यदि आप परिचित नहीं हैं familiar रैंकर.कॉम , आप शायद एक इंटरनेट-मुक्त चट्टान के नीचे रहते हैं। आगंतुकों को जैसे विषयों पर ध्यान देने की अनुमति देकर सभी समय की सर्वश्रेष्ठ फिल्में (2.6 मिलियन वोटों के साथ), अब तक के सबसे ड्रगिएस्ट रॉक सितारे (एक प्रतियोगिता जिसे कोई जीतना नहीं चाहता), और अपना समय बर्बाद करने के लिए सबसे अच्छी वेबसाइट (जो थोड़े मेटा है), रैंकर 45 मिलियन अद्वितीय आगंतुकों को खींचता है और खेल, गेमिंग, मनोरंजन, राजनीति से संबंधित विषयों पर प्रति माह औसतन 10 मिलियन वोट देता है ... आप इसे नाम दें।
और रैंकर लाभदायक है; राजस्व 2015 में 6 मिलियन डॉलर से बढ़कर 2016 में 13.1 मिलियन डॉलर हो गया, और साइट विज़िट उसी समय सीमा में 86% बढ़ीं।
परिणाम एक ऐसा व्यवसाय है जो न केवल एक नेत्रगोलक इकट्ठा करने वाली मशीन है, बल्कि एक ऐसा है जिसने अविश्वसनीय मात्रा में भीड़-सोर्स किए गए मनोवैज्ञानिक डेटा को इकट्ठा करते हुए वित्त पोषण में लाखों डॉलर आकर्षित किए हैं।
अधिक जानने के लिए मैंने के साथ बात की क्लार्क बेन्सन , रैंकर के संस्थापक और सीईओ। हमने रैंकर के पीछे के विचार के बारे में बात की, कैसे उसने अमेरिका में क्वांटकास्ट टॉप -50 साइट बनने के लिए साइट का निर्माण किया, उसे क्यों लगता है कि वह वीसी को पिच करने में भयानक है, और रैंकर सिर्फ एक ट्रैफिक चुंबक से बहुत अधिक क्यों है।
हर सुपरहीरो की तरह, हर महान व्यवसाय की एक मूल कहानी होती है। आपका क्या है?
मुझे सूचियां पसंद हैं, और हालांकि यह अजीब लग सकता है, मैंने नहीं सोचा था कि वेब पर एक बाजार परोसा गया था।
बज़फीड से पहले भी, हर ब्लॉगर ने सूचियाँ बनाईं। पत्रिकाएँ सूचियों से दूर रहीं। सूचियों की कोई कमी नहीं थी ... लेकिन इसने मुझे पागल कर दिया कि यदि आप '15 सर्वश्रेष्ठ ...' सूची पर क्लिक करते हैं, तो यह सिर्फ 23 वर्षीय की राय होगी।
कि मुझ पर झपट पड़ा। मैंने पुस्तक पढ़ ली भीड़ की बुद्धि , और मुझे इसके पीछे के तर्क पर पूरा भरोसा है। मैं एक ऐसा मंच बनाना चाहता था, जिसमें बहुत सारी सामग्री हो, जो भीड़ को रैंकिंग में वजन करने की अनुमति दे। मेरे साथ काम करने वाला कोई व्यक्ति डेटा के साथ वास्तव में मजबूत था, इससे पहले एक 'डेटा वैज्ञानिक' एक चीज थी, और हमने इसके पीछे की कार्यप्रणाली के बारे में बात की और रैंकर को एक मंच के रूप में बनाने का फैसला किया: ओपन एंडेड, जहां लोग राय व्यक्त कर सकते थे, अन्य लोगों से सीख सकते थे। ... कुंजी इसे बनाना था इसलिए भाग लेना वास्तव में, वास्तव में आसान था। आपको बहुत सारे निर्देशों को पढ़ने की ज़रूरत नहीं होगी, टेक्स्ट-आधारित उपयोगकर्ता-जनित जानकारी के माध्यम से छानबीन करनी होगी... बस वोट दें कि कुछ अच्छा था या बुरा।
हमने 2009 में लॉन्च किया था, और स्पष्ट रूप से इसे एक यूजर इंटरफेस पर पुनरावृति करने में कुछ साल लग गए जो इसे स्केल करने की अनुमति देगा।
यूजर इंटरफेस के महत्व को अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है; कभी-कभी लोगों को लगता है कि यह विचार बहुत अच्छा है, उपयोगकर्ता अनुभव कोई मायने नहीं रखेगा।
