हारून लेवी के खिलाफ दांव न लगाएं

संपादक का नोट: बॉक्स शुक्रवार को सार्वजनिक हो गया, जो इसकी आरंभिक सार्वजनिक पेशकश से 44 प्रतिशत अधिक .20 पर खुला। नीचे ऑनलाइन स्टोरेज प्रदाता के सीईओ आरोन लेवी का प्रोफाइल है, जो 2013 में इंक मैगज़ीन के एंटरप्रेन्योर ऑफ द ईयर थे।

हारून लेवी मंच पर पेसिंग कर रहे हैं, एक हाथ में एक माइक्रोफोन और दूसरे में एक कॉफी। उसके क्रेमर जैसे बाल उसके सिर के ऊपर से उगते हैं। हम बॉक्स के 97, 000 वर्ग फुट के लॉस अल्टोस, कैलिफ़ोर्निया, मुख्यालय और लगभग 50 नए लोगों के समूह के लंचरूम में हैं। डिब्बा कर्मचारी, ज्यादातर अपने 20 के दशक में, लेवी के सामने स्टील पिकनिक टेबल पर बैठते हैं।

प्रौद्योगिकी में चरण हैं, लेवी ने घोषणा की, एक प्रस्तुति के बीच में जो एक स्वागत भाषण की तुलना में एक टेड टॉक की तरह लगता है। मेनफ्रेम से पीसी, पीसी से क्लाउड, क्लाउड और मोबाइल से। ये चीजें हर 10 से 15 साल में आती हैं, और हम अभी एक में हैं।

वह घूमता है और दिशा बदलता है।

और इसका क्या मतलब है, लेवी जारी है, यह आईटी खरीदारों के लिए अगली पीढ़ी की प्रौद्योगिकियों को लागू करने के लिए एक उत्प्रेरक है, जिससे वे अपने व्यवसाय को चलाने जा रहे हैं। यह अवसर '03 या '05 या '07 या '08 या '09 में मौजूद नहीं था। यह अभी हो रहा है।

लेवी संदेह के लिए कोई जगह नहीं छोड़ता है: हार्ड ड्राइव अंत में मर चुका है। पीसी लाइफ सपोर्ट पर है। आज का ऑफिस वर्कर बदमाश हो गया है; सबसे अधिक संभावना है, आप और आपके कर्मचारी आपकी फ़ाइलों को iPhones या Android फ़ोन या शायद टैबलेट से एक्सेस कर रहे हैं। वे सभी रुझान जिनके बारे में हम वर्षों से सुनते आ रहे हैं - आईटी का उपभोक्ताकरण, BYOD (ब्रिंग योर ओन डिवाइस), एक सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर - अब पूरी तरह से हम पर हैं। शोध कंपनी गार्टनर ने भविष्यवाणी की है कि 2015 तक, कम से कम 60 प्रतिशत सूचना कार्यकर्ता मोबाइल उपकरणों पर अपनी सामग्री का उपयोग करेंगे।

आईटी विभागों के लिए, इन प्रवृत्तियों का अभिसरण एक असाधारण चुनौती प्रस्तुत करता है: आप इतने सारे अलग-अलग प्लेटफार्मों पर इतनी जानकारी कैसे प्रबंधित करते हैं?

आपके पास iPads, Android डिवाइस हैं; आपके पास आईफ़ोन हैं; आपके पास मैक हैं, लेवी अपने नए रंगरूटों को बताता है। यह आईटी परिदृश्य को मौलिक रूप से बदल रहा है। और हमें यह सुनिश्चित करना होगा कि हम सभी सीआईओ को अपने व्यवसाय को चलाने के समाधान के रूप में बेचते हुए, जितना संभव हो उतना आक्रामक रूप से बढ़ रहे हैं।

बॉक्स में लगभग 20 मिलियन उपयोगकर्ता हैं, जो 180,000 व्यवसायों में फैले हुए हैं, जो ऑनलाइन फ़ाइलों को अपलोड करने, सहयोग करने और सामग्री साझा करने के लिए मंच का उपयोग करते हैं। फॉर्च्यून 500 पर 97 प्रतिशत कंपनियों में बॉक्स के ग्राहक हैं।

