अदला-बदली

बार्टरिंग व्यवसायों के बीच वस्तुओं और सेवाओं का आदान-प्रदान है। यह प्रथा जितनी पुरानी है, उतनी ही पुरानी है, लेकिन 1970 के दशक के उत्तरार्ध से इसने अपने आप में एक नया जीवन ग्रहण किया है और एक प्रमुख राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय गतिविधि में विकसित हुई है, हाल ही में इंटरनेट के माध्यम से मध्यस्थता की गई है। वस्तु विनिमय संगठन और नेटवर्क अस्तित्व में आए हैं। मध्यकालीन प्रथाओं के पुनरुद्धार के लिए किस मात्रा में, इन संगठनों ने 'व्यापारिक क्रेडिट' के रूप में धन के नए रूपों का निर्माण और रखरखाव किया है। व्यापार लाभ कर योग्य हैं; बदले में, व्यापार लागत भी किसी अन्य लागत की तरह करों से कटौती योग्य होती है। वस्तु विनिमय व्यापार का मुख्य औचित्य तीन गुना है: वस्तु विनिमय एक्सचेंज बाजारों को खोजने के नए तरीके, कम लागत पर माल प्राप्त करने के नए तरीके और वस्तु विनिमय में भाग लेने वाली कंपनियों की नकदी-प्रवाह आवश्यकताओं को कम करता है। इनमें से अंतिम औचित्य आमतौर पर प्रेरक शक्ति के रूप में कार्य करता है।

नेट वर्थ का नेट वर्थ मनोबल

अंतर्राष्ट्रीय पारस्परिक व्यापार संघ (IRTA) विश्व व्यापार संगठन के आंकड़ों की रिपोर्ट करता है कि 15 प्रतिशत अंतर्राष्ट्रीय व्यापार अब गैर-नकद आधार पर किया जाता है। उत्तर और लैटिन अमेरिका में, लगभग ५०० वाणिज्यिक व्यापार विनिमय कंपनियों ने २००४ में वस्तु विनिमय व्यापार में $२.३ बिलियन का संचालन और हिसाब किया, जो सबसे हालिया डेटा है। आईआरटीए का अपना सर्वेक्षण 2004 में 8.25 अरब डॉलर के विश्व बाजार का संकेत देता है। आईआरटीए वस्तु विनिमय व्यापार में लगी कंपनियों के अग्रणी संघों में से एक है; नेशनल एसोसिएशन ऑफ ट्रेड एक्सचेंज एक और है।

वस्तु विनिमय मूल बातें

पारंपरिक वस्तु विनिमय ने सरल आदान-प्रदान का रूप ले लिया: मैं तुम्हारा लॉन काटता हूं, तुम मेरे बाल काटते हो। आधुनिक वस्तु विनिमय बहुत अधिक जटिल है। वस्तु विनिमय की इच्छा रखने वाली एक कंपनी पहले एक ट्रेडिंग एक्सचेंज में शामिल होती है। 0 से 0 तक की साइन-अप फीस और मासिक सदस्यता लागत आमतौर पर शामिल होती है। एक दलाल कंपनी को सौंपा जा सकता है। जिन वस्तुओं या सेवाओं का विनिमय किया जाना है, उनकी कीमत बातचीत द्वारा तय की जाती है। इनके बदले में कंपनी ट्रेडिंग क्रेडिट प्राप्त करती है। ये क्रेडिट बिल्कुल पैसे की तरह काम करते हैं, लेकिन कंपनी द्वारा शामिल किए गए एक्सचेंज या अन्य एक्सचेंजों के माध्यम से उपलब्ध वस्तुओं / सेवाओं के लिए एक्सचेंज किया जाना चाहिए, जिसके साथ वह एक्सचेंज संबद्ध है। प्रत्येक लेन-देन की अपनी लागत होती है (लेन-देन के अंकित मूल्य का 10 से 15 प्रतिशत) - मूल्यांकन की गई सदस्यता शुल्क के अलावा। वस्तु विनिमय एक्सचेंज, वास्तव में, 'एक नया बाजार बनाते हैं' और उस बाजार के भीतर उपयोग किए जाने वाले 'मुद्रा' (व्यापारिक क्रेडिट) को भी बनाए रखते हैं।

टीना ट्रैस्टर, में लिख रहे हैं Crain's New York Business भाग लेने के इच्छुक लोगों के लिए कुछ मूल्यवान सुझाव प्रदान करता है। वह बताती हैं कि वस्तु विनिमय लेनदेन में अधिक समय लगता है; जल्दी में रहने वालों के पास नकदी का बेहतर उपयोग था। अग्रिम रूप से जांच करना सबसे अच्छा है, अगर एक्सचेंज के पास संभावित भागीदार की जरूरत है। वह होने वाले व्यापारी को याद दिलाती है कि सभी वस्तु विनिमय एक्सचेंजों पर कर देय हैं और एक्सचेंज उन्हें आईआरएस को फॉर्म 1099 बी पर रिपोर्ट करेगा। उनका सुझाव है कि वस्तु विनिमय संभावित रूप से नए ग्राहकों के साथ नेटवर्किंग का एक तरीका है और इसे एकमुश्त लेनदेन के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए।

जोआन सैमर, में लिख रहे हैं न्यू जर्सी लॉ जर्नल , उस तरीके को दिखाता है जिसमें एक छोटा व्यवसाय जाने के लिए वस्तु विनिमय का उपयोग करता है। कहानी में एक दो-वकील स्टार्टअप शामिल है। नई लॉ-फर्म के प्रिंसिपल ने व्यवसाय को किक-स्टार्ट करने के लिए दो बार्टर एक्सचेंजों में शामिल हो गए। सैमर ने प्रिंसिपल को यह कहते हुए उद्धृत किया: 'एक छोटी फर्म के रूप में, हमें ऐसे ग्राहक खोजने के अवसरों की आवश्यकता थी जो हमें आमतौर पर नहीं मिलते।' लॉ-फर्म को सालाना 20 संभावित वस्तु विनिमय ग्राहकों का सामना करना पड़ता है। इनमें से कई संपर्क अंततः नकद भुगतान करने वाले ग्राहक बन जाते हैं और अन्य भुगतान करने वाले ग्राहकों को भी संदर्भित करते हैं।

