कुछ उत्पादों है शेक वेट के रूप में हाल ही में एक छप के रूप में बहुत कुछ बनाया, एक डंबेल जैसा उत्पाद जो एक साल पहले शुरू हुआ था। शेक वेट के प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया टीवी विज्ञापन के संस्करणों ने YouTube पर 3.6 मिलियन से अधिक बार देखा गया है। मुखबिर ने एक पैरोडी को भी प्रेरित किया है शनीवारी रात्री लाईव और टीवी टॉक शो में दर्जनों उपस्थिति दर्ज की जिनमें शामिल हैं विरुद्ध . ('यह वास्तविक है,' मेजबान ने अपने दर्शकों से कहा। 'मुझे दोष मत दो।') सभी अप्रत्याशित ध्यान ने यूनिट बिक्री में $ 19.95 उत्पाद के पीछे कंपनी फिटनेसआईक्यू को दो मिलियन से अधिक तक पहुंचाने में मदद की है। पुरुषों के लिए शेक वेट के साथ हाल ही में लॉन्च की गई उत्पाद श्रृंखला, इंक . फिटनेसआईक्यू के सीईओ और शेक वेट के आविष्कारक, जोहान वेरहीम के साथ उत्पाद बनाने और उसके मुस्कुराने योग्य विज्ञापनों के लिए उनकी प्रेरणा के बारे में पता चला।
तो आप शेक वेट के साथ कैसे आए?
अभ्यास में इस तरह की जड़ता का उपयोग करने का मूल सिद्धांत पहली बार '90 के दशक में भारित प्रतिरोध बनाने के लिए किया गया था, और मुझे लगा कि वहां और अधिक संभावनाएं थीं। एक उत्पाद था जो एक तरह का धनुष था जिसे आपने हिलाया था, लेकिन यह व्यायाम वास्तव में लोगों के लिए अपरिचित था, इसलिए यह अच्छा नहीं हुआ। लोगों को इसे समझने के लिए, मुझे लगा कि आपको गतिशील जड़ता के इस विचार को डंबल में एकीकृत करना होगा। इसलिए, मैंने ताइवान में अपने डिजाइन समूह के साथ शेक वेट विकसित किया, और इसका पेटेंट कराया और प्रोटोटाइप बनाया, और फिर यह लगभग एक साल तक बैठा रहा। विडंबना यह है कि हमें यकीन नहीं था कि आप टीवी पर डंबल बेच सकते हैं। फिर, मैंने मिशेल ओबामा की बाहों के बारे में एक लेख पढ़ा, और कैसे अधिक महिलाएं अपने हाथों को दिखाने के लिए नंगे हाथों का अधिकार चाहती थीं। और मैंने सोचा कि अचानक शेक वेट के साथ बाहर आने का यह सही समय है।
आपको क्यों लगता है कि इस विशेष उत्पाद ने उड़ान भरी?
तुम्हें पता है, शेक वेट के शुरू होने के कई अच्छे व्यावसायिक कारण हैं। यह एक अच्छा उत्पाद है जो वास्तविक आवश्यकता को पूरा करता है, और इसके पीछे विज्ञान है। वहाँ पहले से ही एक और बढ़िया उत्पाद नहीं है जो विशेष रूप से महिलाओं के बाइसेप्स का काम करता है। महिलाओं को भारी जिम उपकरण पसंद नहीं हैं जो पुरुषों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं - बाजार पर अधिकांश वज़न उत्पाद भारोत्तोलन के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। मेरा मतलब है, जब आप इसे देखते हैं, तो हम अभी भी उसी डम्बल का उपयोग कर रहे हैं जैसा कि रोमन युग में था।
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शेक वेट के काम करने के अनोखे तरीके के कारण, आप इसे अपनी कॉफी टेबल पर छोड़ सकते हैं, बस कुछ मिनट इधर-उधर करें, और परिणाम देखें।
बेशक, शेक वेट की प्रतिक्रिया सख्ती से इस बारे में नहीं थी कि यह एक अच्छा अपर-आर्म वर्कआउट क्या हो सकता है। उत्पाद की वायरल लोकप्रियता कैसे आई?
