मैं एक नौसिखिया के रूप में Upwork पर एक हत्यारा प्रस्ताव कैसे लिख सकता हूँ? मूल रूप से दिखाई दिया Quora - ज्ञान प्राप्त करने और साझा करने का स्थान, लोगों को दूसरों से सीखने और दुनिया को बेहतर ढंग से समझने के लिए सशक्त बनाना .
उत्तर द्वारा द्वारा डैनी मार्गुलीज़ , व्यक्तिगत रूप से Upwork पर 0k से अधिक की फ्रीलांसिंग अर्जित की Quora :
यहां तक कि एक नौसिखिया के रूप में आपके प्रस्तावों को बाहर खड़ा करने और ध्यान आकर्षित करने के लिए एक आश्चर्यजनक राशि है (और निश्चित रूप से आपको किराए पर लेना)।
यहां कुछ प्रमुख दिशानिर्देश दिए गए हैं जिन्होंने वर्षों से मेरे और कई अन्य लोगों के लिए बहुत अच्छा काम किया है। यदि आप इन ३ चीजों पर टिके रहते हैं, तो आप ऐसे प्रस्ताव लिख सकते हैं जो आपके ९५% प्रतिस्पर्धियों से बेहतर हों -- यहां तक कि अधिक अनुभवी लोगों से भी।
1. 'खुद को बेचने' के आग्रह का विरोध करें।
जब आप पहली बार एक प्रस्ताव लिखने के लिए बैठते हैं तो घुटने के बल प्रतिक्रिया होती है जो कहती है, 'मुझे क्लाइंट को मुझे काम पर रखने के लिए मनाने की जरूरत है।' तो आप पिच मोड में जाते हैं और उन कारणों को सूचीबद्ध करना शुरू करते हैं जो आपको लगता है कि उन्हें आपको चुनना चाहिए।
करना बहुत स्वाभाविक बात है। लेकिन अगर आप बारीकी से देखें तो आप देखेंगे कि खुद को बेचें दृष्टिकोण में कई घातक खामियां हैं:
- अधिकांश (और कई बार सब ) आपके प्रतिस्पर्धियों के भी ऐसा कर रहे हैं, इसलिए बाहर खड़े होने के बजाय आप हर किसी की तरह ही लग रहे हैं
- ग्राहक मुख्य रूप से अपने आप में रुचि रखते हैं और अपने लक्ष्यों को पूरा करते हैं - इसलिए यदि आप अपने बारे में बात करके नेतृत्व करते हैं तो आप किसी ऐसे व्यक्ति से हार जाएंगे जिसका प्रस्ताव ग्राहक और उनकी जरूरतों पर केंद्रित है (मैं आपको जल्द ही इसका एक उदाहरण दिखाऊंगा)
- कोई नहीं - और मेरा मतलब कोई नहीं - कुल अजनबी द्वारा बेचा जाना पसंद करता है
इसे मैं खुद, मैं और मैं प्रस्ताव कहता हूं।
केवल अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बेहतर बिक्री पिच होने से इन समस्याओं का समाधान नहीं होगा। आपको पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता है।
2. संबंध बनाएं।
कुछ लोग सोचते हैं कि ग्राहक पूरी तरह से अपनी योग्यता और अनुभव के आधार पर फ्रीलांसरों का चयन करते हैं।
वास्तव में, यह उस तरह से बिल्कुल भी काम नहीं करता है।
उदाहरण के लिए, दूसरे दिन एक डिजाइनर ने मेरे ब्लॉग पर एक टिप्पणी पोस्ट की कि कैसे एक क्लाइंट ने उसे एक अधिक कुशल फ्रीलांसर के बजाय चुना ... अधिक परवाह किया .
