स्पैनक्स की शुरुआत कैसे हुई

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00:09 सारा ब्लेकली: आपकी और कई अन्य महिलाओं की तरह, हमारे पास ये कपड़े हैं जो हमारी अलमारी में लटके हुए हैं, बिना पहने हुए, क्योंकि हम यह नहीं समझ सकते कि इसके नीचे क्या पहनना है। आप तो क्या करते हो? विकल्प भी उतने महान नहीं थे। हमारे पास पारंपरिक शेपर्स थे जो जांघ पर इतनी मोटी और बाईं रेखाएं या उभार थे, और फिर हमारे पास अंडरवियर था जो एक पैंटी लाइन की ओर जाता है, और फिर पेटी के साथ आया, जो अभी भी मुझे भ्रमित करता है, 'क्योंकि मैंने जो कुछ किया वह अंडरवियर था ठीक वहीं से जहां हम इसे निकालने की कोशिश कर रहे थे। [हँसी] तो, मेरे पास यह था... मैंने अपनी सारी मेहनत की कमाई इस एक जोड़ी क्रीम पैंट पर खर्च कर दी थी, और मैंने एक दिन पैरों को नियंत्रण से बाहर करने का फैसला किया, और मैंने उन्हें फेंक दिया मेरी सफेद पैंट के नीचे, और पार्टी में चला गया। मैं शानदार दिख रही थी, मुझे बहुत अच्छा लगा, मेरे पास कोई पैंटी लाइन नहीं थी, मैं पतली और चिकनी दिख रही थी, लेकिन उन्होंने पूरी रात मेरे पैरों को घुमाया। और मुझे याद है, 'यह महिलाओं के लिए मौजूद होना चाहिए'। मुझे आपके लिए वह मंच तैयार करना है, जहां मैं इस समय अपने जीवन में हूं। मैंने कभी बिजनेस क्लास नहीं ली, मैंने कभी फैशन या रिटेल में काम नहीं किया। मैं वास्तव में कॉलेज से स्नातक होने के बाद से सात साल के लिए घर-घर फैक्स मशीन बेच रहा था, और मेरे पास बचत में 5,000 डॉलर थे। मैं अभी-अभी अपनी माँ के घर से बाहर निकला था, और मैं एक हारे हुए व्यक्ति को डेट कर रहा था।

01:30 तो मेरा जीवन महान है। और इसलिए, मुझे नहीं पता था कि कहाँ जाना है। यहाँ मैं फैक्स मशीन बेच रहा हूँ, घर-घर जाकर, और मेरे पास मुड़ने या पूछने वाला कोई नहीं था। तो, मैं वास्तव में इंटरनेट पर गया, और मैंने 'होजरी मिल्स' को देखा। और मुझे पता चला कि संयुक्त राज्य अमेरिका में अधिकांश होजरी उत्तरी कैरोलिना में बनाई जाती है, जिसका मुझे एहसास नहीं था। तो मैं फोन पर आया, और मैंने इन सभी होजरी मिलों को फोन करना शुरू कर दिया, 'कृपया मुझे इस फुटलेस, पेंटीहोज-शेपर अवधारणा के विचार को बनाने में मदद करें'। और सभी ने फोन काट दिया, या मुझे फोन पर सही व्यक्ति भी नहीं मिला, और मैंने कई महीनों तक बिना किसी किस्मत के कोशिश की। और साथ ही, मुझे अपना विचार इतना पसंद आया कि मैं इसे संरक्षित करना चाहता था, इसलिए मैंने इसे पेटेंट कराने का फैसला किया। और मैंने मार्टिंडेल-हबेल में देखा, जो सूची वकील है, मैं जॉर्जिया में एक पेटेंट वकील खोजना चाहता था। ठीक है, निश्चित रूप से, मैं एक महिला का उपयोग करना चाहता था, मैंने सोचा कि मेरे विचार को समझाना बहुत आसान होगा, और मुझे एक नहीं मिला। इसलिए, मैंने जॉर्जिया चैंबर ऑफ कॉमर्स को फोन किया, और मैंने एक महिला पेटेंट वकील की सिफारिश मांगी, और चैंबर ऑफ कॉमर्स ने वास्तव में कहा कि जॉर्जिया के पूरे राज्य में अभी एक भी महिला पेटेंट वकील नहीं है।

