क्या आप चाहते हैं कि आपका वीडियो वायरल हो? नियम सब बदल गए हैं

आपके द्वारा उपभोग की जाने वाली ऑनलाइन सामग्री के बारे में सोचें और सबसे अधिक साझा करें। सबसे अधिक संभावना है, यह वीडियो है। चाहे वह किसी ऐसी चीज़ के लिए Facebook विज्ञापन हो जिसे खरीदने के लिए आप वास्तव में ललचाते हों , या कोई YouTube क्लिप जो ट्रिगर करती हो एक भावनात्मक प्रतिक्रिया आपको इसे अपने दोस्तों और परिवार के साथ साझा करने के लिए प्रेरित करता है, वीडियो उन कंपनियों के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है जो उपभोक्ताओं से जुड़ना चाहते हैं। लेकिन आप दूसरों के साथ अपनी सामग्री साझा करने वाले लोगों की भीड़ कैसे प्राप्त करते हैं?

ट्रैविस चैंबर्स, मुख्य मीडिया हैकर और चैंबर के संस्थापक से कुछ सलाह लें। मीडिया, स्केलेबल सोशल वीडियो बनाने वाली एजेंसी और फेसबुक और यूट्यूब पर बड़े उत्पादन वीडियो विज्ञापन जो बिक्री में लाखों लोगों को ड्राइव करते हैं। अपने करियर में वह एक व्यावहारिक निर्देशक, निर्माता, लेखक और सामाजिक विज्ञापन खरीदार रहे हैं। उन्होंने वितरण और सामग्री रणनीति का नेतृत्व किया strategy 'यूट्यूब का दशक का #1 विज्ञापन,' कोबे बनाम मेस्सी 140 मिलियन व्यूज के साथ। उन्होंने याहू, क्राफ्ट, ओल्ड नेवी, कोका-कोला, और अमेज़ॅन जैसे ब्रांडों के साथ काम किया है, और नियमित रूप से घटनाओं और सम्मेलनों में सामाजिक और वेब वीडियो के बारे में बोलते हैं। वायरल वीडियो बनाने के तरीके के बारे में उनके शब्द यहां दिए गए हैं।

चरण 1: 'वायरल' वास्तव में क्या है, इस पर सही नजरिया रखें।

वायरलिटी का मतलब हुआ करता था लाखों उपयोगकर्ताओं के बीच तेजी से, अवैतनिक साझाकरण। ऐसा अब अक्सर नहीं होता, यहां तक ​​कि दुनिया में सबसे अधिक साझा करने योग्य वीडियो के साथ भी। वायरलिटी अब एक गुणांक में बदल गई है: अगर आपके वीडियो विज्ञापन को फेसबुक पर हर मिलियन व्यू के लिए कुछ हजार शेयर मिल रहे हैं, तो आप आधिकारिक तौर पर फेसबुक पर 'सबसे वायरल' विज्ञापनदाताओं के शीर्ष 5 प्रतिशत में हैं। लेकिन सच में, यह वास्तव में वायरल नहीं है। आपके पास बस एक उच्च सगाई दर है, एक औसत औसत वायरल गुणांक।

फ़ेसबुक और यूट्यूब एल्गोरिदम को वायरलिटी के लिए डिज़ाइन किया गया था, ट्रेंडिंग वीडियो की पहचान करने और अनुशंसा करने के लिए जो समाचारों की सुर्खियां बटोरते थे और पूरे इंटरनेट से उपयोगकर्ताओं को अपने प्लेटफॉर्म पर आकर्षित करते थे। अब जब वे प्लेटफॉर्म संतृप्ति के करीब पहुंच रहे हैं - औसत उपयोगकर्ता एक दिन में एक घंटे वहां बिताते हैं - तो वे प्लेटफॉर्म को छूने वाले किसी भी विज्ञापनदाता पर पूंजीकरण कर रहे हैं। एल्गोरिदम अब गैर-विज्ञापनदाताओं और इनाम अपलोड स्थिरता, अवधि, देखने का समय, प्रासंगिकता, गुणवत्ता और अन्य मीट्रिक के लिए भी वायरलिटी को कम कर देता है। फेसबुक और यूट्यूब नहीं चाहते कि विज्ञापनदाता किसी विज्ञापन के साथ वायरल हों। बल्कि, वे हर छाप से हर डॉलर को निचोड़ना चाहते हैं। लेकिन इस वजह से, उन्हें इतिहास की सबसे शक्तिशाली विज्ञापन लक्ष्यीकरण तकनीक भी बनानी पड़ी है। इससे पहले कभी भी इतनी सटीक सटीकता के साथ उपयोगकर्ताओं तक पहुंचना संभव नहीं था। व्यक्तिगत रूप से, चैंबर मीडिया पुराने दिनों की वायरल पहुंच की तुलना में वर्तमान तकनीक के प्रदर्शन को प्राथमिकता देता है, क्योंकि इसने समझदार डिजिटल विपणक को सटीक रूप से ट्रैक किए गए रूपांतरणों को चलाने के लिए पहले से कहीं अधिक सुसज्जित किया है।

चरण 2: बड़े पैमाने पर रूपांतरण की योजना बनाएं।

यदि आप एक ऐसा अभियान चाहते हैं जो वायरल दिखता है और लगता है, तो रूपांतरण से अपनी पूरी रणनीति को उलट दें, जब से ग्राहक खरीदारी करता है। वीडियो न बनाएं क्योंकि आपके पास एक अच्छा विचार है, या क्योंकि यह मज़ेदार या दिलचस्प है या क्योंकि आप बहुत सारे इंप्रेशन या वायरलिटी चाहते हैं। यह रणनीति रूपांतरणों से पर्याप्त रूप से जुड़ी नहीं है। केवल यह मायने रखता है कि आपका वीडियो दर्शकों को आकर्षित करता है, उन्हें खरीदने के लिए सशक्त रूप से आश्वस्त करता है, उनसे संबंधित होता है और उन्हें आपके ब्रांड से जुड़ाव महसूस करने में मदद करता है, और स्वाभाविक रूप से यह आपके ब्रांड का सही प्रतिनिधित्व करता है। यह कॉमेडी, प्रेरणा, शॉक वैल्यू, अजीबता, सुंदरता के माध्यम से पूरा किया जा सकता है - दर्जनों तरीके हैं। चैंबर मीडिया आमतौर पर कॉमेडी पसंद करता है क्योंकि यह लोगों को निहत्था करता है और आपको छिपाने या माफी मांगे बिना प्रामाणिक तरीके से बेचने में सक्षम बनाता है।

सामाजिक खर्च में 10 मिलियन डॉलर से अधिक का प्रतिनिधित्व करने वाले डेटा और ए / बी परीक्षण वीडियो सामग्री का अधिक विश्लेषण करके, चैंबर मीडिया ने पाया है कि वीडियो के लिए इष्टतम रूपांतरण वास्तुकला एक मनोरंजक हुक है, जो समस्या और समाधान को कुछ बार बताते हुए उत्पाद लाभ पेश करता है और सुविधाओं, और फिर विश्वसनीयता के कुछ संयोजन पर जा रहे हैं जिसमें प्रेस सुविधाएं, ग्राहक समीक्षाएं और अध्ययन शामिल हो सकते हैं। बिक्री को सुदृढ़ करें और फिर बंद करें। पूरे वीडियो में मुट्ठी भर कॉल-टू-एक्शन बनाना महत्वपूर्ण है।

