हाल ही में मैंने एक मार्केटिंग सम्मेलन में बात की थी, और प्रश्नोत्तर के दौरान दर्शकों द्वारा पूछे गए प्रत्येक प्रश्न सामग्री के बारे में थे।
यह समझ में आता है क्योंकि प्रतीत होता है कि प्रत्येक व्यवसाय नई सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित करता है ... भले ही ज्यादातर मामलों में उनका 'नया' तीन या चार महीने पहले किसी अन्य कंपनी ने किया था।
अभिनव सामग्री बनाना मुश्किल है - विशेष रूप से वीडियो सामग्री - जो न केवल दर्शकों को आकर्षित करती है, बल्कि एक ब्रांड की कहानी बताने का काम भी करती है ... और दर्शकों को उस ब्रांड और उसके उत्पादों से जुड़ने में मदद करती है।
इसलिए जब मुझसे एक ऐसी कंपनी का नाम पूछा गया जो सही मायने में वीडियो सामग्री प्राप्त करती है, तो मैंने दो शब्दों में उत्तर दिया: एर्नी बॉल।
एर्नी बॉल तीसरी पीढ़ी की, परिवार के स्वामित्व वाली कंपनी है जो गिटार के तार, गिटार, पैडल और अन्य सहायक उपकरण बनाती है। (यहां एक व्यापक साक्षात्कार है जो मैंने कुछ महीने पहले राष्ट्रपति ब्रायन बॉल और डस्टिन हिंज, मार्केटिंग के ईवीपी और ईबी की सामग्री निर्माण प्रक्रिया के प्राथमिक चालक के साथ किया था।)
यहाँ एक उदाहरण है: जब एर्नी बॉल ने अपना नया पेश किया तार की प्रतिमान रेखा , पूरी तरह से समर्थित गारंटी के साथ आने वाले पहले तार (यदि खरीद के नब्बे दिनों के भीतर प्रतिमान के तार टूट जाते हैं या जंग लग जाते हैं, तो एर्नी बॉल उन्हें मुफ्त में बदल देता है) उन्होंने मेटालिका गिटारवादक किर्क हैमेट को उन्हें तोड़ने की कोशिश करने के लिए कहा।
अब तक, लगभग ६००,००० लोग अब जानते हैं कि प्रतिमान के तार किर्क से अधिक मजबूत होते हैं।
एक अन्य उदाहरण गायक/गीतकार के साथ बनाया गया नया वीडियो एर्नी बॉल है जेक स्मिथ , बेहतर रूप में जाना जाता सफेद भैंस . जेक का संगीत समीक्षकों द्वारा प्रशंसित है। वह जैसे शो में दिखाई दिए हैं जिमी किमेल लाइव तथा बाद में... जूल्स हॉलैंड के साथ . जेक के कई गाने इस पर प्रदर्शित किए गए थे अराजकता के पुत्र; वह के दौरान भी प्रदर्शन करता है श्रृंखला के समापन का अंतिम दृश्य .
कुछ साल पहले, एर्नी बॉल ने जेक के साथ फिल्म a . में काम किया था 10-भाग वाली वृत्तचित्र श्रृंखला अपने एल्बम के निर्माण पर, प्यार और मौत की मौत। और अपने नए एल्बम के लिए वीडियो सामग्री की सीमाओं को आगे बढ़ाने के लिए जाने जाते हैं सबसे गहरा अँधेरा, सबसे हल्का प्रकाश , एर्नी बॉल ने कुछ किया है बहुत विभिन्न।
इसलिए मैंने ब्रायन, डस्टिन और द व्हाइट बफ़ेलो के मैनेजर से बात की, जेफ वार्नर , वीडियो के पीछे की अवधारणा के बारे में -- और कैसे वीडियो कई स्तरों पर काम करने का इरादा रखता है: जेक के लिए, संगीत के लिए, और एर्नी बॉल ब्रांड के लिए।
मुझे द व्हाइट बफ़ेलो का संगीत पसंद है, लेकिन वह व्यापक रूप से ज्ञात नहीं है (अभी तक।) इसलिए जब आप किसी प्रोजेक्ट के लिए महत्वपूर्ण संसाधन देने के बारे में सोच रहे हों.. जेक क्यों?
