उद्यमी उच्च विकास वाले विकासशील बाजारों में फलते-फूलते हैं। हर साल प्रतिस्पर्धा करने के लिए अधिक राजस्व है, और उद्यमशीलता नवाचार मूल्य निर्माण का एक प्रमुख चालक हो सकता है।
हालांकि, प्रत्येक विकास बाजार को अंततः परिपक्व होना चाहिए, और उद्यमियों को परिपक्वता के लिए संक्रमण को नेविगेट करने में सक्षम होना चाहिए। बाजार के परिपक्व होने पर अक्सर प्रतिस्पर्धा और मूल्य निर्माण का आधार मौलिक रूप से बदल जाएगा।
यहां छह संकेत दिए गए हैं कि आपका बाजार परिपक्व हो सकता है:
- ग्राहक की जरूरतें/इच्छाएं तेजी से विकसित होती नहीं दिख रही हैं।
- प्रमुख प्रतिस्पर्धियों द्वारा समेकन प्रतिस्पर्धी तीव्रता को कम कर रहा है।
- विघटनकारी नवाचार और नए प्रवेशकर्ता केवल धीरे-धीरे हिस्सेदारी प्राप्त कर रहे हैं और अपेक्षाकृत निम्न स्तरों पर शीर्ष पर हैं।
- प्रमुख प्रतिस्पर्धियों के बाजार शेयरों में मजबूती आई है और धीरे-धीरे बदल रहे हैं, यदि बिल्कुल भी।
- मूल्य, ब्रांड और/या चैनल रणनीति ने उत्पाद नवाचार को प्रमुख मूल्य चालकों के रूप में प्रतिस्थापित किया है।
- नकदी प्रवाह तेजी से सकारात्मक हो रहा है और बाजार में निवेश करने के बजाय निवेशकों को लौटाया जा रहा है।
एक चरम उदाहरण लेने के लिए, यू.एस. डिब्बाबंद/बोतलबंद पेय बाजार बहुत परिपक्व है। ग्राहक की इच्छाएं विकसित हो रही हैं (अधिक पानी और गैर-कार्बोनेटेड पेय पदार्थ) लेकिन केवल धीरे-धीरे (हाल के वर्षों में कार्बोनेटेड पेय प्रति वर्ष लगभग 1% हिस्सेदारी खो चुके हैं)। कोक, पेप्सी और नेस्ले सामूहिक रूप से बाजार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा रखते हैं और उभरते ब्रांडों के अधिग्रहण के साथ-साथ उन शेयरों को समय के साथ रखा है। प्रतिस्पर्धा कीमत, ब्रांड-निर्माण और वितरण चैनल के आसपास उन्मुख है। तीनों कंपनियां लाभांश और शेयर बायबैक के रूप में प्रत्येक वर्ष शेयरधारकों को महत्वपूर्ण नकदी प्रवाह लौटाती हैं।
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ध्यान दें कि परिपक्व डिब्बाबंद/बोतलबंद पेय बाजार में भी, बहुत सारे नवाचार हैं। उदाहरण के लिए, हाल के वर्षों में ऊर्जा पेय और बोतलबंद कॉफी पेय महत्वपूर्ण नवाचार रहे हैं। हालांकि, दोनों ही मामलों में, ये विशिष्ट नवाचार रहे हैं।
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परिपक्व बाजारों के लिए रणनीतियाँ
यदि आपका बाजार परिपक्व हो रहा है, तब भी आपके सामने मूल्य सृजन के भरपूर अवसर होने की संभावना है। यहां कुछ रणनीतियां दी गई हैं जिनका आप अनुसरण कर सकते हैं:
एक लाभदायक जगह पर कब्जा।
कोक और पेप्सी जैसे ब्रांडों के प्रभुत्व के बावजूद, कई बहुत ही सफल क्षेत्रीय ब्रांड हैं। डॉ. पेप्पर और बिग रेड दोनों दक्षिण और दक्षिण-पश्चिम में लोकप्रिय हैं और उन्होंने सफलतापूर्वक राष्ट्रीय स्तर पर संक्रमण कर लिया है। आपके बाजार में, संभावित रूप से लाभदायक निचे हैं जिन्हें आप सफलतापूर्वक पकड़ सकते हैं और बचाव कर सकते हैं।
उभरते उप-बाजारों या आस-पास के क्षेत्रों में नवाचार करें।
परिपक्व बाजारों में अक्सर ऐसे निशान होते हैं जो विकसित हो रहे हैं और/या कम सेवा दे रहे हैं (उदाहरण के लिए, ऊपर उल्लिखित ऊर्जा पेय और बोतलबंद कॉफी पेय बाजार)। 'बेहतर मूसट्रैप' नवाचार के लिए आपका सबसे अच्छा लक्ष्य अक्सर वे उप-बाजार या निचे होंगे जो आपके परिपक्व बाजार में तेजी से विकसित हो रहे हैं।
प्रमुख प्रतिस्पर्धियों से भेदभाव के स्पष्ट स्रोत की स्थापना और कट्टरता से पालन करें।
रेड बुल या मॉन्स्टर एनर्जी ड्रिंक मूल्य प्रस्ताव निश्चित रूप से विशिष्ट है। उनके व्यवसाय मॉडल के सभी तत्व (लक्षित दर्शक, ब्रांडिंग, स्वाद, पैकेज आकार, आदि) ऊर्जा पेय को शेष पेय जगत से स्पष्ट रूप से अलग करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। आप इसी तरह एक स्पष्ट रूप से विभेदित पेशकश और व्यवसाय मॉडल बना सकते हैं, जो यदि आप इसे कट्टरता से आगे बढ़ाते हैं तो महत्वपूर्ण मूल्य बना सकते हैं।
जॉय ऐन रीड और जेसन रीड
एक परिपक्व बाजार के संकेतों को पहचानना और अपने व्यवसाय मॉडल को उसके अनुकूल बनाना महत्वपूर्ण है।
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