सभी चमकता है स्वचालित रूप से सोने की ओर नहीं ले जाता है। हालांकि यह एक ग्लैमरस उद्योग प्रतीत होता है, किसी भी अन्य की तरह, आभूषण व्यवसाय को अपने मालिकों की ओर से गंभीर समय की प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। शुरू करते समय, प्रतिस्पर्धा को दूर करने के लिए, अपने लक्षित बाजार का अध्ययन करने के लिए, और अपने उत्पाद के बारे में जो कुछ भी आप कर सकते हैं उसे सीखने के लिए देखभाल की जानी चाहिए।
हमने कई व्यवसाय मालिकों से बात की, जिन्होंने अपने सफल गहनों के प्रयासों को शुरू करने के संबंध में अलग-अलग रास्ते अपनाए हैं। यह मार्गदर्शिका आपके व्यवसाय के दायरे के आधार पर आवश्यक पूंजी निवेश से लेकर यह तय करने तक कि एक भौतिक स्टोर आपके लिए सही है या नहीं, एक ऑपरेशन शुरू करने के जटिल विवरणों का पता लगाएगी। लक्ज़री उद्योग के इस क्षेत्र में सफलतापूर्वक अपनी पहचान बनाने का तरीका जानने के लिए आगे पढ़ें।
आभूषण बनाने का व्यवसाय कैसे शुरू करें: आभूषण शिक्षा
पामेला डॉयल, के सह-संस्थापक डॉयल और डॉयल , मैनहट्टन के लोअर ईस्ट साइड में एक उच्च अंत बुटीक, जो संपत्ति और प्राचीन वस्तुओं में माहिर है, आपके उत्पाद के बारे में एक रणनीतिक शिक्षा प्राप्त करने के महत्व पर जोर देता है, चाहे वह औपचारिक हो या अनौपचारिक। उसने एक डीलर के साथ शिक्षु किया, और उसकी बहन और सह-संस्थापक एलिजाबेथ डॉयल ने अमेरिका के भूवैज्ञानिक संस्थान में अध्ययन किया।
के डेविड गैंडी इकोरिस्ट न्यूयॉर्क की एक कंपनी, जिसकी उन्होंने अपनी पत्नी मार्क्वेराइट हैमडेन के साथ 2007 में सह-स्थापना की थी, कहते हैं, 'बाजार का अध्ययन करना अच्छा है कि यह देखने के लिए कि किस प्रकार के रुझान हैं। हमने नहीं किया। हमने इसे आंत वृत्ति से किया है।'
एक मर्चेंडाइजिंग विशेषज्ञ शिक्षा प्रक्रिया में सहायता कर सकता है। न्यू यॉर्क स्थित कंपनी मुजस के संस्थापक पाओला डेलगाडो ने गहनों के विपणन के बारे में अधिक जानने और प्रदर्शन उद्देश्यों के लिए वस्तुओं को व्यवस्थित करने का तरीका दिखाने के लिए एक पेशेवर को काम पर रखा। इसके बाद, उसने तय किया कि उसकी मुख्य सामग्री और उत्पाद क्या होने जा रहे हैं (बायोडिग्रेडेबल सामग्री से बने प्रतिष्ठित टुकड़े), और दुनिया भर में उसकी प्रतिस्पर्धा का आकलन करना शुरू कर दिया। 'तब मैंने अपने बाजार को परिभाषित किया - मैं किसे अपना ग्राहक बनना चाहती थी, उनकी कीमत सीमा क्या थी, मैं उसके लिए अपने गहने खरीदने के लिए एक अनुभव कैसे बनाने जा रही थी,' वह कहती हैं। 'और उसके आधार पर, मैंने वास्तव में इस पर काम करना शुरू कर दिया कि मेरे बाजार को संतुष्ट करने के लिए एक संग्रह क्या होगा।'
अपने लक्षित बाजार को इंगित करने के साथ-साथ आप जिस प्रकार के गहने बेचना चाहते हैं, उसके बारे में खुद को शिक्षित करने के बाद, हेडफर्स्ट में गोता लगाने से पहले अन्य कारकों पर ध्यान दें। आपकी स्टार्टअप लागत क्या होगी? आपकी सामग्री की लागत क्या है? यदि आप उत्पाद को स्वयं हस्तशिल्प नहीं कर रहे हैं, तो आपको विनिर्माण व्यय की क्या कीमत चुकानी पड़ेगी? क्या यू.एस. में अपने उत्पाद का निर्माण करना या किसी अन्य देश को आउटसोर्स करना अधिक लागत प्रभावी है? क्या आपको एक भौतिक स्टोर खोलना चाहिए या क्या बाजार आपकी सबसे अच्छी शर्त है? अंत में, क्या आप रास्ते में विक्रेता शुल्क, लाइसेंसिंग खर्च और अन्य अप्रत्याशित लागतों को संभालने के लिए तैयार हैं?
