मैं पिछले 10 वर्षों में दो बार पावरपॉइंट प्रेजेंटेशन से निवेश बढ़ाने में कामयाब रहा। बैंक में पैसे के साथ शुरुआत करना एक अच्छा विचार लगता है - लेकिन यह पता चला है कि यह इतना आसान नहीं है।
निवेश की लागत इक्विटी कमजोर पड़ने से परे है। पूंजी जुटाने से आपकी मानसिकता बदल जाती है - अक्सर अनुपयोगी तरीकों से। यही कारण है कि मैं फिर कभी विचार के स्तर पर बाहरी पूंजी नहीं जुटाऊंगा।
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1. निवेशक चर्चा गलत धारणाओं को बंद कर देती है।
जैसा कि आप एक प्रारंभिक चरण के विचार पेश करते हैं, निवेशक आपकी व्यावसायिक मान्यताओं की जांच करते हैं। समय के साथ, आम सहमति स्वाभाविक रूप से सबसे अधिक 'निवेश योग्य' मान्यताओं के आसपास बनती है। जब निवेशक अंत में 'हां' कहता है, तो यह बाजार की मान्यता के रूप में महसूस होता है। जैसे-जैसे योजना पर ध्यान केंद्रित होता है, बुरी धारणाओं का नवीनतम सेट बंद हो जाता है और केवल बाद में आपको परेशान करने के लिए वापस आता है।
2. लोगों को काम पर रखने से आपके और 'फ्रंट लाइन' के बीच एक परत बन जाती है।
जब आप कोई विचार तैयार करते हैं, तो सैकड़ों छोटे-छोटे निर्णय लेने पड़ते हैं। धन जुटाने से आप अपने लिए कुछ निर्णय लेने के लिए अन्य लोगों को भर्ती कर सकते हैं। हालाँकि, आपके द्वारा नियुक्त प्रत्येक डिज़ाइनर, डेवलपर, बाज़ारिया और विक्रेता आपको अपने ग्राहकों और तकनीक से एक कदम आगे ले जाता है। यह एक संचार ओवरहेड बनाता है जिसे प्रबंधित करना वास्तव में कठिन होता है - विशेष रूप से विचार स्तर पर, जहां सीखने की अवस्था सबसे तेज होती है।
3. पूंजी जुटाना कौशल न बढ़ाने का बहाना है।
मुझे पता है कि हर सफल संस्थापक टीम को अपने विचारों को स्वयं बनाने के लिए आवश्यक बुनियादी कौशल सीखना पड़ा है। इसमें उनके विचार को डिजाइन, विकसित और बेचने का तरीका शामिल है। जल्दी पैसा जुटाने की इच्छा अक्सर संस्थापक टीम में कौशल की कमी का संकेत देती है। मैं हमेशा सुझाव दूंगा कि उन अंतरालों को भरने के तरीकों की तलाश करें जिनके लिए धन की आवश्यकता नहीं है। उदाहरण के लिए, भर्ती, साझेदारी, या - मेरा व्यक्तिगत पसंदीदा - नए कौशल सीखना।
4. जल्दी पैसा 'ओवर-बिल्डिंग' को प्रोत्साहित करता है।
उत्पाद विकास गुरु, मार्टी कैगन को उद्धृत करने के लिए, 'वास्तव में अच्छी टीमें मानती हैं कि' कम से कम तीन-चौथाई विचार जैसा हम उम्मीद करते हैं वैसा प्रदर्शन नहीं करेंगे। 'न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद' का दायरा उपलब्ध धन की मात्रा के साथ आनुपातिक रूप से बढ़ता है। अक्सर, वित्त पोषित टीमें अपने उत्पादों को सिर्फ इसलिए जटिल बना देती हैं क्योंकि वे 'हां' कह सकती हैं।
5. निवेशक वास्तव में जितने मददगार हैं, उससे कहीं अधिक मददगार लगते हैं।
मुझे गलत मत समझो, मैं स्टार्टअप को समझने वाले लोगों से जुड़ने और उनसे सलाह लेने में बहुत बड़ा विश्वास रखता हूं। हालांकि, स्वैच्छिक सलाहकारों का एक ठोस बोर्ड बनाना बिना कोई पैसा जुटाए उतना ही मददगार हो सकता है। सच्चाई यह है कि निवेशक उतने मददगार नहीं हैं जितना आप सोच सकते हैं।
6. निवेश के लिए जरूरी है कि आप 'सभी में जाएं'।