हमें सबसे अच्छा ब्रांड बनाना है, लेवी कहते हैं, और हमें अपनी साइट को उद्यम के आसपास विकसित करना होगा। यदि आप पारिस्थितिकी तंत्र में डेवलपर्स की रैली करने वाली कंपनी नहीं बनते हैं, तो आपको नेटवर्क प्रभाव नहीं मिलेगा।

उनका भाषण बंद हो रहा है। वह आखिरी स्लाइड पर क्लिक करता है।

हम जिस पर भरोसा कर रहे हैं, वह यह है कि हम पर्याप्त कर्षण का निर्माण कर सकते हैं, पर्याप्त उद्योग प्राप्त कर सकते हैं, कि हम उद्यम में वास्तविक मंच बन जाते हैं, वे कहते हैं। यह हमें अन्य सेवाओं के एक समूह में लॉन्च-ऑफ पॉइंट देता है। यह अगले डेढ़ से दो साल में तय होगा, क्योंकि अभी बाजार इसे अपना रहा है।

लेवी सवाल पूछता है, और एक अजीब विराम आता है। वह वहां कॉफी पीते हुए खड़ा होता है, कमरे की ओर देखता है, जब अंत में, एक कर्मचारी हाथ उठाता है।

क्या किसी कंपनी के लिए हमेशा के लिए रहना संभव है? कर्मचारी पूछता है।

लेवी हंसती है, एक तरह का नटखट शोरगुल जो कमरे से गूँजता है।

खैर, उम, हा हा, हाँ, लेवी कहते हैं। मैं आपकी सराहना करता हूं कि मुझे लगता है कि मुझे इसका उत्तर पता है। तो यह अच्छा है। और जवाब है हाँ। हो सकता है। और हम वह कंपनी होंगे!

रंगरूट हंसते हैं क्योंकि लेवी वास्तव में प्रश्न पर विचार करने के लिए एक पल लेता है।

मेरा मतलब है, यह संभव है कि 200 वर्षों में हमारे पास पूंजीवाद भी नहीं होगा। शायद इंटरनेट भी मौजूद नहीं होगा। विचार यह है कि आप हमेशा बाधा डालने की बात कर रहे हैं, हमेशा आगे के बारे में बात कर रहे हैं।

बॉक्स, जिसे लेवी ने 2005 में दक्षिणी कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में अपने डॉर्म रूम से लॉन्च किया था, सिलिकॉन वैली टेक कंपनियों के बीच एक सुनहरा बच्चा है। कंपनी ने हर साल अपने राजस्व को दोगुना से अधिक कर दिया है और 2013 के अंत तक 100 मिलियन डॉलर तक पहुंचने की गति पर है। बॉक्स में 900 से अधिक कर्मचारी हैं, जो लॉस अल्टोस, सैन फ्रांसिस्को, लंदन, पेरिस और म्यूनिख में कार्यालयों में फैले हुए हैं। अगले साल, लेवी और उनके सह-संस्थापक और मुख्य वित्तीय अधिकारी (और बचपन के दोस्त), डायलन स्मिथ, कंपनी को सार्वजनिक करने की योजना बना रहे हैं।

निवेशक, जिन्होंने स्टार्ट-अप में $३०० मिलियन का निवेश किया है, व्यापार का मूल्य $१.२ बिलियन आ रहे हैं - बॉक्स में उनके विश्वास और क्लाउड कंप्यूटिंग के अंततः परिपक्व होने के उनके विश्वास का एक संकेत। आईटी खरीदारों के एक हालिया सर्वेक्षण में, शोधकर्ताओं ने उल्लेख किया कि 65.6% उत्तरदाताओं ने 2013 के लिए एक शीर्ष निवेश क्षेत्र के रूप में क्लाउड का संकेत दिया।

हालाँकि, ये संख्याएँ भी यह नहीं बताती हैं कि हारून लेवी क्यों है इंक वर्ष का उद्यमी। इसका संबंध परिवर्तन की उनकी प्रत्याशा और अल्पावधि में पागल दिखने वाले लेकिन समय के साथ क्रांतिकारी दिखने के उनके साहस से है। क्लाउड स्टोरेज मूल रूप से एक कमोडिटी है। लेवी ने इसे जल्द ही पहचान लिया और बॉक्स के अभिविन्यास को उपभोक्ताओं से उद्यम ग्राहकों तक बदल दिया, जहां महान डिजाइन पर उनका अथक ध्यान विशेष रूप से हड़ताली था - और इस तरह उन्होंने बॉक्स और कमोडिटी मार्केटप्लेस के दबाव के बीच कुछ दूरी तय की। वह तेजी से मोबाइल में चला गया। सुरक्षा के डर से वह बाहर निकल गया। वह विरासती विचारों और मॉडलों के भार से मुक्त था, और है, और वह अच्छे निर्णय लेता रहता है।