डस्टिन: जब मैं एर्नी बॉल में आया तो मैंने जो पहला काम किया, वह था 10-भाग वाली मिनी-सीरीज़। ये है यह अपेक्षाकृत अनजान कलाकार... फिर भी वीडियो को कई मिलियन व्यूज मिले। साथ ही, जेफ के साथ हमारा सालों से रिश्ता रहा है। जब जेफ कॉल करता है, तो हम हां कहते हैं।
क्रिसी हिंडे कितनी पुरानी है
अवधारणा के लिए, हम हमेशा से फिल्म करना चाहते थे इंटीग्रट्रॉन जोशुआ ट्री के पास, और किसी तरह हमने उस टीम को आश्वस्त किया जो इसका मालिक है हमें अंदर जाने के लिए। जेक का नया एल्बम इसके लिए एकदम सही था, वह हमारे ध्वनिक तार बजाता है, यह PARADIGM को बढ़ावा देने का एक शानदार अवसर है ... लेकिन यह वास्तव में एक बहुत अच्छा अवसर है जेक, और गिटार बजाने के बारे में एक फिल्म बनाएं, और यह एक परेशान करने वाला क्या है।
जेक का जीवन आकर्षक है। वह सड़क पर दो सप्ताह बिताता है, एक वैन में भ्रमण करता है, फिर दो सप्ताह के लिए घर जाता है ... यह एक प्रामाणिक, आधुनिक अमेरिकी संगीतकार पर वास्तव में एक दिलचस्प नज़र है।
लेकिन यह रूढ़िबद्ध 'सड़क पर जीवन को परदे के पीछे झांकने' से कहीं अधिक गहरा है।
डस्टिन: हर किसी के पास डीएसएलआर कैमरा होता है। हर कंपनी के पास गिटार के बारे में मजाक करने और बात करने वाले लोगों के वीडियो हैं।
हम कलात्मक बनना चाहते हैं। हम कहानियां बताना चाहते हैं। हम अलग होना चाहते हैं। एर्नी बॉल यही दर्शाता है: अलग होना, ऐसे काम करना जो पारंपरिक नहीं हैं...
हमारे पास ऐसे कलाकारों की नींव है जो अधिक स्पष्ट रूप से बिक्री-केंद्रित उत्पाद सामग्री बनाने में हमारी सहायता कर सकते हैं। लेकिन हमारे कुछ वीडियो के साथ, हम इससे कहीं अधिक करना चाहते हैं।
जेफ: कलाकार की ओर से, हम लगातार एक कलाकार के दृष्टिकोण को साकार करने के तरीकों की तलाश करते हैं और उनके करियर को इस तरह से आगे बढ़ाने में मदद करते हैं जो स्नैकेबल, त्वरित-काटने वाली सामग्री से परे हो। तो मैंने डस्टिन और ब्रायन से संपर्क किया और कहा, 'मेरे पास यह पागल विचार है: हमने वृत्तचित्र किया है, हमने यूट्यूब किया है ... तो अब कलाकार की कहानी बताएं।'
तथ्य यह है कि मैं एर्नी बॉल के साथ ऐसा कर रहा हूं, वॉल्यूम बोलता है। ये लोग वास्तव में उस समुदाय को वापस दे रहे हैं जो वे पहले से ही सेवा कर रहे हैं। मेरे लिए, यह अमूल्य है। दृष्टिकोण ब्रांड से जुड़ा है लेकिन यह उससे बड़ा है।
वाद्ययंत्र-आधारित संगीत एक कला रूप है जिसे हम पसंद करते हैं। साथ ही, मुझे उनके द्वारा बताई गई कहानी बहुत पसंद है। जब आप एक इंडी कलाकार होते हैं, तो आपके संसाधन सीमित होते हैं। आपके पास काम करने के लिए बड़ा बजट नहीं है। जेक एक कामकाजी संगीतकार हैं। वह संगीत बजाकर अपने परिवार की मेज पर खाना रखता है।
