संगठनात्मक जीवन में एक सत्यवाद है: जड़ता हावी है। आपके विचार, चाहे कितने ही शानदार क्यों न हों, हमेशा एक निश्चित मात्रा में प्रतिरोध का सामना करेंगे। यह एक मूल्यांकनात्मक बयान नहीं है। यह एक तथ्य है। यदि आप नवाचार के लिए एक चैंपियन बनना चाहते हैं, तो आपको विशिष्ट कौशल विकसित करना होगा जो अपरिहार्य संगठनात्मक विरोध को दूर करने में आपकी सहायता करेगा। हां, भले ही वह विरोध उन लोगों से ही आता हो जिन्हें आपने खुद काम पर रखा है।
निकोल मर्फी नेट वर्थ 2014
आपको राजनीतिक रूप से सक्षम होना सीखना होगा (हाँ, राजनीतिक!) और सीखना होगा कि किसी विचार को कैसे और कब चैंपियन बनाना है।
एक नेता या उद्यमी के रूप में, विचारों को चैंपियन बनाना कोई आसान काम नहीं है। आपके रास्ते में बहुत सारे पुशबैक, साइलोड सोच और बाधाएं होंगी। यहां सूक्ष्म-राजनीतिक कौशल हैं जो आपको नए, नवीन विचारों के चैंपियन बनने की आवश्यकता है।
1. समय की भावना विकसित करें
किसी नए विचार का सार्वजनिक रूप से समर्थन करने के लिए समय का चयन करना महत्वपूर्ण है। एक बार जब आप औपचारिक घोषणा कर देते हैं या समर्थन का थोड़ा सा संकेत देते हैं, तो कोई पीछे नहीं हटता है। आप प्रतिरोध के सामने हाथ नहीं उठा सकते और कह सकते हैं कि आप मजाक कर रहे थे। यह अच्छा नेतृत्व नहीं है।
आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप अपने विचारों को तब तक टेबल पर न लाएं जब तक कि वे पक न जाएं, खासकर यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपका विचार कुछ ऐसा है जिसे आप हर तरह से आगे बढ़ाने जा रहे हैं। अपनी विश्वसनीयता को बर्बाद करने का एक निश्चित तरीका यह है कि किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में लेबल किया जाए जो इसका पालन नहीं करता है।
पूर्णतावाद यहाँ आपके मुख्य शत्रुओं में से एक है। यह उत्पाद विकास जैसे क्षेत्रों में विशेष रूप से सच है। जब आप अपने प्रोटोटाइप को सही करने के लिए काम कर रहे हों, तो हो सकता है कि आपका प्रतियोगी बाजार में जाने की तैयारी कर रहा हो। अपने विचार को पूरी तरह से सोचें, सुनिश्चित करें कि आप अपना अभियान शुरू करने के लिए तैयार हैं, लेकिन आदर्श समय की प्रतीक्षा न करें। एक कभी नहीं हो सकता है।
2. अपने सहयोगियों और प्रतिरोधों को जानें
संगठनों में, राजनीति की तरह, प्रतिबद्ध समर्थकों का एक छोटा समूह होना आवश्यक है। आपकी चुनौती इस प्रमुख समूह को खोजने, इसका विस्तार करने और सीमित समय और संसाधनों के साथ इसकी आपूर्ति करने की है। जबकि सहयोगी मुख्य समर्थक हैं जो आपके नए विचार को पसंद करते हैं, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि वे बोर्ड पर बने रहेंगे। प्रतिरोधी आपके नए प्रस्ताव से लड़ सकते हैं, लेकिन सही ट्रेड-ऑफ के साथ वे आपके सबसे मजबूत समर्थकों में बदल सकते हैं। एक नवोन्मेष चैंपियन एक दैनिक सर्वेक्षण करता है कि उनके कोने में कौन है और अपने गठबंधन को बनाए रखने और संरक्षित करने के लिए लगातार काम करता है।
