अगर आप फेसबुक पर विज्ञापन चलाते हैं, तो आप जानते हैं कि एक अच्छा रिटर्न कमाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने फेसबुक सीपीएम को जितना हो सके कम रखें।
जोडी टर्नर-स्मिथ जीवनी
यदि आप परिवर्णी शब्द 'सीपीएम' से परिचित नहीं हैं, तो इसका अर्थ है 'मूल्य प्रति 1,000 छापे'। यह मापता है कि आप अपने विज्ञापन को लोगों के सामने लाने के लिए कितना खर्च करते हैं।
लगभग सभी विज्ञापन सेवाएँ ऐसी रिपोर्ट पेश करती हैं जिनमें CPM शामिल है। फेसबुक कोई अपवाद नहीं है।
अपने Facebook CPM को कम करने और अपने निवेश पर लाभ (ROI) को अधिकतम करने के 6 तरीके यहां दिए गए हैं।
1. सही लोगों को लक्षित करें
अपनी Facebook विज्ञापन लागतों को कम करने के लिए आपको सबसे पहले यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके अभियान सही लोगों को लक्षित कर रहे हैं।
यह कैसे मदद करता है? क्योंकि जब आप अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने वाले विज्ञापन चलाते हैं, तो आप अपने प्रासंगिकता स्कोर में सुधार करते हैं।
यदि आप Facebook प्रासंगिकता स्कोर के बारे में नहीं जानते हैं, तो यह एक ऐसा शब्द है जो अपने नाम पर खरा उतरता है।
प्रासंगिकता स्कोर को 1 से 10 के पैमाने पर मापा जाता है, जिसमें 10 सर्वश्रेष्ठ होते हैं। यह काफी हद तक गूगल ऐडवर्ड्स गुणवत्ता स्कोर के समान है।
और, संक्षेप में, Facebook का कहना है कि आपका प्रासंगिकता स्कोर आपकी विज्ञापन लागतों को कम कर सकता है:
सीधे शब्दों में कहें, किसी विज्ञापन का प्रासंगिकता स्कोर जितना अधिक होगा, उसे वितरित करने में उतना ही कम खर्च आएगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि हमारी विज्ञापन वितरण प्रणाली को सही लोगों को सही सामग्री दिखाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और एक उच्च प्रासंगिकता स्कोर को सिस्टम एक सकारात्मक संकेत के रूप में देखता है।
फेसबुक आपको जनसांख्यिकी और रुचियों द्वारा परिभाषित दर्शकों को अपना विज्ञापन दिखाने देता है। उन दो बड़ी श्रेणियों के नीचे अनगिनत उप-श्रेणियाँ हैं जो आपको बहुत तंग दर्शकों को परिभाषित करने में सक्षम बनाती हैं।
यदि आप एक अच्छा प्रासंगिकता स्कोर चाहते हैं, तो अपने बाजार को खंडों में विभाजित करें (आप शायद पहले ही ऐसा कर चुके हैं) और फेसबुक पर उन विशिष्ट खंडों के लिए लक्षित विज्ञापन चलाएँ।
2. आवृत्ति देखें
आवृत्ति मापती है कि उन्हीं लोगों ने आपका विज्ञापन कितनी बार देखा। आप उस संख्या को यथासंभव कम रखना चाहते हैं।
क्यों? इसके बारे में सोचें: जब वही लोग आपका विज्ञापन बार-बार देख रहे हों और उसमें शामिल नहीं हो रहे हों, तो इसका मतलब है कि उन्हें आपका विज्ञापन आकर्षक नहीं लग रहा है।
इससे आपकी विज्ञापन प्रासंगिकता प्रभावित होगी। जब ऐसा होता है, तो उम्मीद करें कि आपकी लागत बढ़ जाएगी।
एक सामान्य नियम के रूप में, अपनी आवृत्ति 3 से कम रखें। एक बार जब यह उस बिंदु तक जाने लगे, तो विज्ञापन को बदलना या इसे पूरी तरह से खींचना शायद सबसे अच्छा है।
3. एक ध्यान खींचने वाली छवि का प्रयोग करें
यदि आप यहां व्यापक बिंदु से चूक गए हैं, तो यह है: जितने अधिक लोग आपके विज्ञापन से जुड़ते हैं, आपकी कुल विज्ञापन लागत उतनी ही कम होती है। अपने विज्ञापन पर लोगों को प्रतिक्रिया देने के लिए आप जिन तरीकों से प्रेरित हो सकते हैं उनमें से एक ऐसी छवि है जो सबसे अलग है।
