क्रिस्टोफर बी जोन्स, धारावाहिक उद्यमी और निवेशक द्वारा। क्रिस 2020 SEO एजेंसी ऑफ द ईयर फाइनलिस्ट के संस्थापक हैं एलएसईओ.कॉम .
सीईओ व्यवसाय में असली हैं। वे जिन कंपनियों का नेतृत्व करते हैं, वे बढ़ने या विफल होने के लिए उनकी हैं।
खैर, यह ज्यादातर सच है। मैं दो दशकों से अधिक समय से व्यवसाय में हूं और मुझे पता है कि सीईओ की सफलता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा उपाध्यक्षों और अन्य अधिकारियों पर निर्भर करता है जो उन्हें घेरते हैं।
इन भूमिकाओं में से प्रत्येक व्यक्ति सीईओ के लिए व्यवसाय के एक प्रमुख पहलू का प्रबंधन करता है। यह जनसंपर्क , विपणन , वित्त , संचालन या कोई अन्य क्षेत्र हो सकता है जो आपकी कंपनी के लिए विशिष्ट है।
यह कहना एक अल्पमत है कि ये पद किसी व्यवसाय के भाग्य के लिए असाधारण रूप से महत्वपूर्ण हैं, और सीईओ को उनके लिए सही लोगों को नियुक्त करना चाहिए। लेकिन अगर आप अभी एक सीईओ के रूप में शुरुआत कर रहे हैं, तो आपको कैसे पता चलेगा कि इन व्यक्तियों में क्या गुण होने चाहिए?
यहां कुछ सलाह दी गई है कि आप अपने व्यवसाय में उन उपाध्यक्षों और अन्य अधिकारियों को कैसे नियुक्त करें जिनकी आपको आवश्यकता है।
1. उन लोगों को किराए पर लें जो जानते हैं कि उन्हें क्या चाहिए
मान लें कि आप बिक्री के उपाध्यक्ष को नियुक्त करना चाहते हैं। सीईओ के रूप में, आप अपनी कंपनी के बिक्री राजस्व का नेतृत्व करने के लिए उस व्यक्ति पर भरोसा कर रहे हैं और अनिवार्य रूप से व्यवसाय के विकास के बेहतर हिस्से को चलाते हैं।
यदि यह उपाध्यक्ष आपके लिए एक संपूर्ण विभाग को संभालना है, तो वह व्यक्ति आपको यह बताने में सक्षम होना चाहिए कि उन्हें सफल होने के लिए क्या चाहिए।
एक बार जब आपके बिक्री के उपाध्यक्ष को आपकी बिक्री और विपणन बजट पता चल जाता है और आप कैसे काम करना पसंद करते हैं, तो उन्हें योजना को निष्पादित करने के लिए आवश्यक सेल्सपर्सन की संख्या की पहचान करने में सक्षम होना चाहिए, उन लोगों के साथ कैसे रणनीति बनाना है और इसे पूरा करने में कितना समय लगेगा। बिक्री लक्ष्य।
यदि आप ऐसे उम्मीदवारों का साक्षात्कार करते हैं, जिन्होंने कभी बिक्री लक्ष्य नहीं बनाए हैं और उन्हें पूरा नहीं किया है और आपको यह नहीं बता सकते हैं कि आपको जो चाहिए वह देने के लिए उन्हें क्या चाहिए, तो शायद वे ऐसे लोग नहीं हैं जिन पर आप व्यवसाय में अपने दाहिने हाथ पर भरोसा कर सकते हैं।
आपके उपाध्यक्षों को सक्रिय विचारक होना चाहिए जो आपके मानदंडों के आधार पर अपनी योजनाएँ बना सकें और फिर उन सभी को कुशलता से क्रियान्वित कर सकें।
2. अपने उद्योग को जानने वाले लोगों को किराए पर लें
उपाध्यक्ष की भूमिकाएं अक्सर, लेकिन हमेशा नहीं, उन लोगों के लिए आरक्षित होती हैं जिन्हें आपके उद्योग में महत्वपूर्ण अनुभव है। वह मौजूदा ज्ञान अंत में भुगतान करेगा क्योंकि व्यवसायों को प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए उस क्षेत्र में नए रुझानों के अनुकूल होना होगा। यदि आप अपने उत्पाद और सेवा की पेशकश के साथ समय से पीछे हैं, तो आप समय के साथ ग्राहकों को आपसे दूर जाते हुए देख सकते हैं।
इसके विपरीत, यदि आपके पास संचालन या उत्पादों का उपाध्यक्ष है जो जानता है कि उद्योग कहाँ जा रहा है और आप खेल से कैसे आगे रह सकते हैं, तो आपका व्यवसाय पनपता है।