यह लगभग वैसा ही है जैसे, एर्नी बॉल के नजरिए से, आप पहले कलाकार को रख रहे हैं... और फिर अगर यह आपकी कंपनी की भी मदद करता है, तो यह एक बोनस है।
ब्रायन: यह मेरे लिए कहने के लिए एक क्लिच है, लेकिन वर्षों से हमने कलाकार के अनुकूल होने पर गर्व किया है।
हमारे लिए एक समर्थन सिर्फ मुफ्त तार भेजना नहीं है। हम कलाकारों को उनके करियर को आगे बढ़ाने में मदद करने की कोशिश करना चाहते हैं। उनके पास अब बजट नहीं है, और निश्चित रूप से कलाकार की मदद करने के लिए एर्नी बॉल जैसे साथी के लिए जगह है।
बेशक एक स्वाभाविक सवाल है, 'ठीक है, लेकिन यह आपको खुदरा क्षेत्र में कैसे मदद करता है?' यदि आप हमारी कंपनी के निर्माण और विकास की नींव को देखें, तो कलाकार भागीदारी एक बड़ी भूमिका निभाती है। यह सब कलाकार के बारे में है, और हमें लगता है कि कहानियों को बताना कलाकारों के साथ खुद को जोड़ने और उनकी मदद करने का सबसे अच्छा तरीका है।
यह रिश्ते और साझेदारी के विपणन का सही तरीका है... और एक प्रामाणिकता और एक आत्मा है जो एक वीडियो में बेहतर तरीके से सामने आती है जो कि यह किसी अन्य माध्यम से करता है। हमारे लिए, हमारा व्यवसाय एक संबंध व्यवसाय है, हमारे ग्राहकों और कलाकारों दोनों के साथ।
फिर भी आप केवल कला के लिए कला नहीं बना सकते।
डस्टिन: हम ऐसे वीडियो बनाने की बहुत कोशिश करते हैं जो शुद्ध और प्रामाणिक हों, लेकिन हम केवल कला के लिए काम नहीं करते हैं। सब कुछ रणनीतिक है।
यह सब इस तथ्य से शुरू होता है कि जो लोग कंपनी चलाते हैं, जो लोग इस उद्योग में काम करते हैं ... हम सभी संगीतकार हैं। इसलिए हमारे लिए ऐसे टूल और संदेश बनाना वास्तव में महत्वपूर्ण है जो अन्य कलाकारों के साथ प्रतिध्वनित हों: युवा संगीतकार, महत्वाकांक्षी संगीतकार, यहां तक कि प्रतिष्ठित संगीतकार भी। हमें नवोन्मेष करते रहने और दिलचस्प चीजें करते रहने की जरूरत है ताकि हम एर्नी बॉल को कूल में सबसे आगे रखना जारी रख सकें, क्योंकि इसी तरह के ब्रांड कलाकार साथ जुड़ना चाहते हैं।
अगर हम सिर्फ घटिया विज्ञापन करते, तो इससे जेफ का काम बेहद मुश्किल हो जाता। यहाँ एक व्यक्ति है जिसे अपने कलाकारों को किसी चीज़ में भाग लेने के लिए भारी धन की पेशकश करने वाले लोगों से कॉल आती है... और फिर मैं आता हूँ, बिना पैसे की पेशकश करता हूँ और कह रहा हूँ, 'अरे, क्या आपके कलाकार में दिलचस्पी होगी...?'
