पुरानी कहावत है कि बड़ा बेहतर है। चाहे हम किसी बड़ी कंपनी में काम कर रहे हों, किसी बड़े शहर में, या किसी बड़े बाजार में, इसे अक्सर कम लोगों और प्रतिस्पर्धियों वाले स्थानों से बेहतर माना जाता है। लेकिन क्या होगा अगर, ऐसे लोगों, स्थानों और संस्थानों के साथ अपने आप को घेरकर, हम वास्तव में अपने को तोड़ रहे हैं विकास ?
अपनी किताब में डेविड और गोलियत मैल्कम ग्लैडवेल का तर्क है कि जिन चीजों को हम आम तौर पर नुकसान के रूप में देखते हैं उनमें छिपी ताकत होती है, जो उन्हें शक्तिशाली बनाती है। जिसे शुरू में एक बाधा के रूप में माना जाता है वह जीत का रहस्य हो सकता है। विभिन्न उदाहरणों के माध्यम से, उनका तर्क है कि बड़े तालाब में छोटी मछली की तुलना में छोटे तालाब में बड़ी मछली होना बेहतर है।
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जब आप किसी व्यवसाय को बढ़ाने के लिए उनके तर्कों को जोड़ते हैं, तो इसके बजाय छोटे सोचना शुरू करना समझ में आता है:
1. कम प्रतिस्पर्धी बाजार अलग दिखना आसान बनाते हैं।
ग्लैडवेल के शोध से संकेत मिलता है कि एक छात्र के एसटीईएम डिग्री अर्जित करने की संभावना विश्वविद्यालय के औसत एसएटी स्कोर में प्रत्येक 10-बिंदु की वृद्धि के लिए दो प्रतिशत अंक कम हो जाती है। दूसरे शब्दों में, स्कूल जितना बेहतर होगा, उतनी ही अधिक प्रतिस्पर्धा के कारण उस गणित की डिग्री प्राप्त करना उतना ही कठिन होगा।
जब हम पहली बार व्यावसायिक विचारों पर मंथन करते हैं, तो सबसे आकर्षक लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, एक कॉफ़ी शॉप शुरू करना आकर्षक है क्योंकि वे लोकप्रिय हैं और एक बड़े जनसांख्यिकीय तक पहुँचते हैं।
हालाँकि, एक पूर्व कॉफी शॉप के मालिक के साथ मैंने काम किया, जब सड़क पर एक दर्जन समान दुकानें थीं, तो मुनाफा कमाना मुश्किल था। दूसरी ओर, एक आरामदायक लंबे समय तक चलने वाली कॉफी शॉप है जो हिमालयन कॉफी और चाय परोसती है। जबकि हिमालयन पेय हर किसी के लिए नहीं हैं, कुछ कॉफी की दुकानें हैं जो उस जगह को भरती हैं। जब आप ऐसे उत्पादों और सेवाओं पर विचार-मंथन करते हैं जो कम प्रतिस्पर्धी हैं (लेकिन अभी भी मांग है), तो आपके अछूते बाजारों में आने की अधिक संभावना है।
2. छोटे वातावरण अधिक विकास के अवसर प्रदान कर सकते हैं।
जब उनके मंगेतर के साथ टूटने के बाद जोश ओपरमैन को सगाई की अंगूठी के साथ छोड़ दिया गया था, तो उन्होंने कठिन तरीके से सीखा कि अंगूठी को वापस बेचने से उन्होंने इसके लिए जितना भुगतान किया था, उससे बहुत कम प्रस्ताव मिलेगा। इसलिए उन्होंने आई डू नाउ आई डोंट की स्थापना की, हीरे की अंगूठियां और गहने बेचने और खरीदने के इच्छुक लोगों के लिए बाज़ार।
हम मानते हैं कि बड़े व्यावसायिक विचार बेहतर अवसर प्रदान करते हैं। लेकिन ऐसा करने में, हम कुछ ऐसे फायदे खो देते हैं जो एक छोटी जगह प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, बहुत से लोग क्रेगलिस्ट जैसी साइटों को स्थापित करने के बारे में सोचते हैं, जहां बड़ी संख्या में लोग सामान खरीद और बेच सकते हैं। एकमात्र समस्या यह है कि क्रेगलिस्ट पहले से ही सामान्य वस्तुओं के बाजार पर हावी है।
Opperman के मामले में, उन्होंने एक ऐसी साइट बनाई, जो अपनी प्रकृति से, एक छोटी आवश्यकता को पूरा करेगी। उनकी साइट इस्तेमाल की गई साइकिल या पाठ्यपुस्तकों के लिए जगह नहीं है। साथ ही, मूल्यवान रत्नों को बेचने के इच्छुक लोग विशिष्टता के उस स्तर की तलाश कर रहे हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे केवल गंभीर खरीदारों के साथ बातचीत करते हैं। छोटे पर ध्यान केंद्रित करके, उनकी साइट तेजी से बढ़ी और विभिन्न समाचार आउटलेट्स से ध्यान आकर्षित किया।
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3. कई चीजों में 'काफी अच्छा' होना और उनका संयोजन करना अलग दिखने का एक अच्छा तरीका है।
जबकि एक बड़े तालाब में एक बड़ी मछली होना बहुत अच्छा है, वास्तव में आपके खिलाफ बाधाओं का ढेर है। केवल अगले व्यक्ति से बेहतर बनकर प्रतिस्पर्धी माहौल में बाहर खड़ा होना कठिन है।
एक चीज में सर्वश्रेष्ठ होने का लक्ष्य रखने के बजाय, कुछ चीजों में अच्छा होने के द्वारा अंतर करने का तरीका खोजें। कॉमिक के निर्माता स्कॉट एडम्स डिल्बर्ट , इसे 'प्रतिभा स्टैक' के रूप में संदर्भित करता है। एडम के मामले में, वह दुनिया का सबसे अच्छा कलाकार नहीं है, लेकिन वह अपनी लोकप्रिय कॉमिक बनाने के लिए अपने कलात्मक कौशल, लेखन कौशल और व्यावसायिक ज्ञान को स्तरित करने में कामयाब रहा।
टैलेंट स्टैक का उपयोग करने के लिए, इस बारे में सोचें कि आपके कार्यक्षेत्र में किन गुणों को महत्व दिया जाता है। फिर, इसे एक कदम आगे बढ़ाएं और उन अप्रत्याशित गुणों पर विचार करें जो आपको भीड़ से अलग करने में मदद कर सकते हैं। मान लें कि आप फ़िटनेस कोचिंग ऑफ़र करते हैं. जबकि समर्पण, धैर्य और पोषण के बारे में ज्ञान मूल्यवान है, आप अपने ग्राहकों को प्रेरित करने के लिए मनोविज्ञान को लागू करके इसे एक कदम आगे ले जा सकते हैं। कोडिंग और डिज़ाइन कौशल पर परत, और आप ऑनलाइन फिटनेस टूल डिज़ाइन कर सकते हैं जो लोगों को उनके सबसे बड़े फिटनेस दर्द को ठीक करने में मदद करते हैं।
किसी भी प्रकार का व्यवसाय शुरू करने और बढ़ने का मतलब है कि आपको कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा। लेकिन अगर आप उन्हें फ़िल्टर कर सकते हैं, चाहे अपने ऑफ़र में अंतर करके या कम प्रतिस्पर्धियों के साथ एक जगह चुनकर, आप पाएंगे कि आपका व्यवसाय उन तरीकों से बढ़ रहा है जिन पर आपने विचार नहीं किया था।
