'ऐज़ सीन ऑन टीवी' इंडस्ट्री पहले से कहीं ज्यादा बड़ी है। आविष्कारक, यहां बताया गया है कि कैसे जीतें

यदि आप डायरेक्ट-रिस्पॉन्स टेलीविज़न (DRTV) उद्योग में अपने विचार को लाइसेंस देना चाहते हैं, तो आपको अतिरिक्त मील जाना बेहतर था! यह एक अनूठा उद्योग है। अधिकांश उत्पादों का जीवनकाल अविश्वसनीय रूप से छोटा होता है, लेकिन बड़े धन की भी संभावना होती है, जो बहुत सारे आविष्कारकों को आकर्षित करता है। वास्तव में, DRTV विज्ञापन प्रत्येक वर्ष बिक्री में लगभग 0 बिलियन उत्पन्न करते हैं।

'कोई भी विज्ञापन जो उपभोक्ताओं को आकर्षित करता है और उनसे क्लिक, कॉल या खरीद के रूप में किसी ब्रांड को सीधे प्रतिक्रिया देने के लिए कहता है, जिसमें मेलर्स, होर्डिंग, सामाजिक और प्रदर्शन विज्ञापन, ईमेल, टेक्स्ट या कॉल शामिल हैं, लेकिन इन्हीं तक सीमित नहीं हैं, उन्हें उत्तरदायी या कॉल के रूप में जाना जाता है। जवाबदेह विज्ञापन। जब टीवी माध्यम होता है, तो इसे डायरेक्ट रिस्पांस टीवी विज्ञापन या DRTV के रूप में जाना जाता है, 'बिल कोगर बताते हैं प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया टीवी मार्केटिंग आज भी प्रभावी क्यों है, इस बारे में उनका लेख .

इन दिनों, संभावित उपभोक्ताओं को सटीक रूप से लक्षित करने के लिए DRTV कंपनियां भी सोशल मीडिया का भरपूर उपयोग करती हैं।

आप इन उत्पादों को जानते हैं। हम सब करते हैं! मैं कुछ स्मैश हिट नाम देने के लिए शामवॉ, स्नूगी, स्लैप चॉप, जॉर्ज फोरमैन ग्रिल के बारे में बात कर रहा हूं।

आज, छह सेकंड के प्री-रोल वीडियो एक मानक हैं। हाँ, सिर्फ छह सेकंड। यह उन दिनों से बहुत दूर है जब टेलीविजन पर केवल देर रात तक लंबे इन्फॉमर्शियल खेले जाते थे।

इस उद्योग में, चीजें तेजी से बदलती हैं, इसलिए वर्तमान रहना इतना महत्वपूर्ण है।

हाल ही में, मुझे ट्रिश डाउलिंग का साक्षात्कार करने का सौभाग्य मिला - मर्चेंडाइजिंग के वरिष्ठ उपाध्यक्ष ऑलस्टार इनोवेशन , इस क्षेत्र में लंबे समय से अग्रणी रहे -- वर्तमान रुझानों और सर्वोत्तम प्रथाओं के बारे में। 2012 में ऑलस्टार में शामिल होने से पहले, डॉउलिंग खुदरा और कैटलॉग के लिए एक खरीदार थी। उनका अनुमान है कि उन्होंने दुनिया भर में हजारों व्यापार शो में भाग लिया है। दूसरे शब्दों में, वह उत्पाद जानती है!

अपनी पेंसिलें तेज करें। यहां 2019 में DRTV पर जीतने का तरीका बताया गया है।

1. मौजूदा उत्पादों में साधारण सुधार करने की मेरी रणनीति इस उद्योग के लिए उपयुक्त नहीं है। सीधे शब्दों में कहें, यह काम नहीं करेगा। DRTV कंपनियाँ वास्तव में कुछ नया और अनोखा खोज रही हैं - कुछ ऐसा जो उपभोक्ताओं को उनके ट्रैक पर रोक दे।

तो, क्या आपका उत्पाद वास्तव में नया है? जानने का एकमात्र तरीका बाजार का गहन अध्ययन करना है।

'जब हम अपनी कंपनी के मालिकों के लिए बाजार में लाने के लिए एक संभावित उत्पाद पेश करते हैं, तो हम बस अंदर नहीं जाते हैं और कहते हैं, 'यहाँ एक वस्तु है।' हम आंकड़ों के साथ चलते हैं, वॉल-मार्ट में क्या है जो इसके खिलाफ प्रतिस्पर्धा करेगा, बेड, बाथ और बियॉन्ड में क्या है जो इसके खिलाफ प्रतिस्पर्धा करेगा, अमेज़ॅन पर भी क्या है। अपना होमवर्क करने का मतलब है कि यह जानना कि आपके आइटम की तरह और क्या है और जो आपके आइटम को अलग बनाता है, 'डॉउलिंग ने समझाया।