अपने विज्ञापन से संबंधित एक शानदार छवि ढूंढें या बनाएं। फिर, इस बारे में सोचें कि आप उसी छवि को कैसे बना सकते हैं ताकि यह एक विशिष्ट समाचार फ़ीड में प्रदर्शित ग्राफिक्स के मानक सेट से अलग हो।
और, हमेशा की तरह, सुनिश्चित करें कि आप Facebook की अनुशंसाओं का पालन करते हैं और 1,200 x 628 पिक्सेल की छवि का उपयोग करते हैं।
4. कॉल टू एक्शन शामिल करें
जब आपके विज्ञापन पर कॉल टू एक्शन (CTA) बटन जोड़ने का समय आता है, तो Facebook आपको कई विकल्प प्रदान करता है। यद्यपि आपको एक का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है, आपको करना चाहिए।
क्यों? क्योंकि लोगों को अपने विज्ञापन से जोड़ने के लिए सबसे अच्छे तरीकों में से एक यह है कि उन्हें इसके साथ जुड़ने के लिए कहा जाए। एक सीटीए बटन बस यही करेगा।
फेसबुक आपको सीटीए टेक्स्ट का चयन करने की अनुमति देता है जैसे:
अभी खरीदो
अभी बुक करें
जोनास ब्रिज कितना पुराना है
और अधिक जानें
साइन अप करें
यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कौन सा विकल्प चुनना है, तो 'अधिक जानें' के साथ जाएं। यह विकल्पों में से कम से कम 'प्रतिबद्ध' है और कुछ लोगों को लगता है कि यह एक उच्च सीटीआर उत्पन्न करता है।
5. सामाजिक प्रमाण जोड़ें
आप सोच सकते हैं कि सामाजिक प्रमाण केवल आपकी वेबसाइट के लैंडिंग पृष्ठ पर है। फिर से विचार करना।
सामाजिक प्रमाण आपके Facebook विज्ञापन से संबंधित है. यह जुड़ाव को वैसे ही बढ़ाएगा जैसे आप इसे कहीं और शामिल करते हैं।
अपने सामाजिक प्रमाण को 'पाठ' क्षेत्र में जोड़ें जहाँ आपके पास अधिक विवरण जोड़ने के लिए कुछ अतिरिक्त स्थान है। कुछ ऐसा शामिल करें जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो, जैसे:
एक सेलिब्रिटी समर्थन endorse
संतुष्ट ग्राहकों से कोटेशन
उन व्यवसायों की सूची जो आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करते हैं।
6. समाचार फ़ीड में विज्ञापन चलाएं
यदि आप अपने जुड़ाव को अधिकतम करना चाहते हैं, तो संभवतः अपने विज्ञापनों को Facebook समाचार फ़ीड तक सीमित रखना सबसे अच्छा होगा। यह विशेष रूप से सच है यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं।
आइए इसका सामना करते हैं: समाचार फ़ीड ही फेसबुक के मौजूद होने का कारण है। यहीं पर ज्यादातर यूजर्स अपना ध्यान लगाते हैं।
यदि आप अपने विज्ञापन की दृश्यता को अधिकतम करना चाहते हैं, तो इसे समाचार फ़ीड में डालें।
आप अपना विज्ञापन दायीं ओर के साइडबार में चला सकते हैं, लेकिन उस स्थिति पर ज्यादा ध्यान नहीं दिया जाता है। आप उस स्थान के विज्ञापनों से कम सहभागिता प्राप्त करने की अपेक्षा कर सकते हैं।
और, ज़ाहिर है, इसका मतलब है कि आपका फेसबुक सीपीएम बढ़ेगा।
शुरू करना
जब फेसबुक पर विज्ञापनों की बात आती है, तो न केवल बहुत सारे लक्ष्यीकरण विकल्प होते हैं, बल्कि परीक्षण के लिए अंतहीन प्रकार के क्रिएटिव भी होते हैं।
लिंडसे पेलास कितनी पुरानी है
ये 6 पॉइंट आपको शानदार शुरुआत देंगे। लेकिन आपको प्लेटफॉर्म पर लाभदायक बने रहने के लिए काम, परीक्षण और शोधन करते रहना होगा।