लेवी यह कहना पसंद करते हैं कि प्रौद्योगिकी में मौलिक बदलाव हर 10 से 15 वर्षों में ही आते हैं, और उनके जैसे उद्यमी के बारे में भी यही कहा जा सकता है। उनके पास उस तरह का ज्ञान और फोकस है जिसकी आप एक उद्योग गुरु से अपेक्षा करते हैं, लेकिन वह एक खराब स्टार्ट-अप संस्थापक के 24/7 जुनून के साथ कार्य करता है। उसे 10 मिनट दें, और वह आपको आस्तिक बना देगा। बॉक्स में निवेश करने वाली उद्यम फर्मों में से एक, आंद्रेसेन होरोविट्ज़ के एक भागीदार स्कॉट वीस, लेवी को एक चमकदार उद्यमी के रूप में वर्णित करते हैं। वह अचूक है, वीस कहते हैं। आप उसके साथ पाँच मिनट तक बात करते हैं, और वह कुछ मज़ेदार और कुछ स्मार्ट और कुछ अंतर्दृष्टिपूर्ण कहता है। वह जीवन से बड़ा चरित्र है।

वह भी केवल 28 का है। लेवी 6 फीट से थोड़ा कम लंबा है और उसका एक पतला, कड़ा फ्रेम है। उसके बाल उसके माथे के ऊपर एक धूसर जंगल में उग आए। उसकी आँखें, गहरे-सेट और नीले-भूरे रंग के, प्रत्येक एक भौंह की पतली वार से ढकी हुई हैं। बहुत सारे युवा तकनीकी उद्यमियों की तरह, उनके पास एक वर्दी है; उनका एक स्लिम-कट जे क्रू सूट, एक दबाया हुआ बटन-डाउन शर्ट और लाल स्नीकर्स है।

कितनी पुरानी है करली रीज़

पिछले कई सालों से लेवी की दिनचर्या सख्त रही है। वह लगभग 10 बजे उठता है। वह जल्दी से नहाता है, और सुबह 11 बजे तक कार्यालय आता है। वह दो कॉफी पीता है, कभी-कभी दो कप एक साथ रखता है। वह शायद ही कभी नाश्ता करता है या उस बात के लिए, दोपहर का भोजन करता है। वह अपने दिन के उजाले के 90 प्रतिशत घंटे बैठकों या साक्षात्कारों में बिताता है, जिसमें वह बहुत जल्दी चलता है या दौड़ता भी है। वह लगभग कभी भी अपने डेस्क पर नहीं होता है। लगभग 7:30 बजे, वह लगभग एक घंटे के लिए झपकी लेता है, और जब वह उठता है, तो वह वास्तव में, वास्तव में उत्पादक हो जाता है। हर रात, वह शायद कुछ सौ ईमेल भेजता है, और 2 बजे या 3 बजे तक, वह आखिरकार कर चुका होता है। लेवी सप्ताहांत की छुट्टी नहीं लेता है, और, पिछले कुछ वर्षों में, उसने एक छुट्टी ली है, अपनी प्रेमिका के साथ मैक्सिको की तीन दिवसीय यात्रा।

अपने सभी निर्णयों के लिए, वह कुछ हद तक असहज व्यक्ति है - आत्म-हीन, निश्चित रूप से आपके औसत 28 वर्षीय सेंटीमिलियर की तुलना में कम मुर्गा - और जब वह भीड़ भरे बाजार में बॉक्स के प्रतिस्पर्धियों के बारे में बात करता है, तो मुझे समझ में आता है कि वह क्यों ड्राइव करता है खुद को इतना कठिन।

