ने व्यावसायिक मंच पर सिद्ध किया है।
अरबी या अंग्रेजी में, कहानी सुनाना एक सार्वभौमिक भाषा है। अपनी प्रोफ़ाइल बढ़ाने के लिए कहानी सुनाने में महारत हासिल करें। टोनी फडेल ने किया। फैडेल 'आईपॉड के पिता' और आईफोन के सह-आविष्कारक हैं। उन्होंने नेस्ट बनाने के लिए Apple को छोड़ दिया, एक कंपनी जिसे उन्होंने Google को $ 3 बिलियन में बेच दिया।
हाल ही में पॉडकास्ट टिम फेरिस के साथ, फेडेल से स्टीव जॉब्स से उनके द्वारा सीखे गए सबसे महत्वपूर्ण सबक के बारे में पूछा गया: 'कहानी सुनाना, कहानी सुनाना, कहानी सुनाना,' फैडेल ने कहा।
अच्छी खबर यह है कि आप भी स्टीव जॉब्स से कहानी सुनाना सीख सकते हैं।
जॉब्स ने एक सरल फॉर्मूले का पालन किया जिसे आप अपनाकर अपनी अगली प्रस्तुति को प्रतिदिन वितरित होने वाले लाखों उबाऊ स्लाइडशो से अलग दिखाने में मदद कर सकते हैं।
सपने बेचो, उत्पाद नहीं।
आपने शायद व्यावसायिक कहावत सुनी होगी कि कोई भी उत्पाद नहीं खरीदता है; वे एक समस्या का समाधान खरीदते हैं। इसने निश्चित रूप से स्टीव जॉब्स की प्रस्तुति को लागू किया, लेकिन जॉब्स ने कहावत को एक कदम आगे बढ़ाया।
हां, उसने एक समस्या का समाधान बेच दिया। उन ग्राहकों के लिए जो स्मार्टफोन और नोटबुक कंप्यूटर के बीच एक मोबाइल डिवाइस चाहते थे, जॉब्स ने एक iPad बनाया। लेकिन हर उत्पाद को एक व्यक्ति की क्षमता को उजागर करने के लिए भी तैनात किया गया था।
'हम जिस चीज के बारे में हैं, वह लोगों के लिए अपना काम करने के लिए उत्पाद नहीं बना रही है, हालांकि हम इसे अच्छी तरह से करते हैं। लेकिन इसके मूल में, Apple इससे कहीं अधिक है, 'स्टीव जॉब्स ने एक बार कहा था। 'हम मानते हैं कि जोश वाले लोग दुनिया को बेहतर के लिए बदल सकते हैं, और वह है जो उत्पाद बनाते हैं।'
अपना प्रेजेंटेशन टूल खोलने से पहले (ज्यादातर लोग पावरपॉइंट का इस्तेमाल करते हैं, जॉब्स ने ऐप्पल कीनोट का इस्तेमाल किया है), अपने आप से पूछकर कि आप क्या बेच रहे हैं, इस बारे में वास्तव में स्पष्ट हो जाएं। उनकी आशाएं और आकांक्षाएं क्या हैं? करियर को लेकर उनके क्या सपने हैं? सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद या विचार उन्हें अपने सपनों को साकार करने में मदद करता है।
सपने उत्पादों से ज्यादा नशीले होते हैं।
खलनायकों को हराने के लिए परिचय दें।
एक कहानी की शुरुआत, मध्य और अंत होता है। लेकिन एक वाह् भई वाह कहानी में नायक, खलनायक, बाधाएँ और रहस्य हैं। प्रस्तुतियों को मनोरम आख्यानों में बदलने के लिए जॉब्स ने इस अवधारणा का लाभ उठाया।
1984 में मूल मैकिंटोश परिचय जॉब्स के उत्पाद लॉन्च को एक महान कहानी में बदलने के सर्वोत्तम उदाहरणों में से एक था। जॉब्स की प्रस्तुति ने हॉलीवुड फिल्मों के थ्री-एक्ट टेम्प्लेट का भी पालन किया।
उदाहरण के लिए, 24 जनवरी 1984 को स्टीव जॉब्स ने पहली बार मैकिन्टोश को पेश किया। यहां बताया गया है कि उन्होंने क्लासिक कथा शैली का पालन कैसे किया:
अधिनियम I: सेट अप।
यह 1958 है। आईबीएम ने एक युवा, नवेली कंपनी को खरीदने का मौका दिया, जिसने एक नई तकनीक का आविष्कार किया है जिसे ज़ेरोग्राफी कहा जाता है। दो साल बाद ज़ेरॉक्स का जन्म हुआ। आईबीएम तब से खुद को लात मार रहा है। दस साल बाद की बात है। आईबीएम ने मिनी कंप्यूटर को गंभीर मिनी कंप्यूटिंग करने के लिए बहुत छोटा और उनके व्यवसाय के लिए महत्वहीन के रूप में खारिज कर दिया ...
