मुख्य स्टार्टअप लाइफ कॉन आर्टिस्ट हर बार लोगों पर विश्वास करने के लिए इन मनोवैज्ञानिक युक्तियों का उपयोग करते हैं

कॉन आर्टिस्ट हर बार लोगों पर विश्वास करने के लिए इन मनोवैज्ञानिक युक्तियों का उपयोग करते हैं

अपनी नई किताब में कॉन्फिडेंस गेम (वाइकिंग, © 2016), मनोवैज्ञानिक मारिया कोनिकोवा ने लोगों को अपनी योजनाओं के लिए आकर्षित करने के लिए सफल चोर कलाकारों की रणनीति का वर्णन किया है। निम्नलिखित संपादित अंश में, कोनिकोवा बताते हैं कि कैसे सबसे अधिक संदेह करने वाले लोगों को आसानी से बाहरी झूठ पर विश्वास करने के लिए राजी किया जा सकता है।

आत्मविश्वास का खेल बुनियादी मानव मनोविज्ञान से शुरू होता है।

कलाकार के दृष्टिकोण से, यह पीड़ित (पुट-अप) की पहचान करने का सवाल है: वह कौन है, वह क्या चाहता है, और मैं जो चाहता हूं उसे हासिल करने की इच्छा पर मैं कैसे खेल सकता हूं? इसके लिए सहानुभूति और तालमेल (नाटक) के निर्माण की आवश्यकता होती है: किसी भी योजना को प्रस्तावित करने से पहले एक भावनात्मक नींव रखी जानी चाहिए, कोई भी खेल गति में सेट हो। तभी यह तर्क और अनुनय (रस्सी) की ओर बढ़ता है: योजना (कहानी), सबूत और जिस तरह से यह आपके लाभ के लिए काम करेगा (विश्वासकर्ता), वास्तविक लाभ का शो। तथा एक मकड़ी के जाले में फंसी मक्खी की तरह, जितना अधिक हम संघर्ष करते हैं, उतना ही कम हम खुद को निकालने में सक्षम होते हैं (ब्रेकडाउन)।

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जब तक चीजें खराब होने लगती हैं, हम भावनात्मक और अक्सर शारीरिक रूप से इतने निवेशित हो जाते हैं, कि हम अधिकांश अनुनय स्वयं करते हैं। हम अपनी भागीदारी खुद भी चुन सकते हैं, भले ही चीजें दक्षिण की ओर मुड़ें (भेजें), ताकि जब तक हम पूरी तरह से भाग न जाएं (स्पर्श), हम काफी नहीं जानिए हमें क्या मारा। कलाकार के साथ शायद हमें मनाने की ज़रूरत भी न पड़े चुप रहो (झटका और फिक्स); हम ऐसा नहीं करने की तुलना में अधिक संभावना रखते हैं खुद। आखिरकार, हम अपने ही मन के सबसे अच्छे धोखेबाज हैं। प्रत्येक पर खेल का चरण, चोर कलाकार के प्रतीत होने वाले अंतहीन टूलबॉक्स से आकर्षित होते हैं हमारे विश्वास में हेरफेर करने के तरीके। और जैसे-जैसे हम और अधिक प्रतिबद्ध होते जाते हैं, हर कदम के साथ हम उन्हें काम करने के लिए और अधिक मनोवैज्ञानिक सामग्री देते हैं।

सभी ने कहावत सुनी है 'अगर यह सच होना बहुत अच्छा लगता है, तो शायद यही है।' या इसके करीबी रिश्तेदार 'मुफ्त लंच जैसी कोई चीज नहीं होती।' लेकिन जब खुद की बात आती है, तो हम उस 'शायद' से चिपके रहते हैं। अगर यह सच होना बहुत अच्छा लगता है, तो यह है--जब तक कि यह मेरे साथ नहीं हो रहा है। हम अपने सौभाग्य के पात्र हैं। मैं बड़े आर्ट ब्रेक के लायक हूं; मैंने अपने पूरे जीवन में दीर्घाओं में काम किया है और मेरे पास यह आ रहा था। मैं सच्चे प्यार के लायक हूँ; मैं लंबे समय से खराब रिश्तों में रहा हूं। मैं अपने पैसे पर लंबे समय तक अच्छे रिटर्न का हकदार हूं; मैंने वर्षों में काफी अनुभव प्राप्त किया है। 'टू गुड टू बी ट्रू' और 'मैं लायक' की मानसिकता, दुर्भाग्य से, बाधाओं पर है, लेकिन जब हमारे अपने कार्यों की बात आती है तो हम तनाव के प्रति अंधे रहते हैं और निर्णय। जब हम अन्य लोगों को उनके अविश्वसनीय सौदे या पागल अच्छे भाग्य के बारे में बात करते हुए देखते हैं, तो हमें तुरंत एहसास होता है कि वे कर चुके हैं एक चूसने वाला के लिए लिया। लेकिन जब हमारे साथ ऐसा होता है, ठीक है, मैं सिर्फ भाग्यशाली हूं और एक अच्छे मोड़ के योग्य।

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खुद को अजेय समझने से हमें एक अनोखी संतुष्टि भी मिलती है। अंडरवर्ल्ड के जीवन में अवैध झलक का आनंद कौन नहीं लेता है - और उस चतुर बूढ़े को जानने की संतुष्टि आप उस सब से अधिक चालाक होंगे, कि आप उस गरीब रस पर हंस सकते हैं जो कुछ स्पष्ट के लिए गिर गया और अभी भी सुरक्षित है इस ज्ञान में कि आप कीनर, समझदार, अधिक निंदक और संशयवादी हैं?

और फिर भी, जब चुनाव की बात आती है, तो हर कोई संभावित शिकार होता है। अपनी स्वयं की प्रतिरक्षा में हमारी गहरी निश्चितता के बावजूद - या यों कहें कि इसके कारण - हम सब उसके प्रति आकर्षित। यह महान आत्मविश्वास वाले कलाकारों की प्रतिभा है: वे वास्तव में कलाकार हैं - अपने प्रेरक आकर्षण से सबसे समझदार पारखी लोगों को भी प्रभावित करने में सक्षम हैं। एक सैद्धांतिक-कण भौतिक विज्ञानी या एक प्रमुख हॉलीवुड स्टूडियो के सीईओ को फ्लोरिडा के एक अस्सी वर्षीय सेवानिवृत्त व्यक्ति की तुलना में अधिक छूट नहीं है, जो बिना किसी चूक के निवेश के लिए अपनी सेवानिवृत्ति बचत पर हस्ताक्षर करता है जो कभी भी भौतिक नहीं होता है। एक समझदार वॉल स्ट्रीट निवेशक के रूप में एक बाजार नियोफाइट के रूप में एक कॉन के लिए गिरने की संभावना है, एक अभियोजक जो आपके भोले-भाले पड़ोसी के रूप में आत्महत्या करने की संभावना के रूप में जीने के लिए उद्देश्यों पर सवाल उठाता है जो सोचता है प्याज वास्तविक समाचार छापता है।

वे इसके लिए गिर सकता है। आप? कभी नहीँ।

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