बूटस्ट्रैपिंग। कुछ उद्यमी इसे आवश्यकता से बाहर करते हैं। महत्वपूर्ण पूंजी या इच्छुक निवेशकों के बिना, कोई अन्य विकल्प नहीं है। अन्य उद्यमी अपने स्टार्टअप को अपनी पसंद से बूटस्ट्रैप करते हैं, न कि केवल जोखिम को कम करने के लिए। जब आप बूटस्ट्रैप करते हैं, तो विचार अधिक मायने रखते हैं। नवाचार अधिक मायने रखता है। टीम वर्क ज्यादा मायने रखता है।
मैंने इसे दोनों तरह से किया है। मैंने सफल व्यवसाय शुरू करने के लिए उद्यम पूंजी का उपयोग किया है। मैंने सफल व्यवसायों को भी बूटस्ट्रैप किया है। मैंने अपनी वर्तमान कंपनी को बूटस्ट्रैप करने का निर्णय लिया क्योंकि व्यवसाय मॉडल के लिए भारी मात्रा में पूंजी या व्यापक अनुसंधान और विकास की आवश्यकता नहीं थी - और क्योंकि बूटस्ट्रैपिंग ने हमें विचारों का परीक्षण करने के तरीके के बारे में अधिक रचनात्मक और स्मार्ट बना दिया।
लेकिन मुझे परिप्रेक्ष्य बूटस्ट्रैपिंग में बदलाव भी पसंद है। वीसी-वित्त पोषित व्यवसाय विकास के बारे में हैं। बूटस्ट्रैपिंग तात्कालिकता की एक अलग भावना पैदा करता है; आपको न केवल जल्दी से बाजार जाने की जरूरत है, आपका प्राथमिक ध्यान राजस्व पर होना चाहिए। (राजस्व के बिना आप व्यवसाय को लंबे समय तक चालू नहीं रख सकते हैं।) और चूंकि राजस्व आपके व्यवसाय की जीवनदायिनी है, इसलिए आपको एक स्थायी व्यवसाय मॉडल बनाना चाहिए।
तो आप यह कैसे करते हैं? आप उस सभी महत्वपूर्ण ब्रेक-ईवन पॉइंट तक कैसे पहुँच सकते हैं, और फिर बिना किसी बड़े जोखिम के, जो आपके बॉटम लाइन को बर्बाद कर देगा?
1. अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने पर ध्यान दें।
बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप उच्च ग्राहक अधिग्रहण लागत वहन नहीं कर सकते। (अपने प्रॉस्पेक्टस में, भोजन किट वितरण सेवा, ब्लू एप्रन का कहना है कि यह प्रत्येक नए ग्राहक को प्राप्त करने के लिए $ 94 खर्च कर रहा था। इसमें उद्यम का पैसा लगता है - और इसमें से बहुत कुछ।)
जोर्डिन स्पार्क्स नेट वर्थ 2016
अपनी बिक्री की लागत कम रखने का मतलब न केवल नए ग्राहकों को प्राप्त करने के तरीके में रचनात्मक होना है, बल्कि यह भी सुनिश्चित करना है कि वे ग्राहक बने रहें।
इसका अर्थ है वास्तविक मूल्य प्रदान करना। वास्तविक मूल्य प्रदान करें -- ऐसा उत्पाद या सेवा प्रदान करें जिस पर ग्राहक भरोसा कर सकें, जो किसी समस्या का समाधान करता है या वास्तविक आवश्यकता को पूरा करता है -- और आपके ग्राहक आपके लिए आपके कुछ मार्केटिंग कार्य भी करेंगे। वे बात करेंगे। वे साझा करेंगे। वे ब्रांड इंजीलवादी बन जाएंगे।
और इसका मतलब है कि वे उस क्षेत्र में आपके खर्च पर ध्यान केंद्रित करने में आपकी सहायता करेंगे जो सबसे महत्वपूर्ण है: ग्राहक को प्राप्त होने वाले मूल्य पर।
2. रचनात्मक बनें - और मितव्ययी - आप विचारों का परीक्षण कैसे करते हैं।
द लीन स्टार्टअप पुस्तक द्वारा लोकप्रिय न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद दृष्टिकोण बड़े विचारों और छोटे विचारों का परीक्षण करने का एक शानदार तरीका है।
कुंजी जितनी जल्दी हो सके सीखना है, और इसे पूरा करने का सबसे अच्छा तरीका छोटे परीक्षण करना और अक्सर परीक्षण करना है। एक नई सेवा प्रदान करना चाहते हैं? एक सुव्यवस्थित संस्करण बनाएं और कुछ ग्राहकों को इसे आज़माने के लिए कहें। एक नई मार्केटिंग रणनीति का परीक्षण करना चाहते हैं? फेसबुक जो करता है, उसे सीमित तरीके से करें और फिर परिणामों का मूल्यांकन करें।
आप उपरोक्त में एक सामान्य विषय देखेंगे: अपने ग्राहकों से पूछें। अपने ग्राहकों को बेहतर सेवा देने के लिए केवल रचनात्मक तरीके न अपनाएं। अपने ग्राहकों से पूछें कि क्या उनकी मदद करेगा, क्या एक दर्द बिंदु को कम करेगा, क्या उनके जीवन को आसान बना देगा ... और फिर आप जो लेकर आए हैं उसका परीक्षण करने के लिए सस्ते तरीके खोजें।
जब आप बूटस्ट्रैपिंग कर रहे होते हैं, तो आप एक बड़े विचार पर फ़ार्म पर दांव लगाने का जोखिम नहीं उठा सकते। कई छोटे विचारों का परीक्षण करना बेहतर है। उनमें से एक 'बड़ा विचार' हो सकता है, लेकिन अगर ऐसा नहीं होता है, तो भी आपके सभी छोटे विचारों का योग उतना ही मूल्यवान हो सकता है।
खेत में सट्टा लगाने की बात...