यह तभी काम करता है जब साझेदारी कलाकार के लिए भी काम करती है।
तो चलिए बात करते हैं इसे कलाकार के लिए काम करने के बारे में, और काम करने के बारे में साथ से कलाकार।
जोश और एलिसा रोज तलाक
डस्टिन: जब मैं ब्रायन के साथ बैठ गया और समझाया कि हम क्या करने के बारे में सोच रहे थे और लक्ष्य क्या था ... उसने कहा, 'इसे जेक के सामने रखो और देखें कि वह क्या सोचता है। अगर वह खुश नहीं है, तो कोई भी खुश नहीं होगा।'
ध्यान रखें कि हमारे पास कोई उपचार या स्टोरीबोर्ड नहीं था। हमने जेक को सिर्फ यह नहीं बताया कि कहां खड़ा होना है और क्या करना है। वह शुरू से अंत तक जुड़े रहे। हमारे पास वास्तव में एक अच्छा विचार था और परियोजना के लिए एक नाम था, जहां सफेद भैंस घूमती है।
इसलिए हमने रचनात्मक लोगों का एक समूह एक साथ रखा और उन्होंने कुछ ऐसा बनाया जिसकी मैंने ईमानदारी से इतनी अच्छी उम्मीद नहीं की थी। पहले दिन उन्होंने 16 घंटे तक शूटिंग की: वे वहां पहुंचे, फिल्माया, 2 बजे बिस्तर पर चले गए, सुबह 5 बजे उठे, और फिर से फिल्मांकन शुरू कर दिया।
निचला रेखा यह उन लोगों का एक समूह था जो काम के बारे में भावुक थे और कुछ महान बनाने की कोशिश कर रहे थे।
और फिर आप टुकड़े को एक साथ रखते हैं, लेकिन बिना किसी कथा के।
जेफ ने एक शुरुआती कट देखा और कहा, 'क्या आप इस पर एक कहानी लिखने जा रहे हैं?' इसलिए हमने इसे जेक को दिया, और जेक ने स्क्रिप्ट लिखी। और यह एकदम सही था।
उन्होंने इसे ऐसे माना जैसे गीतों के बीच के खंड गीत-आधारित भी थे। हर एक आपको अगले गीत के लिए तैयार करता है; ऐसा लगता है कि कथाएं वास्तव में गीतों का विस्तार हैं। यह सिर्फ एक संगीत वीडियो नहीं है; यह रिकॉर्ड का विस्तार है।
अंतत: हमने एक ऐसा वीडियो बनाने की कोशिश की जो कला के रूप में अपने आप खड़ा हो। हमारी उच्च आकांक्षाएं थीं। जेक की उच्च आकांक्षाएं थीं। और यह भुगतान किया।
और यह कला के रूप में कार्य करता है।
ब्रायन: मेरे लिए, वीडियो देखना बहुत अच्छा था क्योंकि मुझे उस रोशनी में जेक को देखना अच्छा लगता है। इतना शुद्ध वीडियो है। मैं न केवल हमारी टीम के काम की सराहना करता हूं, मैं माही माही वे जो काम करते हैं।
माना, ऐसा कुछ पारंपरिक मार्केटिंग पी एंड एल में फिट नहीं बैठता है। लोग कहते हैं, 'सामग्री बनाएं। अपने सोशल प्लेटफॉर्म पर कंटेंट डालें। Instagram पर जाओ।'
कला और संगीत के बारे में ऐसा नहीं होना चाहिए। इसलिए जब भी संभव हो हम अपनी सामग्री में रचनात्मकता और मौलिक विचार लाने का प्रयास करते हैं।
हालांकि यह एक जोखिम भरा तरीका है। कुछ लोग कहेंगे, 'कार्रवाई के लिए कॉल कहां है?'
