नई संचार तकनीक --सहितसामाजिक मीडिया,पहनने योग्य,आभासी वास्तविकता- विज्ञापन उद्योग को उल्टा कर रहा है।
उपभोक्ता व्यवहार तेजी से संचार के इन नए तरीकों की ओर बढ़ रहा है - और विज्ञापन उद्योग इसका अनुसरण कर रहा है। 2017 में, डिजिटल विज्ञापन की उम्मीद हैटीवी से आगे निकलपहली बार विज्ञापन, इस प्रक्रिया में 2 बिलियन डॉलर खींच रहा है - विज्ञापन उद्योग के अपरिवर्तनीय परिवर्तन का एक निश्चित संकेत।
लेकिन जैसे-जैसे तकनीकी नवाचार लगातार विज्ञापन के परिदृश्य को फिर से परिभाषित करता है, कई विज्ञापनदाता इसे बनाए रखने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। आधुनिक विज्ञापनदाताओं को विज्ञापन उद्योग में तकनीकी परिवर्तन की इस विशाल लहर की सवारी करने के चुनौतीपूर्ण कार्य का सामना करना पड़ता है, बिना इसके डूबने के।
पारंपरिक मीडिया रणनीतियाँ जो ढीले ब्रांडिंग बजट और केवल कुछ विश्वसनीय चैनलों के आसपास बनाई गई थीं, अब व्यवहार्य नहीं हैं। इस अज्ञात इलाके के लिए रोडमैप के बिना विज्ञापनदाता जल्दी से गलत डेटा के जंगलों में खो रहे हैं जो वे समझ नहीं सकते हैं या भ्रामक तकनीक की अंधेरी गुफाएं हैं जो सुरंग के अंत में कोई प्रकाश नहीं देती हैं।
इसे ध्यान में रखते हुए, मैंने तीन सबसे महत्वपूर्ण प्रवृत्तियों की एक सूची तैयार की है जो विज्ञापन के भविष्य को आकार दे रही हैं -- और आगे भी करती रहेंगी -- और उनका लाभ उठाने के बारे में कुछ युक्तियां शामिल की हैं।
रुझान 1: विज्ञापन अधिक गतिशील और वैयक्तिकृत होते जा रहे हैं
इसका क्या मतलब है?
आधुनिक में'ध्यान अर्थव्यवस्थाजहां उपभोक्ता का ध्यान पहले से कहीं अधिक उपकरणों, अनुप्रयोगों और प्रारूपों में विभाजित है, केवल आकर्षक और प्रासंगिक विज्ञापन ही उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करेंगे। विज्ञापनदाता ऐसी सामग्री बना रहे हैं जो उनके लक्षित दर्शकों को इस तरह से आकर्षित करती है कि उनका ध्यान आकर्षित करने की सबसे अधिक संभावना है - सोशल मीडिया फीड्स में इन-फीड वीडियो, वर्चुअल रियलिटी हेडसेट्स में गेम में इंटरैक्टिव बैनर और लोकप्रिय ऐप ब्राउज़ करने वाले नेटिव प्लेसमेंट। इन सभी प्रारूपों में,व्यवहार रूपरेखा प्रौद्योगिकीविज्ञापनदाताओं को उनके ब्राउज़िंग इतिहास, स्थान, दिन के समय और जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल के आधार पर अपने दर्शकों के लिए इन संदेशों को वैयक्तिकृत करने की अनुमति देता है।
आप इसके बारे में क्या कर सकते हैं?