यहां, जॉब्स एक चरित्र परिचय देता है और उस खलनायक का वर्णन करता है जिसे खत्म करने की आवश्यकता है - आईबीएम। उन्होंने पर्सनल कंप्यूटर के मूल से लेकर आज तक के इतिहास का भी पता लगाया। नायक उत्पाद के आने और दिन बचाने के लिए मंच तैयार करता है।
अधिनियम II: आमना-सामना।
यह अब 1984 है। ऐसा प्रतीत होता है कि आईबीएम यह सब चाहता है। माना जाता है कि Apple आईबीएम को अपने पैसे के लिए एक रन की पेशकश करने वाली एकमात्र उम्मीद है। डीलरों को आईबीएम के प्रभुत्व और नियंत्रित भविष्य का डर है। वे तेजी से Apple की ओर मुड़ रहे हैं क्योंकि एकमात्र बल है जो उनकी भविष्य की स्वतंत्रता सुनिश्चित कर सकता है। आईबीएम यह सब चाहता है और अपनी बंदूकें उद्योग नियंत्रण के लिए अपनी आखिरी बाधा - ऐप्पल को लक्षित कर रहा है।
यहाँ, जॉब्स अपने सबसे अच्छे रूप में है क्योंकि वह कथा को डेविड और गोलियत जैसे संघर्ष में बनाता है। यहां तक कि उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले शब्द भी नाटकीय हैं--आईबीएम का लक्ष्य ऐप्पल पर अपनी 'बंदूकें' है, जो एकमात्र 'बल' है जो 'स्वतंत्रता' सुनिश्चित कर सकती है।
अधिनियम III: संकल्प।
स्टीव मंच के केंद्र में जाता है और नायक, पहले मैकिंटोश का अनावरण करता है। वह अपनी जेब से एक फ्लॉपी डिस्क खींचता है, उसे कंप्यूटर में डालता है और मैकिन्टोश को 'अपने लिए बोलने' देता है। मैकिंटोश के आने से दुनिया देखेगी कि '1984' 1984 जैसा क्यों नहीं होगा। ''
यह नायक के अंत का एक उत्कृष्ट उदाहरण है - नायक खलनायक पर विजय प्राप्त करता है और दुनिया को बदल देता है। और हर कोई हमेशा के लिए खुशी से रहता है।
1984 में, जॉब्स की मैकिंटोश प्रस्तुति कहानी में लिपटे एक उत्पाद लॉन्च थी।
जरूरी नहीं कि आपकी कहानी उतनी नाटकीय हो। ज्यादातर मामलों में, एक कहानी एक व्यक्तिगत उपाख्यान का सरल रूप ले सकती है जो बताती है कि आप एक विचार के साथ क्यों आए।
टोनी फडेल ने अक्सर कैलिफोर्निया के लेक ताहो में एक ऊर्जा-कुशल घर बनाने की कहानी सुनाई। उन्होंने थर्मोस्टैट की खोज की, लेकिन बाजार में उपलब्ध उत्पादों की सीमित सुविधाओं, उच्च लागत और ऊर्जा दक्षता की कमी से निराश थे।
जेनिफर शिपिंग वार्स ब्रा साइज
उन्होंने महसूस किया कि हर जगह लोगों को समान ऊर्जा-बचत संबंधी दुविधाओं का सामना करना पड़ा। फैडेल थर्मोस्टैट को फिर से डिज़ाइन करने के लिए तैयार हुए और नेस्ट लैब्स का जन्म हुआ।
अगली बार जब आपके पास तैयार करने के लिए कोई प्रस्तुति हो, तो दुनिया के सबसे बड़े कॉर्पोरेट शोमैन से सलाह लें: कहानी सुनाना, कहानी सुनाना, कहानी सुनाना।
