पहली समस्या: वे लोग थे। दूसरी समस्या: वे सभी अविवाहित थे। उनमें से किसी की भी कभी शादी नहीं हुई थी, और वे उत्तरी कैरोलिना के रैले में स्थित थे, जो ऐसी जगह नहीं थी जहां किसी ने कभी भी एक बड़ी उपभोक्ता ऐप कंपनी बनाई हो। अंत में, वे जिस ऐप को डिजाइन कर रहे थे, वह तस्वीरों पर केंद्रित था - और सचमुच सैकड़ों फोटो ऐप एंड्रॉइड और आईफोन दोनों के लिए उपलब्ध थे।
आप क्या करेंगे? कोई भी स्मार्ट संस्थापक जो उन तथ्यों का सामना करता है, वह एक नए विचार की खोज शुरू करेगा। लेकिन, कई उद्यमियों की तरह, इदान कोरेन, एंडी हेमैन और जस्टिन मिलर ने अनुभवी साथियों की ऋषि सलाह को नजरअंदाज कर दिया और शादी की तस्वीरों के उद्देश्य से एक उपभोक्ता ऐप पर यह सब जोखिम में डाल दिया।
आज, वेडपिक्स चार मिलियन से अधिक पंजीकृत उपयोगकर्ता हैं, जिन्होंने 800,000 से अधिक शादियों में फ़ोटो साझा करने के लिए कनेक्ट किया है। कंपनी एक सप्ताह के अंत में 10,000 से अधिक शादियाँ करती है, और ये संख्या हर हफ्ते बढ़ रही है।
WedPics ने पारंपरिक ज्ञान की अवहेलना कैसे की?
पहला पाठ 2010 में शुरू हुआ, देजा एमआई के लॉन्च के साथ - एक फोटो ऐप जिसमें हर दूसरे फोटो ऐप की सभी विशेषताएं समान थीं। ग्राहकों को छोड़कर, बिल्कुल। लड़कों ने ऐप को बाहर निकालने के लिए महीनों तक अथक कोड किया था, और सामान्य दोस्तों और परिवार और कुछ स्ट्रगलरों के अलावा, जो ऐप पर ठोकर खा चुके थे, उनका ग्राहक आधार कम था।
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यह पता चला है कि कोरेन, हेमैन और मिलर ने एक परिचित मार्ग लिया था, जो कि अधिकांश तकनीकी संस्थापक नहीं लेते हैं। उन्होंने एक फीचर से भरा उत्पाद बनाया था जो हर किसी के लिए अपनी फोटोग्राफी को प्रबंधित करने में रुचि रखता था। उनकी विकास योजना इस विचार पर आधारित थी कि किसी के लिए वहां एक विशेषता होनी चाहिए। यह देजा एमआई के लिए काम नहीं किया, और यह सबसे अधिक संभावना है कि यह आपके लिए काम नहीं करेगा।
एक नशे की तरह, मैं उत्पाद डेवलपर्स को एक छोटे से आला बाजार की पहचान करने और उस बाजार की जरूरत को पूरा करने के लिए एक उच्च लक्षित उत्पाद बनाने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। उस आला बाजार पर विजय प्राप्त करने के बाद, आप तब तक अन्य स्थानों तक विस्तार कर सकते हैं जब तक आपको कुछ वास्तविक गति नहीं मिलती। यदि यह मंत्र जाना-पहचाना लगता है, तो इसे करना चाहिए।
देजा एमआई ने एक छोटे स्थान पर ध्यान केंद्रित नहीं किया था और फीचर गेम खेलने का प्रयास किया था, उम्मीद है कि कंपनी के उत्पाद में कहीं न कहीं एक संभावित उपयोगकर्ता के साथ एक सुविधा जुड़ जाएगी। ड्रॉइंग बोर्ड पर वापस तीन लोग 2012 के वसंत में गए।
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कई भीषण हफ्तों के बाद, उन्होंने दुल्हनों को अपने ग्राहक के रूप में लक्षित करने का फैसला किया। दुल्हनों को न केवल अपने शादी के फोटोग्राफर से बल्कि सेल फोन के साथ हर किसी से पर्याप्त तस्वीरें और वीडियो नहीं मिल सकते हैं।
अच्छी खबर यह है कि कोरेन, हेमैन और मिलर के पास देजा एमआई से फोटो सुविधाओं की एक लाइब्रेरी थी और उन्होंने उत्पाद को सुविधाओं के साथ लोड करने के बारे में अपना सबक सीखा था। यह उत्पाद दुल्हनों और उनके मेहमानों की सेवा करेगा, इसलिए संस्थापकों ने अपने 90 प्रतिशत कोड को डीजा एमआई से निकाल दिया।
जब आप WedPic की सफलता को देखते हैं, तो दो प्रमुख सबक सामने आते हैं:
- उत्पाद सरल है। यूआई सहज ज्ञान युक्त है, और चाहे आप 12 या 62 वर्ष के हों, यदि आपके पास एक फोन है तो आप तस्वीरें और वीडियो स्नैप कर सकते हैं और उन्हें बाकी शादी की पार्टी के साथ तुरंत साझा कर सकते हैं। वास्तव में, संस्थापकों का दावा है कि कोई विशेषताएं नहीं हैं।
- वे अपने खरीदार (दुल्हन) को समझते हैं। फाटकों के बाहर, उन्होंने दिन के समय की परवाह किए बिना तत्काल समर्थन की पेशकश की। प्रत्येक लड़के ने बारी-बारी से कॉल की और किसी भी प्रश्न या चिंता को हल करने के लिए औसतन 20 मिनट का समय लिया। मेरा मतलब है, हम यहां बात कर रहे हैं दुल्हनें जो अपने जीवन के सबसे बड़े दिन की तैयारी कर रही हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ा कि कोरेन, हेमैन, या मिलर को आधी रात को कॉल आए। हाँ, मैंने कहा कॉल। ईमेल नहीं। चैट न करें (हालांकि वह सस्ता और आसान होता)। ब्रांड ने कहा, कंपनी यहां आपके लिए है; हम जानते हैं कि इसे ठीक करने के लिए हमें केवल एक शॉट मिलता है।
वेडपिक्स की सफलता के बारे में मुझे जो पसंद है वह यह है कि कैसे कोरेन, हेमैन और मिलर ने प्रारंभिक सफलता पाने के लिए एक कथित कदम पीछे ले लिया। लॉन्च के बाद के उन पहले पागल महीनों में, उन्होंने ग्राहकों को खोजने पर ध्यान केंद्रित किया। मेरी पसंदीदा छवि छह फुट चार टैटू वाले लड़के (मिलर) की है जो एक शादी सम्मेलन में कंपनी की मेज के पीछे खड़ा है।
आज, WedPics में 29 लोग हैं और इसने देश भर के निवेशकों से .5 मिलियन से अधिक जुटाए हैं। ओह, तीनों संस्थापक अभी भी अविवाहित हैं।
