कैसे इस फिटनेस एंटरप्रेन्योर ने मार्केटिंग पर एक सेंट खर्च किए बिना उत्साही लोगों की फौज तैयार की

सालों तक, माइक दोहला दिन में जितने घंटे फिटनेस और पोषण के लिए अपने जुनून के बारे में सपने देखते रहे, उतने ही घंटे उन्होंने अपने कॉर्पोरेट दिन की नौकरी में बिताए। फिर उसने इसके बारे में कुछ किया। आज उनकी डाइट-कोचिंग कंपनी, मजबूत यू , के दुनिया भर में हजारों ग्राहक हैं और 2019 के राजस्व में मिलियन से अधिक की कमाई की है, यह 830 प्रतिशत की तीन साल की वृद्धि दर के साथ Inc. 5000 पर नंबर 567 पर पहुंच गया है। दोहाला कहते हैं, उस प्रभावशाली विकास की कुंजी समुदाय है- लेकिन सोशल-मीडिया-मार्केटिंग प्रकार नहीं है। मजबूत यू सदस्य अपने समुदाय के संस्थापक की तरह ही उत्साही अधिवक्ता होते हैं। --जैसा कि टॉम फोस्टर को बताया गया था

यह सब संयोग से हुआ।

सारा बार्ग और ग्लेन कैंपबेल

मैं एक छोटे से शहर का एक विशिष्ट बच्चा था - न्यूबर्ग, न्यूयॉर्क - जो वास्तव में कुछ भी नहीं था। मैंने हाई स्कूल में स्नातक किया, सामुदायिक कॉलेज गया, एक नौकरी मेले में गया और एक बैंक में नौकरी मिली, और अंततः मानव संसाधन में परिवर्तित हो गया। मैं अपने 20 के दशक के अंत में था और अपने सामान का पता लगाने की कोशिश कर रहा था। मुझे नहीं पता था कि मैं क्या चाहता हूं।

मुझे फिटनेस पसंद थी, और मैंने इसे करियर में बदलने के हर तरीके के बारे में सोचना शुरू कर दिया। मैंने लोगों के घरों में उपकरण चलाने और उन्हें प्रशिक्षित करने के लिए एक बॉक्स ट्रक किराए पर लेने के बारे में सोचा। यह आर्थिक रूप से जिम्मेदार नहीं लग रहा था। इसलिए मैंने अपने गैराज को जिम में तब्दील कर दिया।

मैं वास्तव में अच्छा नया सामान खरीदने के लिए कर्ज में चला गया - बारबेल, डम्बल, केटलबेल, रोइंग मशीन - लेकिन यह एक ठंडा सा गंदा गैरेज था, और मैं केवल एक या दो घंटे रात में लोगों को प्रशिक्षण दे सकता था। यह काम नहीं किया। किसी ने परवाह नहीं की।

लगभग 13 महीनों के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मैं अपना उत्पाद नहीं खरीदूंगा। लेकिन तब तक मैं इंटरनेट फ़ोरम और फ़ेसबुक पर पोषण के बारे में बात करने में बहुत समय बिता रहा था। मैंने सनक के बजाय वास्तव में निष्पक्ष सामग्री, पाठ्यपुस्तकों और वैज्ञानिकों में खुदाई शुरू कर दी थी, और यह लोगों के साथ गूंज रहा था। एक दम्पत्ति ने मुझसे पूछा कि क्या मैं उनके पोषण में उनकी मदद करूंगा, उनके आहार प्रशिक्षक के रूप में काम करने के लिए।

मैंने सोचा, 'मैं अभी यह नहीं करता, लेकिन मैं यह करूँगा।'

मैंने एक स्थानीय जिम में पोषण संबंधी बात की, और मुझे लगता है कि आठ लोगों ने दिखाया - आठ लोग जो ग्राहक बन गए। उन्हें परिणाम मिलने लगे, और उन्होंने दूसरों को बताया। अन्य जिमों ने देखा कि क्या हो रहा था और वे अपने सदस्यों के लिए भी वे परिणाम चाहते थे। आठ लोग बारह में बदल गए, 24 में, 100 में।