लेवी कहते हैं, मेरे बाल भूरे हो गए हैं। ओबामा के आने से पहले मैं ग्रे था।

बॉक्स की दैनिक लड़ाइयाँ Accelion, Citrix, Huddle, Google, Hightail, IBM और Oracle के साथ हैं - और उनमें से सबसे बड़ी, Microsoft। माइक्रोसॉफ्ट का शेयरपॉइंट सहयोग उपकरण एक दिग्गज है जो 65,000 कंपनियों से लगभग 2 अरब डॉलर का राजस्व उत्पन्न करता है, जो कुल 125 मिलियन शेयरपॉइंट लाइसेंस का प्रबंधन करता है।

SharePoint 2001 में बनाया गया था और मूल रूप से कंपनी के इंट्रानेट सिस्टम के भीतर फ़ाइलों को साझा करने पर केंद्रित था। Microsoft ने प्लेटफ़ॉर्म को अद्यतित रखने के प्रयास किए हैं, लेकिन एक व्यापक अर्थ है कि यह पिछड़ रहा है। जैसा कि हाल ही में फॉरेस्टर रिपोर्ट ने कहा है, SharePoint अपने अजीब किशोरावस्था का अनुभव कर रहा है। रिपोर्ट में कहा गया है कि SharePoint के बिना प्रेरणा के उपयोगकर्ता अनुभव का मतलब है कि व्यवसाय प्रबंधन संतुष्ट नहीं है।

बॉक्स में, उपयोगकर्ता अनुभव सभी को प्रभावित करता है। 2010 में लेवी की बड़ी अंतर्दृष्टि यह थी कि भविष्य के सफल उद्यम मंच गतिशीलता और डिजाइन द्वारा संचालित होंगे - वह लोकाचार जिसने आईटी के उपभोक्ताकरण को प्रेरित किया है। उपभोक्ताकरण का मतलब है कि लोग काम के उद्देश्यों के लिए भी अस्पष्ट व्यवसाय-विशिष्ट हार्डवेयर को अस्वीकार कर रहे हैं; वे शांत उपभोक्ता उपकरणों पर जोर देते हैं।

एग्नेस हैलस्टोन के कितने बच्चे हैं

इस बारे में वर्षों से बात की जा रही थी, लेकिन यह वास्तव में 2011 में एक विभक्ति बिंदु पर पहुंच गया, जब स्मार्टफोन शिपमेंट ने इतिहास में पहली बार पीसी शिपमेंट को पीछे छोड़ दिया। फिर, टैबलेट की बिक्री में विस्फोट होने लगा। शोध कंपनी आईडीसी ने भविष्यवाणी की है कि 2013 में पहली बार लैपटॉप की तुलना में अधिक टैबलेट भेजे जाएंगे। मोबाइल हार्डवेयर के इस प्रसार का प्रभाव उन पर चलने वाले सॉफ़्टवेयर के इर्द-गिर्द अपेक्षाओं में बदलाव आया है।

बॉक्स के मुख्य सूचना अधिकारी बेन हैन्स का कहना है कि लोग अब भद्दे सॉफ्टवेयर नहीं रखेंगे। आपके पास तेज़, अच्छा उपयोगकर्ता अनुभव होना चाहिए। और लोगों को उम्मीद है कि उनकी जानकारी हर जगह होगी। यदि आप एक ऐसा एप्लिकेशन बना रहे हैं जिसमें चार सप्ताह का प्रशिक्षण लगता है, तो आप कुछ गलत कर रहे हैं।

यदि आपने कभी शेयरपॉइंट जैसे पुराने स्कूल सहयोग उपकरण का उपयोग किया है, तो बॉक्स का उपयोग करना तुलनात्मक रूप से एक खुशी है। मान लें कि आपके पास एक बड़ा दस्तावेज़ है जिसे आप सहकर्मियों के साथ साझा करना चाहते हैं। यह एक वर्ड दस्तावेज़, एक एक्सेल स्प्रेडशीट, या एक बड़ी मूवी फ़ाइल भी हो सकती है। आप बॉक्स में लॉग इन करें और फ़ाइल को किसी भी प्रासंगिक जानकारी के साथ टैग करते हुए तुरंत अपलोड करें। आपके बॉक्स नेटवर्क के अन्य उपयोगकर्ता तब अपने स्वयं के खातों में लॉग इन कर सकते हैं, फ़ाइल डाउनलोड कर सकते हैं, या अपनी इच्छानुसार इसे दूसरों के साथ साझा कर सकते हैं। बॉक्स प्लेटफ़ॉर्म अन्य एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर प्रदाताओं (सेल्सफोर्स, नेटसुइट, ज़ेन-डेस्क और अन्य सहित) के साथ भी एकीकृत होता है, जिसका अर्थ है कि आपको वास्तव में कभी भी स्क्रीन पर क्लिक करने की आवश्यकता नहीं है। साइट को हल्के-नीले लहजे और एक समाचार फ़ीड के साथ डिज़ाइन किया गया है; कुछ समय पहले तक, इसमें एक लाइक बटन था - यह फेसबुक के वर्क वर्जन का उपयोग करने जैसा है।

