ईमानदार कंपनी उत्तरी अमेरिका के बाहर बढ़ने के लिए अपना पहला कदम उठा रहा है: अगले वसंत में, जेसिका अल्बा द्वारा स्थापित गैर-विषाक्त ब्रांड पश्चिमी यूरोप में लॉन्च होगा, कंपनी बताती है इंक .
लेकिन एक पकड़ है: ब्रांड बनाने में मदद करने वाले डायपर, वाइप्स और सफाई उत्पाद उपलब्ध नहीं होंगे। केवल ईमानदार सौंदर्य, कंपनी की मेकअप, त्वचा देखभाल और बालों की देखभाल उत्पादों की अपेक्षाकृत नई लाइन, अप्रैल 2019 से शुरू होने वाले स्टोर अलमारियों पर होगी।
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ईमानदार सीईओ निक व्लाहोस का कहना है कि ब्यूटी लाइन जर्मनी, फ्रांस, स्पेन, इटली, पोलैंड, नीदरलैंड और ऑस्ट्रिया में कुछ सौ डगलस स्टोर्स में लॉन्च होगी। डगलस €2.8 बिलियन (.3 बिलियन) का कॉस्मेटिक और परफ्यूम चेन है जिसका मुख्यालय जर्मनी में है और इसके पश्चिमी यूरोप में 2,500 से अधिक स्टोर हैं।
तो क्यों ईमानदार सिर्फ सौंदर्य प्रसाधनों पर बड़ा दांव लगा रहा है?
एक बात के लिए, पश्चिमी यूरोप में डायपर बाजार में दरार डालना बेहद मुश्किल है। बाजार अनुसंधान फर्म के अनुसार, P&G के Pampers के पास वहां की 40 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी है यूरोमोनिटर , और स्थानीय और निजी लेबल ब्रांडों की मजबूत पकड़ है। हग्गीज ब्रांड के डायपर बनाने वाली कंपनी किम्बर्ली-क्लार्क, बाजार से बाहर निकाला 2012 में मार्जिन को काम करने के 20 से अधिक वर्षों के प्रयास के बाद। 'उन्हें बेबी डायपर के मामले में तोड़ना बिल्कुल भी आसान नहीं लगेगा। यूके स्थित वित्तीय सेवा फर्म लिबरम में उपभोक्ता अनुसंधान के प्रमुख रॉबर्ट वाल्डस्मिट कहते हैं, मुझे नहीं लगता कि उनके पास पी एंड जी के खिलाफ जाने के लिए चेकबुक है।
व्लाहोस ने कहा कि ईमानदार की निकट भविष्य में अपनी बेबी लाइन को तालाब के पार लाने की कोई योजना नहीं है, यह स्वीकार करते हुए कि 'यूरोपीय बाजार में ऐसा करना बहुत मुश्किल है' श्रेणी के लिए ब्रांड जागरूकता प्राप्त करना।
सौंदर्य विदेशों में भी व्यापक रूप से बड़ा व्यावसायिक अवसर है।
यूरोमॉनिटर के अनुसार, पश्चिमी यूरोप में सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल बाजार का मूल्य 2017 में 94 बिलियन डॉलर था और 2022 तक लगभग 100 बिलियन डॉलर तक बढ़ने की उम्मीद है। डायपर बाजार, जिसका मूल्य 2017 में 5.6 बिलियन डॉलर था, 2022 तक घटकर 5.4 बिलियन डॉलर होने की उम्मीद है, जन्म दर कम होने के कारण।
'सौंदर्य पर सकल मार्जिन को देखते हुए, मुझे संदेह है कि वे अंदर जाना चाहते हैं और वे सबसे अधिक लाभदायक शुरुआत कर सकते हैं,' वाल्डस्चिमिड कहते हैं। कॉस्मेटिक्स पर ग्रॉस प्रॉफिट मार्जिन 70 से 80 फीसदी तक हो सकता है। अगर ईमानदार अभी भी एक अधिग्रहण लक्ष्य बनने की तलाश में है, तो उन्होंने कहा, 'लंबे समय में, सौंदर्य चीजों की व्यक्तिगत देखभाल पक्ष की तुलना में बेचने के लिए एक बेहतर व्यवसाय हो सकता है।' ईमानदार कंपनी 2016 में यूनिलीवर के साथ अधिग्रहण की बातचीत कर रही थी लेकिन यूनिलीवर ने इसके बजाय सातवीं पीढ़ी को खरीदने का फैसला किया।
ईमानदार सौंदर्य कंपनी की सबसे तेजी से बढ़ती श्रेणियों में से एक है, जो 2016 से 2017 में 34 प्रतिशत की वृद्धि का अनुभव कर रही है, व्लाहोस के मुताबिक, जिन्होंने अपने मार्जिन पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया। ईमानदार के डायपर की बिक्री, वे कहते हैं, 10 प्रतिशत की वृद्धि हुई है।
मार्च ने ईमानदार कंपनी के सीईओ के रूप में व्लाहोस की एक साल की सालगिरह को चिह्नित किया। क्लोरॉक्स के दिग्गज ने पिछले ईमानदार मुख्य कार्यकारी अधिकारी ब्रायन ली से पदभार संभाला, प्रबंधन संरचना को हिलाकर रख दिया और ब्रांड को व्यापक खुदरा वितरण की ओर स्थानांतरित कर दिया।
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'हमारे पास वह अनुभव नहीं था जिसकी हमें योजना और मांग के नजरिए से जरूरत थी - हमें नहीं पता था कि उन चीजों को कैसे बनाया जाए। निक मुझे रस्सियाँ दिखा रहा है,' अल्बा ने बताया इंक मार्च में एक फोन साक्षात्कार में। 'जब हमने लॉन्च किया तब मैं टेक और ई-कॉमर्स स्कूल में था' ब्रांड। अब मैं पूरी तरह से [उपभोक्ता पैकेज्ड सामान] स्कूल में हूँ।'
व्लाहोस के आगमन ने स्टार्टअप के लिए और अधिक कॉर्पोरेट ट्रैपिंग भी लाए हैं, जिसे अल्बा ने 2011 में लॉन्च किया था। ईमानदार कार्यालयों में अब उत्पादों को तैयार करने के लिए एक इन-हाउस लैब और 280 से अधिक-व्यक्ति कंपनी में अधिक महिला नेताओं का पोषण करने के उद्देश्य से एक कॉर्पोरेट कार्यक्रम है।