फेसबुक सार्वजनिक रूप से और प्रतिनिधि के साथ निजी बातचीत के माध्यम से दावा करता है कि एक मिनट से अधिक के वीडियो अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं, खासकर उन अधिकांश ब्रांडों के लिए जिनके पास भयानक लंबी-फ़ॉर्म विज्ञापन सामग्री है। यदि आप चार मिनट का वीडियो विज्ञापन चलाते हैं जो बेकार है, तो फेसबुक आपको दफनाने जा रहा है, आपके वायरल गुणांक को मार देगा, और लोगों का समय बर्बाद करने के लिए आपसे प्रीमियम वसूल करेगा। यदि आप एक चार मिनट का वीडियो विज्ञापन अपलोड करते हैं जो बेहद अच्छी तरह से बनाया गया है और आकर्षक है, तो फेसबुक आपको कुशल मूल्य प्रति अधिग्रहण, वायरल गुणांक के साथ पुरस्कृत करेगा, और आपको अपनी इच्छित पहुंच प्रदान करेगा। लेकिन चार मिनट क्यों? चार मिनट का वीडियो क्यों बनाएं जब औसत दर्शक केवल 15 सेकंड के लिए और केवल 25 सेकंड के लिए यूट्यूब पर सबसे अच्छे फेसबुक वीडियो विज्ञापन देखता है? सबसे अच्छी तुलना तब होती है जब आप कॉस्टको में बर्तन और धूपदान बेचने वाले सेल्समैन के पास जाते हैं। यदि वह उबाऊ है, तो चलते-चलते आपको उसकी पिच मुश्किल से सुनाई देगी। यदि वह आकर्षक, मनोरंजक और चुटकुले सुना रहा है, तो आप चार मिनट तक रुक सकते हैं, भले ही आपको बर्तन और पैन में कोई दिलचस्पी न हो, आप लंबे समय तक विक्रेता को याद रखने जा रहे हैं, और वह विक्रेता एक प्रतिशत को मना लेगा जो लोग खरीदना बंद कर देते हैं। आपको ब्रांड याद होगा।

सोशल वीडियो के लिए भी यही है। आप किसी को जितना अधिक समय तक जोड़े रखेंगे, वह उतना ही आपको याद रखेगा। इससे शेयर, टिप्पणियां, रेफ़रल, आपके ऑफ़र को समझने, और क्लिक थ्रू दर, रूपांतरण दर, औसत ऑर्डर मूल्य, पुन: ऑर्डर दर और आजीवन मूल्य जैसे सभी मूलभूत रूपांतरण मीट्रिक बढ़ जाते हैं। और तथ्य यह है कि आप साइट पर पिक्सेल ट्रैकिंग के माध्यम से अपने सामाजिक वीडियो विज्ञापन प्रयासों को रूपांतरणों के लिए ट्रैक और श्रेय दे सकते हैं, वायरल वीडियो का अंतिम विकास है। यदि आप जानते हैं कि आप लगा सकते हैं और कम से कम या का राजस्व प्राप्त कर सकते हैं, तो आप इस तरह से वायरल हो जाते हैं। वह तब होता है जब आप एक महीने में सैकड़ों हजारों डॉलर का निवेश करते हैं और एक साल के भीतर 50 मिलियन व्यूज होते हैं। वह है मेगा वायरलिटी--जब आप मेगा विज्ञापन खर्च के साथ एक विजेता वीडियो का समर्थन कर सकते हैं और लोग वास्तव में सामग्री को पसंद करते हैं।