और, फेसबुक की तरह, बॉक्स के शुरुआती उपयोगकर्ताओं में से कई को मंच पर ले जाया गया क्योंकि उनके दोस्त या सहकर्मी इसका इस्तेमाल कर रहे थे। इसका वायरल नेटवर्क प्रभाव था क्योंकि यह अलग था, बेहतर था। Box का उपयोग करने से फ़ाइलें भेजना आसान हो जाता है और सहकर्मियों के साथ तेज़ी से सहयोग करना आसान हो जाता है। कुछ छोटे तरीके से यह काम को और मजेदार बना देता है।

टिप: सबसे पुराने, सबसे पुराने, सबसे धीमी गति से चलने वाले उद्योग को लें, लेवी ने हाल ही में ट्वीट किया था। और इसके लिए अद्भुत सॉफ्टवेयर बनाएं।

पिछले कुछ वर्षों में, कर्मचारियों ने शेयरपॉइंट के स्थिर यूजर इंटरफेस से मोहभंग कर दिया या ईमेल पर बड़ी फाइलें भेजने में कठिनाई से निराश होकर बॉक्स में माइग्रेट करना शुरू कर दिया। यह करना काफी आसान था: मूल उपयोगकर्ता के लिए बॉक्स मुफ़्त है। और जैसे ही उपयोगकर्ताओं ने बड़ी संख्या में साइन अप किया, आईटी प्रबंधक - जो बॉक्स के माध्यम से तस्करी की जा रही संवेदनशील कंपनी फ़ाइलों को सुरक्षित करने का एक बेहतर तरीका चाहते थे - ने नोटिस लेना शुरू कर दिया और बॉक्स सीटें खरीदना शुरू कर दिया, जो सदस्यता के लिए उद्योग शब्द है।

यह एक ट्रोजन हॉर्स रणनीति थी - उद्यम के अंदर चुपके और फिर भीतर से विस्तार करना। आज, बॉक्स की राजस्व वृद्धि अपने उद्यम ग्राहकों के भीतर वायरल अपनाने के माध्यम से आती है - प्रत्येक नवीनीकरण चक्र में, आईटी प्रबंधक अधिक से अधिक सीटें जोड़ रहे हैं। व्यवसायों के लिए, सेवा की लागत प्रति सीट प्रति माह है, जबकि उद्यम ग्राहक लगभग प्रति सीट का भुगतान करते हैं।

यह कहानी उद्यम सॉफ्टवेयर व्यवसाय में प्रवेश करने वाले उद्यमियों के लिए एक शक्तिशाली सबक का प्रतिनिधित्व करती है: कुछ ऐसा बनाएं जिसे कर्मचारियों को उपयोग करने के लिए नहीं कहा जाता है, लेकिन कुछ ऐसा जो वे उपयोग करना चाहते हैं। लेवी ने आईटी विभाग के खरीदारों को बेचकर शुरुआत नहीं की; उन्होंने एक बेहतरीन, मुफ्त उत्पाद बनाकर शुरुआत की, जो शुरुआती अपनाने वालों को आकर्षित करेगा। एक बार जब ये कर्मचारी जुड़ गए, तो वे और अधिक चाहते थे, और आईटी खरीदारों को खरीदारी करने के लिए मजबूर होना पड़ा। आज, Box के पास 300 से अधिक लोगों की बिक्री टीम है, जो दुनिया भर से आने वाली बिक्री कॉलों का जवाब देती है।

