यह एक कहावत है जो हमारे दादा-दादी से भी पुरानी है। और एक उद्यमी के रूप में, आपने इसे बार-बार सुना होगा और खत्म फिर व। लेकिन क्या यह सच है कि पैसा कमाने के लिए पैसे की जरूरत होती है?
एक शब्द में: हाँ। मेरा विश्वास है लेता है कुछ पैसे कोई भी व्यावसायिक उपक्रम शुरू करने के लिए।
अधिकांश समय, हालांकि, व्यवसाय शुरू करने की अग्रिम लागत उतनी अधिक नहीं होती जितनी उद्यमी अपेक्षा करते हैं। और इससे भी अधिक बार, पहली बार बिना स्पष्ट बजट के व्यवसाय के मालिक अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक से बहुत अधिक पैसा खर्च करते हैं, और जितना वे कभी वापस पाएंगे उससे कहीं अधिक।
अंततः, एक पैसा बनाने की लागत कई कारकों पर बहुत अधिक निर्भर करती है। लेकिन ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप खर्चों का अनुमान लगा सकते हैं और परिचालन लागत को नियंत्रण से बाहर होने से बचा सकते हैं।
विशिष्ट उद्योग लागतों का मूल्यांकन करें
सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपके व्यवसाय को शुरू करने से जुड़ी लागतें आपके उद्योग पर बहुत अधिक निर्भर होंगी। क्या आप कोई उत्पाद बना रहे हैं, या कोई सेवा प्रदान कर रहे हैं? क्या आपकी कंपनी ज्यादातर ऑनलाइन काम करती है, या आपको एक ईंट और मोर्टार स्टोरफ्रंट की आवश्यकता है? आप भाड़े के श्रम पर कितने निर्भर होंगे? आपको किस प्रकार के उपकरण खरीदने की आवश्यकता होगी? सामान्य तौर पर, आपकी पेशकश के उत्पादन के लिए जितने अधिक भौतिक संसाधनों की आवश्यकता होती है, उतना ही अधिक शुरुआती लागत आप खर्च करेंगे।
उद्यमियों को शुरू करने वाले सबसे महंगे खर्चों में आमतौर पर खुदरा, विनिर्माण, या कार्यालय स्थान पर पट्टे का भुगतान शामिल होता है; उपकरण या मशीनरी की खरीद; मानव संसाधन (कर्मचारियों को काम पर रखना); और विपणन। लेकिन आप प्रत्येक श्रेणी में कितना खर्च करते हैं, यह आपके व्यवसाय द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के आधार पर व्यापक रूप से भिन्न होगा।
याद रखें समय पैसा है
सेवा-आधारित व्यवसायों में निश्चित रूप से उन लोगों की तुलना में कम अग्रिम लागत शामिल होती है जिन्हें निर्माण या क्रय सूची की आवश्यकता होती है। लेकिन विशिष्ट उत्पादन या स्टार्टअप लागत के बिना भी, आप अपने व्यवसाय के निर्माण में जो समय लगाते हैं, वह डॉलर का प्रतिनिधित्व करता है जो आप कुछ और करके कमा सकते हैं। आखिरकार, आपका समय एक अनमोल संसाधन है। वास्तव में, यह वहां के सबसे सीमित संसाधनों में से एक है।
और याद रखें, भले ही आप अपनी तनख्वाह नहीं काट रहे हों, फिर भी आपको दिन में तीन बार भोजन करना होगा, आवास, उपयोगिताओं, कपड़ों और कई अन्य खर्चों के लिए भुगतान करना होगा। जब आप अपना व्यवसाय बनाते समय मुफ्त में काम करने में व्यतीत करते हैं तो अवसर लागत का प्रतिनिधित्व करता है। इसलिए जबकि डॉलर आपके बैंक खाते को भौतिक रूप से नहीं छोड़ रहे हैं, आपके व्यवसाय का निर्माण अभी भी आपको किसी न किसी रूप में पैसा खर्च कर रहा है।
छिपे हुए व्यावसायिक खर्चों के बारे में मत भूलना
स्पष्ट स्वेट इक्विटी और उत्पादन लागत के अलावा, एक व्यवसाय के मालिक होने से जुड़े कई तरह के खर्च हैं, जिन्हें धोखेबाज़ व्यवसाय के मालिक भूल जाते हैं। अपने व्यवसाय को लाइसेंस देने के लिए आपको क्या शुल्क देना होगा? आपको किन करों का भुगतान करना होगा? क्या आपको एक एकाउंटेंट, एक वकील, या किसी अन्य पेशेवर सेवाओं के लिए भुगतान करना होगा? क्या आपको वेब डोमेन खरीदने की आवश्यकता है? एक ब्रांडिंग विशेषज्ञ या वेब डिज़ाइनर को किराए पर लें? ये स्टार्टअप और परिचालन खर्च अक्सर पारंपरिक बैलेंस शीट पर अपना रास्ता नहीं बनाते हैं, लेकिन लागत जल्दी से बढ़ सकती है।
आपके उद्योग के भीतर एक व्यावसायिक सलाहकार आपको छिपी हुई परिचालन लागतों की पहचान करने में मदद कर सकता है जो शुरू में दिमाग में नहीं आती हैं। संपर्क करें स्कोर या अपने स्थानीय लघु व्यवसाय विकास केंद्र एक व्यापार संरक्षक के साथ जोड़े जाने के बारे में जानकारी के लिए।
