किसी भी तकनीकी प्रकाशन को पढ़ें, एक व्यवसाय को विकसित करने का एकमात्र तरीका एक राउंड उठाना प्रतीत होता है। लेकिन फिर से सोचें (और शेयर बाजार की अनिश्चितता या एक दौर को बंद करने में लगने वाले समय के कारण नहीं)।
हां, इसके अच्छे कारण हैं कि क्यों कुछ स्टार्टअप्स को अपने व्यवसाय को एक तरफ बढ़ाने के लिए दिन-प्रतिदिन काम करना चाहिए और बाहरी निवेश की तलाश में समय व्यतीत करना चाहिए, जिसमें शामिल हैं: वित्तीय और अन्य परिचालन संसाधनों को प्राप्त करना जिनकी उन्हें आगे बढ़ने की आवश्यकता है; यदि वे राजस्व, संस्थापकों की बचत और क्रेडिट कार्ड पर बढ़ रहे हैं, तो अल्पावधि में उनकी वित्तीय स्थिरता, ध्यान (साथ ही मन की शांति) बढ़ाने के लिए; और एक बड़े बाजार पर कब्जा करने के लिए अपने विकास में तेजी लाने के लिए। हेक, एक ठोस निवेशक प्राप्त करने से उद्यमियों को बहुत बड़ा अहंकार भी मिलेगा और आश्चर्य की बात नहीं है कि कंपनी शुरू करने के लिए बहुत अधिक अहंकार होता है।
हालांकि, किसी स्टार्टअप को फंडिंग करने के लिए निवेशक की तलाश करना हमेशा सही तरीका नहीं होता है (विशेषकर किसी उद्यम के शुरुआती चरणों में)। यूनिकॉर्न स्टार्टअप Medallia उद्यम पूंजी निवेश की मांग करने से पहले इसके संस्थापकों द्वारा 10 साल के लिए बूटस्ट्रैप किया गया था। अन्य कंपनियों, जैसे गोप्रो और ऑनलाइन डेटिंग प्लेटफॉर्म, भरपूर मछली, ने भी सैंड हिल रोड पर पिचडेक के साथ दौड़ने से पहले बूटस्ट्रैपिंग द्वारा भारी सफलता हासिल की है। बूटस्ट्रैपिंग का मतलब है कि संस्थापकों ने बिक्री में तेजी लाई और अपने स्वयं के धन का उपयोग किया - और इस प्रक्रिया में, अपनी कंपनियों को लाभदायक बना दिया - बिना बाहरी फंडिंग के, वित्तीय से परे पुरस्कार प्राप्त करना, जो कि अधिक बार नहीं, बूटस्ट्रैप्ड कंपनियों के लिए अनन्य है।
उद्यमी, अग्निज़्का विल्क बूटस्ट्रैपिंग में एक मजबूत विश्वास है। एग्निज़्का का मानना है कि सही टीम ढूंढना, सामान्य लक्ष्यों को साझा करना - उद्यम पूंजी के सपनों से अधिक - एक सफल कंपनी बनाने का सबसे अच्छा मौका देता है। उसने योजना बनाना शुरू किया डेकोरिला , एक ऑनलाइन इंटीरियर डिज़ाइन प्लेटफ़ॉर्म जो ग्राहकों को एक साधारण Word दस्तावेज़ पर क्यूरेटेड 3D और VR स्पेस बनाने में मदद करता है। वहाँ से अपनी दृष्टि साझा करते हुए, डेकोरिला टीम जगह पर गिर गई। वह अपने तकनीकी सह-संस्थापक से एक मित्र के माध्यम से मिली, जिसने MIT से स्नातक किया था। उसने मैनहट्टन में एक नेटवर्किंग इवेंट में एक इंटीरियर डिजाइनर के साथ क्लिक किया, जो इस विचार से उत्साहित हो गया और तुरंत टीम में शामिल हो गया।
एक बहुत ही विविध कौशल सेट और मजबूत आम विश्वास के साथ न केवल उत्पाद, बल्कि जिस प्रकार की कंपनी का निर्माण कर रहे हैं, अग्निज़्का और उनकी टीम जल्दी से लॉन्च करने में सक्षम है डेकोरिला - और इसे लाभप्रदता में लाएं।
