बैनर विज्ञापन

'बैनर' वे ग्राफिक विज्ञापन हैं जो वर्ल्ड वाइड वेब साइटों पर प्रदर्शित होते हैं जिनका उद्देश्य ब्रांड जागरूकता पैदा करना या विज्ञापनदाता की साइट के लिए यातायात उत्पन्न करना है। शब्द 'बैनर' ऐसे विज्ञापनों के लिए सामान्य आकार से आता है: एक छोटी, चौड़ी पट्टी आमतौर पर एक पृष्ठ के शीर्ष पर रखी जाती है। पहला विज्ञापन 1993 में वेब पर दिखाई दिया। 2005 में, इंटरएक्टिव विज्ञापन ब्यूरो (IAB) के अनुसार, विज्ञापन राजस्व बिलियन से अधिक हो सकता है, 2004 में .6 बिलियन से, एक और रिकॉर्ड वर्ष। एन एम मैक के अनुसार, में लेखन एडवीक 2000 में और IAB के अनुमानों का हवाला देते हुए, बैनर विज्ञापन ने गतिविधि का 52 प्रतिशत हिस्सा लिया, जो 1990 के दशक के उत्तरार्ध से थोड़ा कम था जब इसका हिस्सा लगभग 56 प्रतिशत था। बैनर विज्ञापन प्रासंगिक रूप से उत्पन्न विज्ञापनों, प्रत्यक्ष ई-मेल विज्ञापन, प्रायोजन व्यवस्था और प्रचार के अन्य रूपों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।

एना चेरी कितनी पुरानी है

हालांकि वेब साइटों पर विज्ञापन स्थान महंगा हो सकता है, यह छोटे व्यवसायों के लिए ऑनलाइन उपस्थिति स्थापित करने के लिए एक तेजी से महत्वपूर्ण विपणन उपकरण है। विशेषज्ञों का सुझाव है कि इंटरनेट विज्ञापन-चाहे बैनर के माध्यम से या वेब साइटों पर छोटे 'प्रायोजित' नोटों के माध्यम से- संभावित ग्राहकों को कंपनी की साइट पर जाने के लिए प्रोत्साहित करने का सबसे आसान और सबसे प्रभावी तरीका है। इसके अलावा, परिष्कृत नई वेब तकनीक छोटे व्यवसायों को अपने विज्ञापन डॉलर को विशिष्ट भौगोलिक या जनसांख्यिकीय समूहों पर केंद्रित करने की अनुमति देती है।

लागत विचार

विंस एमरी के अनुसार इंटरनेट पर अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाएं , छोटे व्यवसायों के लिए बैनर विज्ञापन काफी महंगे हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, उच्च ट्रैफ़िक वाली साइट पर विज्ञापन डालने में प्रति माह कई हज़ार डॉलर खर्च हो सकते हैं। लागत उन लोगों की संख्या से निर्धारित होती है जो या तो विज्ञापन देखते हैं या विज्ञापित साइट पर जाने के लिए अनुसरण करते हैं। कुछ वेब साइट प्रति हजार चार्ज करती हैं छापों , यानी वे लोग जो वेब साइट पर जाते हैं और वहां विज्ञापनदाता का बैनर देखते हैं। एक अधिक प्रासंगिक संख्या है दर के माध्यम से क्लिक करें —बैनर देखने वाले लोगों का प्रतिशत जो वास्तव में विज्ञापनदाता की साइट पर जाने के लिए उस पर क्लिक करते हैं। क्लिकथ्रू दर बैनर विज्ञापनों की सफलता को मापने में मदद करती है। एमरी ने नोट किया कि 1 प्रतिशत की क्लिकथ्रू दर लगभग सामान्य है; 10 प्रतिशत की दर बकाया है।