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आभूषण बनाने का व्यवसाय कैसे शुरू करें: अपनी स्टार्ट-अप लागतों को इंगित करें
गहनों को सबसे कीमती पत्थरों से लेकर मिली वस्तुओं तक कई तरह की सामग्रियों से बनाया जा सकता है। इस प्रकार, सामग्री व्यय बहुत भिन्न होंगे। इसी तरह, कुछ लोग शुरू से ही एक विस्तृत संचालन का लक्ष्य चुन सकते हैं, जबकि अन्य रास्ते में थोड़ा-थोड़ा करके अपने व्यवसाय का निर्माण करना चुनेंगे। Gandy, जो एक वॉयसओवर कलाकार हैं और व्यवसाय से अभिनेता हैं, ने शुरुआत में Ecowrist में ,000 का निवेश किया। इस निवेश ने उनकी कंपनी को उनकी पहली 100 कस्टम निर्मित घड़ियों की आपूर्ति की।
कार्मेला रिकियार्डेली, स्टीमपंक ज्वेलरी व्यवसाय की सह-संस्थापक माँ गा नहीं सकती , ने 2008 में ब्रुकलिन में बिना कुछ लिए अपना व्यवसाय शुरू किया। पहले एक गृहिणी, रिकियार्डेली का कहना है कि उसने घड़ी के पुर्जों और प्राचीन टाइपराइटर की चाबियों से निर्मित गहनों की अपनी सूची को बार-बार टैग और संपत्ति की बिक्री से बढ़ाया। प्रारंभ में उसने सामग्री पर खर्च करने के लिए केवल के साप्ताहिक बजट की अनुमति दी। उसके द्वारा बेचे जाने वाले गहनों से ब्रुकलिन फ्ली , वह अपनी इन्वेंट्री को फिर से भरने के लिए मुनाफे का पुनर्निवेश करती है।
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डॉयल और डॉयल भी एक स्केल-डाउन ऑपरेशन के रूप में शुरू हुए। व्यवसाय में अपने पहले तीन वर्षों के दौरान, डॉयल डीलरों के रूप में काम कर रहे थे, अभी तक निजी पार्टियों को नहीं बेच रहे थे। 'हम मूल रूप से इसे बेचकर और व्यवसाय में वापस लाकर पूंजी जुटा रहे थे। स्टोर शुरू होने के बाद भी, मैंने तीन साल तक दूसरी नौकरी की, 'डॉयल कहते हैं। 'हमने व्यवसाय या उस तरह की किसी भी चीज़ से कोई वेतन नहीं लिया। हमने सब कुछ व्यवसाय में वापस ले लिया।'
बेशक, कुछ डिजाइनर पूरी गति से बाजार में प्रवेश करने का लक्ष्य रखेंगे, इस प्रकार गेंद को लुढ़कने के लिए बहुत अधिक पूंजी निवेश की आवश्यकता होगी। गोल्डमैन सैक्स के एक पूर्व वित्तीय विश्लेषक डेलगाडो का अनुमान है कि 20,000 डॉलर उस राशि के लिए एक रूढ़िवादी अनुमान है जो किसी को एक ईंट और मोर्टार स्टोर के बिना भी एक गहने व्यवसाय खोलने की आवश्यकता होगी। वह कहती हैं, 'मैं आपकी वेबसाइट सेट करने, आपके मर्चेंट अकाउंट को सेट करने, आपकी मशीनें खरीदने, इन्वेंट्री बेचने का [द] जोखिम लेने, [अपनी स्थिर पैकेजिंग को एक साथ रखने], एक फोटोग्राफर को भुगतान करने की बात कर रही हूं...'। इन खर्चों के अलावा, अतिरिक्त सहायता को नियोजित करने की संभावना के साथ, गहने विक्रेताओं को भी उत्पाद के निर्माण से जुड़ी लागत और यात्रा के लिए एक बजट और योजना की आवश्यकता होती है।
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आभूषण बनाने का व्यवसाय कैसे शुरू करें: विनिर्माण व्यय
जबकि कुछ डिज़ाइनर जैसे Ricciardelli अपने स्वयं के उत्पादों को डिज़ाइन और क्राफ्ट करते हैं, अधिक बार नहीं, ज्वेलरी डिज़ाइनर अपने भौतिक उत्पाद के निर्माण का काम अन्य कारीगरों पर छोड़ देते हैं। हालाँकि, वह खर्च अपने आप में आपके लाभ मार्जिन को बना या बिगाड़ सकता है।
