मैंने हाल ही में देखा रसेल ब्रूनसन, तेजी से बढ़ती, गैर-उद्यम समर्थित सॉफ्टवेयर कंपनी, ClickFunnels के सह-संस्थापक, एक लाइव स्टेज प्रस्तुति देते हैं 10X विकास सम्मेलन। अपनी प्रस्तुति के दौरान, उन्होंने ,000 फ़नल प्रशिक्षण कार्यक्रम पेश किया जिसमें 12 महीने की ClickFunnels सॉफ़्टवेयर सदस्यता सहित कई बोनस शामिल थे। एक हजार से अधिक लोगों ने अपने क्रेडिट कार्ड निकाले और मौके पर ही साइन अप कर लिया। यह मात्र 90 मिनट में बिक्री में मिलियन से अधिक है। मैंने इसे के माध्यम से देखा Youtube पर लाइवस्ट्रीम और फिर अनुभवी ब्रूनसन ने अपने स्वयं के कार्यक्रम, फ़नल हैकिंग लाइव में व्यक्तिगत रूप से और भी बड़ी बिक्री की पिच दी।
अपनी रणनीति को उलटने में घंटों बिताने के बाद और ब्रूनसन को खुद अपने पॉडकास्ट और ब्लॉग पर प्रक्रिया को तोड़ने के बाद, मैं उन शीर्ष पांच रणनीतियों को साझा कर रहा हूं जिनका उपयोग उन्होंने लाखों उत्पन्न करने के लिए किया था जिसका उपयोग आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए भी कर सकते हैं।
1. सिखाओ मत
मुझे पता है कि आप क्या सोच रहे हैं... 'लेकिन अगर मैं कोई प्रस्तुति या वेबिनार प्रशिक्षण दे रहा हूं, तो निश्चित रूप से मुझे पढ़ाना होगा!' इसे पूरी तरह से समझने में मुझे थोड़ा समय लगा, लेकिन जैसा कि ब्रूनसन ने साबित किया है, सबसे अच्छी प्रस्तुतियाँ रणनीति नहीं सिखाती हैं, बल्कि वे झूठी मान्यताओं को तोड़ देती हैं।
ब्रूनसन एक विधि का उपयोग करते हैं जिसे वे 'परफेक्ट वेबिनार' स्क्रिप्ट कहते हैं। वह न केवल अपने वेबिनार के लिए, बल्कि लाइव प्रस्तुतियों के लिए भी इस स्क्रिप्ट का अनुसरण करते हैं। यह मूल रूप से सम्मोहक कहानियों और हुक की एक श्रृंखला है जो झूठी मान्यताओं को तोड़ने और दर्शकों को विश्वासों के एक नए समूह में शामिल करने में मदद करती है। इस तकनीक का अध्ययन करने के बाद, मैंने साप्ताहिक वेबिनार के साथ इसे अपने व्यवसाय में लागू करना शुरू किया और यह उपस्थित लोगों को ग्राहकों में बदलने में शक्तिशाली है।
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2. मूल्य साबित करें
एक अमूर्त सेवा या एक प्रशिक्षण कार्यक्रम जैसे डिजिटल उत्पाद के मूल्य को वास्तव में दिखाना कठिन हो सकता है, लेकिन ब्रूनसन ने अपने द्वारा दिए गए बोनस के मूल्य को साबित करने के लिए एक चतुर रणनीति का उपयोग किया। यह बोनस एक प्रशिक्षण था जिसे हासिल करने के लिए उसने पहले एक मिलियन डॉलर का भुगतान किया था। इसलिए, प्रस्तुति के दौरान, उन्होंने दर्शकों को वास्तविक बैंक हस्तांतरण का एक स्क्रीनशॉट दिखाया जो कि मिलियन-डॉलर के कार्यक्रम को खरीदने के लिए किया गया था।
भौतिक रूप से इस बात का प्रमाण देखने से कि किसी चीज की कीमत कितनी है, इसके कथित मूल्य में वृद्धि होगी- खासकर जब आपकी संभावना को पता चलता है कि उन्हें किसी ऐसी चीज तक पहुंच मिल रही है जिसकी कीमत आपको हजारों (या ब्रूनसन के मामले में, एक मिलियन) है।
विचार करें कि आप जो कोचिंग कौशल बेच रहे हैं उसे सीखने के लिए आपने कितना पैसा लगाया? आपने अपने प्रशिक्षण कार्यक्रम के लिए सॉफ्टवेयर में महारत हासिल करने में कितना समय लगाया? अपने निवेश की गणना करें और सोचें कि आप अपने ग्राहक को मूल्य का प्रमाण कैसे दिखा सकते हैं।
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3. FOMO बनाएं (गायब होने का डर)
