आपके व्यवसाय की शुरुआत में, ऐसा कोई बलिदान नहीं है जिसे आप इसे जीवित रहने और बढ़ने में मदद करने के लिए नहीं करेंगे। वे बहुत लंबे घंटे, छूटे हुए पारिवारिक कार्यक्रम, और अक्सर बहुत कम व्यक्तिगत मुआवजे होंगे क्योंकि आपको व्यवसाय को बढ़ाने के लिए हर डॉलर को फिर से निवेश करने की आवश्यकता होती है।
उम्मीद है, आने वाले वर्षों के लिए वह सभी बलिदान एक संपन्न व्यवसाय के रूप में भुगतान करता है।
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लेकिन बहुत से ऐसे उद्यमियों के लिए, उनका व्यवसाय एक जाल बन जाता है - कुछ ऐसा जो उनके धन को जोड़ने के बजाय उनके संसाधनों को चूसता रहता है।
उस यात्रा के किसी बिंदु पर, आपको अपने आप से एक महत्वपूर्ण प्रश्न पूछने की आवश्यकता है: आप किस बिंदु पर अपने व्यवसाय के लिए काम कर रहे हैं, बजाय इसके कि आपका व्यवसाय आपके लिए काम करे?
याद रखने के लिए एक महत्वपूर्ण सबक है: पहले अपने आप को भुगतान करें।
मुझे एक सीईओ की कहानी का उपयोग करके समझाएं, जिनके साथ मैंने कई वर्षों तक काम किया।
जॉयस डेविट नेट वर्थ 2016
इस सीईओ ने सालाना राजस्व में लगभग 20 मिलियन डॉलर के साथ एक बहुत ही सफल पेशेवर सेवा व्यवसाय बनाया और विकसित किया था। लेकिन उस मुकाम तक पहुंचने के लिए, उन्होंने एक महान टीम बनाने में मदद करने के लिए अपनी व्यक्तिगत आय का त्याग किया था।
उनकी टीम के प्रति उनकी निष्ठा पौराणिक थी, क्योंकि जब व्यापार में गिरावट आई थी, तब भी उन्होंने किसी भी कर्मचारी को जाने नहीं दिया था - जब चीजें बदल गईं तो उन्होंने उन लोगों को रखने के लिए अपने स्वयं के वेतन से अंतर बनाया।
लेकिन सच्चाई यह थी कि कंपनी में कर्मचारियों की कमी थी और उन्होंने अपने बाजार को गलत बताया था। वास्तविकता यह थी कि उन्हें एक महान सेवा देने के लिए पेरोल पर जितने लोगों की आवश्यकता नहीं थी। वह एक जॉब प्रोग्राम चला रहा था; एक प्रकार का कॉर्पोरेट दान।
आखिरकार, इस सीईओ ने अपने सीईओ सहकर्मी समूह द्वारा की गई टिप्पणियों के माध्यम से महसूस करना शुरू कर दिया कि वह कितना त्याग कर रहा था। सच तो यह था कि वह किसी और के साथ नौकरी करके ज्यादा पैसा कमा सकता था। इसलिए उन्होंने 10% के व्यवसाय के लिए उचित लाभप्रदता लक्ष्य निर्धारित किया। जब व्यवसाय इतना भी हिट नहीं कर सका, तो उसने अपने लक्षित मुनाफे को हिट करने के लिए व्यवसाय के वित्तीय स्वास्थ्य के लिए अपने कर्मचारियों को ट्रिम करना शुरू कर दिया।
इस कहानी का सार यह है कि जब आप किसी व्यवसाय के स्वामी होते हैं, तो आप दो टोपियाँ पहनते हैं: एक सीईओ के रूप में और दूसरी व्यवसाय में एक निवेशक के रूप में। और आपको उनमें से प्रत्येक भूमिका को निभाने के लिए उचित मुआवजा दिया जाना चाहिए।
अपने सीईओ की टोपी के साथ, आपको खुद को भुगतान करने के लिए याद रखना होगा कि एक सीईओ क्या हकदार है। हां, शुरुआती दिनों में, आपने अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए बलिदान दिया था। लेकिन एक बार जब आपकी कंपनी ने खुद को स्थापित कर लिया है, तो समय आ गया है कि आप खुद को कम से कम एक आधारभूत आय का भुगतान करें। अन्यथा, आप अपने आप को एक अच्छी बड़ी कंपनी चलाते हुए पा सकते हैं - लेकिन आप अभी भी कुछ नहीं कमा रहे हैं। आप यह पता लगाने के लिए सैलरी डॉट कॉम जैसी वेबसाइट पर जाकर पता लगा सकते हैं कि समान कंपनियों के सीईओ क्या बनाते हैं और फिर उस आंकड़े के लिए बजट बनाते हैं। यदि आपको लगता है कि एक संभावित खरीदार आपके कम मुआवजे से मूर्ख बनाया जाएगा और आपको अपने व्यवसाय के लिए अधिक भुगतान करेगा - आप गलत हैं - वे नहीं करेंगे। इसलिए पैसे को टेबल से हटा दें।
एक निवेशक के रूप में, आपने एक मूल्यवान संपत्ति के निर्माण में महत्वपूर्ण समय और प्रयास लगाया है। लेकिन अगर आपके वित्तीय सलाहकार ने आपको बताया कि शेयर बाजार में आपका निवेश 0% वापस आ रहा है, तो आप नाखुश होंगे, है ना? यही कारण है कि आपको अपने व्यवसाय के बारे में उस संपत्ति की तरह सोचने की आवश्यकता है - यह इसके विपरीत नहीं है कि आप किसी स्टॉक, बॉन्ड या अचल संपत्ति के टुकड़े से कैसे संपर्क करेंगे।
अंगूठे का एक अच्छा नियम यह है कि आप वर्ष के लिए जो भी लाभ लक्ष्य निर्धारित करते हैं - एक अच्छे व्यवसाय के लिए 5% और 10% या 20% के बीच भी - आपको कोशिश करनी चाहिए और बजट करना चाहिए कि उस लाभ का आधा हिस्सा है विस्तार के लिए व्यापार में पुनर्निवेश देय खातों की संख्या और बढ़ने के लिए आवश्यक पूंजीगत खरीद। लेकिन दूसरी छमाही को इसके प्राथमिक निवेशक के लिए लाभांश में जाना चाहिए: आप।
(हम बाद के लेख में भारी नकदी मांग वाले पूंजी-गहन व्यवसायों के बारे में बात करेंगे।)
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इसलिए, यदि आप अपने व्यवसाय में फंसा हुआ महसूस कर रहे हैं और यह किसी तरह आपको उस प्रकार के रिटर्न नहीं दे रहा है जिसके आप हकदार हैं, तो इस बात की गतिशीलता के बारे में सोचें कि आप चीजों को कैसे बदल सकते हैं ताकि आपका व्यवसाय आपके लिए काम कर सके और - पहले अपने आप को भुगतान करें।