हम एक सप्ताह के अंत में एक बहुत ही शांत परीक्षण कर रहे थे, विज्ञापनों पर $ 10,000 से $ 20,000 खर्च कर रहे थे और इसे फोकस समूह के रूप में मानते थे। हमने इसे शेक वेट के साथ किया, और इसने अपने टेस्ट वीकेंड पर ठीक किया। सोमवार को, हम अंदर आए और कहा, 'ठीक है, लेकिन कुछ खास नहीं।'
सोमवार दोपहर तक, हमारी वेब होस्टिंग यह कह रही थी कि अत्यधिक ट्रैफ़िक के कारण सर्वर क्रैश हो रहे हैं। हम चौंक गए - यह वायरल हो रहा था। मंगलवार तक, यह चालू था जिमी किममेल , और फिर दृश्य . शुक्रवार तक, हमारे पास वीडियो पर लाखों हिट थे, और लोग इसका मजाक उड़ा रहे थे। फिर विरुद्ध इसे उठाया, और इसे कई अलग-अलग कार्यक्रमों में दिखाया। मेरा मतलब है, यह आश्चर्यजनक था, क्योंकि भले ही यह हंसी के साथ आता है, उन तीन मिनटों के एयर-टाइम के लिए उत्पाद प्लेसमेंट को खरीदने के लिए हमें लाखों खर्च होंगे।
आप इन परिणामों को डिज़ाइन नहीं कर सकते। वे आपको आश्चर्यचकित करते हैं।
आप कितना मानते हैं कि वायरल अपील ने बिक्री में योगदान दिया? मेरा मतलब है, क्या लोग शेक वेट इसलिए खरीद रहे हैं क्योंकि वे टोंड आर्म्स चाहते हैं या क्योंकि यह मज़ेदार है?
इस उत्पाद में निश्चित रूप से एक विभाजित व्यक्तित्व है। वैज्ञानिक रूप से, यह एक अच्छा उत्पाद है जो परिणाम बनाता है। हमारे पास सैन डिएगो राज्य में और नासा के लिए काम करने वाली एक निजी कंपनी द्वारा दो अलग-अलग अध्ययन किए गए थे। शोध से पता चलता है कि जब आप 2.5-पाउंड शेक वेट का उपयोग करते हैं, तो यह 12-पाउंड के डम्बल का उपयोग करने जितनी ऊर्जा जलता है।
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इसलिए हमारे पास काम करने वाले उत्पाद पर अविश्वसनीय सबूत थे, लेकिन यह उत्तेजक भी लग रहा था। यह सिर्फ सेक्स ही नहीं बिकता है, बल्कि अन्य चीजों में से एक है जो प्रत्यक्ष बिक्री में बहुत महत्वपूर्ण है, इन्फोमेर्शियल में, यह है कि कोई उत्पाद किसी को रोकने और उसे देखने के लिए काफी अलग दिखता है। और वह आंदोलन जो आप एक शेक वेट के साथ करते हैं, ठीक है, यह दिखता है भिन्न हो .
इसे लगाने का यह एक तरीका है। ज़रूर, infomercials थोड़ा भाप से भरा हो सकता है - पावर राइडर, और सुज़ैन सोमरस और जांघ मास्टर के बारे में सोचें - लेकिन क्या यह अलग नहीं है?
मुझे लगता है कि सेक्सी बॉडी बहुत सारी चीजें बेच रही हैं-कपड़े, पत्रिकाएं, फिटनेस उपकरण-हर समय। बहुत से 30 मिनट के इन्फोमेशियल हैं जो लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए सेक्स और अच्छे दिखने वाले शरीर का उपयोग करते हैं। हमें शायद सबसे ज्यादा ध्यान मिला क्योंकि हमारा उत्पाद मजाकिया था। और जब हम शो बना रहे थे, तो सेट पर कुछ चुटकुले चल रहे थे कि अगर आप इसे एक निश्चित तरीके से करते हैं तो यह कैसा दिखता है। लेकिन वह हमारा मास्टर प्लान नहीं था और हमें पीआर पर बहुत पैसा खर्च करना पड़ा ताकि लोगों को पता चले कि यह वास्तव में काम करता है।
पुरुषों के लिए शेक वेट के बारे में क्या - क्या वह मार्केटिंग के लिए तैयार करने के लिए एक पेचीदा वीडियो था?
ठीक है, पुरुषों के लिए वहाँ यौन सहज ज्ञान के लिए कोई जगह नहीं है, क्योंकि यह इतनी गहन कसरत है। हमने इसे नेवी सील्स और आर्मी रेंजर्स के साथ किया, और देखा कि क्या वे इसे तीन मिनट के लिए कर सकते हैं। वे नहीं कर सके।
लेकिन महिलाओं के इन्फोमेरिकल में, वहाँ है अंतर्ज्ञान के लिए कमरा?
महिलाओं के लिए हल्का उपकरण टोनिंग के लिए है, जब पुरुषों के लिए वास्तव में कठिन कसरत है। हमने कभी भी यह नहीं सोचा था कि महिलाओं के डिवाइस विज्ञापन में सहज ज्ञान युक्त हो। हमारे यहां उद्योग के लोगों का एक समूह था, और सेट पर बहुत सारी महिलाएं थीं, और उन्होंने कई टिप्पणियां नहीं कीं। लेकिन यह निर्भर करता है कि आप इसे कैसे हिलाते हैं। यदि आप इसे हमारे द्वारा निर्धारित तीन अभ्यासों के आधार पर करते हैं, तो यह उतना विचारोत्तेजक नहीं है। हालांकि, कुछ महिलाएं कहती हैं, ओह, अगर आप इसे इस तरह से हिलाते हैं तो ऐसा लगता है ... ठीक है।
infomercial से परे, आप शेक वेट को और कैसे बेच रहे हैं?