3. अपनी विश्वसनीयता स्थापित करें
निराशाजनक वास्तविकता यह है कि संगठनों में बहुत सारे अच्छे विचार धराशायी हो जाते हैं क्योंकि विचारों को प्रस्तुत करने वाले व्यक्ति के पास एक सफल प्रायोजक होने की विश्वसनीयता की कमी होती है। एक व्यावहारिक नेता के रूप में, आपको विश्वसनीय होना चाहिए। दूसरों को यह विश्वास करना होगा कि आप काम पूरा कर सकते हैं। आप बस यह नहीं कह सकते, अरे, मैं नौकरी के लिए लड़का हूं।
आपको स्मार्ट होना होगा और अपनी विशेषज्ञता स्थापित करनी होगी, यह दिखाना होगा कि कार्रवाई का अवसर है, अपने स्थितिगत अधिकार पर निर्भर रहें और अपनी ईमानदारी का प्रदर्शन करें। यदि आप इन चार सिलेंडरों में आग लगाते हैं, तो अन्य लोग विश्वास करेंगे कि आप उद्धार कर सकते हैं।
4. जानिए अपने विचार के खिलाफ तर्क
अरस्तू ने एक बार कहा था, आलोचना एक ऐसी चीज है जिससे हम कुछ न कहकर, कुछ न करके और कुछ न होने से आसानी से बच सकते हैं। अरस्तू का अनादर किए बिना, कार्रवाई से बचना जरूरी नहीं कि आलोचना से बचाव हो। वास्तव में, कार्रवाई न करने के लिए आपकी आलोचना किए जाने की संभावना है। आलोचना नेतृत्व की वास्तविकताओं में से एक है, और इसे स्वीकार करने के अलावा कुछ नहीं करना है। आलोचकों को आपको आश्चर्यचकित करने देने के बजाय, यह अनुमान लगाना सीखें कि वे क्या कहने जा रहे हैं, और अपना सिर खोए बिना आलोचना का जवाब दें।
किसी विचार को प्रस्तुत करने से पहले प्रतिरोध के सभी संभावित तर्कों के बारे में सोचें और खंडन तैयार करें, यहां तक कि उन तर्कों के लिए भी जो आपको अजीब लगते हैं। आपको तैयार रहना होगा।
5. अपने विचार की पुष्टि करें
आपके पास अपना विचार है और आप जानते हैं कि कार्रवाई की आवश्यकता है। अपने विचार को साकार करने के लिए आपको दूसरों को अपने साथ ले जाना होगा। आप अपना विचार कैसे बेचते हैं? आप अपने विचार को इस तरह से कैसे तैयार करते हैं जिससे लोग बोर्ड पर आना चाहते हैं?
आप चार दृष्टिकोण अपना सकते हैं:
- अपने तर्कों का समर्थन करने के लिए विश्लेषण, संख्याओं और अनुमानों का उपयोग करें।
- कहें कि आपके प्रतिस्पर्धी आपके जैसे विचारों को अपना रहे हैं, और आपकी कंपनी को वक्र से आगे रहने की जरूरत है।
- तर्क दें कि लोग आपसे या आपकी टीम से इसकी अपेक्षा करते हैं।
- इंगित करें कि नियम या भविष्य के प्रोटोकॉल आपके विचार की स्वीकृति की मांग करेंगे।
यहां तक कि एक उद्यमी या सीईओ के रूप में, आप केवल एक विचार पेश नहीं कर सकते हैं और लोगों से तुरंत खरीदारी करने की उम्मीद कर सकते हैं। आप अपने कर्मचारियों को मना सकते हैं, लेकिन फिर उन्हें आपके ग्राहकों को साथ लाने के लिए कुछ अच्छे तर्कों की आवश्यकता होगी। इन पांच चरणों का उपयोग एक स्प्रिंगबोर्ड के रूप में करें ताकि नवीन विचारों का अधिकतम लाभ उठाया जा सके।
