स्टार्टअप की दुनिया में पिवोटिंग एक जाना-पहचाना शब्द है। जब आपका पहला बिजनेस मॉडल काम नहीं कर रहा हो (और ऐसा अक्सर होता है), सीईओ और टीम बी की योजना बनाने के लिए धुरी होते हैं। ये गहरी सांस के क्षण हैं!
लेकिन पिवोटिंग का मतलब हताशा नहीं है। यह अतिरिक्त विकास की खोज करने का एक उपकरण हो सकता है - विकास जिसे आपने अन्यथा अनदेखा किया होगा।
व्यवसाय अपनी संपत्ति और प्रतिभा की फिर से कल्पना करके, अपने द्वारा हल की जाने वाली ग्राहकों की समस्याओं के बारे में अधिक व्यापक रूप से सोचकर, और नई उच्च भूमि को जब्त करने के लिए विकास पूंजी तक पहुंचकर अपने शुरुआती सपनों से आगे बढ़ सकते हैं।
उदाहरण के लिए अर्थ नेटवर्क्स को लें, जो हमारी पोर्टफोलियो कंपनियों में से एक है। यह 1990 के दशक की शुरुआत में एक कक्षा विज्ञान उपकरण कंपनी के रूप में शुरू हुआ, जो छात्रों को उनकी कक्षा के बाहर और शहर भर की अन्य कक्षाओं के बाहर मौसम की जानकारी से जोड़ता है।
इंटरनेट, आश्चर्य की बात नहीं, सब कुछ बदल गया। जल्द ही, अर्थ नेटवर्क्स के प्रबंधन ने महसूस किया कि यह एक तेजी से बढ़ती मीडिया कंपनी बन रही है जो कि कनेक्टेड मौसम स्टेशनों की बढ़ती संख्या द्वारा प्रदान की गई रीयल-टाइम मौसम रिपोर्ट के साथ विज्ञापन बेच सकती है। आठ हजार कनेक्टेड वेदर स्टेशन बाद में, उनके वेदरबग ऐप में अब सबसे पूर्ण स्थानीय मौसम जानकारी उपलब्ध है। स्थानीय और राष्ट्रीय सरकारी एजेंसियों में मौसम विज्ञानी और सुरक्षा अधिकारी - और हेज फंड भी - ऐप का उपयोग उन विवरणों को प्राप्त करने के लिए करते हैं जिनकी उन्होंने कभी उम्मीद नहीं की थी।
फिलिप फिलिप्स कितना पुराना है
एक नेटवर्क सेंसर और डेटा विश्लेषण कंपनी के रूप में अर्थ नेटवर्क्स की फिर से कल्पना करना पहला बड़ा कदम था - जिसने नए बाजार और राजस्व धाराएं खोलीं। दुनिया भर में ग्रीनहाउस गैसों के स्रोत और प्रवाह पर विस्तृत जानकारी इकट्ठा करने के लिए नेटवर्क सेंसिंग और डेटा विश्लेषण का उपयोग करते हुए एक दूसरे पुन: कल्पना अभ्यास ने एक और नया बाजार खोला।
अमेरिकी बीनने वाले माइक वोल्फ पत्नी
अब वह विकास के लिए धुरी है।
यह सिर्फ अर्थ नेटवर्क नहीं है। हमारी पोर्टफोलियो कंपनियों के कई सीईओ ने अपनी कंपनियों की फिर से कल्पना की है और आकर्षक रास्ते खोजे हैं। अधिकांश ने खुद से पूछा:
- हम क्या करते हैं - चाहे वह प्रतिभा, प्रौद्योगिकी या संस्कृति पर आधारित हो - जो विशिष्ट रूप से मूल्यवान और रक्षा योग्य हो और जिसे अन्य ग्राहक आवश्यकताओं के लिए बढ़ाया जा सके?
- हमारे ग्राहक इंटरैक्शन को कैसे अधिक स्थायी और मूल्यवान बनाया जा सकता है? क्या आवर्ती राजस्व सेवाएं और उत्पाद हैं जो प्रारंभिक बिक्री से आगे बढ़ सकते हैं?
ये उद्यमी और उनकी टीमें अपने उत्पादों और सेवाओं के उपयोग के आसपास अपने ग्राहकों के व्यापक व्यवहार का बारीकी से अध्ययन करती हैं। ध्यान से सुनने और देखने का एक और उदाहरण यहां दिया गया है।
Phresia ने डॉक्टरों और उनके अभ्यास प्रबंधन कर्मचारियों को उनके क्लिपबोर्ड के विकल्प के रूप में वायरलेस टैबलेट की पेशकश करके शुरू किया। टैबलेट का उपयोग रोगियों को कार्यालय में जांचने और उस विशेष रोगी के लिए डॉक्टर तैयार करने के लिए किया जा सकता है। डॉक्टरों और उनके कर्मचारियों की जरूरतों पर पूरा ध्यान देकर, फ़्रेशिया ने देखा कि इसके नेटवर्क का उपयोग सह-भुगतानों को सटीक और विवेकपूर्ण तरीके से एकत्र करने और बकाया शेष राशि का निपटान करने के लिए भी किया जा सकता है। Phreesia ने पेशेंट एंगेजमेंट कंपनी के रूप में खुद को एक नए और अधिक फायदेमंद तरीके से अवधारणाबद्ध किया।
Earth Networks और Phresia लगातार धुरी बना रहे हैं, लगातार खुद की फिर से कल्पना कर रहे हैं। क्या आपको भी होना चाहिए?
