1987 में वापस, डोनाल्ड ट्रम्प ने एक पुस्तक लिखी जो एक भाग आत्मकथा थी और एक विजेता वार्ताकार और व्यापारिक सौदागर बनने के तरीके पर विस्तारित निबंध। सौदे की कला # 1 बेस्टसेलर बन गया, और यह - और उसके अभूतपूर्व व्यापारिक सौदे और रियलिटी टीवी शो (द अपरेंटिस, सेलिब्रिटी अपरेंटिस, मिस यूनिवर्स, आदि) - ने ट्रम्प को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सुर्खियों में ला दिया। अब, निश्चित रूप से, वह संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति के लिए दौड़ रहा है, और कई लोग सोचते हैं कि उसके पास दृढ़ता, स्मार्ट और मोक्सी है।
लेकिन इन सबसे पहले, सिर्फ डोनाल्ड ट्रम्प थे और 11 जीतने वाली बातचीत की रणनीति जो . के दिल में हैं सौदे की कला . पुस्तक के उद्धरणों के साथ, ट्रम्प की प्रत्येक रणनीति नीचे सूचीबद्ध है। उन्हें आज़माएं और देखें कि वे कैसे मुड़ सकते हैं तो आप का विजेताओं में भी सौदे करता है।
1. बड़ा सोचो
'मुझे बड़ा सोचना पसंद है। मेरे पास हमेशा होता है। मेरे लिए यह बहुत आसान है: यदि आप वैसे भी सोचने जा रहे हैं, तो आप बड़ा भी सोच सकते हैं।'
2. नकारात्मक पक्ष की रक्षा करें और उल्टा खुद का ख्याल रखेगा
'मैं हमेशा सबसे बुरे की आशंका में सौदे में जाता हूं। यदि आप सबसे बुरे के लिए योजना बनाते हैं - यदि आप सबसे बुरे के साथ जी सकते हैं - तो अच्छा हमेशा अपना ख्याल रखेगा।'
3. विकल्पों को अधिकतम करें
'मैं कभी भी एक सौदे या एक दृष्टिकोण से बहुत अधिक नहीं जुड़ता' ...मैं बहुत सारी गेंदें हवा में रखता हूं, क्योंकि ज्यादातर सौदे गिर जाते हैं, चाहे वे पहली बार में कितने भी आशाजनक क्यों न हों।'
4. अपने बाजार को जानें
'मुझे यह सोचना अच्छा लगता है कि मेरे पास वह वृत्ति है। इसलिए मैं बहुत सारे नंबर-क्रंचर्स को काम पर नहीं रखता, और मुझे फैंसी मार्केटिंग सर्वेक्षणों पर भरोसा नहीं है। मैं अपना खुद का सर्वेक्षण करता हूं और अपने निष्कर्ष खुद निकालता हूं।'
5. अपने उत्तोलन का प्रयोग करें
'एक सौदे में आप जो सबसे बुरी चीज कर सकते हैं, वह इसे बनाने के लिए बेताब है। इससे दूसरे आदमी को खून की गंध आती है, और फिर आप मर जाते हैं।'
6. अपना स्थान बढ़ाएं
'शायद सभी अचल संपत्ति में सबसे गलत समझा अवधारणा यह है कि सफलता की कुंजी स्थान, स्थान, स्थान है ... सबसे पहले, आपको सबसे अच्छे स्थान की आवश्यकता नहीं है। आपको जो चाहिए वह सबसे अच्छा सौदा है।'
7. शब्द निकालें
'मैंने प्रेस के बारे में एक बात सीखी है कि वे हमेशा एक अच्छी कहानी के लिए भूखे रहते हैं, और जितना अधिक सनसनीखेज, उतना अच्छा... मुद्दा यह है कि यदि आप थोड़े अलग हैं, थोड़े अपमानजनक हैं, या यदि आप करते हैं बोल्ड या विवादास्पद बातें, प्रेस आपके बारे में लिखने जा रहा है।'
8. वापस लड़ो
'ज्यादातर मामलों में मुझे साथ मिलना बहुत आसान है। मैं उन लोगों के लिए बहुत अच्छा हूं जो मेरे लिए अच्छे हैं। लेकिन जब लोग मेरे साथ बुरा या गलत व्यवहार करते हैं या मेरा फायदा उठाने की कोशिश करते हैं, तो मेरा सामान्य रवैया, मेरा सारा जीवन, बहुत मुश्किल से वापस लड़ने के लिए किया गया है।'
9. माल वितरित करें
'आप लोगों को धोखा नहीं दे सकते, कम से कम लंबे समय तक तो नहीं। आप उत्साह पैदा कर सकते हैं, आप अद्भुत प्रचार कर सकते हैं और सभी प्रकार के प्रेस प्राप्त कर सकते हैं, और आप थोड़ी अतिशयोक्ति में फेंक सकते हैं। लेकिन अगर आप माल नहीं पहुंचाते हैं, तो लोग अंततः पकड़ लेंगे।'
10. लागत शामिल करें
'मैं आपको जो करना है उसे खर्च करने में विश्वास करता हूं। लेकिन मैं यह भी मानता हूं कि आपको जितना खर्च करना चाहिए उससे ज्यादा खर्च नहीं करना चाहिए।'
तारेक अल मौसा माता-पिता विरासत
11. मज़े करो
'मेरे लिए पैसा कभी भी एक बड़ी प्रेरणा नहीं था, सिवाय स्कोर बनाए रखने के एक तरीके के रूप में। असली उत्साह खेल खेल रहा है।'
