लिंक्डइन इस बारे में नहीं है कि आपके पास कितने कनेक्शन हैं। यह इस बारे में है कि आप अपने नेटवर्क को कितनी अच्छी तरह जानते हैं और आप इसे कितनी अच्छी तरह से करते हैं, ताकि आपका करियर या व्यवसाय फल-फूल सके। अवधि।
हाल ही में, मुझे दो लोगों का सामना करना पड़ा, जो लिंक्डइन को इतने अलग तरीके से देखते हैं, जैसे आक्रामक आक्रामक और रक्षात्मक प्रयास। एक छोटी सी कंपनी के सीईओ ने मुझसे पूछा कि क्या कोई ऐसा सॉफ़्टवेयर है जो उसके व्यावसायिक भागीदारों के सभी कनेक्शनों को उसकी प्रोफ़ाइल पर कॉपी करेगा, और इसके विपरीत। वह चाहता था कि उसकी छोटी कंपनी में सभी लोग उन्हीं लोगों को 'जानें'।
फिर एक वित्तीय सेवा पेशेवर ने मुझे बताया कि वह प्रतिस्पर्धी फर्मों में उन लोगों से कनेक्शन स्वीकार नहीं करती है, क्योंकि वह नहीं चाहती कि वे उसके कनेक्शन देखें, जिनमें से कई ग्राहक हैं। इन लोगों में से कोई भी अक्सर लिंक्डइन में लॉग इन नहीं करता है - या कभी भी - इसलिए मैंने धीरे से उन्हें यह बताने की कोशिश की कि वे इसके बारे में सब गलत कर रहे हैं।
गुणवत्ता कनेक्शन, मात्रा नहीं
लिंक्डइन कनेक्शन एकत्र करने या उन्हें दूर करने के बारे में नहीं है। यह बहुतायत या कमी के बारे में नहीं है। आप इसके बारे में डर के कारण नहीं जा सकते - पर्याप्त कनेक्शन न होने या गलत कनेक्शन या कनेक्शन होने के डर से जो आपके ग्राहकों को चुरा लेंगे। ऐसा नहीं है कि लिंक्डइन कैसे काम करता है। ऐसा नहीं है कि जीवन कैसे काम करता है। लिंक्डइन - और जीवन - रिश्तों के बारे में है। किसी भी रिश्ते की तरह, आप लिंक्डइन से बाहर निकलते हैं जो आप डालते हैं।
अपने कनेक्शन जानें
यह आपके कनेक्शन को जानने से शुरू होता है। इसका मतलब है कि कुछ नियम हैं जिनके बारे में आप लिंक्डइन आमंत्रण भेजते हैं, और जिन्हें आप स्वीकार करते हैं। मेरे लिए एक कनेक्शन स्वीकार करने के लिए, मुझे उनसे व्यक्तिगत रूप से मिलना होगा या उनके साथ फोन या ईमेल द्वारा काम करना होगा। मैं कभी-कभी किसी ऐसे व्यक्ति का निमंत्रण स्वीकार करूंगा जो मेरे पास पहुंचा है और मेरे लिए जानना अच्छा होगा। लेकिन मैं उनसे खुद को परिचित कराता हूं।
वास्तव में, जैसा कि मैं इसे लिखता हूं, मैं अपने कैलेंडर को उस कॉल पर देख रहा हूं जिसे मैंने बाद में दिन के लिए निर्धारित किया है। यह किसी ऐसे व्यक्ति के साथ है जो लिंक्डइन पर मेरे पास पहुंचा। हम कई लोगों को समान रूप से जानते हैं, और उसका व्यवसाय वह है जिसके बारे में मैं और जानना चाहता हूं। मैंने उसका कनेक्ट करने का निमंत्रण स्वीकार कर लिया और उसे मैसेज किया कि मैं एक 'गेट टू नो यू' कॉल सेट करना चाहता हूं। उसने सोचा कि यह एक अच्छा विचार था।
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यदि आप अपने कनेक्शन नहीं जानते हैं, तो वे आपके तरीके से काम का उल्लेख कैसे कर सकते हैं, एक सिफारिश लिख सकते हैं, या आपको एक भर्तीकर्ता या संभावित व्यावसायिक भागीदार से मिलवा सकते हैं? वे नहीं कर सकते। इसी तरह, आप उन कनेक्शनों की मदद नहीं कर सकते जिन्हें आप केवल नाम से जानते हैं।