हमारी बिक्री मुख्य रूप से infomercial या सीधे वेबसाइट पर जाने वाले उपभोक्ताओं से होती है। लेकिन शेक वेट वॉलमार्ट, वालग्रीन्स और बेड बाथ और बियॉन्ड में नंबर 1 फिटनेस उत्पाद है। हम अंतरराष्ट्रीय भी गए हैं। शेक वेट को यू.एस. में लॉन्च होने के एक महीने बाद ही यूके में लॉन्च किया गया। ऑनलाइन वायरल होने से हमें उत्पाद के बारे में वैश्विक जागरूकता पैदा करने में मदद मिली। हम शुरू से ही वेब पर ट्रैफ़िक को ट्रैक कर सकते थे, और इसका वेब पर मूल रूप से दुनिया में हर जगह पालन किया जा रहा था, इसलिए हमने तुरंत अंतरराष्ट्रीय ट्रेडमार्क और यूआरएल के लिए विदेशी देशों में दायर किया, ताकि हम विस्तार कर सकें। और यह जन्म-में-यू.एस. बेचने का तरीका अभी भी अमेरिकी सपने का हिस्सा है जिसे यूरोपीय पसंद करते हैं।
आप कहते हैं कि आपको मज़ा आया विरुद्ध उत्पाद दिखावे, लेकिन क्या होगा जब शनीवारी रात्री लाईव क्या आपके शेक वेट विज्ञापन की अपने आप में एक उत्पाद के रूप में बेचे जाने की क्षमता का एक infomercial धोखा था?
मुझे लगता है कि यह प्रफुल्लित करने वाला था। मुझे लगता है कि यह अच्छी तरह से किया गया था, और मुझे खुद को $ 19.95 के लिए वाणिज्यिक बेचना अच्छा लगेगा। मुझे नहीं लगता कि इससे हमें थोड़ा नुकसान हुआ है।
आगे क्या होगा? क्या इस सफलता की नकल करने का कोई तरीका है?
हमारे उद्योग, इन्फोमेरिकल्स के बारे में दिलचस्प बात यह है कि जब कुछ होता है, तो यह वास्तव में उद्योग में प्रमुख ब्रांड बन जाता है। जॉर्ज फोरमैन ग्रिल के बारे में सोचें। या Proactiv, जो निश्चित रूप से पूरे बाजार में प्रमुख मुँहासे समाधान है।
प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया व्यवसाय में जो काम करता है वह कहानी है - उत्पाद को समाप्त करने से पहले हमें यह जानना होगा कि उत्पाद के साथ कहानी क्या है। लोगों को रुकने और देखने के लिए यह काफी अलग होना चाहिए। हम यूं ही नहीं कह सकते, यहाँ एक और डीवीडी प्लेयर है। हम पूछते हैं: लोगों को कार्रवाई करने के लिए क्या प्रेरित करेगा। इसे बहुत ही नवीन के रूप में देखने के लिए आपको लोगों के एक महत्वपूर्ण समूह की भी आवश्यकता है। फिटनेस में, जो बिकता है वह घर पर व्यायाम है, और वे चीज़ को देखते हैं और आश्चर्य करते हैं, क्या मैं वास्तव में? कर उस? हमारे काम का एक हिस्सा उन्हें व्यायाम करने के लिए प्रेरित करना है।
जनसंपर्क अच्छा रहा है। मैं इसे फिर से करना पसंद करूंगा। लेकिन जब इसका कुछ हिस्सा योजनाबद्ध होता है, तो कुछ ऐसा होता है जिसकी आप नकल नहीं कर सकते। आप कुछ ऐसा बना सकते हैं जो बहुत विचारोत्तेजक हो, लेकिन वह उत्पाद के रूप में काम नहीं करता। और अगर आप कुछ ऐसा नहीं बना सकते जो वास्तव में उपयोगी हो, तो यह केवल सुझाव पर नहीं बिकेगा, या एक अच्छा उत्पाद नहीं होगा।
कैरल बर्नेट नेट वर्थ 2018
संपादक का नोट: यह नहीं है वर्हीम की पहली कंपनी। उनका अंतिम व्यवसाय, एप्लिकेशन टेक्नोलॉजीज, में प्रोफाइल किया गया था इंक . स्टार्ट-अप डायरी में , एक श्रृंखला जिसने स्टार्ट-अप प्रक्रिया के माध्यम से मुट्ठी भर उद्यमियों को ट्रैक किया। Verheem ने 18 महीनों के बाद प्रौद्योगिकी-लाइसेंसिंग फर्म को लगभग मिलियन में बेच दिया।