02:45 इसलिए, मुझे अपना विचार रखना था, मैं यात्रा के हर कदम पर अपने साथ अपना भाग्यशाली लाल बैग ले गया, और मैं गया और तीन अलग-अलग कानून फर्मों से मिला, जिन्हें मैंने ऑनलाइन देखा था। मैंने अपना विचार उनके सामने प्रस्तुत किया, आप मुझे पुरुषों को यह समझाने की कोशिश करते हुए देख सकते हैं कि मैं दुनिया को कैसे बदलूंगा, और महिलाओं के बट को बेहतर बनाऊंगा, और यह एक ऐसा विचार है जिसे हर कोई पसंद करेगा। और एक वकील कमरे के चारों ओर देखता रहा, और मुझे बाद में पता चला कि क्यों। उसने मुझे स्वीकार किया, उसने कहा, 'सारा, मैंने सोचा था कि जब मैं पहली बार तुमसे मिला था, कि तुम्हारा विचार इतना बुरा था कि मुझे लगा कि तुम्हें खरा कैमरा द्वारा भेजा गया है।' [हँसी] मैंने कहा, 'ठीक है, यह बताता है कि आप कमरे के चारों ओर क्यों देख रहे थे'। लेकिन जिन वकीलों से मैं मिला, वे मेरे विचार को पेटेंट कराने के लिए $3,000 और $5,000 के बीच चाहते थे। खैर, इस विचार को करने के लिए, मेरी बचत में कुल $5,000 थे। इसलिए मैंने अपना पेटेंट लिखने का फैसला किया। और मैं अटलांटा में पीचट्री एवेन्यू पर बार्न्स एंड नोबल गया, जहां मैं रहता था, और मैंने 'पेटेंट और ट्रेडमार्क' नामक एक किताब खरीदी, और मैंने अपना पेटेंट लिखना शुरू कर दिया।

03:51 साथ ही, मैं अपना पेटेंट लिख रहा हूं, मैं अभी भी इसे बनवाना चाहता हूं। कोई भी मुझसे फोन पर बात नहीं कर रहा है, इसलिए जिस कंपनी के लिए मैं काम कर रहा था, उस कंपनी में मैंने एक हफ्ते की छुट्टी ली, और मैं व्यक्तिगत रूप से उत्तरी कैरोलिना में घूमा, ताकि किसी को अपना विचार बनाने में मदद करने के लिए मनाने की कोशिश कर सकूं। और सबसे पहले, मैं कई होजरी मिलों से मिला, और उन सभी ने एक ही प्रश्न पूछा। मैं अपने भाग्यशाली लाल बैग के साथ मिल में जाता, और वे हमेशा कहते, 'और तुम हो ...' और मैं कहूंगा, 'सारा ब्लैकली'। और वे जाते हैं, 'और तुम साथ हो...', मैं कहूंगा, 'सारा ब्लेकली'। वे जाते हैं, 'और आप आर्थिक रूप से समर्थित हैं ...', और मैं जाता हूं, 'सारा ब्लैकली'। [हँसी] और फिर वे हमेशा कहते, 'ओह, सारा ब्लेकली से मिलकर बहुत अच्छा लगा, लेकिन हमें कोई दिलचस्पी नहीं है, आपका दिन शुभ हो'। और एक सप्ताह के लिए इन मिलों को कोल्ड-कॉल करने के बाद, मैं बिना किसी भाग्य के अटलांटा वापस चला गया, और दो सप्ताह के बाद मैंने व्यक्तिगत रूप से सभी होजरी मिलों की यात्रा की, मुझे मिल मालिकों में से एक का फोन आया, और वह उत्तरी कैरोलिना के शार्लोट से कहा, 'सारा, मैंने आपका पागल विचार बनाने में मदद करने का फैसला किया है।' और जब मैंने उनसे पूछा कि उनका हृदय परिवर्तन क्यों हुआ, तो उन्होंने बस इतना कहा, 'मेरी दो बेटियां हैं'।