आदर्श रूप से, छोटे व्यवसाय केवल पूरी तरह से वितरित बैनर के लिए भुगतान करना चाहेंगे। वेब पर सर्फिंग करने वाले 20 से 30 प्रतिशत लोग अपने ब्राउज़र की ग्राफ़िक्स सुविधा अक्षम होने के कारण ऐसा करते हैं। बंद किए गए ग्राफिक्स वेब पेज ट्रांसफर को गति देने में मदद करते हैं, लेकिन उपयोगकर्ता की स्क्रीन पर फैंसी बैनर को खाली बॉक्स में भी बदल देते हैं। अन्य वेब सर्फर बैनरों के अप-लोडिंग को बाधित करने के लिए अपने ब्राउज़र की स्टॉप बटन सुविधा का उपयोग करते हैं। ये लोग समय बचाते हैं लेकिन विज्ञापनदाता के संदेश को देखने से बचते हैं। इस कारण से, एमरी अनुशंसा करता है कि विज्ञापनदाता केवल उन बैनरों के लिए भुगतान करने की व्यवस्था करें जिन्हें संभावित ग्राहक वास्तव में देखते हैं।

'इंप्रेशन' के लिए भुगतान करने से छोटे व्यवसाय विज्ञापनदाता को भी समस्या हो सकती है। एक निश्चित वेब साइट यह दावा कर सकती है कि यह 100,000 आगंतुकों को आकर्षित करती है; संख्या का मतलब केवल १०,००० अद्वितीय उपयोगकर्ता हो सकते हैं जो प्रत्येक साइट पर १० बार आते हैं। साथ ही, वेब पर विज्ञापन स्थान के कई विक्रेता क्लिकथ्रू के आधार पर भुगतान स्वीकार करने के लिए अनिच्छुक हैं। यह व्यवस्था विक्रेता को खराब डिज़ाइन वाले विज्ञापन बैनरों के प्रति संवेदनशील बना सकती है, जिससे क्लिकथ्रू उत्पन्न होने की संभावना नहीं है। परिणामस्वरूप, कई विक्रेता केवल बड़े विज्ञापनदाताओं के साथ क्लिकथ्रू सौदों के लिए सहमत होंगे जो एक लॉग स्पेस खरीदते हैं। छोटे व्यवसायों के लिए, इंटरनेट विज्ञापन की वास्तविक लागत निर्धारित करने का सबसे अच्छा तरीका शायद न तो इंप्रेशन है और न ही क्लिकथ्रू। इसके बजाय, एमरी वेब विज्ञापन के माध्यम से उत्पन्न लागत प्रति बिक्री या प्रति लीड लागत की गणना करने की सिफारिश करती है, ताकि बैनर की प्रभावशीलता का आकलन किया जा सके।

यह तय करना कि बैनर कहां लगाना है

लेकिन बैनर कहाँ प्रदर्शित किए जाने चाहिए? एमरी नोट करती है कि अंतरिक्ष सामग्री और खोज साइटों द्वारा बेचा जाता है। इंटरनेट उपयोगकर्ता जानकारी प्राप्त करने के लिए सामग्री साइटों पर जाते हैं, उदाहरण के लिए, खेल कहानियों के लिए ईएसपीएन स्पोर्टज़ोन, एयरलाइन उड़ान जानकारी के लिए ट्रैवलोसिटी। हजारों कम ज्ञात साइटें हर बोधगम्य व्यावसायिक विषय या शौक के विशेषज्ञ हैं। अधिकांश सामग्री साइटों पर विज्ञापन के लिए छोटे व्यवसायों को इंप्रेशन, क्लिकथ्रू या विज्ञापन प्रदर्शित होने की समय अवधि के आधार पर भुगतान के साथ बैनर के लिए जगह किराए पर लेने की आवश्यकता होती है।

Yahoo या AltaVista जैसे खोज इंजनों पर विज्ञापन अधिक महंगा होता है, लेकिन विज्ञापनदाताओं को अधिक विकल्प भी देता है। उदाहरण के लिए, छोटे व्यवसाय एक निश्चित खोज श्रेणी के भीतर एक बैनर के लिए जगह खरीद सकते हैं या यहां तक कि एक विशिष्ट खोज शब्द से बंधे हुए हैं। यदि कोई इंटरनेट उपयोगकर्ता 'मछली पकड़ने' के बारे में जानकारी खोजता है, तो मछली पकड़ने के सामान या खेल के सामान के खुदरा विक्रेता के लिए बैनर विज्ञापन इस प्रकार खोज परिणामों के साथ स्क्रीन पर दिखाई दे सकता है।

