या तो आपको बाहरी फंडिंग नहीं मिल सकती है या आप इसे नहीं चाहते हैं। किसी भी तरह से, आप बूटस्ट्रैपिंग कर रहे हैं, और आपको केवल अपने संसाधनों का उपयोग करके अपनी कंपनी को विकसित करने की आवश्यकता है। ऐप डेवलपमेंट एजेंसी के सह-संस्थापक और सह-सीईओ जोशिया हम्फ्री एपस्टर , 2011 से ऐसा कर रहे हैं, जब उन्होंने और सह-संस्थापक मार्क मैकडॉनल्ड्स ने कंपनी शुरू की थी। वे कुछ सही कर रहे हैं--एपस्टर कभी भी बाहरी फंडिंग के बिना रन रेट में $ 1 मिलियन से अधिक का दावा करता है। यहां हम्फ्री की सलाह दी गई है कि शॉस्ट्रिंग बजट पर कैसे विकास किया जाए।
1. इसे बनाने से पहले इसे बेच दें।
हम्फ्री माइक्रोसॉफ्ट की ओर इशारा करते हैं, जो तब पैदा हुआ था जब बिल गेट्स को एक पीसी अपग्रेडिंग सिस्टम का विचार आया था, जिसका दावा था कि वह किसी भी कोड के लिखे जाने से पहले ही डिलीवर कर सकता है। एपस्टर भी एक ऐसा विचार था जिसे इसके बुनियादी ढांचे के निर्माण से पहले बेचा गया था। डेवलपर्स की एक टीम को काम पर रखने के बजाय - जिसने बहुत अधिक पूंजी ली होगी - हम्फ्री और मैकडॉनल्ड्स ने कंपनी में रुचि पैदा करने के लिए एक वेबसाइट बनाने की शुरुआत की।
2. कम जोखिम वाले परीक्षण के साथ अपने विचार पर अमल करें।
आपके पास एक अच्छा उत्पाद हो सकता है, लेकिन जब तक आप इसे बेच नहीं सकते, आपके पास कोई व्यवसाय नहीं होगा। एक वेबसाइट और एक सस्ते Google ऐडवर्ड्स अभियान के साथ पानी का परीक्षण करें कि आप किस तरह का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और यदि ऐसा लगता है कि आप जीवित रहने के लिए पर्याप्त कर्षण प्राप्त कर सकते हैं।
3. साझेदारी करने के लिए एक कंपनी खोजें।
महंगी प्रतिभाओं को काम पर रखने या निर्माण में भारी निवेश करने के बजाय, एक स्थापित कंपनी के साथ साझेदारी करें; जब आप उद्योग सीखते हैं तो इसके उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं। वे कहते हैं, 'आपको रचनात्मक होना होगा, और अगर आप आउटसोर्स कर सकते हैं या आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझेदारी कर सकते हैं जिसके पास वह बुनियादी ढांचा है और फिर धीरे-धीरे कंपनी को बदल देता है, तो आपको पैसा खर्च करने की ज़रूरत नहीं है।
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4. सस्ते या मुफ्त मार्केटिंग का प्रयोग करें।
हम्फ्री ये विचार प्रस्तुत करता है:
- लिंक्डइन आपके उद्योग में लोगों को खोजने और उनसे जुड़ने के लिए एक अच्छी जगह है।
- किसी का ईमेल पता चाहिए? उपयोग जोर.io एनीमेल खोजक, जहां आप संभावित पते प्राप्त करने के लिए किसी व्यक्ति का नाम और डोमेन इनपुट कर सकते हैं।
- अपने उद्योग में रुचि रखने वाले लोगों के लिए एक बैठक शुरू करें, और फिर एक डेटाबेस तैयार करने के लिए सहभागी संपर्क जानकारी का उपयोग करें जिसका उपयोग आप लोगों को श्वेत पत्र, समाचार पत्र, और अपने ब्लॉग या अन्य मूल्यवान सामग्री तक पहुंच प्रदान करने के लिए कर सकते हैं।
- किसी अन्य कंपनी के ब्लॉग पर अतिथि-पोस्ट। यह आपकी साइट पर ट्रैफ़िक लाने का एक शानदार तरीका है।
आप सूची में लोगों को मुफ्त उत्पाद देने के बदले में या किसी प्रकार के क्रॉस-प्रमोशनल समझौते के माध्यम से किसी अन्य कंपनी की संभावना या ग्राहक सूची का लाभ उठा सकते हैं। 'शायद यह एक नए प्रकार का टूथब्रश है,' हम्फ्री कहते हैं। 'आप अपने शहर के डेटाबेस के साथ दंत चिकित्सकों से बात कर सकते हैं और कह सकते हैं, 'हमें यह नया टूथब्रश मिला है जिसे हम आपके डेटाबेस को देना चाहते हैं।'
5. जितना हो सके अपने आप को कम भुगतान करें।
यदि आप बिना वेतन के रह सकते हैं, तो उस पैसे का निवेश करें जो आप कंपनी में वापस कर रहे हैं। जब कंपनी नई थी तब हम्फ्री और मैकडॉनल्ड्स में से प्रत्येक को 0 प्रति सप्ताह पर जीने का एक तरीका मिला। वे कहते हैं, 'अगर आपको इसकी ज़रूरत नहीं है, तो उस पैसे को वापस मार्केटिंग में लगाएं, हेड काउंट बढ़ाने और अधिक लोगों को लाने में जो अधिक मूल्य जोड़ सकें,' वे कहते हैं।
6. अपने खर्चे कम रखने के बारे में रचनात्मक रहें।
जब आप घर से काम कर सकते हैं और उस पैसे को मार्केटिंग और बिक्री पर खर्च कर सकते हैं, तो क्या आपको $ 4,000 प्रति माह के लिए एक नए कार्यालय की आवश्यकता है? क्या आपको 0 कार्यालय की कुर्सी की आवश्यकता है जब आप कुछ पुराने फर्नीचर का उपयोग कर सकते हैं? किसी भी खर्च में देरी करें जो सीधे राजस्व में योगदान नहीं करता है।
7. प्रतिभा को इक्विटी के साथ भुगतान करें।
जब आपके पास नकदी की कमी होती है तो शीर्ष प्रतिभाओं को आकर्षित करना कठिन होता है। इसके बजाय, कंपनी के स्वामित्व के प्रतिशत के साथ उन व्यक्तियों को भुगतान करें जो आपकी दृष्टि के बारे में भावुक हैं। 'जाहिर है, आपको इसे संतुलित करना होगा, क्योंकि आप खुद को एक संस्थापक के रूप में बहुत अधिक पतला नहीं करना चाहते हैं, लेकिन यह लोगों को प्रेरित करने का एक बहुत अच्छा तरीका हो सकता है,' हम्फ्री कहते हैं। 'आपके पास कुछ ऐसा होना चाहिए जो वास्तव में प्रेरणादायक हो जिससे लोग पीछे हटना चाहते हैं।'