रुझान और निर्देश

वेब-आधारित वस्तु विनिमय व्यापार वस्तु विनिमय उद्योग में अगला प्रमुख विकास प्रतीत होता है। जैसा कि गेब्रियल लैंड्रियाल्ट ने इसे 1999 के एक लेख में रखा था कंप्यूटर डीलर समाचार , 'इंटरनेट आधारित वस्तु विनिमय विनिमय लोकप्रियता में बढ़ रहे हैं और अंतिम सच्ची ई-कॉमर्स क्रांति का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।' नियमित अंतराल पर नई संस्थाओं की घोषणा की जाती है और इसमें भागीदारी बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की गई विशेषताएं होती हैं - कम या कोई शुल्क नहीं और बड़ी संख्या में मुश्किल से मिलने वाले उत्पाद (ई-बे के मॉडल पर)। स्थापित 'ईंट और मोर्टार' संचालन (जिसमें गोदाम, दलाल हैं, और आमतौर पर पर्याप्त शुल्क लेते हैं) और साथ ही स्थापित ई-व्यापारी अब विकास को ध्यान से देख रहे हैं। लैंडरिअल्ट ने बताया कि समेकन का अनुमान लगाया गया था और इसमें शामिल कई लोगों द्वारा विरोध किया गया था।

वस्तु विनिमय व्यवसाय उन प्रतिभागियों पर निर्भर करता है जिनके पास नकदी की कमी है और इन समस्याओं को दूर करने के लिए वस्तु विनिमय का उपयोग करते हैं। यह तथ्य आईआरटीए की अपनी वेब साइट द्वारा संकेत दिया गया है। IRTA के पेज पर शीर्षक एक एक्सचेंज में शामिल होना (देखें http://www.irta.com) पहला बुलेटेड आइटम इस प्रकार है: 'पहली चीजें पहले, सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय नकदी प्रवाह के साथ स्थिर है। यदि आपका व्यवसाय पहले से ही नकदी प्रवाह की समस्याओं का सामना कर रहा है, तो यह न मानें कि वस्तु विनिमय उन्हें हल करने वाला है।' यदि नकदी की समस्याएं प्रेरक शक्ति हैं, तो इस व्यवसाय का अंतिम विस्तार परोक्ष रूप से आर्थिक परिस्थितियों द्वारा नियंत्रित किया जाएगा - जब तक कि अन्य कारक, जैसे नेटवर्किंग और नए ग्राहक ढूंढना, भागीदारी के प्राथमिक उद्देश्य को विफल नहीं कर देते।

वस्तु विनिमय नेटवर्क का मूल्यांकन

स्थानीय, राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय वस्तु विनिमय विनिमय में सदस्यता की खोज में रुचि रखने वाले छोटे व्यवसायों को नेटवर्क की जांच करते समय निम्नलिखित कारकों पर विचार करना चाहिए:

यह सुनिश्चित करने के लिए नेटवर्क प्रतिभागियों/सदस्यों के रोस्टर की जांच करें कि उनके पास आपके छोटे व्यवसाय के लिए मूल्यवान वस्तुएं और/या सेवाएं हैं।
सदस्यों की संख्या और उनके व्यापार की आवृत्ति का अध्ययन करें। प्रतिभागियों के व्यापार दर्शन और नेटवर्क के नियमों के आधार पर कुछ एक्सचेंज दूसरों की तुलना में बहुत अधिक सक्रिय हैं।
आपकी कंपनी के लिए सहायक नेटवर्क सेवाओं (परामर्श, सदस्य मिक्सर, सूचना समाचार पत्र, आदि) के आकर्षण की जांच करें।
नेटवर्क के भीतर किए गए ट्रेडों के आकार का अध्ययन करें। मुख्य रूप से महंगी वस्तुओं या सेवाओं के वस्तु विनिमय में रुचि रखने वाली कंपनियों को वस्तु विनिमय समझौते में शामिल होने के इच्छुक पक्षों को ढूंढना मुश्किल हो सकता है।
मूल्य निर्धारण संरचना और नेटवर्क के अन्य वित्तीय पहलुओं की तुलना करके सुनिश्चित करें कि वस्तु विनिमय आपके व्यवसाय के लिए वित्तीय समझ में आता है। उत्पत्ति, मासिक और लेनदेन शुल्क सभी नेटवर्क से नेटवर्क में काफी भिन्न हो सकते हैं। इसके अलावा, उद्यमियों को ईमानदारी से रुचि के स्तर को मापने का प्रयास करना चाहिए जो एक्सचेंज को उनके व्यवसाय में मदद करने में है। उदाहरण के लिए, कुछ वस्तु विनिमय नेटवर्क समान वस्तुओं या सेवाओं की पेशकश करने वाले व्यवसायों की संख्या को सीमित करते हैं ताकि सदस्यता के लाभ बहुत अधिक कंपनियों के बीच कम न हों।
वस्तु विनिमय विनिमय के भीतर अन्य व्यवसायों की भौगोलिक स्थिति का अध्ययन करें। कुछ व्यवसायों के लिए, सदस्यता के लिए आर्थिक रूप से व्यवहार्य होने के लिए अन्य नेटवर्क प्रतिभागियों के साथ निकटता आवश्यक है।