अपनी नौकरी छोड़ने और विचार पर पूर्णकालिक ध्यान केंद्रित करने के लिए धन जुटाना एक कम जोखिम भरा तरीका लग सकता है। हालांकि, सफलता की कम संभावना को देखते हुए, अपने सभी चिप्स टेबल पर रखने से पहले रातों, छुट्टियों और सप्ताहांत पर इस पर काम करना उचित है। यह उन निवेशकों के लिए कम जोखिम भरा है जो कई परियोजनाओं में अपना जोखिम फैला सकते हैं।
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7. खराब कानूनी मिसालें आपको बाद में सचमुच आहत करेंगी।
विचार के स्तर पर, आपके पास वस्तुतः कोई बातचीत करने की शक्ति नहीं है। फिर भी वित्त पोषण का पहला दौर वह है जहां कई महत्वपूर्ण शर्तों पर सहमति होती है जो भविष्य के हर दौर के वित्त पोषण का आधार बनती हैं। गलत शर्तों को दूर करने से आप पेशेवर निवेश को और आगे बढ़ने से रोक सकते हैं।
8. आप एक कभी न खत्म होने वाली लत शुरू करते हैं।
मैं अपने उत्पादों की बिक्री, विपणन या शिपिंग शुरू करने के लिए अधिक धन जुटाने की तलाश में हर समय वित्त पोषित संस्थापकों से मिलता हूं। यह कभी न खत्म होने वाला बहाना बन जाता है कि वे सबसे महत्वपूर्ण चीजें जो उन्हें आज करनी चाहिए, उन्हें टाल दें। यहां पैसा जुटाने का सबसे बड़ा काला पक्ष निहित है। यह आपको खा जाता है। शुरुआती चरण में यह जितना आसान लगता है, उतना ही यह आपको पकड़ लेता है। इस तरह वे आपको प्राप्त करते हैं!
तो अगर आपके पास कोई बिजनेस आइडिया है तो आपको क्या करना चाहिए?
शायद आपने इसे पढ़ा और सोचा हो कि 'मेरा मामला अलग है'। जबकि मैं आपको इसमें से थप्पड़ नहीं मार सकता, मैं आपको पैसे जुटाने के कुछ बिल्कुल वास्तविक विकल्प प्रदान कर सकता हूं।
- एक हुनर सीखो। पिछले 10 वर्षों में, मैंने खुद को सिखाया है कि कैसे अच्छी कॉपी लिखनी है, उत्पादों का प्रबंधन कैसे करना है, कैसे कोड करना है, कैसे डिजाइन करना है, कैसे लेख लिखना है, लोगों को कैसे भर्ती करना है, निम्नलिखित कैसे बनाना है और मेरे पास जो कुछ भी है अगले स्तर पर जाने की जरूरत है। प्रारंभिक अवस्था में कौशल आपका उत्तोलन है न कि धन।
- अपने विचार को सरल बनाएं। रचनात्मक होने का समय है। क्या आप शुरुआत में पहले के ग्राहकों को मैन्युअल रूप से सेवा दे सकते हैं? क्या आप एक महंगा मोबाइल ऐप बनाने के बजाय एसएमएस और ईमेल का उपयोग कर सकते हैं? जब आप पैसे की संभावना को टेबल से हटा देते हैं, तो आपको आश्चर्य होगा कि आप चीजों को कैसे सरल बना सकते हैं।
- 'रेमन-लाभप्रदता' पर ध्यान दें। बड़ा सोचने से पहले आपको छोटा सोचने की जरूरत है। जीने के लिए पर्याप्त पैसा कमाने के लिए अपना पहला लक्ष्य निर्धारित करें। शायद यह £2000 प्रति माह है। यह पता लगाएं कि आपको इसे प्राप्त करने के लिए कितने ग्राहकों की आवश्यकता है और आप इसे कैसे प्राप्त कर सकते हैं। अच्छे व्यवसाय पैसा कमाते हैं - ट्विटर के दिन लंबे चले गए हैं।
जब आप फंडिंग के लिए तैयार हों।
फंडिंग उन उत्पादों के लिए उपयुक्त है जिनका बड़े बाजार में कुछ कर्षण है। 99 प्रतिशत कंपनियों के लिए जो इस बिल में फिट नहीं हैं, बाहरी पूंजी आपदा का नुस्खा हो सकती है। यदि आप आविष्कार के चरण में हैं, तो याद रखें कि आवश्यकता आविष्कार की जननी है, धन नहीं।