यूजर इंटरफेस किसी कंपनी को बना या बिगाड़ सकता है। बड़े पैमाने पर काम करने से पहले हमें परीक्षण के अच्छे 18 महीने लगे।
मैं खुद कंपनी को फंडिंग कर रहा था। सच कहूं, तो 2009 और 2010 के दौरान धन जुटाने के लिए एक कठिन समय था। इसलिए एक बार जब हमने एक ऐसे फॉर्मूले पर काम किया जो काम करता था और हम एक लाख मासिक आगंतुकों तक पहुँचते थे, तो हमने एंजेल मनी जुटाई, फिर पैसा जुटाया ... और प्लेटफॉर्म और व्यवसाय को काफी बढ़ा दिया।
आइए बात करते हैं फंडिंग की। कभी-कभी धन की कमी आपको मार सकती है, लेकिन कई बार यह एक फायदा साबित होता है।
हमने अब तक 7.6 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, लेकिन यह विभिन्न दौरों के एक समूह में आया है। हमारे पास खेलने के लिए कभी भी नकदी का एक बड़ा ढेर नहीं था। सकारात्मक पक्ष पर, खेलने के लिए कम नकदी होने का मतलब है कि आप अपने व्यवसाय में बहुत अधिक अनुशासन लागू करते हैं। नकारात्मक पक्ष पर, आप बस इतनी जल्दी नहीं बढ़ सकते। अगर हमने तीन या चार साल पहले 10 मिलियन डॉलर जुटाए होते, तो हम बहुत तेजी से बढ़ने में मदद करने के लिए कुछ मजबूत लोगों को काम पर रखने में सक्षम होते।
यह पांचवीं कंपनी है जिसे मैंने शुरू किया है: मैंने एक रिकॉर्ड स्टोर चलाया, एक संगीत विपणन कंपनी, नियमित व्यवसाय चलाती थी... मेरे पास व्यवसाय चलाने के लिए हमेशा एक पी एंड एल आधारित क्षमता थी। शायद इसीलिए हम दुबले-पतले वर्षों से बचे रहे। अगर मैंने विकास के बारे में वीसी कूल-एड पिया होता, तो यह एक वास्तविक समस्या होती।
आपको Facebook से काफी मात्रा में ट्रैफ़िक मिलता है, लेकिन हमेशा ऐसा नहीं होता था।
हमने पिछले महीने लगभग 80 मिलियन विश्वव्यापी दौरे किए। कुछ साल पहले तक हमारा ज्यादातर ट्रैफिक गूगल और डायरेक्ट होता था। फेसबुक पर अच्छा होने से हमें वास्तव में बढ़ने में मदद मिली है।
फेसबुक लगभग ५ या ६ साल पहले एक महत्वपूर्ण खिलाड़ी के रूप में शुरू हुआ था, लेकिन हम शुरुआत में नाव से चूक गए, आंशिक रूप से क्योंकि मैं खुद फेसबुक पर ज्यादा समय नहीं बिताता। मुझे टीम में कोई छोटा व्यक्ति मिला जो फेसबुक को 'पता लगाने' के लिए था, और स्पष्ट रूप से, उन्होंने ऐसा नहीं किया।
एक उद्यमी के रूप में, विशेष रूप से तकनीक में, आप जो सीखते हैं, वह यह है कि जब कोई नई चीज़ सामने आती है तो उस नई चीज़ के साथ काम करने में आपकी मदद करने के लिए कोई प्लेबुक नहीं होती है। आप अपने इच्छित सभी लेख पढ़ सकते हैं, लेकिन आपको वास्तव में किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना है जो उस काम को वास्तव में अच्छी तरह से कर रहा है और उससे बात करें और उससे सीखें। मैं इसे अपने ऊपर लेने के बजाय दिलचस्प लेख अग्रेषित कर रहा था। मैं अपने संपर्कों का उपयोग यह पता लगाने के लिए नहीं कर रहा था कि Facebook से ट्रैफ़िक कैसे प्राप्त करें, यह जानने के लिए सही लोगों तक कैसे पहुँचें।
