कई लोग कॉर्पोरेट जीवन छोड़कर उद्यमी बनने का सपना देखते हैं। 'द मैन' और आर्थिक रूप से, दोनों से स्वतंत्रता की मांग प्रबल है। उन लोगों के लिए जो एक शिंगल को लटकाना चाहते हैं और अपनी संचित विशेषज्ञता से दूर रहना चाहते हैं, हालांकि यह कठिन हो सकता है। यह बहुत अच्छा लगता है, लेकिन वास्तव में, आप इसे कैसे करते हैं?
मैंने हाल ही में अपने कॉर्पोरेट जीवन में अपनी विशेषज्ञता का मुद्रीकरण करके आय की 11 धाराओं को साझा किया है, इसलिए यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जो किया जा सकता है, और एक स्तर पर जो वित्तीय स्वतंत्रता बनाता है। विशेष रूप से, एक मल्टीस्ट्रीम राजस्व-सृजन मॉडल के निर्माण के लिए सात आदतों का निर्माण करना आवश्यक है जो अनुसरण करती हैं।
1. पहले पूछें कि आप किसकी सेवा कर सकते हैं, न कि आप क्या बेच सकते हैं।
उत्तरार्द्ध पूर्व से बहता है। अपनी विशेषज्ञता का मुद्रीकरण करने के इच्छुक कई लोग पहले उस उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिसे वे बेच सकते हैं। इसे क्या रूप लेना चाहिए? क्या मुझे किताब लिखनी चाहिए? वक्ता बनें? यह निर्धारित करने के बाद आता है कि किसकी सेवा करनी है और आप क्या जानते हैं जो उनकी अच्छी सेवा करेगा। अपने लक्षित दर्शकों की स्पष्ट तस्वीर होने का मतलब है कि आप जानते हैं कि आप किसे नहीं बेचेंगे। यह एक बड़ा पहला कदम है, जितनी बार मैं चाहने वाले उद्यमियों से पूछता हूं, 'आपके लक्षित दर्शक कौन हैं?' मैंने सुना, 'डॉलर वाला कोई भी!'
यह उस तरह से काम नहीं करता है।
एंजेला बकमैन और पीटन मैनिंग
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप किसकी सेवा कर सकते हैं, तो पता करें कि उनकी क्या अधूरी जरूरतें और इच्छाएं हैं, उनकी कौन सी ज्वलंत समस्याएं हैं जिनका समाधान किया जाना चाहिए। इस तरह आप एक छेद भर रहे हैं और अपनी विशेषज्ञता की मांग पैदा कर रहे हैं बनाम केवल सामान्य ज्ञान या किसी समस्या को हल करने के लिए जो किसी के पास नहीं है। इस स्पष्टता को प्राप्त करने के बाद ही आपको यह पता लगाना चाहिए कि आपकी पेशकश किस वाहन (पुस्तक, ब्लॉग, मुख्य वक्ता, आदि) में संलग्न होनी चाहिए।
2. अपने पोर्टफोलियो में छोटा और लंबा खेल खेलें।
आय धाराओं के एक मजबूत पोर्टफोलियो के लिए आदतन उन चीजों को संतुलित करने की आवश्यकता होती है जो लंबी अवधि के नाटकों के साथ अल्पकालिक लाभ (तेज राजस्व) लाती हैं (जो आपके ब्रांड का निर्माण करती हैं और सड़क के नीचे वित्तीय रिटर्न प्रदान करती हैं)। आज के बिलों का भुगतान करने और कल के लिए धन बनाने के लिए आपको दोनों की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, बहुत से लोग एक किताब लिखना चाहते हैं, जिसमें समय लगता है (औसतन दो साल)। यदि आपकी पुस्तक काफ़ी अच्छा प्रदर्शन करती है, तो यह कीनोट्स जैसे बड़े-टिकट राजस्व मदों के लिए एक बढ़िया मंच है। लेकिन इस बीच, आपके पास भुगतान करने के लिए बिल हैं, इसलिए हो सकता है कि आप एक ऑनलाइन प्रकाशन के लिए लिखें, संक्षिप्त ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाएं, या कुछ अल्पकालिक परामर्श कार्यक्रम करें। तुम्हें नया तरीका मिल गया है।