यह पागल लगता है, लेकिन ब्रूनसन ने वास्तव में लोगों के लिए इस कार्यक्रम में अपना प्रस्ताव खरीदना कठिन बना दिया। अन्य सभी वक्ताओं ने कॉन्फ़्रेंस ऐप के भीतर अपने ऑफ़र बेचे। यह आसान था; दर्शक केवल एक मोबाइल ऐप खोल सकते हैं, स्पीकर के ऑफ़र को चेकआउट कर सकते हैं, और फिर खरीदें बटन दबा सकते हैं।
लेकिन ब्रूनसन पुराने स्कूल गए जब उनकी पिच बनाने का समय आया और पेपर क्रेडिट कार्ड ऑर्डर फॉर्म का इस्तेमाल किया। ब्रूनसन ने अपने ब्लॉग में साझा किया, 'मैंने उनसे अपने प्रस्ताव को ऐप से दूर रखने की भीख मांगी क्योंकि सबसे बड़ा मनोवैज्ञानिक और सामाजिक प्रमाण तालिका की भीड़ में है। 'जब आप देखते हैं कि लोग अपनी कुर्सियों से खरीदारी करने के लिए उठते हैं, तो वह दबाव और गुम होने का डर उन लोगों पर अंडे की मदद करता है जो झिझकते हैं।'
4. फ्री की शक्ति का लाभ उठाएं
ब्रूनसन 'मुफ़्त की शक्ति' का लाभ उठाने में माहिर हैं और अपने पूरे व्यवसाय में इसका उपयोग करते हैं, ट्रैफ़िक के प्रमुख स्रोत उत्पन्न करने के लिए निःशुल्क पुस्तकें और सदस्यता परीक्षण प्रदान करते हैं तथा राजस्व। रुको- आपको एक मुफ्त उत्पाद से राजस्व कैसे मिलता है, आपको आश्चर्य है? रणनीतिक 'वन टाइम ऑफर्स' के साथ जो होता है के पश्चात फ्रीबी। फ्रीबी को वह चारा समझें जो आपको ग्राहक को हुक करने की अनुमति देता है। एक बार जब आप उन्हें अपनी लाइन पर ले लेते हैं, तो उन्हें बेचना आसान हो जाता है।
ब्रूनसन ने अपनी 3 मिलियन डॉलर की प्रस्तुति के लिए भी इस रणनीति का लाभ उठाया। ब्रूनसन ने अपने ब्लॉग में साझा किया, 'मैंने प्रस्ताव के सबसे कामुक हिस्से को मुफ्त में तैयार किया।' 'हर कोई सॉफ्टवेयर मुफ्त में चाहता है, और इसलिए खरीदने वाले लोगों को 12 महीने के उच्चतम स्तर के क्लिकफ़नल, पूरी तरह से मुफ्त मिले।'
मेरी एजेंसी के लिए हमारे सर्वोत्तम परिवर्तित लीड मैग्नेट में से एक उद्यमियों के लिए एक निःशुल्क प्रचार मार्गदर्शिका है। लोग वास्तव में कुछ मुफ्त में प्राप्त करना पसंद करते हैं। विचार करें कि आप अपने व्यवसाय या बिक्री ऑफ़र में मुफ्त की शक्ति को कैसे शामिल कर सकते हैं।
5. आगे की सोचें
जबकि हम में से अधिकांश बिक्री में $ 3 मिलियन के साथ संतुष्ट होंगे और रिकॉर्ड-ब्रेकिंग प्रस्तुति के लिए शीर्षक धारण करेंगे, ब्रूनसन अधिकांश उद्यमियों की तरह नहीं है। सबसे पहले, उसे इस घटना में जाने का विश्वास था कि वह बिक्री रिकॉर्ड तोड़ सकता है। इससे उन्हें दो कदम आगे बढ़ने की दूरदर्शिता मिली, इसलिए उनके पास इसका दस्तावेजीकरण करने के लिए एक वीडियो टीम थी, ताकि वे इसे एक प्रचार अभियान में बदल सकें, अंततः अपने व्यवसाय के लिए और भी अधिक बिक्री उत्पन्न कर सकें।
यदि आप अधिक मंच पर या बंद बिक्री शुरू करना चाहते हैं, तो ऊपर दिए गए चरणों को शामिल करें। और जैसा कि ब्रूनसन सुझाव देते हैं, 'डबलिंग बंद करो और सभी में जाओ ... यह एक सफल वेबिनार या मंच प्रस्तुति को एक बार देखने के लिए पर्याप्त नहीं है,' वह साझा करता है। 'आपको इसे 100 बार देखना होगा और फिर इसे 1000 बार खुद करना होगा। यह कड़ी मेहनत और भीषण है, लेकिन यदि आप केवल एक स्वचालित वेबिनार बनाते हैं और इसे चलने देते हैं तो आप इससे कहीं अधिक सीखेंगे।'
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नीचे उनकी पूरी प्रस्तुति देखें।
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3 मई 2018Inc.com स्तंभकारों द्वारा यहां व्यक्त की गई राय उनके अपने हैं, Inc.com के नहीं।