बॉक्स मुख्यालय की दूसरी मंजिल पर, कंपनी ने जीनियस बार/आईटी डेस्क की स्थापना की है, एक ऐसा क्षेत्र जिसमें लगभग एक दर्जन मोबाइल डिवाइस, एंड्रॉइड स्मार्टफोन से लेकर ऐप्पल टैबलेट तक, लकड़ी के स्टैंड पर बैठते हैं।

2010 में, जब ऐप्पल ने आईपैड का अनावरण किया, तो बॉक्स के सबसे बड़े प्रतियोगियों ने टैबलेट का इलाज किया जैसे कि यह एक परिधीय उपकरण था जिसे ज्यादातर लोग अपने निजी जीवन में उपयोग करेंगे - एक उपभोक्ता नाटक। कुछ तकनीकी ब्लॉगर उत्साही थे, लेकिन अधिक मुख्यधारा के दर्शक टैबलेट के आने वाले महत्व को समझने में असफल रहे। माइक्रोसॉफ्ट के बिजनेस डिवीजन के तत्कालीन अध्यक्ष स्टीफन एलोप ने अप्रैल 2010 के एक साक्षात्कार में कहा कि कंपनी ने आईपैड के लिए किसी भी सॉफ्टवेयर को लॉन्च करने की रणनीति को प्रतीक्षा करने और देखने की योजना बनाई है। आश्चर्य नहीं कि आईटी विभाग, जो माइक्रोसॉफ्ट से अपना संकेत लेते हैं, ने भी इसका पालन किया।

जब आईपैड पहली बार सामने आया, तो आईटी की प्रारंभिक प्रतिक्रिया इस तरह थी, 'हम इसका समर्थन नहीं करते हैं,' वीसी फर्म ड्रेपर फिशर जुर्वेत्सन के प्रबंध निदेशक जोश स्टीन कहते हैं। लेकिन अंतिम उपयोगकर्ताओं ने कहा, 'ठीक है, कठिन। हम इनका उपयोग करने जा रहे हैं। मैं काम के लिए अपने iPad का उपयोग करना चाहता हूं, और मैं इसका उपयोग करने जा रहा हूं, चाहे आप मुझे अनुमति दें या नहीं।'

लेवी वक्र से काफी आगे थी। जनवरी 2010 में, जब स्टीव जॉब्स ने मंच पर खड़े होकर iPad की घोषणा की, लेवी को पता था कि यह टैबलेट सब कुछ बदल देगा। (मैं आईपैड पर अपनी वार्षिक आय का 10% खर्च करने के लिए प्रतिबद्ध हूं, उन्होंने ट्विटर पर मजाक किया।) 2010 की सर्दियों में, लेवी ने अपने डेवलपर्स को एक सम्मेलन कक्ष में बुलाया और उन्हें टैबलेट बनने के साथ ही बॉक्स आईपैड ऐप तैयार करने का आदेश दिया। दुकानों में उपलब्ध है।

हारून बस बोर्ड की बैठक में चला गया और कहा, 'हम इस चीज़ पर कंपनी को दांव पर लगा रहे हैं,' स्टीन कहते हैं। और यह एक बहुत अच्छा दांव था।

24 मार्च, 2010 को - iPad जारी होने से एक सप्ताह पहले और अपने डेवलपर्स को बॉक्स iPad ऐप बनाने का आदेश देने के दो महीने बाद, लेवी ने फिर से ट्विटर का सहारा लिया।

मैंने अभी-अभी भविष्य देखा है... और उसमें अब कोई कागज़ नहीं है। #boxipadapp .

तकनीकी रूप से कहें तो, एक ऐसा मोबाइल प्लेटफॉर्म बनाना जिस पर कंपनी की फाइलें भेजी जा सकें, इतना चुनौतीपूर्ण नहीं है। वास्तविक कठिनाई यह साबित कर रही है कि जानकारी सुरक्षित होगी। किसी भी समय किसी के साथ किसी भी फाइल को साझा करने में सक्षम होने का विचार आकर्षक है, लेकिन यह एक बड़े सुरक्षा जोखिम को भी पेश करता है, खासकर क्रेडिट कार्ड नंबर और स्वास्थ्य देखभाल रिकॉर्ड जैसे संवेदनशील ग्राहक जानकारी से निपटने वाले व्यवसायों के लिए। आईटी पेशेवरों और उनके नियोक्ताओं के बीच जबरदस्त बेचैनी है। लेवी ने इसे एक अवसर के रूप में देखा।

