सेल्सपर्सन की केवल दो वास्तविक श्रेणियां हैं: शीर्ष प्रदर्शनकर्ता, और अन्य सभी। जब सेल्सपर्सन अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो वे जाते-जाते सीखते जाते हैं। और सही तकनीकों के साथ, कोई भी विक्रेता अंततः एक सुपरस्टार बन सकता है जो सबसे बड़े सौदों को बंद कर देता है और नियमित रूप से छह अंकों का कमीशन लेता है - या अधिक।
लेस्ली लोपेज़ कितनी पुरानी है
इन शीर्ष 1-प्रतिशतकर्ताओं में से एक बनने के लिए, कुछ प्रमुख रणनीतियाँ हैं जिन्हें आपको अपनी बिक्री प्रक्रिया में लागू करना होगा। 3 आश्चर्यजनक बिक्री तकनीकों की खोज के लिए पढ़ें जो आपको शीर्ष पर ले जा सकती हैं--ताकि आप अपने बिक्री लक्ष्यों को कुचल सकें:
1. अपनी संभावनाओं की चुनौतियों का पता लगाने के लिए समय दें।
सबसे बड़ी गलतियों में से एक विक्रेता जो किसी भी और सभी बिक्री स्थितियों में अपनी पेशकश को पिच करने की कोशिश कर रहा है। यह उच्च-स्तरीय संभावनाओं के लिए एक बहुत बड़ा टर्नऑफ़ है, जो हर एक दिन सेल्सपर्सन द्वारा संपर्क किया जाता है। इस दृष्टिकोण को इसके सिर पर बदलने के लिए, आपको इसके बजाय अपनी संभावनाओं की चुनौतियों में खुदाई करनी चाहिए।
इस रणनीति को लागू करने के लिए, ऐसे प्रश्न पूछने पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको यह समझने में मदद करें कि आपकी संभावनाओं की दुनिया में वास्तव में क्या चल रहा है। पता लगाएं कि उनके लिए क्या काम कर रहा है, क्या नहीं है, और वे बिना सफलता के पहले ही क्या प्रयास कर चुके हैं। जब संभावनाएं आपके लिए अपने मुद्दों के बारे में खुलती हैं, तो आप महत्वपूर्ण जानकारी सीखेंगे जो अंततः ग्राहक को स्पष्ट मूल्य के साथ समाधान को आकार देने और प्रस्तुत करने में आपकी सहायता करेगी।
2. डेल्टा का मान स्पष्ट कीजिए।
'डेल्टा' एक जटिल अवधारणा नहीं है - यह केवल इस बीच का अंतर है कि आपकी संभावनाएं आज कहां हैं और वे कहां होना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी संभावना उन चुनौतियों का सामना कर रही है जो उनके राजस्व को वांछित से कम रखती हैं, तो आपको पूछना चाहिए, 'यदि आप इन चुनौतियों का समाधान कर सकते हैं, तो आपको क्या लगता है कि इससे आपकी कंपनी के राजस्व में किस प्रकार का अंतर आएगा?'
आपकी संभावना प्रकट हो सकती है कि सही समाधान के परिणामस्वरूप हर साल राजस्व में $ 10 मिलियन की वृद्धि हो सकती है! जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, इस तरह का एक उत्तर सही समाधान के लिए बहुत अधिक मूल्य पैदा कर सकता है। इससे पहले कि आप कभी भी अपने उत्पाद या सेवा को प्रस्तुत करने के लिए तैयार हों, मूल्य-निर्माण प्रश्न पूछें ताकि यह पता लगाया जा सके कि कंपनी की उन प्रमुख चुनौतियों का कितना खर्च हो रहा है। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप उस समाधान के लिए स्वचालित रूप से अत्यधिक मूल्य पैदा करेंगे जो आप जल्द ही प्रस्तुत करेंगे।
3. बजट स्थापित करने के लिए प्रतिबद्ध।
कई धोखेबाज़ सेल्सपर्सन मानते हैं कि बजट मांगना समय की बर्बादी है, मुख्यतः क्योंकि उन्हें लगता है कि संभावनाएं उस प्रकार की जानकारी को कभी भी स्वतंत्र रूप से साझा नहीं करेंगी। लेकिन जब आप सही तरीके से बजट मांगते हैं, तो आपको लगभग हर बार एक बजट मिल सकता है।
जब आप डेल्टा की पहचान कर लेते हैं और अपने समाधान के लिए मूल्य निर्मित कर लेते हैं, तो फिर यह पूछना आसान हो जाता है, 'इन चुनौतियों को हल करने के लिए आप क्या निवेश करने के इच्छुक होंगे?' एक बार जब आप उस बजट को स्थापित कर लेते हैं, तो बाद में वापस आना और आत्मविश्वास से अपना समाधान प्रस्तुत करना बहुत आसान हो जाता है - यह जानते हुए कि आप न तो टेबल पर पैसा छोड़ रहे हैं और न ही बिक्री बंद करने के अवसरों को मार रहे हैं। यह रणनीति नाटकीय रूप से आपकी नज़दीकी दर में सुधार करेगी।
आपको इनमें से कौन सी तकनीक सबसे उपयोगी लगी? बिक्री में शीर्ष 1-प्रतिशत बनने के लिए आपने जो सीखा है उसका आप कैसे उपयोग करेंगे? नीचे दी गई टिप्पणियों में अपनी योजनाओं को साझा करें।