लेकिन उद्योग का ज्ञान यहाँ एकमात्र खेल नहीं है। आपके उपाध्यक्षों को पता होना चाहिए कि बदलते बाजारों के अनुकूल कैसे होना है और तदनुसार व्यवसाय के दृष्टिकोण को समायोजित करना है। पुराने तरीके हमेशा के लिए प्रभावी नहीं होंगे, और उपाध्यक्ष जो सुधार नहीं कर सकते हैं वे अंततः आपके संगठन को रोक सकते हैं।
आपको त्वरित-समझदार अधिकारियों की आवश्यकता है जो कंपनी के कार्यबल को नए लक्ष्यों की ओर ले जा सकते हैं जैसे वे उत्पन्न होते हैं।
3. संस्कृति में फिट होने वाले लोगों को किराए पर लें (या जो एक नया बना सकते हैं)
मैंने संस्कृति पर इस बिंदु को अंतिम रूप से सहेजा है क्योंकि यह कुछ लोगों को आश्चर्यचकित कर सकता है। हम व्यापार में संस्कृति के बारे में बहुत बात करते हैं। हम इस बात पर भी बहस करते हैं कि किसी कंपनी में यह कितना महत्वपूर्ण है और उम्मीदवारों का साक्षात्कार करते समय प्रबंधकों को किस हद तक काम पर रखने के लिए संस्कृति पर विचार करना चाहिए।
संस्कृति के अनुकूल होने के नाते, विशेष रूप से एक उपाध्यक्ष के लिए, एक सॉफ्ट स्किल से ज्यादा कुछ नहीं है, आखिरकार। सही? बेशक यह है, लेकिन ऐसी बहुत सी जानकारी है जिसे आप देख सकते हैं कि आपकी कंपनी में खराब संस्कृति फिट होने की संभावना अधिक हो सकती है।
कर्मचारी असफल हो सकते हैं क्योंकि उनका दृष्टिकोण उन्हें सफल होने के लिए पर्याप्त रूप से प्रेरित महसूस करने से रोकता है। दूसरों को अपने वरिष्ठों से प्रतिक्रिया प्राप्त करना पसंद नहीं है। फिर भी, अन्य लोग अपनी भूमिकाओं में अत्यधिक भावुक हो जाते हैं और दबाव को संभाल नहीं पाते हैं।
उन मामलों में क्या होता है? कर्मचारी छोड़ देते हैं, और कभी-कभी आपके व्यवसाय के कुछ हिस्सों को उनके साथ खींचने से पहले नहीं, आपको राजस्व की लागत होती है।
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इसलिए, उपाध्यक्षों को आपकी संस्कृति में फिट होना चाहिए क्योंकि वे ऐसे लोगों के समूह का प्रबंधन करेंगे जिन्हें उन्हें प्रेरित, व्यस्त और उत्पादक बनाए रखना होगा। एक उपाध्यक्ष खुद संस्कृति में फिट होने के अलावा ऐसा कैसे कर सकता है?
अब, संस्कृति का मतलब सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखने से लेकर संचार के महत्व पर जोर देने और ग्राहकों के लिए समय सीमा को पूरा करने तक कुछ भी हो सकता है। आपकी संस्कृति इस बात पर निर्भर करेगी कि आप अपनी कंपनी को कैसे कार्य करना चाहते हैं।
ऐसे लोग भी हैं जो संस्कृति की तलाश में नहीं बल्कि संस्कृति को जोड़ने की चेतावनी देते हैं। ये वे लोग हैं जो अंदर आते हैं और न केवल वही करते हैं जो उन्हें बताया गया है बल्कि चीजों में अपना स्वाद मिलाते हैं।
नए दृष्टिकोण आपकी कंपनी की आंतरिक संस्कृति के लिए चमत्कार कर सकते हैं। जब आप उपाध्यक्ष उम्मीदवारों का साक्षात्कार कर रहे हों, तो संस्कृति के बारे में कुछ प्रश्न बनाएं और देखें कि वे क्या कहते हैं। इसका मतलब सभी अंतर हो सकता है।
संभावना है, अगर सीईओ ने इसे बनाया है जहां वे हैं, तो वे जानते हैं कि वे क्या कर सकते हैं और अपने व्यवसाय को सफल बनाने के लिए वे अपने कौशल को कैसे लागू कर सकते हैं। अगर यह सच है, तो सीईओ को भी पता होना चाहिए कि वे इसे अकेले नहीं कर सकते। उपाध्यक्षों की एक टीम जो व्यवसाय के काम करने के तरीके में फिट होती है, लेकिन जो अपने स्वयं के विचारों को भी टेबल पर लाते हैं, आपकी कंपनी के बेहतर होने और बढ़ने पर आपके लिए अमूल्य होगी।
