ग्रह पर सबसे शक्तिशाली खुदरा विक्रेताओं में से एक को अपना उत्पाद कैसे पेश करें

यदि आप अपने उत्पादों को वॉलमार्ट की अलमारियों में लाना चाहते हैं, तो अब आपके पास और भी एक रोड मैप है। इस महीने की शुरुआत में वॉलमार्ट के 'मेड इन यूएसए ओपन कॉल' पिच सत्र में, उद्यमियों के पास यह समझाने के लिए 30 मिनट का समय था कि उनके विजेट 486 बिलियन डॉलर के रिटेलर के 4,600 अमेरिकी स्टोर के लिए आदर्श क्यों होंगे।

सभी ने बताया, 600 से अधिक आपूर्तिकर्ता होंगे। वॉलमार्ट के खरीदारों ने सुनी- और बहुत सारे खुलासा करने वाले प्रश्न पूछे। यह 7 जुलाई को अर्कांसस के बेंटनविले में कंपनी मुख्यालय में हुआ था। पिच किए गए उत्पादों में जमे हुए डीप-फ्राइड टर्की, डर्ट बाइक और एक शेविंग स्टैंसिल थे जो गोटे को ट्रिम करने में मदद करते थे। 'वाइब इज 'शार्क टैंक' स्पीड-डेटिंग से मिलता है, 'सुपरस्टोर' के एक पक्ष के साथ, सारा नासाउर नोट करता है वॉल स्ट्रीट जर्नल .

तो वॉलमार्ट के खरीदार को मनाने में क्या लगता है? यहाँ कुछ फीडबैक का एक विस्तृत विवरण है जो आपूर्तिकर्ताओं को प्राप्त हुआ है, जो कि नासाउर के कवरेज के सौजन्य से है पत्रिका .

1. अपने संभावित ग्राहक आधार के आकार को जानें।

व्यक्तिगत देखभाल के लिए वॉलमार्ट के वरिष्ठ खरीदार जेसन क्लॉस्टर ने प्लास्टिक शेविंग स्टैंसिल के आविष्कारक स्कॉट बोंग से पूछा बकरी सेवर , कितने अमेरिकी पुरुषों के पास बकरी है। 'एक सटीक उत्तर के बिना, श्री बोंगे ने कहा कि वे 25 से अधिक पुरुषों के बीच दक्षिण में लोकप्रिय हैं,' नासाउर लिखते हैं। क्या वॉलमार्ट को समझाने के लिए इतनी जानकारी पर्याप्त थी? समय ही बताएगा। अभी के लिए, यदि आप एक चाहते हैं, तो आप कर सकते हैं इसे अमेज़न पर खरीदें .

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2. अपनी श्रेणी में ब्रांड जागरूकता स्थापित करें और दिखाएं।

एक और चीज जिसने बोंगे की संभावनाओं को चोट पहुंचाई हो सकती है: क्लॉस्टर ने कहा कि उन्होंने गोएटीसेवर के बारे में कभी नहीं सुना, भले ही क्लॉस्टर ने व्यक्तिगत देखभाल श्रेणी में चार साल तक खरीदार के रूप में काम किया हो।

3. अपना खुदरा मूल्य कम रखें।

के निर्माता करेन पोसाडा अच्छा वादा वेजी स्मूदी और जूस पाउच, ने उसकी पिच में समझाया कि उसके पाउच लगभग 1.80 डॉलर में खुदरा होंगे। वॉलमार्ट के उत्पाद निदेशक, पॉल रेन ने उनसे कहा, ' से कम की कोई भी चीज़, तुम सोना हो।'

चेन भी ग्रिल्ड ब्लैमटास्टिक , अटलांटा की एक कंपनी है जो अपने मूल्य निर्धारण के बारे में एक वयस्क डायपर-रैश स्प्रे बनाती है। ओवर-द-काउंटर फ़ार्मेसी के वरिष्ठ खरीदार स्टैसी कोचरन ने ब्लैमटैस्टिक के नेताओं को बताया, 'वॉलमार्ट को कीमत पर बिल्कुल नहीं हराया जा सकता है। 'वॉलमार्ट में जीतने के लिए, इसे से कम करें।'

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4. अपनी पैकेजिंग के बारे में प्रतिक्रिया के लिए खुले रहें।

वॉलमार्ट के जैकब मूर, स्वास्थ्य और कल्याण के लिए मर्चेंडाइज प्लानर, ने ब्लैमटैस्टिक के अभी तक जारी नहीं किए गए स्प्रे उत्पाद की नकली पैकेजिंग का आकलन किया, जिसे बूटीस्प्रे कहा जाता है। उनके सुझावों में: प्रमुख वाक्यांशों के लिए बड़ा अक्षर, जैसे 'कोई गन्दा हाथ नहीं।'

5. एक तैयार उत्पाद के बिना पिच, अगर वह वह जगह है जहां आप हैं।

बूटीस्प्रे उत्पाद अभी तक जारी नहीं किया गया था, और इसकी पैकेजिंग सख्ती से नकली थी। जबकि वॉलमार्ट के खरीदार इसके बारे में प्रतिक्रिया से भरे हुए थे, वे एक उत्पाद-प्रगति के बारे में एक पिच सुनने के लिए तैयार थे।

6. पहचानें कि स्वीकृति का मतलब यह नहीं है कि आपने इसे बना लिया है।

पिछले दो वर्षों से, पोसाडा ने वॉलमार्ट को .99 ऑर्गेनिक पास्ता सॉस की आपूर्ति की है। लेकिन उसकी बिक्री कुछ हद तक लाभदायक नहीं रही है, क्योंकि वॉलमार्ट ने स्वयं $ 2 से कम के लिए एक जैविक स्टोर-ब्रांड संस्करण बेचना शुरू कर दिया था। 'मैं सोच रहा हूं कि मैंने लॉटरी जीत ली है और अचानक आपका उत्पाद हिल नहीं रहा है,' पोसाडा बताता है पत्रिका .

इसके अलावा, उसके उत्पाद को ले जाने वाले लगभग 300 वॉलमार्ट टेक्सास और न्यूयॉर्क में उसकी उत्पादन सुविधाओं से बहुत दूर थे। शिपिंग लागत ने उसके मुनाफे को कम कर दिया। यही कारण है कि, अपनी वेजी स्मूदी और जूस पाउच के साथ, वह $ 2 से नीचे की कीमत पाने पर आमादा थी।

यह दूसरा वर्ष था जब बिग-बॉक्स स्टोर ने इस कार्यक्रम का आयोजन किया। 'वॉलमार्ट यह नहीं बताएगा कि ओपन कॉल के दौरान की गई पिचों के लिए इसकी स्वीकृति दर क्या है,' नोट करता है पत्रिका . 'जिन लोगों को वॉलमार्ट में एक शॉट मिलता है, उन्हें अक्सर कुछ सौ स्टोरों में एक छोटा सा रन दिया जाता है, ताकि उनके स्टार्टअप व्यवसायों को प्रभावित न किया जा सके।'