एक अन्य व्यक्ति ने ट्विटर पर मेरे पास यह बताने के लिए संपर्क किया कि एक क्लाइंट ने उसे काम पर रखा है क्योंकि वह बोस्टन से था - भले ही उसके पास अनुभव की कमी थी।
अपने प्रस्तावों में व्यक्तिगत संबंध बनाने की शक्ति को कम मत समझो। इसके मूल में, फ्रीलांसिंग एक लोगों का व्यवसाय है - फिर से शुरू करने का खेल नहीं।
अपने प्रस्तावों में ग्राहकों के साथ शीघ्रता से संबंध बनाने के कुछ बेहतरीन तरीके:
- कुछ दोस्ताना बोलो
- बहुत औपचारिक मत बनो (एक इंसान की तरह आवाज, रोबोट नहीं)
- क्लाइंट की मदद करने पर ध्यान दें -- सिर्फ नौकरी पाने पर नहीं
3. दिखाओ, बताओ मत।
आपके प्रतिस्पर्धियों से मिलने वाले कुछ सबसे सामान्य वाक्यांश इस प्रकार हैं:
'मैं अच्छा हूँ ______'
'मेरे पास _________ में डिग्री है'
'मैं इसे __ वर्षों से कर रहा हूं'
वे सभी उदाहरण हैं कह ग्राहक आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं। लोग बताने में चूक करते हैं क्योंकि यह आसान है और इसके लिए किसी कल्पना की आवश्यकता नहीं है। आप बस अपनी योग्यताओं को कॉपी और पेस्ट करें और आपका काम हो गया।
लेकिन योग्यता की सूची ने ग्राहकों को स्तब्ध कर दिया।
यह 100 गुना अधिक आकर्षक और शक्तिशाली है प्रदर्शन उन्हें आप जानते हैं कि आप इसके बजाय क्या कर रहे हैं।
यह किसी को हंसाने बनाम 'मैं मजाकिया हूं' कहने जैसा है। अंतर रात और दिन जैसा है।
ग्राहकों को यह दिखाने के कुछ बेहतरीन तरीके कि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं:
- उनके साथ ज्ञान का एक आश्चर्यजनक अंश साझा करें
- किसी ऐसी चीज़ के बारे में बताएं जिस पर आपने अतीत में काम किया हो
- उन्हें अपने काम का प्रासंगिक उदाहरण दिखाएं
अब आइए देखें कि मैं इसे वास्तविक विजयी प्रस्ताव में कैसे क्रियान्वित करता हूं।
नीचे मैं आपको एक वास्तविक प्रस्ताव दिखाऊंगा जो मैंने लिखा था जिसके परिणामस्वरूप मिनटों में नौकरी की पेशकश हुई।
नौकरी के विवरण ने एक कॉपीराइटर को एक नई कंपनी के लिए एक प्रेस विज्ञप्ति लिखने के लिए बुलाया जिसने अभी अपना पहला ऐप लॉन्च किया था - लेकिन आप किसी भी कार्य श्रेणी या नौकरी में रुचि रखने वाले सिद्धांतों को लागू कर सकते हैं:
ध्यान दें कि मैं कैसे:
- ग्राहक की उपलब्धि को पहचानने के द्वारा शुरू किया गया (तुरंत अपने बारे में बात करने के बजाय)
- उन्हें उपयोगी जानकारी की पेशकश की जिसका वे उपयोग कर सकते हैं, भले ही वे मुझे किराए पर लें या नहीं
- उन्हें पिछले प्रोजेक्ट के बारे में एक कहानी सुनाई, जिस पर मैंने काम किया - उन्हें क्रेडेंशियल्स की उबाऊ सूची देने के बजाय
यहां बताया गया है कि क्लाइंट ने कैसे प्रतिक्रिया दी:
डैलन वीक कितना लंबा है
और इसके परिणामस्वरूप यह प्रस्ताव मिनटों के बाद प्राप्त हुआ:
ध्यान रखें कि मैं इस प्रस्ताव को कई तरीकों से लिख सकता था, लेकिन एक महान प्रस्ताव को प्रभावी बनाने वाले अंतर्निहित सिद्धांत हमेशा समान होते हैं।
चूंकि आप स्पष्ट रूप से सीखने और सुधारने में रुचि रखने वाले व्यक्ति हैं, इसलिए यहां कुछ और संसाधन दिए गए हैं जो आपको मददगार लग सकते हैं...
यह एक वेबिनार है जिसे मैंने अपवर्क के सहयोग से बनाया है - हमने 1,000 उपस्थित लोगों के साथ क्षमता को अधिकतम किया (वेबिनार लाइव था लेकिन यदि आप नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करते हैं और साइन अप करते हैं तो आपको रिकॉर्ड किए गए संस्करण तक तुरंत पहुंच प्राप्त होगी):
सिक्स-फिगर अपवर्कर से पावर प्रस्ताव युक्तियाँ
यह Upwork प्रस्तावों के बारे में मेरे सबसे लोकप्रिय ब्लॉग पोस्टों में से एक है (वर्तमान में 217 टिप्पणियाँ और गिनती हैं):
7 अपवर्क प्रस्ताव की गलतियाँ जो मैं हर दिन देखता हूँ
और मेरे सबसे हालिया ब्लॉग पोस्टों में से एक, जो 12 सामान्य वाक्यांशों को इंगित करता है जिन्हें आपको अपने अपवर्क प्रस्तावों से बचना चाहिए:
विशिष्ट वाक्यांश जो Upwork प्रस्तावों को बर्बाद करते हैं (और इसके बजाय क्या कहना है)
यह प्रश्न मूल रूप से दिखाई दिया Quora - ज्ञान हासिल करने और साझा करने का स्थान, लोगों को दूसरों से सीखने और दुनिया को बेहतर ढंग से समझने के लिए सशक्त बनाना। आप Quora को फॉलो कर सकते हैं ट्विटर , फेसबुक , तथा गूगल + . और सवाल:
