जब आप व्यवसाय के स्वामी और मेरे जैसे उद्यमी समूहों को बहुत सारी मुख्य बातें या सार्वजनिक भाषण देते हैं, तो आप एक ही प्रश्न से बार-बार प्रभावित होते हैं।
मुझे मिलने वाले सबसे आम प्रश्नों में से एक है, ' मैं अपनी लाभप्रदता कैसे बढ़ाऊं? '
डैन पैट्रिक कितना लंबा है
बढ़िया सवाल है. यहां एक सूची में आपके लाभ और लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए 30 सरल रणनीतियां हैं। मैंने अपनी कंपनी के साथ अपने काम में इन विचारों का पहले ही 'क्षेत्र परीक्षण' कर लिया है व्यापार कोचिंग पिछले एक दशक में ग्राहक। वे काम करते हैं, अगर आप उन्हें व्यवहार में लाते हैं।
ये रहा...
- मूल्य निर्धारण बढ़ाएँ। बार कोई नहीं यह कई छोटी कंपनियों के लिए सबसे आसान जवाब है, खासकर उन लोगों के लिए जो कुछ समय से व्यवसाय में हैं। अधिकांश व्यवसायों ने अपनी कीमतें तब निर्धारित कीं जब उनका व्यवसाय पहली बार शुरू हुआ था, और चूंकि वे व्यवसाय के लिए बहुत भूखे थे, इसलिए उन्होंने मूल्य निर्धारण स्तर कम कर दिया। समय के साथ, व्यवसाय ने हर कुछ वर्षों में मूल्य निर्धारण में केवल मामूली वृद्धि की, लेकिन शायद ही कभी मालिक ने बैठकर अपने मूल्य निर्धारण मॉडल पर मौलिक रूप से पुनर्विचार किया हो। यदि एक वर्ष से अधिक हो गया है, तो इसे फिर से देखने का समय आ गया है।
- अधिक दक्षता के लिए वर्कफ़्लोज़ और सिस्टम्स को फिर से डिज़ाइन करें। कट कदम, प्रक्रियाओं को पुन: व्यवस्थित करना, भौतिक कार्यस्थानों को फिर से बनाना, आदि।
- उन कार्यों और गतिविधियों को हटा दें जो कंपनी या ग्राहक के लिए मूल्य नहीं जोड़ते हैं। हर डॉलर जो आप उन चीजों की लागत को समाप्त करके बचाते हैं जो आपकी कंपनी या आपके ग्राहक के लिए मूल्य नहीं जोड़ते हैं, सीधे आपकी निचली रेखा पर गिर जाते हैं।
- अपनी टीम को उन तरीकों के बारे में एक स्पष्ट तस्वीर दें जिनसे वे लाभप्रदता में योगदान कर सकते हैं। प्रत्येक टीम सदस्य लाभप्रदता बढ़ाने के लिए एक एजेंट है। लाभप्रदता बढ़ाने के तरीकों के लिए उन्हें इस खोज का हिस्सा बनने के लिए सशक्त बनाएं।
- नियमित रूप से अपने प्रशासनिक और परिचालन कर्मचारियों के स्तर की बारीकी से समीक्षा करें। अधिकांश सेवा और प्रशासनिक विभागों में काम की गुणवत्ता पर कोई प्रभाव नहीं होने के कारण 4 में से 1 की कटौती की जा सकती है। कई बिना किसी महत्वपूर्ण नकारात्मक प्रभाव के 3 में से 1 कट को संभाल सकते हैं।
- ग्राहकों और ग्राहकों के लिए मूल्य बढ़ाने के तरीकों की तलाश करें। यह आपके बिक्री चक्र को छोटा करने, आपकी समापन दर को बढ़ाने, आपके ग्राहक प्रतिधारण को लंबा करने और शायद, मूल्य निर्धारण में वृद्धि करने में आपकी सहायता करेगा।
- अपने ग्राहकों के साथ प्रत्येक खरीद लेनदेन का डॉलर मूल्य बढ़ाएं। थिंक अप-सेल, क्रॉस-सेल और रीसेल... पूछो, ' मैं प्रत्येक ग्राहक लेनदेन को एक बड़ी डॉलर राशि के लिए कैसे प्राप्त कर सकता हूं? '
- एट्रिशन की भारी लागत से सावधान रहें। अगर समझदारी से खर्च किया जाए तो ग्राहक प्रतिधारण एक रणनीतिक खर्च है। आप अपने ग्राहक प्रतिधारण को कैसे बढ़ा सकते हैं?
- अपने विजेताओं को खिलाओ; अपने हारे हुए को भूखा रखें। इसमें आपकी मार्केटिंग गतिविधियाँ, आपकी बिक्री बल, आपके सामान्य कर्मचारी, आपकी कंपनी की पहल, आपकी रिपोर्टिंग आदि शामिल हैं। इसलिए अपने हारे हुए लोगों को काटें, और अपने विजेताओं को बचाए गए समय और धन का एक हिस्सा खिलाएं। इससे आपकी लाभप्रदता में काफी वृद्धि होगी।
- अपने जीतने वाले बिक्री वाले लोगों को अधिक लीड खिलाएं (भले ही इसका मतलब है कि आप अपने कम प्रदर्शन करने वाले बिक्री वाले लोगों को भूखा रखते हैं।) ऑडिट ' एक बिक्री व्यक्ति को दी गई प्रति कंपनी $ मूल्य उत्पन्न लीड। ' यह 'निष्पक्ष' होने का नहीं, बल्कि रणनीतिक होने का समय है। इसके बारे में पारदर्शी रहें और फ्रेड को यह जानने में मदद करने के लिए एक चिंगारी बनने दें कि उसे दिए गए प्रति कंपनी लीड में अपना डॉलर मूल्य कैसे बढ़ाया जाए।
- अपने मकान मालिक के साथ फिर से बातचीत करें। आप जो नहीं मांगते हैं वह आपको कभी नहीं मिलेगा। अन्य स्थान के लिए स्पष्ट विकल्प बनाएं जिन्हें आप पट्टे पर दे सकते हैं और अपने पट्टे की दर को कम करने के बारे में अपने मकान मालिक के साथ दिल से दिल लगा सकते हैं। यहां तक कि अगर वे नहीं कहते हैं, तो आप किराए में वृद्धि के बिना अपने पट्टे का विस्तार करने का विकल्प देने के लिए हमेशा उन्हें एक फॉलबैक अनुरोध दे सकते हैं।
- अपने सबसे लाभदायक उत्पादों, सेवाओं, ग्राहकों, निचे या चैनलों को बेचने पर अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास, प्रतिभा और ध्यान केंद्रित करें।
- अपने शीर्ष 10-20 प्रतिशत ग्राहकों को 'रेड कार्पेट' या 'उच्चतम मूल्य' की पेशकशों में अपग्रेड करने के लिए रणनीतिक रूप से एक मार्ग तैयार करें। वे यह सेवा चाहते हैं, इस सेवा को महत्व देंगे और इस सेवा के लिए भुगतान करेंगे।
- के तरीके खोजें बंडल उत्पाद और या सेवाएं ताकि आप प्रत्येक बिक्री के औसत टिकट मूल्य में वृद्धि कर सकें।
- अपने उत्पाद या सेवा को बड़े खरीद आकारों में बेचें। इसका मतलब यह हो सकता है कि 10 घंटे के पैकेज को बेचने के बजाय आप 20 या 50 घंटे के आकार में बेचते हैं। इसे अपने उत्पाद या सेवा का एक बड़ा बॉक्स बेचने के रूप में सोचें।
- रणनीतिक रूप से मूल्य निर्धारण या अन्य प्रोत्साहन देने पर विचार करें ताकि आपके उत्पाद या सेवा की बड़ी इकाई आकारों में खरीद और उपयोग को आकर्षक बनाया जा सके।
- अपने ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवा का तेजी से उपभोग करने में मदद करने के लिए रणनीतिक रूप से सिस्टम को मैप करें ताकि उन्हें अधिक मूल्य मिले और इसलिए अधिक बार पुनर्खरीद करें। अपने उत्पाद या सेवा के आदर्श उपयोग के बारे में उन्हें शिक्षित करने के तरीकों की तलाश करें।
- अपने आसान और सरल से खरीदारी करें। प्रवेश के लिए बाधाओं को कम करें। फिर से खरीदारी करने के लिए निराशा या बाधाओं को कम करें।
- अपने आप को अधिक लचीलापन देने के लिए एक लागत को एक निश्चित से एक परिवर्तनीय व्यय में स्थानांतरित करें। यह आपके नकदी प्रवाह को सुरक्षित रखने का एक तरीका है। यह अप्रमाणित रणनीति और रणनीतियों के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, प्रति बिक्री भुगतान बनाम किसी बाहरी बिक्री व्यक्ति के लिए गारंटीकृत राशि।
- एक लागत को एक चर से एक निश्चित स्थान पर स्थानांतरित करें जहां मूल्य सिद्ध हो। यह बदलाव तभी करें जब आप ऐसा करके पर्याप्त मूल्य बचत के लिए बातचीत कर सकें।
- लगातार अपने निर्धारित ओवरहेड को कम करने के तरीकों की तलाश करें। गैर-रणनीतिक खर्चों को खत्म करने के लिए अपने मूल खर्चों की जांच करें, जो कंपनी या ग्राहक के लिए मूल्य नहीं जोड़ते हैं।