हर कोई किसी ऐसे व्यक्ति को जानता है जो किसी ऐसे व्यक्ति को जानता है जो जानता है कि आपको क्या जानना चाहिए।
हां, और इसके परिणामस्वरूप हम फेसबुक के क्लिक-बैट युग से चूक गए। तीन से चार साल पहले, अपवर्थी और वायरलनोवा जैसी साइटों को उनके अस्तित्व के दसवें महीने में लाखों मासिक विज़िट मिलीं क्योंकि उन्होंने क्लिक-बैटी लेखों का पता लगाया, जिन्हें टन ट्रैफ़िक मिला।
हम बहुत डेटा उन्मुख हैं। रैंकर प्लेटफॉर्म डेटा के आधार पर बनाया गया है। हमारे पास ये सभी सूचियां हैं, और डेटा के ये सभी टुकड़े हैं, और हम वोट देने वाले सभी लोगों को अपनी सामग्री के आसपास के प्रासंगिक डेटा में ले जाने और इसे Facebook पर माइक्रो-लक्षित ऑडियंस को कार्रवाई योग्य तरीके से निर्यात करने में सक्षम हैं। हम उस पर Google के साथ महान थे, और मुझे एहसास हुआ कि हम फेसबुक के साथ भी ऐसा ही कर सकते हैं। क्लिक बैट पर ध्यान केंद्रित करने वाली साइटों ने संघर्ष किया है, जबकि हमारा डेटा-संचालित दृष्टिकोण बहुत सफल रहा है।
यह क्लासिक स्टार्टअप संस्थापक संघर्ष है: इसके कौन से तकनीकी पहलू हैं व्यापार पर ध्यान केंद्रित करने के लिए।
आपको अपने गहरे गोता लगाने और चुनने होंगे। जब मैं उद्यमियों से बात करता हूं, तो मैं हमेशा कहता हूं कि जब तक आपके पास लोगों को काम पर रखने के लिए पैसे का ढेर न हो, जीवित रहने के लिए आपको अपने व्यवसाय का एक टुकड़ा चुनना होगा और इसे ठंडा सीखना होगा - आप भरोसा नहीं कर सकते कि कोई और करेगा। लेकिन आपको सही चीज का चुनाव करना होगा।
शुरुआती वर्षों में रैंकर के जीवित रहने का कारण यह था कि मैंने SEO सीखा। मैं अपना १२ घंटे का दिन काम करता, फिर घर जाकर अध्ययन करता और SEO ब्लॉग पढ़ता, हमारे लॉग देखता, और खोज इंजन अनुकूलन का पता लगाता। एक या दो साल तक ऐसा करने के बाद, मैं इसमें वास्तव में अच्छा हो गया। इसने शुरू में हमारी वृद्धि को गति दी।
आपके पास 1,000 चीजें हो सकती हैं, लेकिन आपको अभी भी गहराई से गोता लगाने की जरूरत है जो वास्तव में आपके व्यवसाय को चलाएगी।
साथ ही, आप उस दृष्टिकोण को सब कुछ सूक्ष्म-प्रबंधित करने के प्रलोभन की ओर नहीं ले जा सकते।
मैं 20 साल से एक उद्यमी हूं, और आपको हमेशा यह उम्मीद रहती है कि आपको ठंडे हिस्सों पर जितना समय बिताने के लिए मिलेगा, वह वास्तविकता की तुलना में बहुत अधिक गुलाबी है। जब आपका बच्चा हो, तो आपको हर सुबह उठकर कहना होता है, 'आज मुझे कौन से मिशन-महत्वपूर्ण काम करने हैं?' आखिरी चीज जो आप करना चाहते हैं वह है असफल होना, या बढ़ना बंद करना, या जो भी आपकी विशेष 'बुरी चीज' हो।
मैं आपको यह नहीं बता सकता कि मैंने कितनी बार लिखा है, 'एक संगीत संपादक को काम पर रखने पर काम करें,' क्योंकि मुझे संगीत पसंद है और मुझे लगता है कि हम अपनी साइट पर उस श्रेणी के साथ और भी बेहतर कर सकते हैं... लेकिन ऐसा कभी नहीं होता है। मुझे इसे जाने देना है। जब आप एक विकास कंपनी चला रहे होते हैं -- हमारे पास ७० कर्मचारी होते हैं और कर्मचारियों की संख्या लगातार बढ़ रही होती है -- कुछ चीज़ें जो आपको छोड़नी पड़ती हैं। यदि आप उन क्षेत्रों का सूक्ष्म प्रबंधन करते हैं तो आपकी कंपनी को नुकसान होगा।
