Amazon और Walmart/Jet.com अपने ईकामर्स ग्रोथ के लिए सुर्खियों में हैं। वॉलमार्ट के प्रमुख अधिग्रहणों को देखते हुए यह ध्यान समझ में आता है और अमेज़ॅन को अनुमानित प्राप्त होता है सभी डिजिटल बिक्री का 43% . लेकिन क्या अन्य बाजारों के लिए जगह है? उत्तर सबसे निश्चित रूप से है: हाँ!
नेटवर्क प्रभाव मार्केटप्लेस वाले उद्योगों में विजेता टेक ऑल डायनेमिक्स बनाते हैं, जिसका अर्थ है कि केवल दो प्लेटफॉर्म स्वाभाविक रूप से उनके उद्योग पर हावी होंगे। Amazon और अब Walmart/Jet.com जैसे बड़े, सामान्यीकृत मार्केटप्लेस के साथ निरंतर लड़ाई में रहते हुए विशिष्ट मार्केटप्लेस ईकामर्स के अपने आला के भीतर एक ही विजेता-टेक-ऑल डायनामिक्स का अनुभव करते हैं।
यह पिछले दशकों में पारंपरिक खुदरा विक्रेताओं के समान समानांतर है जहां बड़े बॉक्स, वॉलमार्ट जैसे डिस्काउंट खुदरा विक्रेता जूते, खेल उपकरण, कपड़े आदि के लिए विशेष खुदरा विक्रेताओं के साथ सह-अस्तित्व में हैं। हम मार्केटप्लेस के साथ एक समान गतिशीलता देख रहे हैं, सिवाय इसके कि किसी दिए गए वर्टिकल में केवल एक या दो मार्केटप्लेस के लिए जगह है। इसका मतलब यह है कि समेकन विशिष्ट क्षेत्रों में आ रहा है, और यह संघर्षरत खुदरा विक्रेताओं के लिए अपने स्वयं के बाज़ार व्यवसाय मॉडल के मालिक होने का अवसर भी प्रस्तुत करता है।
खुदरा में एम एंड ए
खुदरा विक्रेता इक्विटी बाजारों में ठगे जा रहे हैं और ठीक ही इसलिए: वे 21 में अपने व्यापार मॉडल को नया करने या समायोजित करने में विफल रहे हैं।अनुसूचित जनजातिसदी। लीनियर ईकामर्स प्रयासों की तुलना तीसरे पक्ष के विक्रेताओं के साथ बाज़ार में खरीदारी करके उपभोक्ताओं को मिलने वाले लाभों से नहीं की जाती है, जैसे कि अमेज़ॅन ऑफ़र। मार्केटप्लेस में सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी कीमतों के साथ उत्पाद सूची और कैटलॉग की सबसे विस्तृत श्रृंखला है क्योंकि तीसरे पक्ष के विक्रेता हर समय एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।
जैसा कि हमने देखा है कि वॉलमार्ट द्वारा Jet.com का अधिग्रहण सफल रहा है और बाद में फ्लिपकार्ट सौदे के साथ मार्केटप्लेस M & A पर दोहरीकरण हुआ है, ऐसा लगता है कि खुदरा विक्रेताओं के पास दो विकल्प बचे हैं: एक विशेष बाज़ार खरीदें या छंटनी करें और अपने पारंपरिक रिटेल को सिकोड़ें व्यापार अपने मूल सिद्धांतों के लिए नीचे। पहला विकल्प विकास के लिए है। दूसरा विकल्प आत्म-संरक्षण है।
बॉब स्टूप कितना लंबा है
Jet.com से परे, हमने देखा है कि QVC ने Zulily का अधिग्रहण किया है और लक्ष्य डिलीवरी मार्केटप्लेस Shipt का अधिग्रहण किया है। कुछ विशेष मार्केटप्लेस भी सार्वजनिक हो गए हैं या सार्वजनिक हो रहे हैं, जैसे कारगुरु।
B2B ईकामर्स में सीख