एक साल के लिए, मैंने होम हेल्थ कंपनी के लिए अपनी पूर्णकालिक एचआर नौकरी रखते हुए ऐसा किया, जब तक कि मैं उस बिंदु तक नहीं पहुंच गया जहां आहार कोचिंग से मेरा मासिक राजस्व मेरे वार्षिक वेतन से अधिक था। हो सकता है कि मुझे अपनी नौकरी जल्दी छोड़ देनी चाहिए थी, लेकिन मुझमें पर्याप्त आत्मविश्वास नहीं था। मैंने सोचा कि अगर मुझे पोषण का व्यवसाय करना है, तो मैं इसे किसी तरह गड़बड़ कर दूंगा। उस समय मेरी प्रेमिका, अब मेरी पत्नी ने मुझे ऐसा करने के लिए प्रेरित किया। उसने कहा, 'अगर यह काम नहीं करता है, तो हम ठीक हो जाएंगे।' इतना कहते ही मैं इमोशनल हो जाता हूं।

मुझे नहीं पता था कि एक बार प्रतिबद्ध होने के बाद मैं इस पर कितना ध्यान केंद्रित कर पाऊंगा। मैं कॉल लेने के लिए काम पर बाथरूम में छिप रहा था, काम से पहले और बाद में पार्किंग में बैठा था, घर जा रहा था और व्यवसाय पर काम कर रहा था।

एक बच्चे के रूप में बेबी एरियल

अब हमारे पास ५० देशों में ३२,००० से अधिक ग्राहक हैं। हमारे पास पूरे देश में पोषण कोच हैं। और यह सब मुंह के शब्द से हुआ।

हर कोई कहता है कि पैसा कमाने के लिए आपको पैसे खर्च करने पड़ते हैं, लेकिन हम ऐसा नहीं करते। हमारे पास एक समर्पित मार्केटिंग व्यक्ति भी नहीं है। हम केवल यह सुनिश्चित करते हैं कि हम ग्राहकों को वास्तव में एक अच्छा अनुभव दें, और यह चलने वाले होर्डिंग बनाता है। वे साझा करना चाहते हैं कि हमने उनके लिए क्या किया है।

यद्यपि हमने लगभग शून्य भुगतान वाली मार्केटिंग की है, हम अपने रेफरल कार्यक्रम के साथ काफी गणना करते हैं, जो सदस्यों को साइन अप करने के लिए प्रत्येक पांच दोस्तों या परिवार के सदस्यों के लिए एक मुफ्त 12 सप्ताह का सत्र देता है।

अधिकांश आहार वाला कोई समुदाय नहीं है। यह अकेला है। हमारे पास एक सुपर सक्रिय समुदाय है, और वे सहायक कोच के रूप में काम करते हैं। यह हमें स्केल करने की अनुमति देता है। यदि समुदाय मौजूद नहीं होता, तो कोचों का कार्यभार तीन गुना हो सकता है और हमें वह राशि चार्ज करनी होगी जो हम चार्ज नहीं करना चाहते हैं। हो सकता है कि यह एक सवाल है कि किसी के पास ट्रेडर जोस में एक निश्चित वस्तु है, या एक निश्चित कसरत लोग कर रहे हैं। दसियों हज़ारों के समुदाय के साथ, ऐसी बहुत सी चीज़ें हैं जो वे जानते हैं कि हम आवश्यक रूप से नहीं जानते हैं।

लिज़ क्लैमैन कितनी पुरानी है

अब हमारी सबसे बड़ी चुनौती तकनीक है। हम जो कुछ भी करते हैं वह डेटा के बारे में है। हम लोगों से यह ट्रैक करने के लिए कहते हैं कि वे क्या खाते हैं और हमारे साथ चेक इन करें। लेकिन अब तक, हमारे पास ऐसा करने के लिए कोई अच्छा टूल नहीं है। हमने एक ऐप विकसित करने में दो साल और 0,000 खर्च किए और इसे समाप्त कर दिया और फिर से शुरू किया।

मेरा अधिकांश उद्यमशीलता ज्ञान स्व-सिखाया गया है, और मैंने इसे बिना किसी व्यावसायिक योजना, बिना किसी दृष्टि के शुरू किया। पहले दिन से, हमने दुर्घटना से एक सफल व्यवसाय बनाया है क्योंकि हमने कभी पैसे के बारे में नहीं सोचा था। हमने लोगों को एक वास्तविक समस्या, एक बड़ी समस्या को हल करने में मदद की, जो कि उनके अधिकांश वयस्क जीवन में थी। यह सबसे सरल बात है।