यदि आपके पास बहुत से ऐसे कनेक्शन हैं जिन्हें आप वास्तव में नहीं जानते हैं तो क्या करें? मैं एक महीने में कुछ संदेश भेजने की सलाह देता हूं जो कॉफी पर फोन से जुड़ने के लिए समय मांगते हैं।
अक्सर चेक इन करें
अगला, आप अक्सर लिंक्डइन की जांच करना चाहेंगे। यह हर दिन होना जरूरी नहीं है। सप्ताह में कुछ बार बहुत अच्छा होता है, और इसमें वास्तव में केवल मिनट या सेकंड भी लगते हैं। यहां कुछ आसान लिंक्डइन गतिविधियां दी गई हैं, यदि नियमित रूप से की जाती हैं, तो आपके कनेक्शन के लिए आपके नाम को सबसे ऊपर रखने और अवसरों को खोजने और आपके नेटवर्क के भीतर क्या हो रहा है, यह जानने में आपकी मदद करने के मामले में रिटर्न मिलेगा।
1. अपने समाचार फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करें।
देखें कि आपके कनेक्शन क्या पोस्ट कर रहे हैं। हो सकता है कि कोई नौकरी में पदोन्नति की घोषणा कर रहा हो। इसे एक थम्स-अप दें। हो सकता है कि किसी ने अपने उद्योग या आपके बारे में कोई लेख पोस्ट किया हो। इसे पढ़ें, और इसे साझा करने पर विचार करें।
2. लोगों को उनकी कार्य वर्षगांठ के लिए बधाई।
यह इतना आसान है। लिंक्डइन ने आपके लिए 'बधाई' संदेश भी लिखा है, हालांकि मुझे कभी-कभी संदेश को अनुकूलित करने में कुछ सेकंड लगते हैं।
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3. अपने संदेशों की जाँच करें।
संदेशों की बात करें तो अपना चेक करें। अक्सर, जब मैं ग्राहकों के लिए लिंक्डइन प्रोफाइल मेकओवर कर रहा होता हूं, तो मैं देखता हूं कि उन्होंने महीनों या उससे अधिक समय से अपने संदेशों की जांच नहीं की है। आप कभी नहीं जानते कि कोई व्यक्ति लिंक्डइन के माध्यम से कब पहुंच रहा है क्योंकि उन्होंने आपका ईमेल पता खो दिया है या यह उस समय उनके लिए अधिक सुविधाजनक था। हो सकता है कि वे एक प्रमुख अवसर के बारे में संदेश दे रहे हों, और आप चूकना नहीं चाहते।
4. कनेक्ट करने के लिए अपने आमंत्रणों की जाँच करें।
यदि आप होने वाले कनेक्शन को जानते हैं या उस व्यक्ति को जानना चाहते हैं, तो उस निमंत्रण को स्वीकार करें और वास्तविक जीवन में जुड़ने की योजना बनाएं।
5. एक दिलचस्प लेख या स्थिति अद्यतन पोस्ट करें।
यदि आपके पास अपने काम के बारे में समाचार है या आपके उद्योग के बारे में एक लेख है जो उल्लेखनीय है, तो इसे साझा करें ताकि आप अपने कनेक्शन के समाचार फ़ीड में पॉप अप कर सकें। फिर, यह आपके कनेक्शनों के बीच खुद को सबसे ऊपर रखने के बारे में है।
लिंक्डइन आपके कनेक्शनों को जानने और उनके साथ क्या हो रहा है, इस पर ध्यान देने के बारे में है। यह आपके कनेक्शनों को यह बताने के बारे में है कि आपके साथ क्या हो रहा है। और इसमें कम से कम समय लगता है - दिन में कुछ मिनट, हर हफ्ते कुछ दिन। इसे अपने कैलेंडर पर तब तक रखें जब तक यह नियमित न हो जाए।