यह अक्सर किसी ऐसे व्यक्ति के बीच का अंतर होता है जो एक छोटा व्यवसाय चलाने में अच्छा होता है और जो किसी व्यवसाय को बढ़ा सकता है। यह उस फिल्म की तरह है, संस्थापक . मैकडॉनल्ड्स भाई अपना एक स्टोर चलाने में महान थे, लेकिन वे कभी भी ऐसे लोग नहीं होंगे जो इसे बढ़ा सकें।
मैं यह नहीं कह रहा हूं कि मैं रे क्रोक हूं, लेकिन एक विकास कंपनी चलाने और एक व्यवसाय को अच्छी तरह से चलाने के बीच सबसे बड़ा अंतर यह समझने की क्षमता है कि आप कब चीजों को जाने दे सकते हैं, और कब नहीं।
जेम्स टेलर नेट वर्थ 2016
विकास की बात करें तो, एक बेहद लोकप्रिय वेबसाइट बनाना केवल एक ही काम नहीं है जो आप कर रहे हैं।
अपेक्षाकृत हाल ही में हमने नामक एक पोर्टल लॉन्च किया है रैंकर अंतर्दृष्टि . हमारे पास बहुत सारा डेटा है, विशेष रूप से उन चीजों के क्षेत्र में जिनके बारे में लोग भावुक होते हैं: फिल्म, टीवी, मशहूर हस्तियां, खेल, हास्य पुस्तकें, वीडियो गेम, फास्ट फूड, भोजन विकल्प, भोजन विकल्प ... हमारे पास एक टन है आंकड़े का।
लोग रैंकर से जुड़ जाते हैं और सूचियों पर मतदान करना शुरू कर देते हैं। एक महत्वपूर्ण प्रतिशत कट्टर उपयोगकर्ता बन जाते हैं; हमारे कट्टर दर्शकों में सैकड़ों हजारों लोग हैं। वे साइट पर आते हैं, नई सामग्री देखते हैं, और अपनी राय व्यक्त करते हैं। वे हर महीने 100 वोट डाल सकते हैं।
तो अब हमारे पास यह सब डेटा है जो कहता है, 'जो लोग एक्स को पसंद करते हैं वे भी वाई को पसंद करते हैं, इस हद तक। हमारे पास भारी मात्रा में मनोवैज्ञानिक डेटा और अंतर्दृष्टि है। मनोवैज्ञानिक मामला: उदाहरण के लिए, नेटफ्लिक्स ने मार्केटिंग के संदर्भ में जनसांख्यिकी पर ध्यान देना बंद कर दिया है - वे केवल मनोविज्ञान को देखते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन हैं; आपके स्वाद क्या मायने रखते हैं।
हमारे पास हिप हॉप सूचियां हैं; यह समझ में आता है कि जो लोग 'बेस्ट ईस्ट कोस्ट रैपर्स' को वोट करते हैं, वे 'बेस्ट वेस्ट कोस्ट रैपर्स' को भी वोट कर सकते हैं। लेकिन वे 'सबसे मजेदार फिल्में' और 'सर्वश्रेष्ठ फास्ट-फूड फ्रेंच फ्राइज़' पर भी मतदान करेंगे।
जब हम बड़े पैमाने पर पहुंचे, तो हमने देखा कि हमारे पास एक दिलचस्प डेटा व्यवसाय भी हो सकता है। इसलिए हमने रैंकर इनसाइट्स लॉन्च किया, हमारे डेटा को लाइसेंस दिया और सामग्री अनुशंसा इंजन प्रदान किया।
मनोरंजन उद्योग में वास्तव में एक स्मार्ट नाटक है। के प्रशंसक यह अभिनेता की तरह उस अभिनेता, के प्रशंसक यह फ्रैंचाइज़ी लाइक यह लेकिन पसंद नहीं उस... और हमारा डेटा दिखाता है कि टीवी, या सोशल पर कहां मार्केटिंग करनी है, या कास्टिंग निर्णय लेने में भी मदद कर सकता है।