अपनी नज़र नीचे की रेखा पर रखें
यद्यपि यह पैसा बनाने के लिए कुछ पैसे लेता है, बहुत से व्यापार मालिकों ने इस सच्चाई को बेकार व्यापार खरीदारी करने के लाइसेंस के रूप में स्वीकार करके खुद को विफलता के लिए स्थापित किया है। सिर्फ इसलिए कि कुछ बुनियादी परिचालन खर्चों की आवश्यकता है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उन लागतों को यथासंभव सीमित रखने के लिए हर संभव प्रयास नहीं करना चाहिए।
अधिक खर्च करने की गलती अक्सर जुनून-आधारित उद्यमियों द्वारा की जाती है। क्योंकि ये व्यवसाय के मालिक जो करते हैं उससे प्यार करते हैं और अक्सर उनकी व्यावसायिक पृष्ठभूमि या शिक्षा बहुत कम होती है, वे अक्सर व्यवसाय की निचली रेखा पर प्रभाव को पहचाने बिना एक अनुमानित आवश्यकता के आधार पर खर्च कर सकते हैं।
यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय पैसा कमाए, तो आपको यह तय करना होगा कि लाभप्रदता आपकी प्राथमिकता है। इसका मतलब है कि खर्च इस आधार पर निर्धारित किया जाता है कि राजस्व और लाभप्रदता में क्या वृद्धि होगी, न कि इस पर कि क्या अच्छा होगा।
लागत और लाभ का विश्लेषण करें
आपके व्यवसाय द्वारा किया जाने वाला प्रत्येक खर्च - किराए से लेकर इन्वेंट्री लागत तक, वेब डिज़ाइन और मार्केटिंग खर्च तक - आपकी निचली रेखा से दूर होने वाली लागत है। किसी विशेष श्रेणी में खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए आपको प्राप्त होने वाली राशि उस लागत के लाभ का प्रतिनिधित्व करती है।
अपने व्यवसाय के खर्चों के लिए लागत-लाभ विश्लेषण करने के लिए, अपने व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र में सभी लागतों की सूची बनाएं और अनुमान लगाएं, फिर प्रत्येक व्यय के लिए वित्तीय लाभों की सूची बनाएं, और प्रत्येक के लिए एक डॉलर मूल्य निर्दिष्ट करें। प्रत्येक व्यय के लिए, लागत मूल्य को लाभ मूल्य से घटाएं।
कुछ परिचालन व्यय, जैसे खुदरा स्टोर के लिए सूची या सेवा-आधारित व्यवसाय के लिए कर्मचारी मजदूरी, का स्पष्ट और प्रत्यक्ष लागत-लाभ होता है। अन्य खर्चों के लिए, जैसे कि उपकरण खरीद या विपणन लागत, लागत-लाभ लिंक कम सीधा होगा। लेकिन हर डॉलर के लिए आप अपने व्यवसाय पर खर्च करना चुनते हैं, आपका काम यह निर्धारित करना है कि उस खर्च से आपकी निचली रेखा को कैसे लाभ होगा। यदि किसी व्यय का कोई मापन योग्य लाभ नहीं है, तो आपको इसकी आवश्यकता पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता हो सकती है।
यहां तक कि तोड़े
यहां तक कि एक महान व्यवसाय मॉडल और खर्चों के प्रबंधन पर गहरी नजर रखने के बावजूद, अधिकांश नए व्यवसाय कम से कम पहले वर्ष के लिए घाटे में चल रहे हैं। लाभदायक बनने में लगने वाला समय उद्योग, विकास दर, राजस्व और आपने अपने खर्चों को कैसे प्रबंधित किया है, इसके आधार पर व्यापक रूप से भिन्न होगा।
प्रदर्शन a लाभ - अलाभ विश्लेषण आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपका व्यवसाय किस बिंदु पर लाभप्रदता तक पहुंचेगा। अपनी कंपनी के ब्रेकइवन पॉइंट की गणना करने के लिए इस फॉर्मूले का उपयोग करें:
टिफ़नी कॉइन कितना लंबा है
ब्रेकेवन पॉइंट = निश्चित लागत / (इकाई बिक्री मूल्य - परिवर्तनीय लागत)
हां, पैसा कमाने के लिए पैसे की जरूरत होती है। बस याद रखें कि यह एक व्यावसायिक वास्तविकता है, न कि फेंकने के लिए एक चुटकी जब आप डोम पेरिग्नन की दूसरी बोतल को 'व्यावसायिक व्यय' के रूप में चार्ज करते हैं। एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, अनावश्यक खर्चों में खो जाने वाला प्रत्येक डॉलर अंततः . से निकलता है तो आप का पॉकेट - इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा खर्च किया गया पैसा वास्तव में आपको बदले में पैसा बना रहा है।