3. चौड़ाई के लिए भी फोकस और कठिन विकल्पों की आवश्यकता होती है।
वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने का प्रयास करते समय अपने दांव को एक सीमा तक फैलाना बुद्धिमानी है। आय के विभिन्न स्रोत बनाने में भी, मुझे कठिन चुनाव करना पड़ा है। मैंने भारी ईमेल सूची निर्माण, पॉडकास्टिंग, और कुछ परामर्श कार्यक्रमों से ऑप्ट आउट किया है, उदाहरण के लिए, उन गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए जो एक साथ बेहतर रूप से फिट होती हैं और मेरे व्यवसाय मॉडल और रुचियों का समर्थन करती हैं। मेरे द्वारा लिखे गए लेख आय उत्पन्न करते हैं, लेकिन मुझे मुख्य नोट्स भी मिलते हैं और मुझे अधिक पुस्तकों और पाठ्यक्रमों के लिए चारा देते हैं, जो मुझे मुख्य वक्ता के रूप में अधिक अवसर प्रदान करते हैं, और इसी तरह।
वह करें जो आपको पसंद है, और अपनी राजस्व-सृजन गतिविधियों को एक व्यापक, एकीकृत योजना में मिलाएं।
4. अपने नेटवर्क पर मौजूद रहें।
मानो या न मानो, जब मैंने एक वक्ता, लेखक, आदि बनने के लिए कॉर्पोरेट छोड़ दिया, तो मैं फेसबुक पर नहीं था और मुश्किल से लिंक्डइन पर था। मैं उन सभी संपर्कों और रिश्तों से संपर्क खोने वाला था जो मैंने तीन दशक के करियर में बनाए थे। जैसा कि यह पता चला है, कॉरपोरेट के बाद के पहले कुछ वर्षों में मेरे व्यवसाय का 80 प्रतिशत पिछले संपर्कों से आया है।
इसलिए अपने नेटवर्क के सामने रहने के लिए प्रतिबद्ध रहें, जैसा आप करते हैं वैसा ही मूल्य प्रदान करते हैं।
5. 'खुद को बेचने' के लिए अपनी अरुचि को दूर करें।
मुझे अपनी ईमेल सूची और शुरुआत में सामाजिक अनुसरण करने के लिए किताबें, पाठ्यक्रम आदि बेचने से बिल्कुल नफरत थी - जब तक मुझे एहसास नहीं हुआ कि मेरे पास प्रदान करने के लिए बहुत अच्छा मूल्य है। जीवनयापन करने के लिए उस मूल्य के लिए मुआवजा दिए जाने में कुछ भी गलत नहीं है (लोग इसे समझते हैं)। यदि आप अपना प्रचार नहीं करते हैं, तो आपकी विशेषज्ञता आपके पास ही रहेगी।
6. सामग्री का पुन: उपयोग करें।
यह आपकी पहली आदत होनी चाहिए। मेरे द्वारा अपनी पुस्तकों के लिए बनाई गई सामग्री को ऑनलाइन पाठ्यक्रमों, कक्षाओं, कीनोट्स, और लेखों के लिए फिर से तैयार किया गया है, केवल कुछ पुन: आवेदनों के नाम के लिए। व्यवस्थित रहें और अपने काम को इस तरह से संग्रहित करें जिससे आपके लिए याद रखना और पुन: उपयोग करना आसान हो जाए। और अपने एबीसी याद रखें: हमेशा बनाना (सामग्री)।
7. इसे बनाएं और विश्वास करें कि वे आएंगे।
बहुत से लोग अपनी विशेषज्ञता का मुद्रीकरण नहीं करते हैं क्योंकि वे इसे कम आंकते हैं। जो आपके लिए स्पष्ट है वह दूसरों के लिए नहीं है। आप जो बनाते हैं उस पर विश्वास रखें और अपने आप को बार-बार यह कहने की आदत विकसित करें कि यदि आप इसे बनाते हैं (ठीक है, अपने लक्षित दर्शकों की समझ के आधार पर), तो वे आएंगे। उन मौकों पर जब वे नहीं जानते, क्यों सीखें और आगे बढ़ें।
तो समझदार बनो और तुम मुद्रीकरण करोगे।
