आपको कैसे पता चलेगा कि आपके पास एक अच्छा बिजनेस आइडिया है?
अपने उद्यम के साथ आगे बढ़ने से पहले, कुछ बाजार अनुसंधान करना और सफलता की संभावना का आकलन करना एक अच्छा विचार है।
समय, पैसा और बकवास बर्बाद करने से पहले पूछने के लिए यहां 15 प्रश्न दिए गए हैं कि यह आपके सभी दोस्तों के लिए कितना अच्छा होगा।
1. क्या आप किसी समस्या का समाधान करते हैं?
कहा गया है कि आवश्यकता ही आविष्कार की जननी है। अगर यह सच है, तो यह उद्यमिता की नर्स है।
अपने आप को यह पहेली बनाएं: आपका कथित रूप से महान विचार किसी के जीवन को कैसे आसान बनाता है? यह लोगों का समय और/या पैसा कैसे बचाता है?
यदि आपका व्यावसायिक विचार किसी समस्या का समाधान नहीं करता है, तो उसके खिलाफ पहले ही हड़ताल हो चुकी है।
2. कितने लोग पहले ही उस समस्या का समाधान कर चुके हैं?
ज़रूर, आपके पास एक अच्छा विचार हो सकता है जो किसी समस्या का समाधान करता है। दुर्भाग्य से आपके लिए, मुक्त बाजार पूंजीवाद अन्य लोगों को भी उस समस्या को हल करने का अधिकार देता है। प्रतिस्पर्धा उपभोक्ताओं के लिए वरदान हो सकती है, लेकिन व्यवसाय के मालिकों के लिए यह अभिशाप हो सकती है।
क्या कोई और उस समस्या को हल कर रहा है जिसे आपने पहचाना है? यदि हां, तो वे अपने समाधानों का सफलतापूर्वक विपणन करने के लिए क्या कर रहे हैं?
3. आपका समाधान कितना अनूठा है? क्या आपके पास प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है?
आप अपने ब्रांड की स्थिति कैसे बनाएंगे ताकि लोग आपके प्रतिस्पर्धियों की पेशकश से बेहतर पेशकश कर सकें? अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) क्या है जो लोगों को आपके समाधान बनाम बाजार के अन्य समाधानों की ओर आकर्षित करेगा?
4. बाजार में कितने अन्य लोग हैं?
आप वास्तव में कितनी प्रतिस्पर्धा का सामना करेंगे? कुछ उद्योगों (जैसे, ऑटो उद्योग) में कुछ प्रतियोगी चुनौती पेश करने के लिए पर्याप्त हैं। अन्य उद्योगों (जैसे, खाद्य सेवा) में, लगभग हमेशा एक और के लिए जगह होती है।
तेरी हैचर नेट वर्थ 2015
अपनी प्रतिस्पर्धा की सीमा को मापें और निर्धारित करें कि क्या बाजार पहले से ही संतृप्त है।
5. बाजार कितना परिपक्व है?
बाजार की परिपक्वता आपके प्रवेश की लागतों को प्रभावित करेगी। यदि बाजार परिपक्व है और इसमें पहले से ही प्रमुख खिलाड़ी हैं, तो आपको निश्चित रूप से केवल एक्सपोजर हासिल करने और अपनी प्रतिष्ठा बनाने के लिए एक महत्वपूर्ण निवेश करने की आवश्यकता होगी। दूसरी ओर, यदि बाजार अपेक्षाकृत नया है, तो आप सीमित संसाधनों के साथ अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रचार कर सकते हैं।
6. अगले 10 वर्षों में बाजार कैसे विकसित होगा? क्या यह बढ़ रहा है या धीमा है?
बाजार के लिए दीर्घकालिक दृष्टिकोण क्या है? जब बाजार में नरमी आएगी तो क्या आप कुछ वर्षों में रणनीतिक चुनौतियों का सामना करने जा रहे हैं? ऐसा होने पर आप विविधता कैसे लाएंगे?
7. स्टार्टअप की लागत क्या है?
पैसे बनाने के लिए पैसे लगते हैं। इससे पहले कि आप पूंजी निर्माण रणनीति पर चर्चा शुरू कर सकें, आपको यह जानना होगा कि आपको कितनी पूंजी की आवश्यकता है। अपने स्टार्टअप विचार से जुड़ी मार्केटिंग, कानूनी, प्रशासनिक और उत्पादन लागतों को आइटम करें ताकि आप अपने निवेशकों को निवेश पर सकारात्मक लाभ के लिए मामला बना सकें।
8. प्रवेश में क्या बाधाएँ हैं?
