अपनी किताब में, कोटलेर के अनुसार पॉल कोटलर ने इस विषय को इस प्रकार परिभाषित किया: 'मल्टीलेवल मार्केटिंग (जिसे नेटवर्क मार्केटिंग भी कहा जाता है), उन प्रणालियों का वर्णन करता है जिसमें कंपनियां उत्पादों के एक सेट को डोर टू डोर या ऑफिस टू ऑफिस बेचने के लिए व्यक्तियों के साथ अनुबंध करती हैं। इसे बहुस्तरीय कहा जाता है क्योंकि एक ठेकेदार दूसरों को भी काम करने के लिए आमंत्रित कर सकता है और उनके प्रदर्शन पर पैसा कमा सकता है।' इस प्रकार बिक्री प्रतिनिधि को बिक्री बल बढ़ाने और अपने रंगरूटों की बिक्री पर अतिरिक्त कमीशन अर्जित करने के लिए प्रोत्साहन मिलता है।
बहुस्तरीय विपणन (एमएलएम), कड़ाई से बोल रहा है, विपणन बिल्कुल नहीं बल्कि विशेष विशेषताओं के साथ प्रत्यक्ष बिक्री का एक रूप है, जिसमें से भर्ती मौलिक है। किसी उत्पाद को बेचने के लिए कंपनी द्वारा भर्ती किया गया व्यक्ति, कमीशन कमाता है; यदि वह व्यक्ति दूसरों को भर्ती करता है, तो इस दूसरी परत को व्यक्ति की 'डाउनलाइन' कहा जाता है। व्यक्ति डाउनलाइन में लोगों की बिक्री में कटौती करता है, जिसे 'ओवरराइड' कहा जाता है। लेकिन दूसरे स्तर के लोग हो सकते हैं भी दूसरों को भर्ती करें और उनका निर्माण करें अपना 'डाउनलाइन्स।' श्रृंखला में पहले व्यक्ति को हर स्तर से एक 'ओवरराइड' मिलता है, चाहे कितने ही हों, हालांकि हमेशा कम दूर स्रोत को हटा दिया जाता है। अक्सर भर्तियां कर रहे हैं उत्पाद की प्रारंभिक 'प्रारंभिक सूची' खरीदने के लिए आवश्यक है। कई मामलों में एमएलएम कंपनी इस इन्वेंट्री को दोबारा नहीं खरीदेगी या बहुत कम कीमत पर ऐसा करेगी। इन विशेषताओं के कारण एमएलएम को पिरामिड योजनाओं से जोड़ा गया है; और कुछ तकनीकी रूप से कर रहे हैं ऐसी योजनाएं। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि प्रतिष्ठित प्रत्यक्ष विपणन कंपनियाँ और वे संघ जिनसे वे संबंधित हैं, लगातार क्षेत्र में पुलिस व्यवस्था करने और स्पष्ट और स्पष्ट नियम स्थापित करने के उद्देश्य से कानून की वकालत करने में लगे हुए हैं। 'नेटवर्क मार्केटिंग' शब्द का आंशिक रूप से उपयोग किया जाता है क्योंकि 'मल्टी-लेवल' मार्केटिंग की एक अस्पष्ट प्रतिष्ठा है।
एंड्रयू शेरमेन ने रिपोर्ट किया है (अपनी पुस्तक में फ्रैंचाइज़िंग और लाइसेंसिंग ) कि छह राज्य स्पष्ट रूप से एमएलएम को विनियमित करते हैं: जॉर्जिया, मैरीलैंड, न्यूयॉर्क, न्यू मैक्सिको, व्योमिंग और लुइसियाना। तो प्यूर्टो रिको करता है। एमएलएम को विनियमित करने वाले कानून आम तौर पर 1) की आवश्यकता होती है कि एमएलएम कंपनियां अपने एजेंटों को अपने समझौतों को रद्द करने और मूल हस्तांतरण मूल्य के 90 प्रतिशत से कम पर इन्वेंट्री पुनर्खरीद करने के लिए सहमत होने के लिए स्पष्ट रूप से अनुमति दें; 2) ऐसे प्रलोभनों को प्रतिबंधित करें जिनके तहत एजेंट को बताया जाता है कि वह एक विशिष्ट राशि अर्जित करेगा; 3) न्यूनतम इन्वेंट्री की खरीद पर रोक लगाना; और 4) उन कार्यों को प्रतिबंधित करें जिनके तहत एजेंटों को केवल दूसरों की भर्ती के लिए भुगतान किया जाता है। एमएलएम विनियमन के बिना कई राज्यों में पिरामिड योजनाओं को प्रतिबंधित करने वाले कानून हैं, जिसके तहत वे उन एमएलएम कंपनियों को पुलिस का प्रयास करते हैं जो लाइन से आगे निकल जाती हैं।