एग्निज़्का और According के अनुसार डेकोरिला टीम, धन उगाहने पर ध्यान केंद्रित करना बंद करने और अपने स्टार्टअप को आक्रामक रूप से बूटस्ट्रैप करने के लिए यहां पांच महान कारण हैं:
निकोल कर्टिस की ऊंचाई और वजन
1. अपनी संस्कृति और मूल्यों को बनाए रखना आसान है
आप संस्कृति या मूल्य नहीं खरीद सकते हैं, और जब आप अपनी कंपनी पर नियंत्रण रखते हैं तो आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि वे चीजें बनाई गई हैं जो वे चाहते हैं कि आप चाहते हैं, टिके रहें। बूटस्ट्रैपर्स अन्य बूटस्ट्रैपर्स को आकर्षित करते हैं और इससे ऐसे लोगों की संस्कृति का निर्माण होता है जो भावुक, धैर्यवान और ऐसे व्यवसाय चलाना पसंद करते हैं जिन पर उन्हें गर्व है। उन्हें किसी और के प्रति जवाबदेही के बिना प्रयोग करने की स्वतंत्रता है।
GoPro, बूटस्ट्रैप्ड होने के लिए प्रसिद्ध कंपनी है (26 वर्ष की आयु में, संस्थापक, निक वुडमैन, अपने माता-पिता के साथ वापस चले गए और कैलिफ़ोर्निया में अपनी VW वैन से बीड और शेल बेल्ट बेचे)। गोप्रो 10 वर्षों में धीरे-धीरे विकसित हुआ, और जैसा कि वुडमैन ने अपनी 'रातोंरात' सफलता पर एक Inc.com साक्षात्कार में उल्लेख किया:
' मुझे लगता है कि एक चुनौती स्पष्ट रूप से है कि आपके पास वे सभी संसाधन नहीं हैं जो आपके पास होंगे यदि आप बाहर गए और निवेश प्राप्त किया। हो सकता है कि आप जितनी जल्दी चाहें उतनी तेजी से नहीं बढ़ सकें, लेकिन एक फायदा यह है कि आपके पास जवाब देने के लिए केवल खुद ही है। आप अपने व्यवसाय और अपने दृष्टिकोण को ठीक वैसे ही स्टाइल कर सकते हैं जैसे आप चाहते हैं। आपके पास बाहरी निवेशकों का दबाव नहीं है कि आप पर ध्यान दिया जाता है कि आप अपने व्यवसाय का निर्माण कैसे कर रहे हैं, इस पर वजन करना चाहते हैं। मुझे लगता है कि यह वास्तव में एक व्यवसाय के लिए अपने शुरुआती चरण में महत्वपूर्ण और फायदेमंद है । '
2. आप नकदी प्रवाह पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर हैं
जब बूटस्ट्रैप्ड उद्यमियों के पास वापस गिरने के लिए निवेशकों के पैसे की झूठी सुरक्षा गद्दी नहीं होती है, तो उन्हें खुद पैसा बनाने को प्राथमिकता देने की आवश्यकता होती है। बूटस्ट्रैपिंग उद्यमियों को प्रदर्शन करने के लिए दबाव डालता है; अगर वे अपने बिक्री लक्ष्य तक नहीं पहुंचते हैं, तो कंपनी का विकास नहीं होगा। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी बार एक उद्यमी को निवेशक के पैसे खर्च करने के लिए कहते हैं जैसे कि यह उनकी अपनी, गाढ़ी कमाई थी, ऐसा शायद ही कभी होता है। बूटस्ट्रैप्ड व्यवसायों को उनके द्वारा लाए गए और बाहर रखे गए प्रत्येक डॉलर की गणना करने के लिए मजबूर किया जाता है, अपने पैसे के पूर्ण नियंत्रण में रहते हुए और अपनी कंपनियों को आर्थिक रूप से स्वस्थ रखते हुए।
मेलोन के बाद कौन सी जातीयता है