3. राजस्व को प्रभावित करने वाला कोई बड़ा जोखिम न लें।
यह एक होमरुन को मारने की कोशिश करने के लिए आकर्षक है, लेकिन उस प्रलोभन का विरोध करें यदि हड़ताली की लागत राजस्व में एक बड़ा सेंध लगाएगी।
एक बूटस्ट्रैप्ड व्यवसाय के रूप में, आपका लक्ष्य हमेशा एक और दिन लड़ने के लिए जीना है। (और हाँ, मैंने सिर्फ रूपकों को मिलाया है।) यदि आपका व्यवसाय व्यवसाय से बाहर है तो आप अपना व्यवसाय नहीं बढ़ा सकते।
एक बार जब आप राजस्व की एक स्थिर धारा विकसित कर लेते हैं, तो आप परीक्षण करना शुरू कर सकते हैं - ऐसे तरीके जिनमें कुछ बड़े निवेश शामिल हैं - अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए। लेकिन फिर भी, रचनात्मक और मितव्ययी रहें। कभी भी जरूरत से ज्यादा खर्च न करें, भले ही आपके पास खर्च करने के लिए पैसा हो।
पैसा खर्च करने की बात कर रहे हैं...
4. कभी भी अपने साधनों से अधिक खर्च न करें।
हमेशा अपने आप से एक प्रश्न पूछें: 'क्या मेरे द्वारा खर्च किया गया पैसा ग्राहक को छूएगा?' अगर ऐसा नहीं होगा, तो इसे न खरीदें।
एक उदाहरण: कार्यालय। यदि आप वित्तीय सेवाओं में हैं, तो आपके कार्यालय का वातावरण आपकी विश्वसनीयता के बारे में बताता है। यदि आप एक रेस्तरां चलाते हैं, तो आपके किसी भी ग्राहक को यह नहीं पता होना चाहिए कि आपके पास एक कार्यालय भी है।
आपके पास जो पैसा है उसे खर्च करें जहां इससे सबसे ज्यादा फर्क पड़ता है: अपने ग्राहकों के लिए। स्टार्टअप की सफलता कार्यालयों या सुविधाओं या अधिक के साथ कम करने को चुनने से परिभाषित नहीं होती है। हमेशा कम के साथ अधिक करें, क्योंकि एक बूटस्ट्रैप्ड कंपनी के लिए, सफलता लाभप्रदता से परिभाषित होती है।
कभी भी कोई पैसा खर्च न करें जो आपको वहां पहुंचाने में मदद न करे।
5. अपने लक्ष्यों की खोज में अथक रहें।
उदाहरण के लिए, लगभग हर स्टार्ट-अप एक सक्षम ग्राहक खोजने का सपना देखता है, लेकिन उन तक पहुंचना मुश्किल है। यदि आपका लक्ष्य अपने पहले महीने में 100 छोटे ग्राहकों को लाना है, तो विचलित न हों। उन 100 ग्राहकों को उतारने के लिए हर संभव प्रयास करें। प्रॉस्पेक्ट करें जहां आपके पास सफलता का उचित मौका है। बाद में, आप अपने बढ़ते ग्राहक आधार का लाभ उठा सकते हैं - और जो आपने उन्हें प्राप्त करने से सीखा है - बड़ी मछलियों को उतारने के लिए।
लक्ष्य निर्धारित करें, और फिर उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अविश्वसनीय रूप से दृढ़ रहें।
सुनिश्चित नहीं हैं कि आपके लक्ष्य क्या होने चाहिए? यह आपको आरंभ करेगा: ग्राहकों को वास्तविक मूल्य प्रदान करें, खर्च के साथ मितव्ययी हो और विचारों, परीक्षण और परीक्षण और परीक्षण के साथ फालतू हो ... और सबसे बढ़कर, लाभप्रदता की तलाश करें।
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