विचार यह है, 'हम बॉक्स को क्लाउड में जाने में सक्षम होने के लिए कैसे सक्षम बनाते हैं - क्लाउड में उनकी सुरक्षा के लिए समाधान, ' लेवी कहते हैं। तो ऐसा नहीं है कि यह एक चेक बॉक्स है जो उन्हें बॉक्स को अपनाने की अनुमति देता है; यही कारण है कि वे क्लाउड में दस्तावेज़ डालते हैं।

बेहतर सुरक्षा का वादा यही कारण है कि स्टार्ट-अप ड्रॉक्रोनो बॉक्स का भागीदार बन गया। Drchrono डॉक्टरों और रोगियों के लिए एक चिकित्सा मंच प्रदान करता है। सिलिकॉन वैली में हाल ही में एक स्वास्थ्य-तकनीकी सम्मेलन में, ड्रक्रोनो के सह-संस्थापक और मुख्य परिचालन अधिकारी, डैनियल किवाटिनोस ने दिखाया कि कैसे डॉक्टर किसी मरीज के चिकित्सा इतिहास को जल्दी से खींचने के लिए ड्रोनोनो आईपैड ऐप का उपयोग करते हैं, साथ ही किसी भी प्रासंगिक छवियों, जैसे सोनोग्राम या छाती का एक्स-रे। कंपनी उस डेटा को अपने सर्वर से नहीं खींच रही है - यह अपनी फ़ाइलों को सुरक्षित करने के लिए बॉक्स को बैक-एंड सामग्री-प्रबंधन प्रणाली के रूप में उपयोग करती है।

Box drchrono जैसी कंपनियों को यह सेवा प्रदान करने में सक्षम है, क्योंकि अप्रैल 2013 तक, Box को स्वास्थ्य बीमा पोर्टेबिलिटी और जवाबदेही अधिनियम, या HIPAA, अनुपालन, इलेक्ट्रॉनिक स्वास्थ्य रिकॉर्ड की सुरक्षा के लिए उद्योग मानक के रूप में प्रमाणित किया गया था। HIPAA प्रमाणन प्राप्त करना रोगियों को आश्वस्त करने का आधिकारिक तरीका है कि प्रदाता उनकी चिकित्सा जानकारी की ऑनलाइन सुरक्षा के लिए सभी सही कदम उठा रहा है। लेकिन HIPAA के अनुरूप बनना एक बेहद लंबी और महंगी प्रक्रिया है। (शेयरपॉइंट एचआईपीएए के अनुरूप है; कुछ अन्य बॉक्स प्रतियोगी नहीं हैं।) एचआईपीएए अनुपालन मूल्यवान साबित हो रहा है: २०१३ में, स्वास्थ्य देखभाल उद्योग में बॉक्स की बिक्री ८१ प्रतिशत से अधिक बढ़ी।

आज, लगभग 30,000 तृतीय-पक्ष डेवलपर Box के एप्लिकेशन प्रोग्रामिंग इंटरफ़ेस या API का उपयोग करते हैं, जो कार्यों का एक सेट है जो किसी तृतीय-पक्ष कंपनी को Box के आंतरिक डेटा तक पहुंचने और इसकी जानकारी को Box के सर्वर पर ले जाने की अनुमति देता है। बॉक्स तीसरे पक्ष के डेवलपर्स से प्रति माह लगभग 700 मिलियन एपीआई कॉल रिकॉर्ड कर रहा है - यह एक उपाय है कि उपयोगकर्ता कितनी बार बॉक्स से किसी ऐप पर जानकारी खींच रहे हैं।

फिर भी, डेटा उल्लंघनों के बारे में आशंका बॉक्स के विकास पर एक दबाव है। एंटरप्राइज़ कंपनियां अभी तक आश्वस्त नहीं हैं कि संवेदनशील कंपनी दस्तावेज़ों को क्लाउड में डालना, अकेले आठ साल पुराने स्टार्ट-अप के सर्वर पर, जोखिम के लायक है। बॉक्स का उपयोग करने वाली कई कंपनियां - विशेष रूप से फॉर्च्यून 500 कंपनियां - ने बॉक्स के सर्वर के भीतर अपने सिस्टम को पूरी तरह से एकीकृत नहीं किया है। वे फ़ाइलें अपलोड करने और साझा करने के लिए प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि उनके कर्मचारियों को कंपनी के किसी भी दस्तावेज़ को पोस्ट करने और साझा करने की अनुमति है।