संयुक्त राज्य के अंदर निर्माण की उच्च लागत के कारण, कई आभूषण कंपनियां, यहां तक कि छोटे संचालन, विदेशी श्रम का उपयोग करना पसंद करते हैं। लेकिन, उस श्रम के उपयोग से यात्रा व्यय और एक समय की प्रतिबद्धता उत्पन्न होती है जो लंबे समय में आपके व्यवसाय के लिए फायदेमंद हो भी सकती है और नहीं भी।
Ecowrist वर्तमान में दक्षिण अमेरिका में दो सुविधाओं से निर्मित है। उत्पादन लागत के संबंध में, गैंडी का कहना है कि विदेशों में इकोरिस्ट के उत्पादन की लागत शायद घर वापस आने की तुलना में '400-500 प्रतिशत कम' है। वे कहते हैं, 'हमने यहां कुछ सामान करने की कोशिश की, लेकिन यह इतना महंगा हो गया कि हमारे लिए इसका कोई मतलब नहीं था।' 'यह हमारे लिए एक शौक होता।'
यद्यपि दक्षिण अमेरिकी सुविधा में विनिर्माण लागत निस्संदेह सस्ती है, जिसका उपयोग कंपनी करती है, उत्पादन प्रक्रिया की निगरानी के लिए यात्रा करना, जो एक समय में एक सप्ताह तक हर दूसरे महीने में औसतन एक बार यात्रा करता है, भारी यात्रा खर्च वहन करता है। नतीजतन, गैंडी और हैमडेन इकोरिस्ट के उत्पादन को वापस यू.एस.
पेरू की मूल निवासी डेलगाडो अपने गृह देश में अपने विनिर्माण कार्यों को संभालती है। वह कहती हैं, 'हालांकि दक्षिण अमेरिका में इसे बनाना अपेक्षाकृत 'सस्ता' है, लेकिन गुणवत्ता नियंत्रण के मामले में आपको बहुत कुछ तोड़ना होगा, वह बताती हैं कि कैसे उन्हें अक्सर अपनी पेरू टीम को व्यवसाय के बुनियादी पहलुओं में प्रशिक्षित करना पड़ता है, ईमेल भेजने और PowerPoint प्रस्तुतियों को खोलने सहित। 'वे बहुत सारे काम के घंटे हैं जो लागतों में तब्दील हो जाते हैं।'
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आभूषण बनाने का व्यवसाय कैसे शुरू करें: क्या स्टोर जरूरी है?
1995 में, स्टेसी फोर्ड ने अपना स्टर्लिंग सिल्वर और फैशन ज्वेलरी स्टोर खोला, अमाया डिजाइन , फिलाडेल्फिया में एक साथी के साथ। ग्यारह साल बाद, उसने अपने दरवाजे अच्छे के लिए बंद कर दिए। '2006 में, हमने वास्तव में बिक्री में गिरावट देखना शुरू कर दिया था। लोग वास्तव में, वास्तव में संघर्ष कर रहे थे, अपनी जरूरतों को पूरा करने की कोशिश कर रहे थे, 'वह कहती हैं। तब से, उसने अपना ध्यान बाहरी बाजारों और जैज़ समारोहों में बेचने पर केंद्रित करना चुना है। वह वर्तमान में न्यूयॉर्क शहर से बाहर है और अपने उत्पादों के साथ फिलाडेल्फिया में व्यवसायों की आपूर्ति जारी रखती है। 'मैं कहूंगा, आज के माहौल में, मैं और अधिक बाजार [खोलने के बजाय] एक स्टोर करूंगा। एक जगह किराए पर लेने की लागत, विशेष रूप से न्यूयॉर्क में, अपमानजनक है, 'वह कहती हैं। 'मैं यह नहीं देखता कि जब आप ,000-,000 प्रति माह केवल किराए के लिए भुगतान कर रहे हैं तो कोई कैसे लाभ देखता है।
जबकि एक ईंट और मोर्टार संस्थान निस्संदेह अधिक महंगा है, बाजार और मेलों में अपने-अपने मूल्य टैग होते हैं। मैनहट्टन में Ecowrist का बूथ कोलंबस सर्कल हॉलिडे मार्केट गैंडी और हैमडेन को लगभग $४,७०० वापस सेट करें, जो गैंडी बताते हैं, औसतन लगभग २०० डॉलर प्रति दिन।