डस्टिन: सामग्री हर जगह है। हमारे प्रतियोगी बहुत सारी सामग्री बनाते हैं। लेकिन यह सब अर्थपूर्ण नहीं है। इन सबका कोई अर्थपूर्ण संदेश नहीं है।
यह इतना शोरगुल वाला बाज़ार है, आपकी सामग्री में अंतर मायने रखता है। अग्रणी होना मायने रखता है; हमारा समुदाय कूल में सबसे आगे रहना चाहता है। और हमारा समुदाय यह महसूस करना चाहता है कि वे ऐसे कलाकारों से जुड़े हैं जो न केवल महान हैं, बल्कि प्रामाणिक भी हैं।
सामग्री सिर्फ एक वीडियो नहीं है। सामग्री भी ऐसी चीजें पैदा कर रही है जो हमारे उद्योग को आगे बढ़ाती हैं; वे एक तरह की नई 'कैम्पफायर कहानियां' हैं जो उत्साह पैदा करती हैं। हम कलाकारों और संगीत को खास बनाने की कोशिश करते हैं ... और इसके पीछे वास्तव में स्मार्ट व्यापार रणनीति के साथ ऐसा करते हैं।
यही वह है जो अच्छे को बाकी से अलग करता है: आप क्या करते हैं, आप इसके साथ किसके साथ करते हैं, और यह कैसे नीचे की रेखा को विकसित करने में मदद करता है।
ब्रायन: हम एक वैश्विक व्यवसाय हैं। हम १०० से अधिक देशों में और हजारों खुदरा विक्रेताओं में हैं, इसलिए हमें हमेशा यह सोचना पड़ता है, 'इससे एक विक्रेता का काम कैसे आसान हो जाता है? यह हमारे उत्पादों को बेचने में कैसे मदद करता है?'
वे चीजें तब होती हैं जब कोई ग्राहक कोई वीडियो देखता है, या कोई ब्लॉग पोस्ट देखता है, या किसी प्रकार की सामग्री देखता है और सोचता है, 'यही तो एर्नी बॉल है।'
हम अपनी कहानियां सुनाकर ऐसा करते हैं। हम सेल्सपर्सन या डिस्ट्रीब्यूटर्स या रिटेलर्स से यह उम्मीद नहीं करते हैं कि वे हमारे लिए अच्छी कहानियां सुनाएं। हमें लगता है कि बनाने में मदद करना हमारा काम है जो अपने नौकरी आसान।
तो असल में, इस तरह के वीडियो ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में मदद करते हैं, लेकिन संस्कृति बनाने में भी मदद करते हैं।
जेफ: संगीतकारों की तरह, उनके मूल में एर्नी बॉल के लोग कलाकार हैं। उन्हें कला और वाणिज्य को संतुलित करना होगा - ठीक वैसे ही जैसे संगीतकार करते हैं।
जब आप दोनों से शादी करने के दिलचस्प तरीके खोज सकते हैं, तो यह सभी के लिए एक जीत है।
यह वास्तव में एक जीवन शैली बनाता है। उन लोगों के लिए जो खुद को संगीतकार के रूप में देखते हैं ... इसके चारों ओर एक लोकाचार है, इसके चारों ओर एक संस्कृति है, और यह अंततः सबसे महत्वपूर्ण चीज है जो किसी भी कलाकार के पास होती है: संस्कृति।
लोगों को सहयोजित नहीं किया जा सकता। बहुत सारे व्यवसाय कोशिश करते हैं, लेकिन संगीत अपने आप में एक संस्कृति है। यह अच्छा है, और हर कोई इसे जानता है। हम उस संस्कृति को जितना अधिक पोषित कर सकते हैं, वह उतनी ही मजबूत होती रहेगी।
डस्टिन: हम अपनी कुछ वीडियो सामग्री को 'या' के रूप में नहीं बल्कि 'और' के रूप में देखते हैं। गलियाँ अवश्य हैं। हमारी समग्र मार्केटिंग रणनीति में निश्चित गलियां हैं जहां हमने गिटार सेंटर या अमेज़ॅन के साथ पहल की है जो एर्नी बॉल उत्पादों को खुले तौर पर बढ़ावा देते हैं।
दूसरी ओर, यह मस्तिष्क का वह भाग है जो कहता है, 'क्यों एर्नी बॉल? संगीत क्यों?'
ब्रायन: इसलिए हम जेफ जैसे लोगों के साथ काम करना पसंद करते हैं। उसे लाखों रिकॉर्ड और लाखों टिकट बेचने हैं। उनका काम कला का व्यवसायीकरण करना है।
तार और गिटार बेचना भी कला का व्यवसायीकरण है।
तो कला को बढ़ावा देने और बेचने में आपकी मदद करने के लिए कला क्यों न बनाएं?