हम उस डेटा को इंटरनेट विज्ञापन, मनोरंजन में विभिन्न खिलाड़ियों को कई अलग-अलग तरीकों से लाइसेंस दे रहे हैं, और आगे बाजार अनुसंधान में शामिल होना चाहते हैं। हमारा मुख्य व्यवसाय उपभोक्ता प्रकाशक मॉडल के लिए विज्ञापन है, लेकिन अब हम द्वितीयक व्यवसाय को बढ़ाना शुरू कर रहे हैं, जो मुख्य व्यवसाय बन सकता है: मनोवैज्ञानिक रुचि डेटा को लाइसेंस देना।
अच्छी बात यह है कि आप विशिष्ट लोगों को लक्षित करने के लिए डेटा का उपयोग नहीं कर रहे हैं।
बिल्कुल सही। डेटा वैयक्तिकृत नहीं है, कोई गोपनीयता समस्या नहीं है - यह अधिक है, 'यदि आप प्रशंसकों के लिए मार्केटिंग कर रहे हैं गेम ऑफ़ थ्रोन्स , आप उन्हें लक्षित करके ढूंढ सकते हैं इन दर्शकों।' या आप व्यापक रणनीतिक निर्णय लेने के लिए डेटा का उपयोग कर सकते हैं।
लेकिन ध्यान रखें कि यह भविष्य है। वास्तविक व्यापार मूल्य हमारे मौजूदा मॉडल में है। हम लाभदायक हैं क्योंकि हमारे पास एक सफल विज्ञापन-आधारित मीडिया मॉडल है। लेकिन हमने हमेशा इस आधार पर काम किया कि दसियों हज़ार विषयों की मालिकाना रैंकिंग का एक व्यावसायिक मूल्य है। बौद्धिक संपदा हमेशा दृष्टि का हिस्सा थी।
मान लीजिए कि मैं एक महत्वाकांक्षी उद्यमी हूं और मुझे सलाह देने के लिए आपके पास पांच मिनट हैं। आप क्या कहेंगे?
मैं आपके लक्ष्यों के बारे में पूछकर शुरुआत करूंगा। क्या आप अपने खुद के मालिक बनना चाहते हैं और एक व्यवसाय करना चाहते हैं, या क्या आप एक विकास कंपनी चलाना चाहते हैं जिसके लिए बाहरी वित्त पोषण की आवश्यकता है? दोनों बहुत अलग चीजें हैं।
यदि उत्तर 'विकास स्टार्टअप चलाएँ' है, तो आपको सीखना होगा कि कैसे पिच करना है। आपको पिच करने और बेचने में सक्षम होना चाहिए।
समस्या यह है, जब आप एक विकास कंपनी चला रहे हैं और आप पूंजी जुटाना चाहते हैं, तो यह सब बाहर है। मैंने सफल छोटे व्यवसायियों से पूछा है, 'इस चीज़ को धरातल पर उतारने के लिए मुझे वीसी का पैसा कैसे मिलेगा?' उन्हें यह बताना सबसे कठिन है कि आप एक छोटा व्यवसाय चलाने में सफल होते हैं, यह उन 90 प्रतिशत निवेशकों के लिए अर्थहीन है जिनसे आप मिलते हैं। इसलिए, अपने व्यावसायिक कौशल के बारे में बात करने में ज्यादा समय बर्बाद न करें।
बेशक वे बहस करते हैं। मैंने भी यही सोचा था। समस्या यह है कि, कई उद्यम लोग सिज़ल पर दांव लगाते हैं। उनके अर्थशास्त्र का मतलब है कि वे ऐसी चीजों की तलाश कर रहे हैं जो उन्हें अपना निवेश 10 गुना कर दें।
एक सफल व्यवसायी के लिए, यह कहना मुश्किल है कि 'ठीक है, मुझे प्रचार मशीन चालू करने की आवश्यकता है।
मैं आपको नहीं बता सकता कि कितने उद्यम पूंजीपतियों ने, मुझसे छोटे और अपनी खुद की कोई ठोस व्यावसायिक सफलता के बिना, मुझसे कहा है, 'मुझे नहीं लगता कि यह एक अरब डॉलर का विचार है।' अरब डॉलर के विचार कितने व्यवसाय हैं?
यदि आप एक टेक स्टार्टअप करने की सोच रहे हैं, तो आपको सिज़ल की बातों पर चलने के लिए तैयार रहना होगा, क्योंकि वे यही खोज रहे हैं। यदि आप उस खेल को खेलने के लिए तैयार नहीं हैं, तो एक 'वास्तविक' व्यवसाय चलाएं।
तो क्या आप सिज़ल को गले लगाने में सक्षम हैं?