डेलगाडो का कहना है कि कुछ बाजारों में आपके बूथ का स्थान इस बात पर निर्भर करता है कि आपको कितना भुगतान करना होगा, यदि आपका आवेदन भी स्वीकार किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप स्ट्रीट फेयर कर रहे हैं, तो यह बहुत अधिक प्रतिस्पर्धी है क्योंकि बहुत सारे गहने हैं। कभी-कभी आपको एक स्थान की अनुमति भी नहीं दी जा सकती क्योंकि यह ऐसा है, 'हमारे पास [अब] गहने के लिए जगह नहीं है।'' व्यापार शो के संबंध में, डेलगाडो का कहना है कि हस्तनिर्मित डिवीजन में प्रदर्शन करने के लिए स्थान न्यू में बहुत प्रतिस्पर्धी है। यॉर्क सिटी विक्रेता आवेदनों की उच्च मात्रा के कारण।
डेलगाडो ने मुजस के लिए स्टोर नहीं खोलने का फैसला किया है। वह थोक बाजार में खानपान पर ध्यान केंद्रित करते हुए मेलों में बिक्री के आधार पर एक उद्यम बनाने का इरादा रखती है। वह कहती हैं, 'थोक पर आपको जो मामूली डॉलर मिलता है, वह मुझे लगता है कि व्यापार के मामले में थोड़ा अधिक विश्वसनीय है, और आपके पास दैनिक आधार पर इतनी कम चलने वाली लागत नहीं है।
मैनहट्टन के सबसे महंगे रियल एस्टेट जिलों में से एक में 10 वर्षों तक अपना स्टोर बनाए रखने वाली डॉयल ने उद्यमियों को आज की अर्थव्यवस्था में एक स्टोर खोलने के बारे में चेतावनी दी है। 'मुझे लगता है कि आपको अपने निर्धारित खर्चों को जितना हो सके कम रखने की जरूरत है। किराया एक बहुत बड़ा निश्चित खर्च है। आपको सीखना होगा कि आपका बाजार क्या है, जिसे आप जरूरी नहीं जानते हैं, 'वह कहती हैं। डॉयल आंशिक रूप से अपने स्टोरफ्रंट की सफलता का श्रेय इस तथ्य को देती है कि जब उसने पहली बार अपने दरवाजे खोले तो किराए सस्ते थे, और सोने की कीमत इसकी वर्तमान दर से आधे से भी कम थी।
स्टोरफ्रंट के अभाव में, उद्यमियों के लिए एक मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति आवश्यक हो जाती है। एक अद्वितीय ऑनलाइन छवि तैयार करने की डेलगाडो की इच्छा के कारण मुजस की वेबसाइट वर्तमान में निर्माणाधीन है। 'मेरी वेबसाइट के साथ मेरी चुनौती यह है कि मैं कुछ सही चाहता था और मेरे उद्धरण ,000-,000 की सीमा के आसपास थे।'
Ricciardelli ने एक डोमेन नाम खरीदा है, लेकिन उसका Etsy स्टोर, जो सेटअप के लिए मुफ़्त था, वर्तमान में मामा कैन्ट सिंग ऑनलाइन के लिए सबसे लोकप्रिय स्थान है। फोर्ड एक फेसबुक पेज के साथ अमाया डिजाइन के लिए एक वेबसाइट रखता है और कहता है कि वे दो वेब संस्थाएं उसकी कुल बिक्री का लगभग 20 प्रतिशत की सुविधा प्रदान करती हैं।
हालांकि फोर्ड के व्यवसाय ने अपने पूर्व स्टोरफ्रंट के बिना अच्छा प्रदर्शन किया है, वह सोचती है कि असली स्टोर ज्वेलरी स्टोर मालिकों के लिए अंतिम लक्ष्य होना चाहिए। वह कहती हैं, 'मेरा सुझाव होगा कि आप बाजार करें और अपना नाम वहां तक पहुंचाएं और अपनी ईमेल सूची और ग्राहक आधार विकसित करें।' 'फिर एक दुकान में कूदें और लोगों को बताएं, 'मैं अब [मेले में] नहीं रहूंगा। मेरे पास अपनी ईंट और गारा है।''
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