सबसे पहले, विशेष रूप से उस प्रारूप के लिए डिज़ाइन की गई सामग्री बनाएं जो आपके दर्शकों के ब्राउज़िंग व्यवहार के साथ संरेखित हो -- इससे यह सुनिश्चित होगा कि आपके विज्ञापन आकर्षक हैं। ऐसी इन्वेंट्री चुनें जो इंटरैक्टिव हो और समृद्ध डेटा एकत्र करती हो। ऐसे सिस्टम लगाएं जो आपकी ऑडियंस को प्रोफाइल करें और आपकी सामग्री को उनकी रुचियों और व्यवहारों से मेल खाते हों -- इससे यह सुनिश्चित होगा कि आपके विज्ञापन प्रासंगिक हैं।
माइकल पिट जेमी बोचर्ट वेडिंग
रुझान 2: विज्ञापन चैनल स्वचालित रूप से एकीकृत होते जा रहे हैं
इसका क्या मतलब है? सेवा मेरे
उपभोक्ता अपना ध्यान उपकरणों में बांटते हैं, उनका व्यवहार अधिक जटिल हो जाता है। विज्ञापनदाता विकसित हो रहे हैंएकीकृत रणनीतियाँजो उपभोक्ताओं को डेस्कटॉप पर काम के दौरान अपने ईमेल की जांच करने, कनेक्टेड टीवी पर घर पर फिल्में देखने, टैबलेट पर अपने आवागमन के दौरान गेम खेलने और एक संगीत कार्यक्रम में अपने फोन पर सामाजिक रूप से पोस्ट करने के दौरान विज्ञापन क्रम प्रदान करते हैं। रीयल-टाइम ऑडियंस ऑप्टिमाइज़ेशन विज्ञापनदाताओं के लिए वांछित व्यवहार को सुविधाजनक बनाने वाले समय पर विज्ञापन देने के लिए उपभोक्ताओं की पहचान करना और उन्हें लक्षित करना संभव बनाता है।
आप इसके बारे में क्या कर सकते हैं? जितना हो सके अपनी विज्ञापन प्रक्रिया को स्वचालित करें -- अपने विज्ञापन मिश्रण को कॉन्फ़िगर करें ताकि अधिक से अधिक चैनल वास्तविक समय में एक दूसरे के साथ प्रोग्रामेटिक रूप से संवाद कर सकें। यह आपके चैनलों को एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने से रोकता है और आपके विज्ञापन प्लेसमेंट की दक्षता को अनुकूलित करता है -- और आपके लिए कम काम करता है। ऐसे विज्ञापन भागीदार चुनें जो एक दूसरे के साथ एकीकृत होने के इच्छुक हों।
रुझान 3: पारदर्शी एट्रिब्यूशन सभी विज्ञापन व्यय को कठिन डेटा से जोड़ रहा है
इसका क्या मतलब है?
एक 'ब्रांडिंग' बजट की अवधारणा - जिसका प्रदर्शन निर्धारित नहीं किया जा सकता है - अप्रचलित है और सभी विज्ञापन चैनलों के पक्ष में जल्दी से त्याग दिया जा रहा हैप्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया मेट्रिक्स. विज्ञापन में नई डेटा स्ट्रीम और एट्रिब्यूशन मॉडल विज्ञापनदाताओं के लिए अपने ग्राहकों के संपूर्ण रूपांतरण प्रवाह को समझना संभव बना रहे हैं। ये तेजी से जटिल मॉडल उपभोक्ता यात्रा के दौरान प्रत्येक विज्ञापन टचपॉइंट को आनुपातिक श्रेय देते हैं जो प्रत्येक चैनल के सापेक्ष प्रदर्शन को दर्शाता है।
आप इसके बारे में क्या कर सकते हैं?
प्रत्येक डॉलर कहां जा रहा है, इस पर नज़र रखते हुए अपने विज्ञापन बजट को प्रदर्शन की ओर फिर से लगाएं। अपने मार्केटिंग फ़नल की समग्र समझ विकसित करें जो 'ब्रांडिंग ब्लैक होल' को समाप्त करता है और आपके निचले स्तर के लिए प्रत्येक चैनल के योगदान के लिए जिम्मेदार है। सभी विज्ञापन भागीदारों से पारदर्शी प्रदर्शन रिपोर्ट की मांग करें और इस जानकारी का उपयोग एक समग्र एट्रिब्यूशन मॉडल विकसित करने के लिए करें जो आपके सभी चैनलों तक फैले।
आख़िरी शब्द
विज्ञापन उद्योग निश्चित हैऔर भी बदलोअगले दस वर्षों में की तुलना मेंअंतिम दस. विज्ञापन में इन तीन स्थायी प्रवृत्तियों के बारे में जागरूकता आपको पूरी तरह से डेटा एकत्र करते हुए लक्षित उपभोक्ताओं को प्रासंगिक विज्ञापन वितरित करने में सक्षम बनाएगी - चाहे जो भी रोमांचक नई विज्ञापन तकनीक उपलब्ध हो।
स्टेला मैक्सवेल जन्म तिथि
में विकास के शीर्ष पर रहेंविज्ञापन प्रौद्योगिकी- लेकिन अधिक प्रतिबद्ध न हों। अपने विज्ञापन मिश्रण के किसी भी नए व्यक्तिगत घटक पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करने से बचें। कोई नई वस्तु-सूची कितनी भी आकर्षक क्यों न दिखे या एक नई एट्रिब्यूशन रिपोर्ट कितनी अच्छी तरह दिखाई दे, प्रौद्योगिकी में प्रत्येक नया सुधार केवल एक अवयभूत भाग आपकी समग्र विज्ञापन रणनीति का। याद रखें... खुले दिमाग रखें। जैसे-जैसे विज्ञापन तकनीक का विकास जारी है, अपने आप से पूछें कि क्या यह वर्णित इन तीन स्थायी प्रवृत्तियों में से किसी एक में फिट बैठता है। यदि ऐसा होता है, और यह आपकी रणनीति के साथ संरेखित होता है - इसे एक शॉट दें। इस डेटा-संचालित भविष्य में सबसे सफल विज्ञापनदाता वे होंगे जो नए चैनलों, प्रणालियों और प्रक्रियाओं पर जोखिम उठाने को तैयार हैं।