विश्लेषक और लेखक कृष्णन सुब्रमण्यम का कहना है कि बाजार अभी परिपक्व नहीं हुआ है। इन आशंकाओं के कारण, सुब्रमण्यन का मानना ​​​​है कि बॉक्स का 1.2 बिलियन डॉलर का मूल्यांकन थोड़ा अतिरंजित हो सकता है। वह इसे $ 1 बिलियन के करीब रखता है। यह केवल बॉक्स या क्लाउड सामग्री-प्रबंधन सेवाएं ही नहीं हैं जो सुरक्षा के बारे में चिंताओं का सामना करती हैं। यह संपूर्ण सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस उद्योग है।

लेवी यह जानता है, और जब आप उसके आसपास पर्याप्त समय बिताते हैं, तो आप कुछ अजीबोगरीब नोटिस करने लगते हैं। बॉक्स के उल्कापिंड के विकास के बावजूद, और कंपनी के मूल्यांकन के बावजूद, और इस तथ्य के बावजूद कि लेवी खुद $ 100 मिलियन के उत्तर में है, वह वास्तव में खुद को दलित के रूप में देखता है, न कि केवल बाज़ार में। यह स्वयं का एक लौकिक, यहाँ तक कि दार्शनिक दृष्टिकोण भी अधिक है।

लेवी के पसंदीदा लेखकों में से एक, मैल्कम ग्लैडवेल - जिन्हें लेवी ने हाल ही में एक ग्राहक सम्मेलन में बोलने के लिए लाया था - ने एक बार कहा था कि दलित उन चीजों के लिए सक्षम हैं जो हममें से बाकी लोग नहीं कर सकते [क्योंकि] वे चीजों को अलग-अलग तरीकों से देखते हैं। अपनी सबसे हाल की पुस्तक, डेविड और गोलियत में, ग्लैडवेल पूछते हैं, और उस व्यक्ति को क्या होना चाहिए जो चीजों के पारंपरिक क्रम को किसी दिए गए के रूप में स्वीकार नहीं करता है ...?

जब लेवी ने पहली बार घोषणा की कि वह आधुनिक युग के लिए एक उद्यम सॉफ्टवेयर कंपनी का निर्माण कर रहा है, तो वह 23 वर्ष का था। उसे पता नहीं था कि खेल की परंपराएं क्या हैं। उसने कभी भी किसी ऐसे सॉफ़्टवेयर का उपयोग नहीं किया था जिसे वह बाधित करने की आशा करता था। लेकिन ग्लैडवेल की बात पर, सम्मेलनों को नहीं जानना - या बस उन्हें स्वीकार करने से इनकार करना - लेवी की सबसे अच्छी संपत्ति बन गई है। और तथ्य यह है कि उसे लगता है कि बाधाएं उसके खिलाफ हैं और बॉक्स के खिलाफ हैं - यह रुकने का कोई कारण नहीं है; यह जारी रखने का एक कारण है।

हम वास्तव में परिवर्तनकारी उद्योग में सबसे आगे हैं, लेवी ने अपने नए रंगरूटों के समूह को बताया। इसलिए सुनिश्चित करें कि आप हमारी जीत सुनिश्चित करने के लिए यथासंभव कड़ी मेहनत कर रहे हैं।

और वह ज्यादातर, उन्होंने कहा, मेरा आखिरी शब्द।

एंटरप्रेन्योर ऑफ द ईयर रनर-अप 2013
अंत में, एक कंपनी जो वास्तव में, वास्तव में अभिनव और विघटनकारी दोनों है: एरियो
सबसे हॉट स्टार्टअप जिसके बारे में आपने कभी नहीं सुना होगा: MongoDB
कैसे एक डॉर्म रूम साइड प्रोजेक्ट वेब की हॉटेस्ट कंटेंट मैनेजमेंट सिस्टम, Acquia बन गया