पहली छाप का मतलब सब कुछ है, खासकर पेशेवर दुनिया में। आपके पास क्लाइंट या ग्राहक को यह दिखाने का केवल एक अवसर हो सकता है कि आप किस बारे में हैं। उस प्रारंभिक बैठक में सभी महत्वपूर्ण जानकारी को बताना मुश्किल हो सकता है, लेकिन यदि आप अपने नेटवर्क और अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक विकसित करना चाहते हैं तो यह एक महत्वपूर्ण कौशल है।
ऐसा करने में आपकी मदद करने के लिए, हमने उद्यमियों के एक समूह से पूछा कि वे एक संभावित नए व्यापार भागीदार या ग्राहक के साथ एक बेहतरीन पहली छाप बनाने की सलाह कैसे देते हैं और क्यों। अपने नए संपर्क देने के लिए उनकी सलाह का पालन करें a स्पष्ट, संक्षिप्त चित्र अपने और अपने व्यवसाय के।
अपने साथी या ग्राहक पर शोध करें।
Zach Binder, सह-संस्थापक और अध्यक्ष के अनुसार बेल + आइवी , आपको कभी भी मीटिंग कोल्ड में नहीं जाना चाहिए। इससे पहले कि आप अपने संभावित व्यावसायिक भागीदार या ग्राहक से जुड़ें, उन पर अपना शोध करना महत्वपूर्ण है।
बिंदर कहते हैं, 'यह समझना कि वे कौन हैं, वे क्या करते हैं और अतीत में उन्होंने क्या किया है, यह दर्शाता है कि आपको उनकी अच्छी समझ है।' 'यह उन्हें यह भी दिखाएगा कि आप इस बैठक और संभावित भावी भागीदार के रूप में उनकी परवाह करते हैं।'
मिलने से पहले अपनी लिफ्ट पिच का पूर्वाभ्यास करें।
अधिकांश उद्यमी एलेवेटर पिच की अवधारणा से परिचित हैं - एक छोटा, पूर्व-नियोजित परिचय जिसका उपयोग नेटवर्क के लिए किया जा सकता है, आपके व्यवसाय को बढ़ा सकता है और मूल्यवान पेशेवर कनेक्शन बना सकता है। स्टेफ़नी वेल्स, के संस्थापक दुर्जेय रूप , आपकी मीटिंग से पहले अपने एलेवेटर पिच की समीक्षा करने और अभ्यास करने की अनुशंसा करता है।
वेल्स बताते हैं, 'संभावित संभावनाओं को क्या कहना है, यह नहीं जानने से नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। 'हालांकि, जो आप पहले से कहते हैं उसका अभ्यास करने से इन गड़बड़ियों को रोका जा सकता है ताकि आप अपने व्यवसाय का विपणन करने के लिए तैयार हों।'
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आपके द्वारा हल की गई समस्या की व्याख्या करें।
ऐसे समय में जब लोग सूचनाओं से भरे हुए हैं, व्यापार मालिकों को सही बात करने की जरूरत है अगर वे बाहर खड़े होना चाहते हैं, केविन लेयस, संस्थापक और सीईओ कहते हैं टीम कानून .
लेयस कहते हैं, 'हमेशा इस बात से शुरुआत करें कि आपका स्टार्टअप किस समस्या का समाधान करता है और आप समाज में क्या योगदान देते हैं। 'आप दुनिया में कैसे बदलाव ला रहे हैं?'
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अपने परिणाम दिखाएं और आप उन्हें कैसे प्राप्त करते हैं।
पार्टनर और क्लाइंट परिणाम देखना पसंद करते हैं, लेकिन वे यह भी जानना चाहते हैं कि काम कैसे होता है, के संस्थापक अमीन राहल कहते हैं लिटिल ड्रैगन मीडिया . यह मानव स्वभाव है कि यह जानना चाहता है कि बिंदु ए से बिंदु बी तक कैसे पहुंचा जाए - विशेष रूप से व्यवसाय में, जहां समय पैसा है।
राहल कहते हैं, 'पार्टनरों को उस जुनून के बारे में बताएं जो आपकी कंपनी को एक साथ लाता है, आपके द्वारा बनाई गई संस्कृति जो आपके काम के लिए टोन सेट करती है और मिशन और विजन जो आपके परिणामों को आगे बढ़ाता है।
उनकी बात सुनो।
राणा गुजराल, सीईओ व्यवहार संकेत , उद्यमियों को याद दिलाता है कि आपके संभावित ग्राहक या साथी को सुनने का सरल कार्य एक लंबा रास्ता तय कर सकता है।
गुजराल कहते हैं, 'अक्सर हम किसी से पहली बार मिलते समय दिमाग में होते हैं, इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि हम एक अच्छा प्रभाव बना रहे हैं या नहीं। 'मैं उपस्थित रहने और सुनने की सलाह देता हूं। सुनने से आप उनका नाम बनाए रखेंगे और वे आपको अपने बारे में क्या बताएंगे।
प्रामाणिक और उत्साही बनें।
यदि आप चाहते हैं कि कोई संभावित ग्राहक आपको पसंद करे, तो उन्हें दिखाएं कि आप उनके साथ काम करने के अवसर को लेकर कितने उत्साहित हैं।
के सीईओ केली वीवर कहते हैं, 'नए ग्राहक जानना चाहते हैं कि आप उन्हें महत्व देते हैं Melrose PR . 'प्रामाणिक उत्साह इंगित करता है कि आप न केवल बक्से की जांच करने के लिए समय और प्रयास करेंगे, बल्कि ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए ऊपर और परे भी जाएंगे।'
उनके लहजे और बॉडी लैंग्वेज को मिरर करें।
आमने-सामने की बैठकों में, 'मिररिंग' एक मनोवैज्ञानिक चाल है जो आपको किसी अन्य व्यक्ति के मौखिक या अशाब्दिक व्यवहार के पहलुओं का सूक्ष्म रूप से अनुकरण करने में मदद करती है, एंडी करुजा, सीईओ बताते हैं फेनसेंस . ऐसा करने के लिए, ध्यान से देखें और प्रतिबिंबित करें कि दूसरा व्यक्ति कैसे बोलता है और उनकी शारीरिक भाषा का उपयोग करता है - और फिर उसे वापस उन्हें प्रतिबिंबित करें।
करुजा कहती हैं, 'अगर कोई शांत है और धीरे-धीरे बात कर रहा है, तो आपकी बातचीत धीमी और आत्मविश्वास से भरी होनी चाहिए। 'अगर कोई आराम से है, तो आपको आराम करना चाहिए। यदि ग्राहक छोटी-छोटी बातें करना चाहता है, तो आप भी ऐसा ही करें।'
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अपना जुनून दिखाओ।
नए ग्राहकों को प्रभावित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह है कि उन्हें यह दिखाना है कि आपके संगठन में हर कोई उनके द्वारा किए जा रहे काम के बारे में कितना भावुक है, केसी कपलान, के संस्थापक कहते हैं केडब्ल्यूके स्टूडियो .
कपलान कहते हैं, 'जब ग्राहक जुनून को कौशल के साथ मिला हुआ देखते हैं, तो वे आपकी क्षमता पर विश्वास हासिल करते हैं और वांछित परिणाम देते हैं।