05:05 ब्लेकली: मेरे लिए बहुत भाग्यशाली, उन्होंने अपनी बेटियों द्वारा इस विचार को चलाया, और उन्होंने कहा, 'पिताजी, यह विचार वास्तव में शानदार है, और समझ में आता है। आपको इस लड़की को ऐसा करने में मदद करनी चाहिए।' और इसने मुझे प्रोटोटाइप बनाने की कोशिश की यात्रा पर सेट कर दिया। जैसा कि मैं प्रोटोटाइप बना रहा हूं, जिसमें मुझे रात में काम करने में एक साल लग गया, और सप्ताहांत पर, मैंने एक उपभोक्ता के रूप में इतना सीखा, कि यह मेरे लिए कभी नहीं हुआ। मैं अपना उत्पाद बनाने की कोशिश में इन सभी पुरुषों से बात करता रहा, और मुझे याद आया, 'महिलाएं कहां हैं? मैं यहाँ किसी औरत से बात क्यों नहीं कर रहा हूँ?' और फिर यह मुझ पर हावी हो गया कि शायद इसीलिए हमारे पेंटीहोज इतने लंबे समय से इतने असहज थे क्योंकि उन्हें बनाने वाले लोग उन्हें नहीं पहन रहे हैं, और यदि वे हैं, तो वे इसे स्वीकार नहीं कर रहे हैं, [हँसी] तो, कोई भी वास्तव में नहीं चाहता था वहां जाने के लिए। और मुझे पता चला कि जब आप बना रहे थे... जब उद्योग उत्पाद बना रहा था, तो उन्होंने एक ही आकार का कमरबंद लिया और इसे हर जोड़ी पर डाल दिया।

06:07 तो, एक आकार की छोटी महिला और एक आकार की अतिरिक्त-बड़ी महिला को एक ही कमरबंद मिल रहा था, ताकि वे उत्पादन के दौरान लागत में कटौती कर सकें। और मुझे यह भी पता चला कि वे हमारे कमरबंद के अंदर एक छोटी रबर की रस्सी लगा रहे थे। खैर, मैंने तुरंत कहा, 'दोस्तों, यह काम नहीं कर रहा है। हम दयनीय हो गए हैं, हम सांस नहीं ले पा रहे हैं, हम कमरबंद काट रहे हैं। एक छोटी महिला को एक छोटा कमरबंद चाहिए और एक बड़ी महिला को एक बड़ा कमरबंद चाहिए, यह समझ में आता है।' इसलिए, स्पैन्क्स के साथ, सभी कमरबंद उसी के अनुसार आकार में थे और यह पहला बदलाव था जो मैंने किया था।

06:36 और दूसरी चीज जो मैंने सीखी, वह यह है कि जिस तरह से उन्होंने आकार दिया, उसने मुझे उड़ा दिया। उनकी मिल में ये प्लास्टिक के रूप थे, और वे उत्पाद को प्लास्टिक के रूप में रख देते थे और वे सभी अपने क्लिपबोर्ड के साथ वापस खड़े हो जाते थे और कहते थे, 'हां, यह एक माध्यम है।' [हँसी] मुझे याद है कि मैं झुक गया था, मुझे पसंद है, 'उससे पूछो कि वह कैसा महसूस करती है।' [चकली] और उन्होंने मेरी तरफ देखा। मैंने कहा, 'तुम्हें कैसे पता? अगर यह प्लास्टिक का रूप आपको दिन के बीच में नहीं बता रहा है, तो यह बंधना शुरू हो गया, या यह लुढ़क गया या यह ठीक से फिट नहीं हुआ?' इसलिए, स्पैनक्स के साथ, मैंने वास्तविक महिलाओं, मेरी माँ, मेरी दादी, मेरे सभी दोस्तों पर अपने प्रोटोटाइप का परीक्षण शुरू किया। और आज तक, स्पैनक्स के सभी उत्पादों का मेरे और मेरे सभी दोस्तों और परिवार द्वारा स्पष्ट रूप से परीक्षण और पहना जाता है और मैं वास्तव में उस ईमानदार प्रतिक्रिया की सराहना करता हूं, यह वही है जो हमें वहां मौजूद चीज़ों से बेहतर बनाता है।

07:23 इसलिए, उत्पाद बनाने में, मैं पेटेंट लिख रहा हूं, मैं पूरी गेंद को आगे बढ़ा रहा हूं। मैं पेटेंट वकील के पास वापस जाता हूं और मैं उससे कहता हूं, 'मैंने पूरा पेटेंट लिखा है, मैंने सार तैयार किया है। मेरी माँ एक कलाकार थीं। वह हमारे लिविंग रूम में खड़ी थी और उत्पाद पहनकर मेरे शरीर की रूपरेखा तैयार की 'क्योंकि आपको अपने पेटेंट के साथ एक तस्वीर जमा करनी है। और मुझे नहीं पता कि छूट वाले मूल्य के लिए कानूनी दावों के हिस्से को कैसे लिखना है, क्या आप इसे करेंगे?' और उसने कहा, 'मैं अभी भी आपके विचार को नहीं समझता। आप इसके बारे में बहुत भावुक हैं। मैं एक सप्ताहांत लूंगा और मैं इसे $700 के लिए करूँगा।' तो, मैंने कहा 'महान।' मैं रोमांचित था और उस सप्ताह के अगले भाग में, उन्होंने फोन किया और उन्होंने कहा, 'सारा, मुझे आपके आविष्कार के बारे में कुछ तकनीकी जानकारी प्राप्त करने के लिए होजरी मिल में किसी से बात करने की आवश्यकता है, कि मुझे नहीं पता कि क्या कहना है या विभिन्न धागों को क्या कहें।' मैंने कहा, 'कोई बात नहीं, चलो टेड को फोन करते हैं।' इसलिए, मुझे फोन मिला, हमने होजरी मिल में अपने वकील और टेड के साथ तीन-तरफ़ा कॉल किया।