इस क्षेत्र में कंपनियों के साथ अपने आप को अलग करने और फलदायी संबंधों को विकसित करने का एक स्पष्ट तरीका यह है कि वे इंटरनेट का उपयोग करके उन विचारों को प्रस्तुत न करें जिन्हें वे तुरंत पा सकते हैं। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप उनका समय बर्बाद कर रहे होते हैं... और अपना। वे आपको एक शौकिया आविष्कारक के रूप में वर्गीकृत करेंगे और आपको आगे बढ़ने वाले के रूप में मानेंगे।

2. दूसरे शब्दों में, आपका उत्पाद नया होना चाहिए और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि 'वाह!' कारक। कुछ इतना आकर्षक, इतना अनूठा, एक उपभोक्ता इसे वहीं और वहीं खरीदने के लिए प्रेरित होगा। इस कारक के महत्व को अतिरंजित नहीं किया जा सकता है।

डॉउलिंग ने इसे इस तरह से रखा: 'मुझसे हर समय पूछा जाता है, 'अच्छा, आप किस श्रेणी की तलाश कर रहे हैं?' में हम हैं सब श्रेणियाँ। यह एक श्रेणी के बारे में नहीं है। यह उस भावना और प्रभाव के बारे में है जो उत्पाद जनता पर बनाता है।'

3. आपके पास बिल्कुल एक प्रोटोटाइप होना चाहिए। अकेले एक बेचने वाली शीट इसे नहीं काटेगी। क्योंकि ऑलस्टार अपने स्वयं के उत्पाद विकास का इतना कम काम करता है, इसलिए अवधारणा का प्रमाण देखना आवश्यक है। डॉउलिंग ने मुझे पॉइंटब्लैंक बताया कि वे एक ड्राइंग से हटकर काम नहीं कर सकते।

4. पेटेंट महत्वपूर्ण नहीं हैं। सभी विचारों को पेटेंट द्वारा संरक्षित नहीं किया जा सकता है। जो लोग बौद्धिक संपदा के बारे में चिंतित हैं, उनके लिए यह जान लें कि यह उद्योग परवाह नहीं करता है। ऑलस्टार को मूल्यांकन के लिए उत्पाद प्रस्तुत करने के लिए पेटेंट की आवश्यकता नहीं है।

हालाँकि, यदि आपके पास एक पेटेंट है या आपने एक अनंतिम पेटेंट आवेदन दायर किया है, तो इसका मूल्य है। ऑलस्टार एक आविष्कारक को पेटेंट प्राप्त करने में मदद करेगा यदि स्थिति इसे वारंट करती है।

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5. डिजिटल मार्केटिंग ने नए अवसर पैदा किए हैं। अतीत में, क्योंकि विज्ञापन टेलीविजन पर चलाए जाते थे, DRTV उत्पादों को सबसे बड़े संभावित दर्शकों के अनुरूप बनाया गया था। वह बदल गया है। सोशल मीडिया विज्ञापन के उपयोग के माध्यम से, डीआरटीवी कंपनियां कुछ विशेष प्रकार के उपभोक्ताओं (जैसे, कहते हैं, बिल्ली प्रेमी) को विशेष रूप से लक्षित कर सकती हैं। संक्षेप में, DRTV कंपनियां पहले की तुलना में उत्पादों और मूल्य बिंदुओं की एक विस्तृत श्रृंखला की तलाश कर रही हैं - सभी तरह से $ 59.95 से लेकर $ 19.95 तक।

6. अपने उत्पाद प्रदर्शन वीडियो को इतना अच्छा बनाएं, यह वही है जो वे भविष्य के परीक्षणों में उपयोग करते हैं। आपको बस एक मिनट का वीडियो चाहिए। इस तरह, आपके आविष्कार को आगे बढ़ते हुए प्रस्तुत करने के तरीके पर आपका सबसे अधिक नियंत्रण संभव है।

7. विनिर्माण लागत की समझ विकसित करना। उत्पादों को विकसित करते समय यह हमेशा मददगार होता है। अंगूठे का एक आसान नियम 5 से 1 विनिर्माण अनुपात है। यदि आपके पास एक उत्पाद है जिसके निर्माण के लिए पांच डॉलर का खर्च आता है, तो आपके उत्पाद को $ 25 के लिए खुदरा होना चाहिए।

यह आपके उत्पाद को अधिक डिज़ाइन न करने का एक प्रेरक कारण है। कृपया, कोई घंटी और सीटी नहीं।

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8. और अगर आप वास्तव में 2019 में DRTV में जीतना चाहते हैं? अपना उत्पाद सुनिश्चित करें वास्तव में अच्छा काम करता है . अधिक वादा मत करो। यदि आपका उत्पाद अपेक्षाओं को पूरा करने में विफल रहता है, तो कोई भी फिर से ऑर्डर नहीं करेगा।

अंत में, कृपया धैर्य रखना याद रखें। यहां तक ​​कि इस तेज गति से चलने वाले उद्योग में, किसी उत्पाद को खुदरा बिक्री के लिए प्रस्तुत करने में औसतन एक वर्ष का समय लगता है। इसलिए फोन का इंतजार न करें। आविष्कार करते रहो!