यह दुर्लभ है कि ए फैशन का चलन सारा जेसिका पार्कर की पसंद के साथ उतना ही लोकप्रिय है जितना कि यह खेल के मैदान पर है, लेकिन तब से मूर्खतापूर्ण बंद्ज़ो 2008 में लॉन्च किया गया ब्रांड, स्ट्रेची लिटिल ब्रेसलेट्स में नन्हे-मुन्नों से लेकर ए-लिस्ट सेलेब्रिटीज तक सभी की कलाई थी।
असंभावित गौण अनिवार्य रूप से एक रंगीन रबर बैंड है जिसे डायनासोर, चरवाहे टोपी और अन्य चंचल आकृतियों की भीड़ की तरह ढाला जाता है। उन्हें खींचो, उन्हें खींचो, उन्हें हफ्तों तक पहनो, और मूर्ख बैंड हमेशा अपने मूल रूपों में वापस आ जाएगा।
रॉबर्ट क्रोक, सिली बैंड्ज़ और उसकी मूल कंपनी के अध्यक्ष और संस्थापक बीसीपी , सिलिकॉन कंगन, टी-शर्ट, मग और अन्य संग्रहणीय वस्तुओं को बेचने के व्यवसाय में थे, जब उन्हें Silly Bandz का विचार आया। अब, केवल 20 कर्मचारियों के साथ शुरू हुई कंपनी के अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में 400 से अधिक हैं।
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इंक. के रिपोर्टर इस्सी लापोस्की ने क्रोक से सिली बैंड्ज़ के खगोलीय विकास के बारे में बात की और उनका मानना है कि उत्पाद को भूले-बिसरे फैड - थप्पड़ कंगन, किसी के भी कचरे के ढेर से बचाया जाएगा?
आपको Silly Bandz का आइडिया कैसे आया?
मैं तीन साल पहले [चीन में] एक व्यापार मेले में था। मैंने एक ऐसा ही उत्पाद देखा जो एक बहुत छोटे आकार का रबर बैंड था जिसे एक जापानी डिजाइनर ने बनाया था, जो उन्हें कार्यालय उत्पादों के लिए एक प्रतियोगिता के लिए विकसित कर रहा था। हम इतने लंबे समय से सिलिकॉन व्यवसाय में थे, और हमने उन्हें एक फैशन एक्सेसरी के रूप में बनाने के लिए उन्हें बड़ा और मोटा बनाने के बारे में बात की। कुछ समय और अलग-अलग साँचे और प्रोटोटाइप के बाद, हमने Silly Bandz लॉन्च किया।
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उस उत्पाद के बारे में क्या था जिसने आपको इसकी ओर आकर्षित किया?
चमकीले रंग निश्चित रूप से बच्चों के लिए आकर्षक हैं। तथ्य यह है कि यह इतना सरल और अद्वितीय है जो हर किसी को उनकी ओर आकर्षित करता है, और मुझे लगा कि यह बहुत अच्छा है, क्योंकि हम कम खुदरा मूल्य के लिए उनमें से बहुत कुछ प्रदान कर सकते हैं। अब यह हमारे लिए भाग्य का एक प्रतिभाशाली स्ट्रोक बन रहा है, क्योंकि अर्थव्यवस्था जिस स्थिति में है, उसके साथ, कोई भी माता-पिता अपने बच्चों को खुश करने के लिए $ 5 खर्च करेंगे।
आपने शुरुआत में खुद की मार्केटिंग कैसे की?
हमारी कस्टम सिलिकॉन ब्रेसलेट साइट के साथ, हमारे पास पहले से ही 200,000 से अधिक मौजूदा ग्राहक थे जिन्होंने हमसे सिलिकॉन ब्रेसलेट खरीदे थे, इसलिए हम निश्चित रूप से जानते थे कि हम उन्हें बाजार में ला सकते हैं और अपनी वेबसाइट और डेटाबेस के माध्यम से शब्द प्राप्त कर सकते हैं। जाहिर तौर पर यह धीमी शुरुआत थी। गति बनाने में महीनों और महीनों का समय लगा। अब यह 800 पौंड गोरिल्ला है जिसे कोई नहीं पकड़ सकता है, इसलिए यह प्रतिदिन तेजी से बढ़ रहा है।
आपको पहली बार कब एहसास हुआ कि उत्पाद वास्तव में बंद हो गया है?