B2B वितरण, B2C रिटेल के आकार का 2-3 गुना है और Amazon Business को शीर्ष 20 वितरक होने का अनुमान है, जिसमें सकल व्यापारिक मात्रा में $ 10 बिलियन से अधिक है। एमआरओ, धातु, रसायन, चिकित्सा आपूर्ति, निर्माण सामग्री और कई अन्य जैसे वितरण के विभिन्न कार्यक्षेत्रों में बी2बी में विशेषज्ञता का एक ही परिणाम संभव है। Amazon Business महीने दर महीने 20% की दर से बढ़ रहा है और B2B में प्रमुख सामान्यीकृत बाज़ार बनने की राह पर है। हालांकि, बी2बी डिस्ट्रीब्यूशन नामक -8 ट्रिलियन मेगा-इंडस्ट्री में कई वर्टिकल-विशिष्ट मार्केटप्लेस के लिए अभी भी जगह है।
चूंकि खुदरा क्षेत्र की तुलना में B2B (अमेज़ॅन बिजनेस कुछ साल पहले शुरू हुआ) में खतरा अधिक है, इसलिए मौजूदा लोगों के पास अभी भी खरोंच से अपना खुद का मार्केटप्लेस बनाने का समय है, जैसा कि वॉलमार्ट ने 2009 में वॉलमार्ट मार्केटप्लेस के साथ करने की कोशिश की थी। जबकि वॉलमार्ट का प्रारंभिक बाज़ार विफल रहा, वितरकों को आज का लाभ है वॉलमार्ट की गलतियों से सीखना अपने स्वयं के मंच नवाचार प्रयासों में।
रिटेल का बाज़ार अवसर
दुर्भाग्य से खुदरा विक्रेताओं के लिए जिन्होंने अमेज़ॅन को 24 साल की शुरुआत दी है, डिजिटल क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी बनने का सबसे संभावित विकल्प समस्या से बाहर निकलने का रास्ता खरीदना है। और एमएंडए के बढ़ने के साथ, उद्यम पूंजीपतियों के पास अब अपनी पोर्टफोलियो कंपनियों के लिए निकास गुणकों को बढ़ाने के लिए अधिक गोला-बारूद होगा। इसलिए, खुदरा व्यवसाय जितनी जल्दी कार्य करें, उतना अच्छा है।
ऊपर के परिदृश्य को देखते हुए, कई संभावित आला बाज़ार हैं जो फैशन, शिल्प के सामान, विलासिता के सामान, ऑटो, कला, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स और घरेलू सामान के साथ-साथ सभी प्रकार के उपयोग किए गए उत्पादों जैसे क्षेत्रों में सफलतापूर्वक विकसित हो रहे हैं। हालांकि ऊपर कई मार्केटप्लेस हैं, परिदृश्य में केवल यू.एस. में काम करने वाली कंपनियां शामिल हैं। विदेशों में देख रहे हैं, इसी तरह की प्रवृत्ति के कई और उदाहरण हैं। यह यूरोप में सच है और एशिया में और भी सच है, जहां मार्केटप्लेस ईकामर्स ग्रोथ पर हावी है।
ये बाज़ार ऐसे व्यवसायों की पेशकश करते हैं जो पारंपरिक ईंट-और-मोर्टार रिटेल की तुलना में अमेज़ॅन के खिलाफ अधिक रक्षात्मक दृष्टिकोण रखते हैं - जो कि मैरी मीकर की 2018 इंटरनेट ट्रेंड रिपोर्ट के अनुसार, पिछले साल एक बार फिर विकास दर में गिरावट देखी गई। अमेज़ॅन और वॉलमार्ट अब एशिया में बड़े निवेश कर रहे हैं, खुदरा विक्रेताओं को न केवल घर पर बल्कि विदेशों में भी जवाब खोजने की आवश्यकता होगी। बाज़ार के दृष्टिकोण के बिना, वे ई-कॉमर्स में संघर्ष करना जारी रखेंगे, जैसा कि वॉलमार्ट ने जेट का अधिग्रहण करने से पहले लगभग दो दशकों तक किया था।
रॉन जेम्स कितने साल का है
अमेज़ॅन और अब वॉलमार्ट जैसे प्रमुख मार्केटप्लेस के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाले खुदरा विक्रेताओं के लिए, या यहां तक कि विदेशों में नए विकास के अवसरों को खोजने के लिए, ये वर्टिकल मार्केटप्लेस सबसे अच्छे अवसर का प्रतिनिधित्व करते हैं। अपने पारंपरिक खुदरा व्यवसायों की ताकत को बाज़ार के पैमाने और मूल्य प्रस्ताव के साथ जोड़कर, वे विकास, नए बाजारों तक पहुंच और ईकामर्स में एक मजबूत खाई बना सकते हैं।