08:21 खैर, मुझे आपको टेड के बारे में कुछ बताना होगा। टेड इतना दक्षिणी था। और जब मैं कहता हूं 'सो सदर्न', मेरा मतलब है, रियल सदर्न। तो, टेड मेरे वकील से बात कर रहा है, मैं फोन पर हूं और टेड बता रहा है कि स्पैनक्स उत्पाद में क्या है। और वह जाता है 'ठीक है, 70% नायलॉन है और 30% लाह है।' इसलिए मैं और मेरे वकील नोट ले रहे हैं और मैं 'टेड, ग्रेट, थैंक यू सो मच!' की तरह हूं। और फिर हमने फोन रख दिया। और जिस रात मैं यूएस पेटेंट और ट्रेडमार्क कार्यालय में अपना पेटेंट जमा कर रहा था, मैं सो नहीं सका। मैं सचमुच पूरी रात अपने आप से सोचता रहा, 'इस उत्पाद में लाह कैसे है?' इस उत्पाद में लाह कैसे है? तो, मैं सुबह उठा और मैंने टेड को फोन किया और मैंने कहा, 'टेड, इट्स सारा। क्या आप लाह की वर्तनी कर सकते हैं?' और वह 'हाँ, एल-वाई-सी-आर-ए' जैसा है। [हँसी] 'ओह माय गॉड, लाइक्रा। ठीक है, लाइक्रा, धन्यवाद।' तो मैंने अपने वकील को फोन किया और मैंने कहा, 'तुम्हें लाह पर पूरी तरह से बदलाव करना होगा, यह लाइक्रा है।' और वह हंसने लगा, वह जाता है 'सारा, क्या आप जानते हैं कि पेंटीहोज को पतले रंग से बनाने की कोशिश करने पर आपको कितनी तेजी से पेटेंट मिल जाता? [हँसी] तो, मैंने वास्तव में अपना पेटेंट ऑनलाइन जमा कर दिया और फिर मैं प्रोटोटाइप को पूरा कर रहा था, इसे बनवा रहा था।

09:50 मुझे पता था कि मैं एक पैकेजिंग बनाना चाहता हूं, और मैं इसके लिए या किसी भी चीज के लिए कक्षा में नहीं गया था, लेकिन एक उपभोक्ता के रूप में, मुझे पता था कि मुझे क्या चाहिए और मुझे क्या पसंद है और क्या नहीं। तो, मैं अपने दोस्त के कंप्यूटर पर गया। उसने अभी-अभी ग्राफिक डिज़ाइन स्कूल से स्नातक किया था, और अगले कुछ महीनों के लिए, हर दिन, मैं काम से घर आती थी और मैं पैकेजिंग विकसित करती थी। मुझे पता था कि मैं चाहता था कि मेरा पैकेज लाल, और बोल्ड, और अलग हो क्योंकि बाजार में सब कुछ बेज, और सफेद, और ग्रे था, और वही अर्ध-नग्न महिला थी जो पिछले 40 वर्षों से हर पैकेज पर थी। तो, मैंने कहा 'मेरे पास विज्ञापन करने के लिए पैसे नहीं हैं। जब मुझे इस उत्पाद को शेल्फ पर रखने का मौका मिलता है, तो यह चीखना होगा, 'मैं नया हूं, मैं अलग हूं, मुझे देखें।'