दरअसल नहीं। (हंसते हैं।) मैं सिज़ल में बहुत अच्छा नहीं रहा हूँ। मैंने पूंजी जुटाने में सैकड़ों घंटे बिताए हैं, और मुझे बिना सिज़ल के सफलता मिली है, लेकिन मेरे पास पर्याप्त संपर्क और पर्याप्त ट्रैक रिकॉर्ड है जिससे मुझे बैठक मिल सके।
रैंकर में निवेश करने वाले लगभग सभी लोग ऐसे हैं जिनसे मैं मिला, और जो पास हो गया, लेकिन जिसने मुझे पसंद किया और एक विशाल, 'बिल्कुल नहीं,' तरह से पारित नहीं किया, लेकिन अधिक से अधिक, 'मेरे पास वापस आओ जब आपकी थोड़ी और प्रगति होती है, क्योंकि मैं आपको पसंद करता हूं और मुझे पसंद है कि आप कहां जा रहे हैं।'
इसे पर्याप्त करें और जब लोग ईमानदार हों तो आप एक अच्छा रडार विकसित करेंगे। मैं उन लोगों के पास वापस गया जिन्हें मैं बता सकता था कि उन्होंने सबूत बिंदुओं के साथ क्या कहा था।
इस तरह आप प्रचार के इर्द-गिर्द घूम सकते हैं। यदि आप प्रचार नहीं कर सकते हैं, तो कम से कम उन संख्याओं के साथ वापस आएं जिन्हें अनदेखा नहीं किया जा सकता है।
संख्याओं के साथ वापस आने का मतलब है कि आपने अपना व्यवसाय बढ़ा लिया है। आप निकट भविष्य में रैंकर का विस्तार कहां देखते हैं?
रेट मैक्लॉघलिन कितना लंबा है
हम यू.एस. में एक क्वांटकास्ट टॉप -50 साइट हैं, जबकि हमारे पास बहुत अधिक ट्रैफ़िक है, फिर भी हम इसे बढ़ा सकते हैं - लेकिन हमारे पास वह ब्रांड पहचान नहीं है जो कुछ अन्य प्रकाशक करते हैं। हम अपने ब्रांड एक्सपोजर के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जिससे स्पष्ट रूप से अधिक विज़िटर आएंगे, जिसका अर्थ है कि अधिक लोग हमारे डेटा पर ध्यान देंगे।
रैंकर डॉट कॉम से परे ब्रांड का विस्तार करना एक बड़ी पहल है; एक ऐसा ब्रांड बनाना जो न केवल एक महान वेबसाइट है जिस पर लोग जाते हैं बल्कि एक ऐसी वेबसाइट है जो डेटा बनाती है और कई अन्य उपयोगों तक फैली हुई है।
उदाहरण के लिए, हम स्ट्रीमिंग सेवाओं से उनके अनुशंसा इंजन होने के बारे में बात कर रहे हैं, क्योंकि न केवल डेटा के लिए बल्कि हमारे द्वारा बनाई गई तकनीक के भी कई उपयोग हैं।
डेटा प्लस इन्फ्रास्ट्रक्चर एक बहुत अच्छा चक्का बनाता है।
एक परिष्कृत प्रौद्योगिकी नींव पर बैठे लाखों मनोवैज्ञानिक डेटा हमारे आईपी का उपयोग करते हैं और समग्र रूप से बहुत अधिक भागों का योग बनाते हैं।
मुझे यह याद नहीं है कि यह किसने कहा था, लेकिन हमने मूल रूप से जंगली में एक विशाल नीलसन पैनल बनाया है - लोगों को भाग लेने के लिए प्रोत्साहन की पेशकश किए बिना। हम इसे इस तरह से कर रहे हैं जो स्वाभाविक और अप्रत्याशित है, और हम इस तरह से जानकारी एकत्र कर रहे हैं जो हमारे उपयोगकर्ताओं के लिए मजेदार हो। ऐसा करें, और आप बहुत अधिक मूल्य अनलॉक करते हैं।
हम बढ़ने के लिए एक बड़ा दौर बढ़ाने का फैसला कर सकते हैं ... लेकिन हमें ऐसा करने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि हम नकदी प्रवाह सकारात्मक हैं और व्यवस्थित रूप से बढ़ने में सक्षम हैं। मुझे नहीं पता कि अगर मैं अधिक पैसा जुटाना चाहता हूं तो क्या मैं व्याकुलता चाहता हूं क्योंकि इसमें बहुत समय लगता है।
संक्षिप्त उत्तर, हम वास्तव में अच्छी जगह पर हैं। हमारे पास निश्चित रूप से दुबले-पतले समय हैं, और उन्हें पीछे छोड़ना अच्छा है।