चरण 3: 'थंब स्टॉपिंग' सामाजिक वीडियो बनाने के लिए गति का उपयोग करें।

वीडियो विज्ञापनों में गति सबसे अधिक छूट जाने वाला तत्व है। वीडियो को गति देने के लिए, हम एक सामान्य चाल का उपयोग करते हैं जो क्लासिक मार्शल आर्ट प्लेबुक से निकलती है। आपको हमेशा अपने अभिनेताओं, वॉयसओवर और उपशीर्षक को बहुत तेज़ी से आगे बढ़ना चाहिए ताकि लोगों का ध्यान एक बहुत ही एडीएचडी सामाजिक पारिस्थितिकी तंत्र में बनाए रखा जा सके, जिसमें लोग अपने समाचार फ़ीड में पोस्ट पर तेजी से उड़ान भरते हैं। आप ध्यान देने योग्य ऑडियो गुणवत्ता खोए बिना लगभग किसी भी वीडियो को 2 प्रतिशत से 10 प्रतिशत तक गति दे सकते हैं। चैंबर में हमारे होमपेज पर हमारे पास कई उदाहरण हैं। मीडिया जो वीडियो के पहले 10 सेकंड में हुक के सभी उदाहरण हैं जिन्होंने लोगों को अपने अंगूठे को रोकने और सामान्य से अधिक समय तक ध्यान देने के लिए बहुत अच्छी तरह से परीक्षण किया।

चरण 4: एक फ़नल बनाएँ।

आप दुनिया में सबसे मनोरंजक, भरोसेमंद और शक्तिशाली रूप से आश्वस्त करने वाला वीडियो बना सकते हैं, लेकिन यदि आप अपने दर्शकों को जिस गंतव्य पर भेजते हैं, वह सब-बराबर है, तो आप बहुत सारा पैसा खो सकते हैं और बहुत समय बर्बाद कर सकते हैं। यदि आपकी वेबसाइट पर रूपांतरण दर कुछ प्रतिशत से कम है, यदि आप मध्य और निम्न-फ़नल सामग्री वाले लोगों के लिए ठीक से रीमार्केटिंग नहीं कर रहे हैं, यदि आप लोगों के कार्यों के आधार पर ईमेल अनुक्रम के साथ आक्रामक नहीं हो रहे हैं, यदि आप खोज विज्ञापन ठीक से नहीं चला रहे हैं, तो आप अनिवार्य रूप से एक बाल्टी के साथ घर में आग बुझाने की कोशिश कर रहे हैं जिसमें छेद है। उदाहरण के लिए, यहां तक ​​कि सबसे अच्छे सामाजिक विज्ञापन प्राप्ति कार्यक्रमों में से अधिकांश को विज्ञापन खर्च पर केवल 2 से 1 का रिटर्न मिलता है या इससे भी बदतर, यानी विज्ञापनों पर खर्च किए गए प्रत्येक के लिए राजस्व में संचालित होता है। कुछ उच्च-मार्जिन प्रस्तावों के लिए, यह टिकाऊ है, लेकिन अधिकांश कंपनियों के लिए यह सबसे अच्छा ब्रेक-ईवन है और बहुत रोमांचक नहीं है। और यह हमें आपके प्रदर्शन का सही मूल्यांकन करने के महत्वपूर्ण महत्व की ओर ले जाता है।

चरण 5: अपने प्रदर्शन का सही मूल्यांकन करें।

मोटे तौर पर ९५ प्रतिशत ब्रांड चैंबर मीडिया ने कभी मौलिक रूप से बात की है और अपने स्वयं के सामाजिक अधिग्रहण अभियानों के पूर्ण प्रभाव और प्रदर्शन को नहीं समझते हैं। उनमें से अधिकांश को विज्ञापन व्यय पर 2 से 1 का लाभ दिखाई देता है और वे यह नहीं समझ पाते हैं कि सामाजिक पिक्सेल द्वारा रिपोर्ट किए गए 2 से 1 ROAS (विज्ञापन व्यय पर लाभ) का वास्तव में उनके व्यवसाय के लिए क्या अर्थ है।