10:35 तो, मैंने यही किया और जब मैंने पैकेजिंग को लाल किया, तो होजरी क्षेत्र में किसी ने भी ऐसा नहीं किया था। मेरा मतलब है, चमकदार लाल पैकेज बनाना क्रांतिकारी था। और फिर मैंने एक साहसिक कदम भी उठाया, जो पहले किसी ने नहीं किया था, और मैंने तीन एनिमेटेड, सचित्र लड़कियों को सामने रखा जो पूरी तरह से अलग दिखती थीं और उस समय क्रांतिकारी भी थीं। और मुझे याद है, एक उत्पाद की इस उत्कृष्ट कृति और अपने लिए पैकेजिंग को समाप्त करने के बाद, मैंने सोचा, 'मुझे यह पसंद है, यह एकदम सही है। यह मुझे ऐसा महसूस कराता है जैसे मैं अपने लिए एक उपहार खरीद रहा हूं। जब मैं होजरी या शेप-वियर खरीदने जाता हूं तो मुझे डर नहीं लगता। मैं महसूस करना चाहता हूं कि मैं अपने आप को किसी चीज के साथ व्यवहार कर रहा हूं', लेकिन मुझे पता नहीं था। मैंने सोचा, 'क्या कानूनी कारणों से इस पैकेज में कुछ होना चाहिए?' इसलिए, मैं डिपार्टमेंटल स्टोर गया और मैंने 10 अलग-अलग जोड़ी पेंटीहोज खरीदे। मैं अपने अपार्टमेंट में वापस गया और मैंने सभी 10 जोड़े फर्श पर रख दिए।

11:29 और मुझे याद है कि अगर सभी 10 पैकेजों पर एक ही बात थी, तो सोच रहा था, 'यह कानूनी होना चाहिए। [चकली] तो, मैंने इसे जोड़ा। और मैंने आकार चार्ट जोड़ा और मैंने पैकेज के पीछे कुछ महत्वपूर्ण चीजें जोड़ दीं। मैं चल रहा था और दौड़ रहा था, लेकिन मुझे एक नाम चाहिए था। मैंने वास्तव में बुरे नामों के साथ आने में लगभग डेढ़ साल लगा दिया था। वास्तव में, स्पैन्क्स के लिए उपविजेता ओपन-टो डेलिलाह थे। आपको लगता है कि अगर मैं इसे नाम देता तो मैं यहां खड़ा होता? मुझे ऐसा नहीं लगता।

12:00 इसलिए, डेढ़ साल के बुरे नामों के बाद, मैंने अपनी सोच को कम करने का फैसला किया और ऐसा ही हुआ। मैं उस समय जानता था कि कोडक और कोका-कोला दुनिया में दो सबसे अधिक पहचाने जाने वाले नाम हैं, इसलिए मैंने उनके साथ खेलना शुरू किया। उन दोनों में क्या समान है? इन दो नामों को दुनिया में सबसे ज्यादा क्यों पहचाना जाता है? और उन दोनों में 'क' की प्रबल ध्वनि थी। और फिर मैंने पढ़ा कि कोडक को शुरू करने वाले व्यक्ति को 'k' ध्वनि इतनी पसंद आई कि उसने अपने शब्द के आरंभ और अंत में 'k' लगा दिया, और बीच में वर्णमाला के अक्षरों के साथ खेलना शुरू कर दिया। कोडक शब्द।

12:34 मेरे ऐसे दोस्त भी हैं जो स्टैंड-अप कॉमेडियन हैं और यह अजीब ट्रेड सीक्रेट है कि 'के' ध्वनि आपके दर्शकों को हंसाएगी। तो, उस पल में, मैंने वह सब एक साथ रखा और कहा कि मैं चाहता हूं कि मेरे आविष्कार में 'के' ध्वनि हो और सचमुच, लगभग अनायास, मैं अटलांटा में ट्रैफिक में बैठा हूं, 'स्पैंक्स' शब्द मेरे पास आया यातायात में मेरा डैशबोर्ड। मैं सड़क के किनारे तक खिंच गया। मैंने इसे कागज के एक टुकड़े पर लिखा और मैंने सोचा, 'बस हो गया।' मैं उस रात घर गया और ट्रैफिक में बैठकर और घर जाने के बीच, मैंने 'केएस' को 'एक्स' में बदलने का फैसला किया क्योंकि मैंने पहले कुछ शोध किया था कि बने शब्द वास्तविक शब्दों की तुलना में उत्पादों के लिए बेहतर करते हैं। और वे ट्रेडमार्क के लिए भी आसान हैं।

13:12 इसलिए, मैं अपनी भरोसेमंद वेबसाइट पर गया कि मैंने USPTO.gov पर बहुत समय बिताया, जिसके बारे में मुझे यकीन है कि आप में से बहुत से लोग संयुक्त राज्य पेटेंट और ट्रेडमार्क कार्यालय डॉट सरकार के बारे में जानते हैं, और मैंने शब्द टाइप किया है। स्पैनक्स', स्पैनक्स। मैंने अपने क्रेडिट कार्ड में टाइप किया, और $350.00 के लिए, मुझे 'स्पैनक्स' शब्द से सम्मानित किया गया।