अलग-अलग बाजार अलग-अलग चुनौतियां पेश करते हैं। यदि आप बच्चों के लिए एक सुरक्षा उत्पाद (उदाहरण के लिए, एक कार सीट) का निर्माण कर रहे हैं, तो आप उम्मीद कर सकते हैं कि देयता बीमा लागत बहुत अधिक होगी और शायद लागत भी निषेधात्मक होगी। यदि आप विदेशों में लोगों को उत्पादों की पेशकश कर रहे हैं, तो आपको टैरिफ, स्थानीय कानूनों, संस्कृति संघर्षों और भू-राजनीतिक बाधाओं से निपटना होगा।
9. आप इसे दूर करने में कितने सक्षम हैं?
आप पाएंगे कि निवेशकों का एक आदर्श वाक्य है: जॉकी को शर्त लगाओ, घोड़े को नहीं। इसका मतलब है कि वे विचार की तुलना में उद्यमी में कहीं अधिक रुचि रखते हैं।
क्या आपके पास उस उद्योग में कोई अनुभव है जिसमें आप प्रवेश कर रहे हैं? इससे भी महत्वपूर्ण बात: क्या आपके पास उस उद्योग में प्रबंधन का कोई अनुभव है?
साथ ही, क्या आपने अतीत में सफलतापूर्वक स्टार्टअप लॉन्च किया है?
इस प्रकार के प्रश्न आपके संभावित निवेशक पूछ रहे होंगे।
10. क्या आपके पास स्पष्ट ताकत है जो आपके विचार को शीर्ष पर ले जाने के साथ संरेखित करती है?
अपने रेज़्यूमे पर एक नज़र डालें और खुद से पूछें: 'मैंने अतीत में ऐसा क्या किया है जो मुझे इस उत्पाद या सेवा को बाजार में लाने के लिए एक महान उम्मीदवार बनाता है?'
11. क्या आप उद्योग में ऐसे लोगों को जानते हैं जो आपको सफल होने में मदद कर सकते हैं?
बाजार में पैठ बनाना एक अच्छी नौकरी खोजने जैसा है: अगर आप सही लोगों को जानते हैं तो इससे मदद मिलती है।
यदि आप अपने उत्पाद को सफलतापूर्वक लॉन्च करने की योजना बनाते हैं, तो आपको लगभग निश्चित रूप से ऐसे लोगों के साथ गठजोड़ करने की आवश्यकता होगी जो उद्योग में प्रमुख खिलाड़ी हैं। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को नहीं जानते हैं जो मदद कर सकता है, तो आपको एक चुनौती का सामना करना पड़ेगा। मैं अपनी किताब 'डिजिटल इन्फ्लुएंसर' में इस बिंदु के बारे में बहुत कुछ कहता हूं।
संयोग से, यही कारण है कि निवेशकों के लिए अपनी पिच को सही करना एक अच्छा विचार है। अक्सर उद्यम पूंजीपति और देवदूत निवेशक (या 'शार्क') ऐसे बहुत से लोगों को जानते होंगे जो आपकी मदद कर सकते हैं। यदि वे निवेश करते हैं, तो वे आपको सही संपर्कों के संपर्क में रखेंगे।
12. क्या उत्पाद या सेवा आपके जीवन के लक्ष्यों के अनुरूप है?
जीवन में आपके लक्ष्य क्या हैं? यदि आप जिस उत्पाद या सेवा को लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं, वह आपकी दीर्घकालिक व्यक्तिगत महत्वाकांक्षाओं के अनुकूल नहीं है, तो संभावना है कि आप रुचि खो देंगे और असफल हो जाएंगे।
13. संभावित राजस्व और लाभ कैसा दिखता है?
हो सकता है कि इसे सामने से स्वीकार करना राजनीतिक रूप से सही न हो, लेकिन आप पैसा कमाने के व्यवसाय में हैं। सुनिश्चित करें कि आपने सबसे अच्छी और सबसे खराब स्थिति को चलाया है ताकि आप सुनिश्चित हो सकें कि आप एक ऐसे विचार को देख रहे हैं जो एक सकारात्मक आरओआई प्रदान करता है।
14. आपको पैसा कमाने में कितना समय लगेगा? क्या आप बिना रिटर्न की अनुमानित अवधि को वहन करने में सक्षम होंगे?
आपके व्यवसाय मॉडल के आधार पर, लाभ कमाने से पहले आपको लंबे समय तक व्यवसाय में रहना पड़ सकता है। सुनिश्चित करें कि आपका नकदी प्रवाह पूर्वानुमान इंगित करता है कि आपका व्यवसाय लाभहीनता की उस अवधि में जीवित रह सकता है।
15. इस व्यवसाय को शुरू करने से आपके जीवन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
अपने आप से पूछें कि व्यवसाय शुरू करने से आपके जीवन पर क्या प्रभाव पड़ेगा। फिर, महसूस करें कि सही उत्तर है: 'जितना आप सोचते हैं उससे कहीं अधिक होगा।'
तदनुसार आगे बढ़ना।
