मेरे अनुभव में, अधिकांश आविष्कारक जिस तरह से आविष्कार करते हैं, वह किसी समस्या की पहचान करना और उसका समाधान विकसित करना है। दुर्भाग्य से, यह एक प्रभावी तरीका नहीं है। बस बहुत सारी अनिश्चितताएँ हैं। क्या अन्य लोग इस बात से सहमत हैं कि समस्या वास्तविक है - इतनी वास्तविक कि यह समाधान की मांग करती है? कितने? क्या बाजार इसे गले लगाएगा? आपको कैसे मालूम? हो सकता है कि कोई और आपके जैसा महसूस न करे। इस तरह के विचारों में अपना समय और ऊर्जा लगाने वाले आविष्कारक निराश हो जाते हैं। वे ऐसी बातें कहते हैं, 'काश मेरे पास पैसे होते! मुझे केवल पैसे की जरूरत है।' अगर उन्हें पैसा मिल जाता है, तो उनके पास उत्पाद से भरा एक गैरेज होगा जिसे कोई नहीं खरीदेगा।
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विचारों के साथ आने के अन्य तरीके हैं। मुझे नहीं लगता कि आपको प्रहार करने के लिए प्रेरणा की प्रतीक्षा करनी होगी। जब मैं जीने के लिए अपने विचारों को लाइसेंस देने के लिए निकला, तो मैंने काम जैसी रचनात्मकता को अपनाया, क्योंकि यही वह था। मैं अपने हाथों पर बैठने का जोखिम नहीं उठा सकता था। मुझे विचार के बाद विचार मंथन करने की जरूरत थी। मुझे पता था कि लाइसेंसिंग एक नंबर गेम था, आखिर। अच्छी खबर यह है कि थोड़े से अभ्यास से आप जब चाहें विचारों के साथ आ सकते हैं।
दशकों तक अपने उत्पाद विचारों को लाइसेंस देने के बाद, मुझे लगता है कि एक नवाचार के साथ आने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि बाजार आपको बताए कि वह क्या ढूंढ रहा है। मेरी प्रक्रिया कुछ इस तरह है: मैं एक ऐसी श्रेणी की पहचान करना शुरू करता हूं जो मुझे आकर्षित करती है। मैं उन उद्योगों से बचता हूँ जो कुख्यात रूप से चुनौतीपूर्ण हैं, जैसे खिलौना उद्योग। उस जगह में बहुत सारे लोग बना रहे हैं। मुझे गलत मत समझो। मुझे लगता है कि यह एक महान उद्योग है। लेकिन आपके पास अपने विचारों को लाइसेंस देने का समय आसान होगा यदि आप उन उत्पादों की श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो बढ़ रहे हैं और साथ ही खुले नवाचार के लिए ग्रहणशील हैं।
एक बार जब मुझे एक अच्छी श्रेणी मिल जाती है, तो मैं उसके सभी उत्पादों का अध्ययन करना शुरू कर देता हूं। उस रिटेल स्पेस में कौन सी कंपनियां उत्पादन कर रही हैं? मैं प्रत्येक उत्पाद के लाभों का विश्लेषण करता हूं। एक दूसरे से कैसे और क्यों भिन्न है? मैं इस बात पर ध्यान देता हूं कि उत्पादों को कैसे पैक किया जाता है और साथ ही वे किस चीज के लिए खुदरा बिक्री कर रहे हैं। उपभोक्ता उत्पादों के बारे में क्या सोचते हैं, यह पढ़ने के लिए मैं अमेज़ॅन भी जाता हूं। किसी को अधिक मूल्यवान क्यों माना जाता है? उपभोक्ता क्या चाहते हैं बेहतर थे?
इस देश में शीर्ष डिजाइन फर्म अवलोकन के माध्यम से नवाचार करते हैं। वे देखते हैं कि उपभोक्ता उत्पादों का उपयोग सावधानी से करते हैं और सोचते हैं, 'मैं इस अनुभव में कैसे सुधार कर सकता हूं?' मुझे लगता है कि यह बहुत मायने रखता है। जब आप किसी मौजूदा उत्पाद में एक छोटा सा सुधार करते हैं, तो आप सफलता के लिए खुद को स्थापित करते हैं। एक बाजार पहले से मौजूद है, वह है। प्रमाण निर्विवाद है। आपने उत्पाद विकास से अनुमान लगाने का हिस्सा लिया है। आपको आश्चर्य करने की ज़रूरत नहीं है कि उत्पाद की वास्तव में आवश्यकता है या नहीं। जाहिर है, लोग इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
एक श्रेणी का अध्ययन करने में कई घंटे बिताने के बाद, मैं खुद को विविधताओं के बारे में सोचना शुरू करने की चुनौती देता हूं। इसे सुधारने के लिए क्या किया जा सकता है? क्या मैं एक नई सुविधा जोड़ सकता हूँ? एक अलग सामग्री के बारे में क्या? क्या मैं इसे किसी तरह वैयक्तिकृत कर सकता हूं? मैं मिक्स एंड मैच जैसे रचनात्मक खेल खेलता हूं। मैं अपने आप से पूछता हूँ, 'क्या होगा अगर...?' रचनात्मकता एक मांसपेशी है जिसे व्यायाम करने की आवश्यकता होती है। इस प्रक्रिया के हर चरण में यह आपकी सबसे बड़ी संपत्ति है, इसलिए इसे फ्लेक्स करने की आदत डालें।
लेकिन मुझे कैसे पता चलेगा कि मेरे हाथ में एक विजेता है जब मैं विविधता लेकर आता हूं? अच्छा, मैं नहीं। वैसे भी पक्का नहीं है। इसलिए मैं इसे संभावित लाइसेंसधारियों को दिखाने से पहले जितना हो सके उतना कम करने के लिए तत्पर हूं। अगर वे इस विचार को अस्वीकार करते हैं, तो मैं प्रतिक्रिया मांगूंगा। उनकी राय ही मायने रखती है। इस बिंदु पर, मैंने आत्मविश्वास के साथ आगे बढ़ने के लिए बाजार का पर्याप्त अध्ययन किया है।
बेशक, संभावित लाइसेंसधारी जो मैं इसे दिखाता हूं वह गलत हो सकता है। ऐसी संभावना हमेशा रहती है। कोई भी वास्तव में नहीं जानता कि अगला महान विचार क्या होने वाला है। आप इसके बजाय इसे उद्यम करने या क्राउडफंडिंग अभियान चलाने का निर्णय ले सकते हैं। यह सब आपके लक्ष्य और प्रतिबद्धता पर निर्भर करता है।
लब्बोलुआब यह है, विचारों के साथ आना मजेदार होना चाहिए। आप जो खोजते हैं उससे खुद को प्रेरित होने दें। आपका मार्गदर्शन करने के लिए व्यक्तिगत अनुभवों के विपरीत गणना किए गए निर्णयों पर भरोसा करें। इसमें उतना रहस्य नहीं है जितना आप सोच सकते हैं।