- अपनी उत्पादन प्रणालियों को स्थिर करें ताकि आप अधिक से अधिक इन्वेंट्री और कच्चे माल को स्टॉक करने की आवश्यकता को कम कर सकें जो आपके नकदी प्रवाह और आपके सकल लाभ मार्जिन पर एक दबाव हैं।
- 'ऑफ-द-शेल्फ़' खरीदने पर विचार करें बनाम एक उपकरण (जैसे सॉफ़्टवेयर, मशीन, आदि) को खरोंच से डिजाइन या विकसित करना। जब तक आप ठीक उसी प्रकार के उपकरणों को डिजाइन करने के व्यवसाय में नहीं हैं, तब तक आप लगभग हमेशा पाएंगे कि खरोंच से निर्माण की लागत का अनुमान सैकड़ों प्रतिशत बहुत कम है। साथ ही, आपके पास उस टूल को अपडेट करने के लिए इंस्टॉल बेस नहीं होगा, उदाहरण के लिए बाद के सॉफ़्टवेयर रिलीज़ के साथ, किसी तीसरे पक्ष की कंपनी के करीब कहीं भी कीमत पर, जो एक बहुत बड़े उपयोगकर्ता आधार पर नए संस्करणों की इन चल रही तरंगों को परिशोधित कर सकता है।
- कठिन बातचीत। रणनीतिक रूप से अपनी बातचीत की योजना बनाने के लिए समय निकालें। अपने डॉलर के लिए प्रतिस्पर्धा बनाएं। आप जो रियायतें चाहते हैं, उनकी एक सूची बनाएं, जिसमें आप व्यापार करने के लिए अतिरिक्त हैं। आप जिस सर्वोत्तम सौदे की अपेक्षा कर सकते हैं उसे बेहतर ढंग से समझने के लिए बाजार पर शोध करें। यहां तक कि एक अनुभवी वार्ताकार को भी किराए पर लें ताकि आप सबसे अच्छी कीमत और शर्तों पर खरीदारी कर सकें। यदि आप अपने व्यवसाय के लिए जो संपत्ति खरीद रहे हैं, वह काफी बड़ी है, तो आपके वार्ता कार्य पर आरओआई बहुत अधिक हो सकता है।
- विशेष रूप से -- बातचीत करें और अपने मर्चेंट खातों पर प्रतिस्पर्धी मूल्य प्राप्त करें। यह एक युक्ति संभवतः बहुत कम प्रयास के साथ आपके निचले स्तर पर अतिरिक्त .25-.5 प्रतिशत प्राप्त करेगी। (इसका क्या अर्थ है इसके बारे में सोचें। यदि आपके पास 15 प्रतिशत परिचालन लाभ मार्जिन है, तो आपके लाभ के डॉलर में .25-.5 प्रतिशत की वृद्धि 1.67-3.33 प्रतिशत अधिक बेचने के बराबर है। इसका वास्तव में क्या अर्थ है? यदि आपके पास है १५ प्रतिशत ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन के साथ १० मिलियन डॉलर की वार्षिक बिक्री, फिर आपके मर्चेंट अकाउंट फीस में .५ प्रतिशत की कमी, अतिरिक्त ३३०,००० डॉलर की बिक्री के रूप में आपके बॉटम लाइन में समान लाभ जोड़ती है! जो आपके नियंत्रक को १० से 15 ले जाएगा उसके लिए बुरा नहीं है बातचीत के लिए उसके समय के घंटे।)
- पालतू परियोजनाओं के लिए 'छिपी' आर एंड डी लागतों और उज्ज्वल चमकदार अवसरों से सावधान रहें जो आपकी कंपनी की रणनीतिक योजना से मेल नहीं खाते हैं।
- R & D केवल एक टेक या फार्मास्युटिकल कंपनी लाइन आइटम नहीं है। यदि आप एक उत्पाद या सेवा बनाने के लिए नए तरीकों पर काम करते हैं, जिसे आप एक दिन 'डाउन द रोड' बाजार में बेचेंगे, तो आपके पास आर एंड डी है। इस बारे में रणनीतिक रहें कि आप अपनी कंपनी के डॉलर का निवेश कहां करते हैं।
- इन्वेंट्री की सभी लागतों पर स्पष्ट हो जाएं: पूंजी की लागत; भंडारण; बीमा; आदि। यह आपको सूचित स्टॉकिंग स्तर बनाने में मदद करेगा।
- पुरानी इन्वेंट्री को बेचने या लिखने पर विचार करें। सामान स्टोर करने के लिए भुगतान क्यों करें जिसका वास्तव में आपके पास उपयोग नहीं है। उस पुरानी सूची में बंधी जगह और नकदी को खाली करें। बेच दो; इसे दान करें; इसे खुरचें।
- इष्टतम इन्वेंट्री स्तर सेट करें और उनसे चिपके रहें। अपने इन्वेंट्री स्तर को सुरक्षित रूप से कम करने के तरीकों की तलाश में लगातार रहें।
वहां आपके पास अपने व्यवसाय की लाभप्रदता बढ़ाने के 30 आसान तरीके हैं।
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