एक के अनुसार सीबी इनसाइट्स द्वारा अध्ययन , 29 प्रतिशत स्टार्टअप विफल हो गए क्योंकि उनके पास नकदी की कमी थी, और पोस्ट-मॉर्टम का विश्लेषण करने वाले स्टार्टअप के लिए पैसा कैसे खर्च किया जाए, यह अक्सर एक पहेली थी।
3. आप खुद को जवाबदेह ठहराते हैं
स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप करने से उद्यमी उच्च मूल्यांकन प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय मेट्रिक्स और मील के पत्थर पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं क्योंकि उनके पास केवल खुद को जवाबदेह ठहराना है। जैसा कि एग्निज़्का ने नोट किया है, हालांकि उच्च मूल्यांकन एक स्टार्टअप के लिए सबसे बुरी चीज की तरह नहीं लगता है (यह सब के बाद अहंकार को बढ़ावा देने वाला है), यह एक कंपनी को गंभीर रूप से नुकसान पहुंचा सकता है। शुरुआती निवेश दौर के साथ किए गए खराब खर्च विकल्पों के बाद फंडिंग का डाउन राउंड उद्यमी के लिए अच्छा नहीं होगा।
4. आप लंबे समय के लिए नियंत्रण में हैं
ट्रेसी ई. ब्रेगमैन उम्र
अपने स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप करने वाले उद्यमी अपने स्टार्टअप को अंदर से जानते हैं, और जानते हैं कि वे बाहरी वित्तीय मदद के बिना खुद को बनाए रखने में सक्षम हैं। यह आत्मविश्वास से निर्णय लेने की ओर जाता है (बिल्ली, वे अपनी कंपनी के सर्वोत्तम हितों को किसी से भी बेहतर समझते हैं) जब बाहरी फंडिंग या अन्य संसाधनों (विशेषज्ञता, परिचय, कौशल या अगले सीईओ) की कंपनी की जरूरत होती है।
5. आप भविष्य में धन उगाहने के लिए अपना उत्तोलन बढ़ाते हैं
बूटस्ट्रैप्ड व्यवसाय छोटे से शुरू होते हैं, और लाभदायक बनने के लिए प्रबंधनीय गति से मूल्य उत्पन्न करते हैं। इसलिए, जब कोई कंपनी एक महत्वपूर्ण बिंदु पर पहुंच जाती है कि वित्तीय प्रोत्साहन पाने के लिए निवेशकों से संपर्क करना समझ में आता है, तो निवेश बहुत आकर्षक होता है। इस बात का प्रमाण है कि बाजार की जरूरत है, बिजनेस मॉडल काम करता है और संस्थापक टीम अवसर को आगे ले जाने के लिए सही टीम है।
एग्निज़्का स्पष्ट (और शायद बूटस्ट्रैपिंग का सबसे बड़ा लाभ) बताते हैं, जब एक उद्यमी अपने दम पर बाजार में सफल होता है, तो बाहरी निवेश को ना कहना आसान होता है। 2001 में लॉन्च किया गया, Medallia चुनिंदा वीसी (स्टार्टअप ने 2012 में $ 35 मिलियन सीरीज़ ए को बंद कर दिया) द्वारा पिच किए जाने की गहरी स्थिति में था और किस फर्म के साथ काम करने के लिए चयन करने की अधिक ईर्ष्यापूर्ण क्षमता थी (के अनुसार) क्रंचबेस , सिकोइया उनकी पसंद का बाहरी फंडिंग स्रोत है)। हां, यह सही है - एक स्टार्टअप खुद को ना कहने की स्थिति में रख सकता है। सारा पैसा एक जैसा नहीं होता। बूटस्ट्रैपिंग द्वारा, एक उद्यमी न केवल सही शर्तों का चयन करने के लिए बल्कि सही निवेशकों को सुरक्षित करने के लिए नियंत्रण में रह सकता है।
