अक्सर जब मैं अधिकारियों और व्यवसाय के मालिकों के साथ काम करता हूं, तो वे शिकायत करते हैं कि वे जो मेहनत करते हैं, उसके लिए उन्हें कम आंका जाता है। हो सकता है कि उन्हें फीडबैक मिला हो कि वे अतीत में मूल्यवान हैं, और वे निपुण महसूस कर सकते हैं। लेकिन वे हमेशा ऐसा महसूस नहीं करते हैं कि दूसरे कंपनी के लिए उनकी योग्यता को पहचानते हैं।
यदि यह परिचित लगता है, तो आप अपने आस-पास के लोगों को दोष देने के लिए ललचा सकते हैं। वे क्यों नहीं देख सकते कि आप कितनी मेहनत करते हैं? वे इस बात की सराहना क्यों नहीं करते कि आप संगठन में कितना योगदान करते हैं? खैर, इसका उत्तर यह हो सकता है कि आपने उन्हें बताने के लिए कदम नहीं उठाया।
यदि आप अपने संगठन के एक मूल्यवान, योगदानकर्ता सदस्य के रूप में देखा जाना चाहते हैं, तो आपके पास अपने मूल्य को स्पष्ट करने के लिए शब्द होने चाहिए। यदि आप दूसरों को अपना मूल्य नहीं समझा सकते हैं, तो उन्हें स्वयं मूल्य की पहचान करने में कठिनाई हो सकती है।
ऐसा करने का एक आसान तरीका एक साधारण रणनीति के साथ है जिसे मैं आपको कॉल करता हूं ठोस मापने योग्य परिणाम . अपने ठोस मापन योग्य परिणाम को जानने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलती है कि वे तालिका में क्या लाते हैं।
आपका ठोस मापन योग्य परिणाम मूल्य का एकल-वाक्य विवरण है जो आपके प्रयासों के परिणामों को दर्शाता है।
उदाहरण के लिए, कोई कह सकता है: 'इस साल, मेरे मार्केटिंग प्रयासों के परिणामस्वरूप, मैंने उत्पादों की नई बिक्री में 50,000 डॉलर जोड़े हैं।'
या: 'अपने व्यवसाय के विकास और नेटवर्किंग प्रयासों के परिणामस्वरूप, मैंने इस वर्ष अपने ग्राहकों में तीन बड़े नए ग्राहक जोड़े, जिनकी कुल कीमत 0,000 है।'
या: 'कार्यकुशलता में सुधार के अपने प्रयासों के परिणामस्वरूप, मैंने अपनी टीम और विभाग में समय बर्बाद करने वाली गतिविधियों को कम कर दिया, और हमने गणना की कि हमने अपने समय का 20 प्रतिशत बचाया, जिसे हमने रणनीतिक गतिविधियों के लिए पुन: आवंटित किया, जिसमें एक परियोजना भी शामिल थी जो कि लायक थी एक ग्राहक को मिलियन।'
ये सभी ठोस मापन योग्य परिणामों के उदाहरण हैं जिसमें व्यक्तियों ने अपना मूल्य दिखाने के लिए अपने प्रयासों की मात्रा निर्धारित की है।
ठोस मापन योग्य परिणामों का विवरण तैयार करने के तीन मुख्य भाग हैं:
भाग एक: अपने प्रयास का वर्णन करें . परिणाम बनाने के लिए आपका प्रयास वास्तव में क्या था, इस पर अपनी उंगली रखें। क्या आपने एक नई टीम को काम पर रखा और उन्हें बोर्ड पर लाया? क्या आपने किसी काम को चमकाने के लिए अतिरिक्त घंटे लगाए हैं? क्या आप एक शानदार नए विचार के साथ आए हैं जो अब भुगतान कर रहा है? यह टुकड़ा महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह मदद करता है आप यह समझने के लिए कि आपके प्रयासों से कहां फर्क पड़ रहा है, और इस प्रकार मदद करता है अन्य इसे देखने के लिए भी।
भाग दो: परिणाम का वर्णन करें . कहो: 'मेरे प्रयासों के परिणामस्वरूप, मैंने' x 'को पूरा किया।' कुछ ऐसा देखें जो अन्यथा नहीं होता। उदाहरण के लिए, यदि आपने व्यक्तिगत रूप से प्रोडक्शन फ्लोर के नक्शे का अध्ययन नहीं किया होता, तो कंपनी एक उत्पादक री-डिज़ाइन तैयार नहीं करती। या यदि आपने ग्राहकों के लिए अपनी योग्यता तकनीक में सुधार नहीं किया होता, तो आपकी कंपनी अप्रभावी विज्ञापन पर बहुत समय और पैसा बर्बाद कर देती। यह वह हिस्सा है जहां आप परिणाम सूचीबद्ध करते हैं, किसी और के लिए अर्थ दिखाते हुए और पूरी कंपनी के लिए।
भाग तीन: परिणाम की मात्रा निर्धारित करना। यदि आप वास्तव में अपना मूल्य घर चलाना चाहते हैं - अपनी कंपनी के लिए और अपने लिए - परिणामों के लिए कुछ कठिन संख्याएँ डालने का प्रयास करें। यहां आप डॉलर के आंकड़े, या प्रतिशत वृद्धि या कमी की तलाश कर रहे हैं। यह वह जगह है जहां परिणाम ठोस और मापने योग्य हो जाते हैं।
वे कितने साल के हैं प्यार अरी
अब जब आपके पास यह जानकारी है तो आप इसे निम्नलिखित तीन तरीकों से उपयोग कर सकते हैं:
- आप एक लक्ष्य निर्धारित करने के लिए वर्ष की शुरुआत में प्राप्त होने वाले ठोस परिणाम की पहचान करते हुए समय से पहले बयान लिख सकते हैं।
- एक और तरीका यह है कि बयान को प्रतिबिंब के रूप में उपयोग करें, एक परियोजना के अंत में मूल्यांकन करें कि क्या यह इसके लायक था, या जहां आपका समय सबसे अच्छा व्यतीत होता है।
- अंत में, आपका ठोस मापन योग्य परिणाम आपको बताता है कि आपको दूसरों से संवाद करने की क्या आवश्यकता है। लोगों को अपने प्रभाव का अनुमान न लगाएं; उन्हें इसके बारे में बताएं। अगर आपको लगता है कि आप बहुत मेहनत कर रहे हैं, लेकिन आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपको परिणाम मिल रहा है, तो ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि आप खुद को इस बात से अवगत नहीं करा रहे हैं कि आप वास्तव में कितने मूल्यवान हैं--बस अपनी योग्यता की पहचान करने में सक्षम होना एक या दो वाक्य आपको यह जानने और दूसरों को यह बताने में मदद करते हैं।
अब, हमें ध्यान देना चाहिए कि ठोस मापन योग्य परिणाम डींग मारने या खुद को झोंकने के बारे में नहीं हैं। वे निश्चित रूप से क्रेडिट लेने के बारे में नहीं हैं जहां यह देय नहीं है या दूसरों पर भारी पड़ रहा है। इसके बजाय, आपके ठोस मापन योग्य परिणाम केवल एक उपाय है जिसे आप यह देखने के लिए ले सकते हैं कि आप अपनी कंपनी पर सबसे अधिक प्रभाव कहां डाल रहे हैं - और दूसरों को भी इसे देखने में मदद करने के लिए।