पिछले सितंबर में, एक बिंदु पर हमारे सर्वर क्रैश हो गए थे और हमारी फोन लाइनें ठीक नहीं चल सकीं, और वह तब था जब मुझे पता था कि हम कुछ बड़ा करने जा रहे हैं। मुझे नहीं पता था कि यह उस परिमाण तक बढ़ना जारी रखेगा जो अभी है, लेकिन हम निश्चित रूप से जानते थे कि हमारे हाथों पर चोट लगी है।
क्या आपने कभी सिली बैंडज़ से वयस्कों के साथ पकड़ने की उम्मीद की थी?
मैंने वास्तव में सोचा था कि वयस्क, विशेष रूप से महिलाएं और एथलीट, खुद को उत्पाद से जोड़ लेंगे, क्योंकि आप सभी उम्र के एथलीटों को रबर बैंड या किसी प्रकार के सिलिकॉन या बुना हुआ देखे बिना बास्केटबॉल कोर्ट या बेसबॉल हीरे में नहीं जा सकते। कंगन हम पेशेवर खेल टीमों और चैरिटी के लिए बहुत सारे निजी लेबल कार्यक्रम कर रहे हैं और ऐसे, जो वयस्क दर्शकों के लिए अधिक आकर्षक हैं। उसके ऊपर, सारा जेसिका पार्कर और मैरी केट ऑलसेन के साथ अब बहुत सारे सेलिब्रिटी देखे जा रहे हैं। तो यह हमें 20 और 30 के दशक की फैशनिस्टा भीड़ के एक बिल्कुल नए जनसांख्यिकीय में ला रहा है। हम वर्तमान में एक परियोजना पर काम कर रहे हैं किटसन , जो फैशन के प्रति जागरूक महिलाओं के लिए अधिक वयस्क-उन्मुख शैली पर अभिनेताओं और रॉक सितारों के साथ सभी गुस्से में है। यह एक जनसांख्यिकीय है जिसे हमने हमेशा सोचा था कि हमारे पास होगा, और अब यह वास्तव में पूरे जोरों पर आ रहा है।
आपने ब्रांड के लिए और कौन सी योजनाएँ तैयार की हैं?
अभी हमारे पास कई लाइसेंसिंग सौदे हैं। मार्वल कॉमिक्स, निकलोडियन, रूडोल्फ, पॉल फ्रैंक, हैलो किट्टी, डोरा द एक्सप्लोरर। यह सिर्फ अंतहीन है, क्योंकि हर कोई वास्तव में Silly Bandz ब्रांड को पसंद करता है।
क्या आप वहां नकल करने वालों के बारे में चिंतित हैं?
मुझे नहीं लगता कि यह वास्तव में हमें बिल्कुल भी नुकसान पहुंचाता है, क्योंकि बाजार में इतने लंबे समय तक रहने के कारण हम हर किसी पर लंबी छलांग लगाते हैं। वे बाजार का अपना हिस्सा प्राप्त करने जा रहे हैं, लेकिन यह निश्चित रूप से हमारे पास की तुलना में बहुत छोटा बाजार हिस्सा होने जा रहा है, क्योंकि हम ब्रांड हैं, हमारे पास वितरण है, और सभी प्रमुख खुदरा विक्रेता मूल से निपटना चाहते हैं .
अन्य सनक की तरह जलने की संभावना के बारे में क्या?
मुझे लगता है कि हम सनक के चरण से बहुत आगे निकल चुके हैं, और हम प्रवृत्ति के चरण में अधिक हैं। हम अपने तीसरे वर्ष में जा रहे हैं, और लोकप्रियता अभी भी हर हफ्ते तेजी से बढ़ रही है। यदि आप वास्तव में इसके बारे में सोचते हैं, तो अभी हमारे पास केवल 35 राज्यों में बाजार में प्रवेश है, इसलिए हमारे पास अभी भी शेष संयुक्त राज्य अमेरिका में विकास करना है। हम यूके, ब्राजील, ऑस्ट्रेलिया, न्यूजीलैंड और कनाडा में बहुत बढ़ रहे हैं। वे वास्तव में मजबूत देश भी हैं जो वास्तव में सिली बैंड्ज़ जीवन चक्र के भ्रूण अवस्था में हैं।
मार्क सिल्वरस्टीन कितना पुराना है?
क्या Silly Bandz BCP का भविष्य है या आपके पास अन्य उत्पाद हैं?
हमारे पास एक उत्पाद है जिसे हम लॉन्च करने जा रहे हैं जो कि Silly Bandz उत्पाद लाइन से एक बड़ा प्रस्थान है। यह एक ऐसा उत्पाद है जिसने अभी तक राज्यों को नहीं मारा है, लेकिन यह एक संग्रहणीय है, और यह एक खिलौना उत्पाद है, लेकिन यह एक परिष्कृत खिलौना संग्रहणीय है। हम इसे लगभग आठ सप्ताह में लॉन्च कर देंगे।