सबसे पहले, सामाजिक पिक्सेल केवल ५० प्रतिशत से ७० प्रतिशत रूपांतरणों को ट्रैक करते हैं जो सामाजिक वीडियो विज्ञापनों के परिणामस्वरूप होते हैं। अक्सर एक डिवाइस पर कई लोग देख रहे होते हैं, कोई एक डिवाइस पर देखता है और दूसरे पर खरीदारी करता है, एक दर्शक मुंह से दूसरे ब्रांड को संदर्भित करेगा, या कोई विज्ञापन देखेगा और महसूस करेगा कि उन्हें महीनों बाद खरीदना होगा-- ये सभी ऑफ़लाइन व्यवहार हैं जिन्हें ट्रैक नहीं किया जा सकता है। इस ऑफ़लाइन प्रभावकारिता का विश्लेषण करने का रहस्य ब्रांडेड खोज है।

मान लें कि आप एक महीने में Facebook और YouTube विज्ञापनों में ,000 चलाते हैं और ये प्लेटफ़ॉर्म 2 से 1 ROAS एट्रिब्यूट दिखाते हैं। सतह पर रोमांचक नहीं है। अपनी ब्रांडेड खोज को देखें। यदि आपकी खोज मात्रा में कोई वृद्धि नहीं हुई है, तो आपके लक्ष्यीकरण, आपकी सामग्री, या स्वयं आपके ऑफ़र में गंभीर रूप से कुछ गड़बड़ है। यदि आपको ब्रांड खोज में उल्लेखनीय वृद्धि दिखाई देती है, तो आपको उस प्रतिशत वृद्धि को अपने वास्तविक आरओएएस अनुपात में शामिल करना होगा। अधिक बार नहीं जब यह गुणनखंड होता है, तो 2 से 1 3 से 1 या बेहतर हो जाएगा। और यह सिर्फ शुरुआत है। यह केवल पहली बार खरीदारी के लिए लेखांकन है। यदि आपके पास एक अच्छी तरह से रूपांतरण अनुकूलित वेबसाइट है और आप अपना काम ईमेल अभियानों और रीमार्केटिंग के साथ कर रहे हैं, तो आपके पास एक ग्राहक का जीवनकाल मूल्य बहुत अधिक होगा, जिसका अर्थ है कि एक ग्राहक अपने जीवनकाल में आपसे कई बार खरीदारी करता है।

रे टोरो कितना लंबा है

एक बार जब कोई ब्रांड इस एलटीवी (आजीवन मूल्य) में कारक होता है, तो अधिकांश देखते हैं कि शुरुआती 2 से 1 तक 5 से 1 आरओएएस या उससे बेहतर तक बढ़ जाता है। और वह, रोमांचक है। यह 2018 में वायरल वीडियो की सही और नई परिभाषा है। याद रखें कि वायरलिटी को मापने का नया तरीका यह है कि आप एक ब्रांड के रूप में सोशल वीडियो विज्ञापन मार्केटिंग के माध्यम से मापने योग्य और दोहराने योग्य बिक्री को चलाने में कितने प्रभावी हैं। आप एक उच्च फ़नल वीडियो चला सकते हैं जिसमें कोई हार्ड सेलिंग शामिल नहीं है और उसे 'वायरल' बना सकते हैं। लेकिन इस सामाजिक विज्ञापन युग में परिप्रेक्ष्य यह है कि आप अपने निचले फ़नल विज्ञापनों में रीमार्केटिंग के माध्यम से उस व्यक्ति को ट्रैक कर सकते हैं और उनके साथ संबंध जारी रख सकते हैं, जो शिक्षित करते हैं, सूचित करते हैं, बेचते हैं, विशेष ऑफ़र देते हैं, आदि। 'पोस्ट और प्रार्थना' दृष्टिकोण के दिन गए, जहां एक ब्रांड वीडियो सामग्री का एक टुकड़ा चलाएगा और कुल राजस्व वृद्धि के लिए अपनी सांस रोक देगा। अब प्रक्रिया के हर चरण में राजस्व को देखना, बिंदुओं को जोड़ना, और वास्तव में क्या काम कर रहा है और क्या नहीं है, के बारे में पता लगाना संभव है, क्योंकि दिन के अंत में, बिक्री राजा है।