वेब ब्राउज़र सॉफ़्टवेयर के कई निर्माता भी अपनी साइट पर विज्ञापन की अनुमति देते हैं। जैसा कि डाउलिंग ने लिखा है वेब विज्ञापन और विपणन , ये साइटें किसी व्यवसाय के लिए ब्रांड जागरूकता का निर्माण शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह हो सकती हैं। कई नए इंटरनेट उपयोगकर्ता अपने पीसी के साथ ब्राउज़र सॉफ़्टवेयर निःशुल्क प्राप्त करते हैं; हो सकता है कि वे डिफ़ॉल्ट स्क्रीन के आते ही बदलने के लिए तकनीकी रूप से पर्याप्त परिष्कृत न हों। ये उपयोगकर्ता हर बार इंटरनेट पर लॉग ऑन करने पर ब्राउज़र वेब साइट देखते हैं; नए सर्फर का ध्यान आकर्षित करने के लिए विज्ञापनदाता इस तथ्य का लाभ उठा सकते हैं। ब्राउज़र साइटों से मुफ़्त विज्ञापन का एक रूप भी उपलब्ध है। विशेष रूप से उपयोगी वेब साइटों वाले छोटे व्यवसायों को एक निश्चित ब्राउज़र के लिए 'नया क्या है' या 'क्या अच्छा है' पृष्ठों पर सूचीबद्ध किया जा सकता है; ऐसी लिस्टिंग से चुनिंदा साइटों के लिए ट्रैफ़िक में तत्काल वृद्धि होती है। अन्य संबंधित साइटों पर आपकी साइट के लिंक स्थापित करना भी सहायक हो सकता है।

छोटे व्यवसायों के लिए एक अन्य विकल्प इंटरनेट सेवा प्रदाताओं (आईएसपी) द्वारा संचालित साइटों पर बैनर विज्ञापन लगाना है। कुछ प्रदाता, जिन्हें मुफ़्त आईएसपी के रूप में जाना जाता है, संचालित करने के लिए उपयोगकर्ता शुल्क के बजाय विज्ञापन राजस्व पर निर्भर करते हैं। इनमें से कई कंपनियां ग्राहकों के बारे में विस्तृत जानकारी के बदले में मुफ्त इंटरनेट एक्सेस प्रदान करती हैं; विज्ञापनदाता ऐसे डेटा तक पहुंच प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन जैसा कि ब्राउन ने नोट किया था Tele.com , अमेरिका ऑनलाइन जैसे स्थापित, सेवा के लिए शुल्क ISP पर विज्ञापन भी लोकप्रिय बना हुआ है। उपयोगकर्ताओं को एक्सेस के लिए मासिक शुल्क देकर, ये कंपनियां सुनिश्चित करती हैं कि ग्राहक नियमित रूप से सेवा का उपयोग कर सकें। विज्ञापनदाताओं के लिए एक अन्य विकल्प ऑनलाइन पत्रिकाएं, ई-ज़ाइन हैं। अधिकांश ई-ज़ाइन अत्यधिक विशिष्ट आला बाजारों की सेवा करते हैं जो एक छोटे व्यवसाय के प्रसाद के लिए एक अच्छा फिट प्रदान कर सकते हैं।

में ई-कॉमर्स बुक , स्टेफ़ानो कोर्पर और जुआनिता एलिस छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए कई सुझाव प्रदान करते हैं। वे सभी संभावित विकल्पों की सूची बनाने के लिए विचार-मंथन की सलाह देते हैं। इस प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण पहलू कंपनी के उत्पाद या सेवा को ग्राहक के दृष्टिकोण से देखना है। कोर्पर और एलिस अपने आप को एक संभावित खरीदार की स्थिति में रखने का सुझाव देते हैं और यह पता लगाने की कोशिश करते हैं कि आप इंटरनेट पर इस तरह की पेशकशों की तलाश कैसे कर सकते हैं। बैनर विज्ञापनों के लिए होनहार वेब साइटों को लक्षित करने का एक अन्य तरीका संभावित खोज शब्दों को विभिन्न खोज इंजनों में इनपुट करना और मेल खाने वाली साइटों की सूची को देखना है। विज्ञापन स्वीकार करने वाले अधिकांश वेब पेजों में विज्ञापनदाताओं की संपर्क जानकारी शामिल होती है।