कड़ाई से कार्यात्मक अर्थ में, एमएलएम परिचितों के प्राकृतिक नेटवर्क का फायदा उठाने का एक तरीका है, प्रतिभागियों (मुख्य रूप से महिलाएं), पहले अपने सर्कल में दूसरों को बेचने/भर्ती करने के साथ; ये बाद वाले, बदले में, वही करते हैं, और इसलिए (एमएलएम कंपनी की उम्मीद में) अनन्त तक .. इन नेटवर्कों में भाग लेने वाले कई व्यक्ति पार्ट टाइम ऐसा करते हैं। नियत समय में उन्होंने अपने सभी दोस्तों को बेच दिया है; सफलता फीकी पड़ने लगती है। इस कारण से एमएलएम कंपनियों को अक्सर शुरुआती चरणों में सभी बिक्री को अंतिम रूप देने के लिए लुभाया जाता है ताकि इन्वेंट्री वापस न आएं।
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उचित रूप से चुने गए उत्पादों के साथ प्रभावी बिक्री कंपनियों के हाथों में, एमएलएम ने कुछ बहुत ही सफल संगठन तैयार किए हैं। इनमें एमवे, मैरी के कॉस्मेटिक्स, पैम्परेड शेफ और लॉन्गबर्गर बास्केट शामिल हैं।
एमएलएम व्यवसाय उन लोगों से अपील करते हैं जो अंशकालिक काम करना चाहते हैं और उन्हें एक लचीली अनुसूची की आवश्यकता होती है, जैसे छात्रों और छोटे बच्चों की मां। डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन ने अपने अध्ययनों से निष्कर्ष निकाला है कि 90 प्रतिशत एमएलएम बिक्री प्रतिनिधि प्रति सप्ताह 30 घंटे से कम काम करते हैं, और 50 प्रतिशत प्रति सप्ताह 10 घंटे से कम काम करते हैं। इसके अलावा, एमएलएम व्यवसायों को आमतौर पर अपने बिक्री प्रतिनिधियों से दीर्घकालिक प्रतिबद्धता की आवश्यकता नहीं होती है।
एक एजेंट बहुत कम पूंजी (लगभग 0) पर एक एमएलएम व्यवसाय में प्रवेश कर सकता है - और फिर भी ऐसा महसूस होगा कि वह अपने लिए व्यवसाय में है। जेफरी गिटोमर, में लिख रहे हैं बिजनेस जर्नल , ने नोट किया कि बहुत से लोग अपने स्वयं के मालिक बनने और अपने भाग्य को नियंत्रित करने के अवसर को महत्व देते हैं। उन्होंने लिखा, 'सफल नेटवर्क मार्केटिंग का रहस्य आप-मैसेंजर-और तैयारी पर ध्यान केंद्रित करने और समर्पित करने की आपकी इच्छा है।' 'एक विक्रेता बनने की आपकी इच्छा जो सफल होने की आपकी क्षमता में विश्वास करती है। हर कोई सफलता चाहता है, लेकिन बहुत कम लोग ऐसा करने को तैयार होते हैं जो सफल होने के लिए आवश्यक हो।'
बेशक, किसी भी अन्य उद्यमशीलता उद्यम की तरह, महत्वपूर्ण सफलता तक पहुंचने के लिए यहां थोड़ी सी बिक्री की तुलना में कहीं अधिक की आवश्यकता होती है, वहां थोड़ा सा। प्रत्यक्ष बिक्री के इस रूप में प्रवेश करने वाले लोगों का केवल एक छोटा हिस्सा ही इसमें रहता है और अच्छा जीवन यापन करता है। वे ऐसा इसलिए करते हैं क्योंकि वे ग्राहक और निर्माता के बीच काम करने वाले किसी अन्य सफल बिक्री एजेंट की तरह काम करते हैं।
रैंडल किर्क II नेट वर्थ
ग्रंथ सूची
'संघीय विधान अवैध पिरामिड योजनाओं से वैध बहुस्तरीय विपणन व्यवसायों को अलग करेगा।' प्रेस विज्ञप्ति। डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन। 14 अप्रैल 2003।
गिटोमर, जेफरी। 'नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से वित्तीय स्वतंत्रता।' बिजनेस जर्नल . 14 अप्रैल 2000।
जिमी वॉकर गोल्फर नेट वर्थ
कोटलर, पॉल। कोटलर के अनुसार: मार्केटिंग पर दुनिया का सबसे प्रमुख प्राधिकरण आपके सवालों के जवाब देता है . अमाकॉम, 2005.
'मल्टी लेवल मार्केटिंग।' वर्ल्ड फेडरेशन ऑफ डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन। http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp से उपलब्ध है। 20 अप्रैल 2006 को पुनःप्राप्त.
शर्मन, एंड्रयू जे। फ्रैंचाइज़िंग और लाइसेंसिंग: किसी भी अर्थव्यवस्था में अपना व्यवसाय बढ़ाने के दो शक्तिशाली तरीके . अमाकॉम, 2004.
