45 साल की उम्र में अजय गुप्ता के पास डींग मारने के लिए काफी कुछ है। के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी के रूप में गुप्ता वेल्थ मैनेजमेंट (GWM), उनकी फर्म उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों के लिए $ 1 बिलियन से अधिक की संपत्ति को नियंत्रित करती है। 2014 के बाद से, उन्होंने अपने ग्राहक आधार में 100 प्रतिशत से अधिक की वृद्धि की है - अपने ऑल-स्टार क्लाइंट, टोनी रॉबिंस के बड़े हिस्से में धन्यवाद।
रॉबिंस ने अपनी सबसे अधिक बिकने वाली पुस्तक में GWM के लिए एक चिल्लाहट शामिल की, पैसा: खेल में महारत हासिल करें . एक अध्याय में, शीर्ष जीवन और व्यापार रणनीतिकार एक पारंपरिक दलाल और अधिक आकर्षक प्रत्ययी मानक के बीच अंतर बताते हैं। वह गुप्ता के प्रक्षेपवक्र को मेरिल लिंच से बच निकलने वाले उद्यमी के रूप में वर्णित करता है।
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बाद के महीनों में, गुप्ता मुझे बताते हैं, उन्होंने पहले से कहीं अधिक ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू कर दिया। उन्होंने कहा, 'विकास का एक बड़ा हिस्सा विश्वास के हस्तांतरण के कारण आया है।' जबकि उनकी फर्म के साथ एक ग्राहक की औसत प्रोफ़ाइल वही रहती है (एक न्यूनतम राशि जो GWM के साथ निवेश कर सकती है वह $ 1 मिलियन है, अधिकतम एक प्रतिशत शुल्क के लिए), उन्होंने नोट किया कि उन्होंने युवा मिलेनियल निवेशकों की आमद भी देखी है।
गुप्ता ने रॉबिन्स के साक्षात्कारकर्ताओं में से एक हेज-फंड अरबपति रे डालियो से एक निवेश रणनीति भी उधार ली। टेप की गई बातचीत को ध्यान में रखते हुए, उन्होंने एक ऐसी नीति अपनाई जो उनके अपने ग्राहक की संपत्ति की अस्थिरता को 'सुचारु' करती है: सबसे पहले, वह प्रत्येक आर्थिक 'सीज़न' (उच्च आय की अवधि, कम आय, उच्च मुद्रास्फीति, और निम्न की अवधि) के लिए एक पोर्टफोलियो बनाता है। मुद्रास्फीति), और प्रत्येक में ग्राहक के जोखिम का 25 प्रतिशत डालता है।
उनकी उम्र चाहे जो भी हो, उनका कहना है कि उद्यमी आर्थिक रूप से सुरक्षित रहने और लंबे समय तक धन अर्जित करने के लिए बहुत कुछ कर सकते हैं।
बड़ी बचत करने और इसे अंतिम बनाने के लिए उनकी शीर्ष पांच युक्तियां यहां दी गई हैं:
1. धन के तीन विध्वंसक से बचें।
गुप्ता कहते हैं, धन के तीन प्रमुख 'विनाशक' हैं, और वे खतरनाक रूप से सरल हैं: शुल्क, कर और भावनात्मक निर्णय।
'सहजता से, भावनाओं को शामिल किए बिना, आप कह सकते हैं कि जब चीजें नीचे होती हैं, तो मैं और अधिक खरीदता हूं,' उन्होंने समझाया। 'जब चीजें होती हैं, मैं बेचता हूं।' दुर्भाग्य से, वह स्वीकार करते हैं कि ज्यादातर लोग अच्छे निवेशक बनने के लिए तैयार नहीं हैं।
गुप्ता की फर्म में, निवेशक रियल एस्टेट निवेश के साथ अपने पोर्टफोलियो में विविधता लाकर करों के टोल को कम कर सकते हैं। 'जब आप अचल संपत्ति के मालिक हैं, तो आप मुद्रास्फीति का लाभ उठा रहे हैं,' उन्होंने कहा। 'आपको प्राप्त होने वाली अधिकांश आय करों से सुरक्षित है क्योंकि आप मूल्यह्रास से लाभान्वित हो रहे हैं।'
2. सब कुछ अपने व्यवसाय में न डालें। यह विफल हो सकता है।
उद्यमी पहले से ही अत्यधिक जोखिम उठा रहे हैं, इसलिए गुप्ता आपकी सारी इक्विटी को एक नए स्टार्टअप में न लगाने की सलाह देते हैं। गुप्ता ने कहा, 'उद्यमियों की सबसे बड़ी गलतियों में से एक यह है कि वे अपना सब कुछ अपने व्यवसाय में लगा देते हैं। 'पहले खुद भुगतान करें।'
3. एक ठोस, सस्ता 401 (के) प्लान चुनें।
गुप्ता ने अपने कर्मचारियों के लिए कम लागत वाली 401 (के) योजना चुनने के महत्व पर जोर दिया - खासकर जब व्यापार मालिक उन योजनाओं के सहायक होते हैं।
दुर्भाग्य से, अधिकांश 401 (के) योजनाएं बेहद महंगी हैं, इसलिए पहले कम लागत वाले फंड की पहचान करना महत्वपूर्ण है।
गुप्ता विशेष रूप से वेंगार्ड के 401 (के) टूल से प्रभावित हैं। अपनी फर्म में, उन्होंने अमेरिका के सर्वश्रेष्ठ 401 (के।)
4. एक बार पैसा आने के बाद, कोई भी आवेगपूर्ण निर्णय न लें।
जिन उद्यमियों ने कंपनियों को लाखों (या अरबों) में बेचा है, वे अक्सर अपनी कमाई को कहीं और पुनर्निवेश करने के लिए ललचाते हैं। फिर भी, यह महत्वपूर्ण है कि बहुत अधिक जल्दी-जल्दी न लें।
रयान गुडेल और निकी डेलोआच
गुप्ता कहते हैं, 'एक कदम पीछे हटो, और फिर से एक प्रत्ययी के साथ बैठ जाओ।'
यदि यह पर्याप्त मात्रा में धन है, तो वह इसे दो बाल्टी में विभाजित करने का सुझाव देता है: आपके शेष जीवन के लिए आपका परिचालन बजट, और वह बाल्टी जहां आपने '100-वर्ष' योजना को एक साथ रखा है।
5. हो सके तो चुप-चुप ही रहें।
बेशक, गुप्ता स्वीकार करते हैं कि उद्यमी आमतौर पर 'आजीवन' व्यवसाय के मालिक होते हैं जो दोस्तों को धन उधार देने के लिए उत्सुक होते हैं - या, अक्सर नई कंपनियां शुरू करने के लिए। फिर भी, वे कहते हैं कि कुछ समय के लिए अपनी संपत्ति को रडार के नीचे रखना एक अच्छा विचार है।
'इस दिन और उम्र में, लोगों को पता चल जाएगा,' वह मानते हैं। 'लेकिन अगर आप किसी को नहीं बताते हैं, तो आपसे पैसे मांगने वाले कम लोग आएंगे।'