प्रभावी बैनर बनाना

अंतिम चरण एक प्रभावी बैनर बना रहा है। यहां तक कि एक अच्छी तरह से रखा गया बैनर भी ग्राहक को आकर्षित करने में विफल होगा यदि यह गलत तरीके से डिज़ाइन किया गया हो। एमरी ने कहा कि सर्वश्रेष्ठ बैनर लोगों की जिज्ञासा जगाते हैं और कुछ कार्रवाई का आग्रह करते हैं। एक लेखा सेवा के लिए एक बैनर कह सकता है, 'अपना कर बिल कम करने के लिए यहां क्लिक करें।'

एमरी ने इस बात पर भी जोर दिया कि बैनर को विज्ञापनदाता की वेब साइट पर यातायात उत्पन्न करना चाहिए। उन्होंने सुझाव दिया कि बैनर के संदेश को एक यात्रा के एकमात्र सबसे सम्मोहक कारण पर केंद्रित किया जाए। इस संदर्भ में संभावित ग्राहक द्वारा छूटी हुई साइट में परिवर्धन या परिवर्तनों का उल्लेख करना उचित है। एमरी ने यह भी लिखा कि कई कंपनियां कॉन्टेस्ट और 'फ्री' ऑफर का इस्तेमाल करके सफल रही हैं। अंत में, उन्होंने नोट किया कि विज्ञापनदाताओं को यह पहचानने की आवश्यकता है कि बैनर विज्ञापनों का आम तौर पर एक छोटा उपयोगी जीवन होता है। अधिकांश लोग केवल अपने पहले कुछ एक्सपोज़र में ही क्लिकथ्रू करेंगे; उसके बाद बैनर वॉलपेपर बन जाता है और उसे अनदेखा कर दिया जाता है।

यहां तक कि सबसे प्रभावी बैनर विज्ञापन ग्राहकों या छोटे व्यवसाय के लिए बिक्री उत्पन्न नहीं करेगा यदि कंपनी की साइट स्वयं खराब तरीके से डिज़ाइन की गई है। विज्ञापित होने से पहले साइट आकर्षक और पूरी तरह कार्यात्मक होनी चाहिए। डॉउलिंग ने लिखा, 'यदि आपकी कंपनी विज्ञापन पर बहुत अधिक खर्च करने की योजना बना रही है, तो सुनिश्चित करें कि निवेश वेब साइट में आपके निवेश के अनुपात में है। 'सर्फर्स को वापस आने के लिए साइट सामग्री गतिशील और सूचनात्मक होनी चाहिए। विज्ञापन पर बहुत सारा पैसा खर्च करना अच्छा नहीं है अगर लोग इसे देखते ही आपका होम पेज छोड़ दें।'

कई इंटरनेट साइटें वेब पर विज्ञापन देने में रुचि रखने वाले छोटे व्यवसायों के लिए उपयोगी जानकारी प्रदान करती हैं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि इंटरनेट प्रौद्योगिकी में तीव्र गति से परिवर्तन जारी है; बैनर विज्ञापन लंबे समय तक चलने की संभावना है, लेकिन वे वेब तकनीकों के विकसित होने के साथ-साथ ग्राहक तक पहुंचने के अधिक संवादात्मक साधनों के लिए तैयार होते हैं। बैनर विज्ञापनों के अलावा, छोटे व्यवसाय अन्य साधनों का उपयोग करके भी यातायात बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप ब्रोशर, लेटरहेड, उत्पाद पैकेजिंग पर कंपनी का वेब पता शामिल कर सकते हैं। और 'पुराना' मीडिया (टीवी, होर्डिंग, और पेपर मैगज़ीन) लोगों को आपकी ओर भी इशारा कर सकता है।