हम हर समय नए लोगों से मिलते हैं: सम्मेलनों में, नेटवर्किंग इवेंट्स , हवाई यात्रा पर, सभाओं में और पार्टियों में। उनमें से कुछ ऐसे लोग हैं जिन्हें हम फिर कभी नहीं देख पाएंगे और उनमें से कुछ वर्षों और यहां तक कि जीवन भर के लिए मित्र, भागीदार या सहकर्मी बन जाएंगे। लेकिन जब तक आप किसी नए व्यक्ति को जानते हैं, तब तक आप उनके साथ बिताए गए पहले तीन मिनट आपको अगले दशकों में उनके बारे में जितना सीखेंगे, उससे कहीं अधिक बताएंगे। यहां पांच महत्वपूर्ण चीजें हैं जो आप किसी से पहली बार मिलने के तीन मिनट के भीतर सीखते हैं।
1. आप सीखते हैं कि वे क्या करते हैं... और क्या उन्हें वह पसंद है जो वे करते हैं
एलिसन क्रॉस कितनी पुरानी है
जब हम किसी अजनबी से मिलते हैं तो सबसे पहला सवाल हम पूछते हैं: 'तो आप क्या करते हैं?' यह एक अच्छा प्रश्न है और मैंने कुछ आकर्षक उत्तर सुने हैं। मैंने उन उत्तरों के एक समूह को उद्यमियों और परोपकारी लोगों और सभी प्रकार के अद्भुत, नियमित लोगों के उत्तरों से भरी कुछ पुस्तकों में भी इकट्ठा किया। हर किसी के पास बताने के लिए एक कहानी होती है और यही सवाल शुरू होता है।
उस सवाल का जवाब हमें हमेशा उस व्यक्ति का काम बताता है, लेकिन हम कुछ और भी सीखते हैं। वे जिस उत्साह के साथ जवाब देते हैं, उससे हमें यह भी पता चलता है कि वे जो करते हैं वह उन्हें पसंद है या नहीं। हम देख सकते हैं कि क्या वे संतुष्ट हैं, क्या वे आगे बढ़ना चाहते हैं और क्या सही अवसर मिलने पर वे बदलाव के भूखे हैं।
पहला सवाल जो हम किसी अजनबी से पूछते हैं, वह हमें बताता है कि क्या वे अब हमारी मदद करने के लिए पर्याप्त मजबूत स्थिति में हैं या वे पहले हमारी मदद करने के लिए हमारी तलाश कर रहे हैं।
2. आप सीखते हैं कि आप एक दूसरे की मदद कैसे कर सकते हैं
हम सभी में एक दूसरे की मदद करने की क्षमता है। हो सकता है कि आपको मिलने वाली मदद तुरंत न आए। आपको अक्सर पहले संबंध बनाना होगा, विश्वास विकसित करना होगा और प्राप्त करने से पहले देना होगा। लेकिन आपके नए दोस्त के काम के बारे में वह पहली बातचीत आपको इस बारे में विचार देना शुरू कर देगी कि आप भविष्य में एक साथ कैसे काम कर रहे होंगे।
हस समय यह होता रहता है। वे कुछ कहेंगे और आप तुरंत किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में सोचेंगे जो उनकी मदद कर सकता है या कोई ऐसा व्यक्ति जो उनकी मदद से लाभान्वित हो सकता है। एहसान की वापसी से लाभ उठाने के लिए यह वहां से एक छोटा कदम है।
3. आप जानें कि उन्हें सबसे ज्यादा क्या दिलचस्पी है
किसी अजनबी के साथ बातचीत काम से शुरू हो सकती है लेकिन जल्द ही यह कार्यालय के बाहर रुचियों में फैल जाती है। आप सीखते हैं कि वे खेल या सोप ओपेरा में रुचि रखते हैं, उनके पोते या उनकी नाव। जहां कहीं भी बातचीत का बहाव तेज होता है, यह पता चलता है कि उन्हें बाहर काम करने के लिए क्या करना पड़ता है। यह संभावित कनेक्शन के पूरे नए क्षेत्रों को खोलता है। उनकी रुचियों में रुचि व्यक्त करें और आप एक बंधन बनाना शुरू कर देंगे।
अजनबी से व्यावसायिक संबंध बनने की प्रक्रिया है 'मेरी तरह, मुझे जानो, मुझ पर विश्वास करो, मुझसे खरीदो।' सभी रिश्तों को उस अंतिम चरण में विकसित नहीं करना है, लेकिन जैसे-जैसे बातचीत काम से मस्ती की ओर बढ़ती है, आपके पास ज्ञान से आत्मीयता की यात्रा करने का अवसर होगा।
4. आप सीखेंगे कि आप दोस्त, पार्टनर या अजनबी बनेंगे या नहीं
मैं हर साल सैकड़ों नए लोगों से मिलता हूं। मैं उनसे में मिलता हूँ जिन घटनाओं में मैं बात करता हूं , होटल की लॉबी में जहां मैं रहता हूं और उन कार्यक्रमों तक पहुंचने के लिए मैं विमानों से जाता हूं। मैं जिन लोगों से मिला हूं उनमें से कुछ करीबी दोस्त बन गए हैं। उनमें से कुछ मित्र शक्तिशाली व्यापारिक भागीदार भी बन गए हैं। अधिकांश अजनबी रह गए हैं। हमने बिजनेस क्लास में संतरे के रस पर बातचीत साझा की होगी, लेकिन यात्रा के अंत में, हम अपने अलग रास्ते पर चले गए।
आप किसी से मिलने के कुछ ही मिनटों के भीतर बता सकते हैं कि नए रिश्ते में कौन सा भाग्य होगा। आप जिस उत्साह के साथ बातचीत करते हैं, जिस हद तक आप रुचि साझा करते हैं, एक विचार की चिंगारी, जो आप दोनों साझा करते हैं, से आप बता सकते हैं। आपको यह बताने की जरूरत नहीं है। आप इसे तुरंत महसूस करेंगे, और हर परिणाम ठीक है।
5. आप सीखेंगे कि संबंध बनाने के लिए आपको क्या करना चाहिए
रिश्ते बनाने और समर्थन करने के लिए काम करते हैं, और उस काम के लिए पहले कदम की आवश्यकता होती है। किसी नए व्यक्ति से मिलने के पहले तीन मिनट के भीतर, आपको पता चल जाएगा कि क्या पहला कदम एक परिचय, एक प्रस्ताव या यहां तक कि सिर्फ एक कॉफी के लिए निमंत्रण और एक और चर्चा की जरूरत है। आप भी ऐसा महसूस करेंगे- और आप पहली मुलाकात को एक लंबे और मूल्यवान रिश्ते में बदलने की दिशा में आगे बढ़ेंगे।
